ОЛОН УЛСЫН МАРКЕТИНГИЙНХУВААРИЛАЛТЛекц № 12Н.Ариунжаргал
Олон улсын маркетингийн сувгууд Нийлүүлэлтийн сувгийн бүтэц Улс болгоны зах зээлд хотын болонхөдөөний, чинээлэг болон яд...
Олон улсын маркетингийн сувгууд Улс орон болгоны зах зээлд хуваарилалтынсувгийн бүтэц нь хэрэглэгч үйлдвэрлэгч хоѐрынхоор...
Олон улсын маркетингийн сувгууд Импортыг голчилсон нийлүүлэлтийн бүтэц Хөгжиж буй орнуудын хуваарилалтын сувгууд ньимпор...
Олон улсын маркетингийн сувгууд Энэ хэлбэр нь санхүүгийн зуучлагчид болон тэднийүйл ажиллагааны хөгжилд нөлөөлдөг байна.Х...
Олон улсын маркетингийн сувгууд Яагаад гэвэл импотлогч болон бөөнийхудалдаачдын уламжлалт үйлдвэрлэл нь ихэнхмаркетингийн...
Олон улсын маркетингийн сувгууд Мэдээж хэрэг маш цөөхөн улс орнуудад импортодчиглэсэн хуваарилалтын сувгийн загвар байдаг...
Олон улсын маркетингийн сувгууд Японы нийлүүлэлтийн бүтэц Япон улс нь хуваарилальын сувгийн талаар машудаан хэлэлцсэн ба...
Олон улсын маркетингийн сувгууд Японы хуваарилалтын сувгийн систем нь 4онцлог шинж чанартай. Маш олон тааны жижиглэнгийн...
Олон улсын маркетингийн сувгууд Олон тооны зуучлагч: Японы зах зээл дэхзуучлагч, жижиглэн болон бөөний худалдаачдийн тоо ...
Олон улсын маркетингийн сувгууд Сувгын хяналт: Үйлдвэрлэгчид нийлүүлэлтийнсувгийн бусад гишүүдэд дэмжлэг үзүүлэхэд бөөний...
Олон улсын маркетингийн сувгууд Хяналт нь дараах элемэнтүүдийн дагуу явагддаг байна: Барааны нөөцийн санхүүжилт: Дараа с...
Олон улсын маркетингийн сувгууд Бизнесийн философи: Эдийн засгийн нягтхолбоо худалдааны заншилын харилцан хамааралнь Япон...
 Том хэмжээний худалдааны төвийн хуульба тэдний залгамжлагчид: Дайтэнхо хэмээхТом Хэмжээний Худалдааны Дэлгүүрийн Хуульнь...
 Шинээр том хэмжээний дэлгүүр барих төлөвлөгөөг Олон УлсынХудалдаа Аж Үйлдвэрийн Яаманд өргөн барих шаардлагатай.Тэгээд, ...
 Японы нийлүүлэлтийн тогтолцоонд бий болж буйөөрчлөлтүүд: Хуулийн өөрчлөлтүүд, Wall-Mart зэрэг ньЯпоны нийлүүлэлтийн үйл ...
Олон улсын маркетингийн сувгууд
 Кожима нь Женерал Электроникстой хамтран ажиллаж410 литрийн хөргөгчийг уламжлалт 1925 доллараасбуулгаж 640 доллароор хар...
 Конбини хэмээх нэршилтэй дэлгүүр нь зах зээлд шинэхувьсал бий болгож байна. Уламжлалт дэлгүүрийнүйлчилгээнээс гадна тэд ...
 Уламжлалт бүтцээс илүү орчин үеийн бүтцэдшилжих чиглэл Өнөөдөр цөөн хэдэн улсууд л глобал эдийн засагболон улс төрийн ө...
 Нийлүүлэлтийн сувгийн шинэ чиг хандага нь зуучдагчдынүйл ажиллагааны ялгааг үгүй хийж улам бүр ижилсэхэдхүргэнэ. Жишээ н...
 Хуваарилалтын хэв маягууд Хуваарилалтын хэв маягуудад өөрчлөлт гарсаар байгаа чуламжлалт тогтолцоонууд нь дэлхийн зах з...
 Хуваарилалтын ерөнхий хэв маягууд Дэлхийн улс орнуудын хуваарилалтын сувгуудындотоод хэв маягуудыг ерөнхий байдлаар авч...
 Ахиу ашиг бага, хэрэглэгчийн таашаалын талаарбайнга маргалдаж байгаа нь бөөний болонжижиглэн худалдаачидын зүгээс хэрэгл...
 Орон зай: Жижиглэн болон худалдаачидынхийж буй орон зайг харьцуулахад улс орон бүртялгаатай хэв маягтай байдаг. Зарим ор...
 Зардал ба ахиуц ашиг: Өрсөлдөөний түвшин,үзүүлж буй үйлчилгээ, өргөжилтийн үр ашиг баалдагдал болон зах зээлийн хэмжээ, ...
 Сувгийн өргөн: Эдийн засгийн хөгжлийн түвшинба маркетингийн сувгын уртын хооронд корреляцихамаарал байгааг тогтоосон бай...
 Хятадад томоохон бөөний худалдаачидаас бүрдсэн биржээсгадуурх хувиарлалтын уламжлалт тогтолцоог гурван түвшиндхуваадаг....
 Суваггүй: Зарим орнуудын зах зээлд үйл ажиллагааявуулахад хуваарилалтын суваг байхгүй байхад зариморнуудын зарим бүс нут...
 Саадтай сувгууд: Хуваарилалтынсувгуудаас сонголт хийхэд олон улѐынмаркетерт хаалт учирч болно. Өөрийн гэсэнсувагтай карт...
 Нөөцлөх: Зээлийн зардал өндөр, инфляцийнэрсдэл, капитал хангалтгүй зэрэг олон шалтгааныулмаас гадаадын зуучлагчидад бара...
 Эрх мэдэл ба өрсөлдөөн: Олон тооны жижигзуучилагчидад цөөн тооны томоохон бөөнийхудалдаачид нь хувиарлаж байгаа орнуудад...
 Жижиглэн худалдааны хэв маягууд Бөөний худалдаачидтай харьцуулахад жижиглэнхудалдаачид нь бүтцээрээ олон төрөлтэй байда...
 Хэмжээ Жижиглэн худалдааны хэмжээний хамгийн том нь бөөнийхудалдаанд давамгайлдагтай адил юм. Жижиглэн худалдааныбүтэц ...
 Шууд маркетинг Шуудангаар, утсаар, байшингаас байшингаар дамжинхэрэглэгчидэд шууд борлуулалт хийх нь хангалтгүй буюухув...
 Өөрчлөлтийг эсэргүүцэх байдал Хуваарилалтын систем, зуучлагчийн шинэ төрлийн үр ашгийгдээшлүүлэх, уламжлалт аргуудыг өө...
 Зуучлагчдийн бусад сонголтууд Гадаад зах зээлд гарахад пүүсүүдэд мэдээлэл бага байдагучираас хуваарилалтын сувгийг сонг...
 Иймээс сувгуудын гишүүдийг сонгох болон үрнөлөөтэй хяналтууд нь хувиарлалтын үйл явцыгбий болгоход тэргүүлэх чиглэл болд...
 Үйлдвэрлэгчийн үгээс агентыг дайчилсанаар арилжааныэрсдэлтэй гэж үзэх болов ч бодлогын дүрэм журам, үнэбоовсруулж, агент...
 Зуучлагчидын чиг үүргийг шинжлэх замаар сувгийн мөнчанарыг тодорхойлно. Үйлдвэрлэгчийн эх оронд байрласанзуучилагч, гада...
 Эх орны зуучлагчдыг ашиглахад нийт үйл явцыг хянах боломжгүйболдог. Ерөнхийдөө маркетерийн зүгээс санхүү болон удирдлагы...
 Экспортын менежментийн компаниуд (EMC)- Олон улсын захзээлд өөрсдөө оролцох хараахан бэлэн болоогүй, олон улсынхэмжээнд ...
 Экспортын менежментийн компани нь үндсэн 2 давууталтай: Олон улсын зах зээлд нэвтэрч буй компаниудад хөрөнгөоруулалтыг ...
 Худалдааны компани- Түүхэн хугацаанд худалдааныкомпаниуд нь улс үндэстнүүдийн хооронд чухал зуучилагчгэдэг нь нотлогдсон...
 Орлох буюу нэмэлт маркетерууд- Гадаад улс орнуудадтөлөөлөгчтэй, маркетингийн нөөц бололцоо сайтай мөнбүтээгдэхүүний нэр ...
 Пигибакинг хуваарилалт хийх шинэ бүтээгдэхүүнийсонголтын үйл явц нь дараах асуудлууд хамаардаг. Тухайн бүтээгдэхүүн нь ...
 Үйлдвэрлэгчдийн экспортын агент (MEA)-Үйлдвэрлэгчдийн экспортын агент ньүйлдвэрлэгчид үйлчилгээ үзүүлдэг агент зуучлалэс...
 Эх орон дах брокерууд- Бага зардалтайгаарагентын үйлчилгааг эрхэлдэг зуучлагчдыгброкерууд гэж нэрлэдэг. Худалдан авагч б...
 Худалдан авалт хийдэг оффисууд- Агентынзуучлагчдын төрлүүдийг экспортын худалданавагч буюу энгийн худалдан авагч гэж анг...
 Борлуулалтын бүлгүүд- Үйлдвэрлэгчдийн зүгээс бараагаа хилийнчанадад худалдаалж хамтран ажиллах үүднээс олон төрлийн тохи...
 Үйлдвэрлэгчийн төлөөлөгчийн газар-Үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг хот, бүснутгийн зах зээл, нийтийн улс орон даяар эсвэлз...
 Хуваарилан борлуулагч- Гадаадын хуваариланборлуулагчид нь худалдааны зуучлагчид байдаг. Энэхүүзуучлагчид нь тухайн нэг о...
 Ерөнхий агентууд болон компрейдорс- Ерөнхий агентнь толгой компанитай онцгой гэрээ байгуулж гадаад орондбизнесийн үйл аж...
 Импортын бөөний худалдаачид- Импорт жоббернь үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүнийг шууд худалданаваад бөөний болон жижиглэн худ...
 Сонголтын сувгуудад нөлөөх хүчин зүйлс Олон улсын маркетэр нь зах зээлд албан ѐсоорүйлчилж байгаа сонголтын сувгийг зуу...
 Албан ѐсны зорилго нь үүнд гарч ирсэнсонголтуудаас сайн зуучлагчийг сонгох боломжтойюм. Маркетерүүд нь бүтээгдэхүүнээ хэ...
 Эдгээр нь 6 шинж чанарыг тусгасан стратегийн суваг юм. Үүнд: Cost - Үнэ өртөг, Capital Requirements - Капиталын хэрэгц...
 Үнэ өртөг 2 төрлийн үнийн сувгууд байдаг. Капитал болон хөрөнгө оруулалтын сувгийн хөгжил Тасралтгүй тогтмол үнэ Хам...
 Хуучин трюизмийн зэргээс үл харгалзан болихболомжтой боловч сувгуудын хадгаламжийн олоннөхцөл байдал, маркетинг, бүтээмж...
 Капиталын хэрэгцээ Түгээлтийн бодлого нь санхүүгийн үр дүнг санал болгодогбайна. Зуучлагчийн тусламжтайгаар бэлэн мөнгө...
 Удирдлага хяналт Компаниуд түгээлт хийхийн хамт үргэлжхяналт тавьдаг байна. Компани өөрсдийнборлуулалтын сүлжээндээ илү...
 Үйл ажиллагааны хүрээ Зарим нэг зах зээлийг бодуул ханасан зах зээл дээр үйлажиллагаагааны хүрээгээ тэлэх нь илүү тохир...
 Шинж чанар Бизнес нь ямар нэгэн зах зээл болон компаний шинжчанартай нийцэх түгээлтийн сувгуудыг сонгох систем юм.Зарим...
 Дэс дараа Түгээлтийн суваг нь урт удаан хугацааны асуудлуудтайтулгардаг. Нилээд их зуучлагч пүүсүүд нь жижигхэнбайгуулл...
 Зуучлагчдыг байршуулах Ирээдүйн зуучлагчийг хайхын тулд эхлээд худалдааныталаар суралцдаг байх ба худалдаанд үйлчилж ба...
 Чухал асуудлууд бол шалгаруулалтын явц дахь тусламжынмэдээлэлийг байрлуулалт ба зөв зуучлагчийг сонгож авах болонбараа б...
 Зуучлагчдыг сонгох Ирээдүйн зуучлагчийг хайх нь тэдний аль нь хангалттай хийж чадах вэгэдгийг тодорхойлохоос ч хэцүү юм...
 Ирээдүйн зуучлагчидад эдийн засгийн мэдээллийг бий болговолUNIBEX–ээс интернэт компаниудтай холбогдоход амар болно. Тур...
 Гэрээ хэлэлцээр Нэг чадвартай зуучлагч олдсон ба үнлэгдсэн бол тусгайлантохиролцон тэр зуучлагчийн үүрэг эхэлнэ. Одоог ...
 Зуучлагдийг урамшуулах Хуваарилалтын түвшин болон бие даасан зуучлагчийн ачхолбогдол нь компанид урам зоригтой зуучлагч...
 Зуучлагчдыг цуцлах Зуучлагчид стандартаа биелүүлэхгүй байгаа үедэсвэл зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөх үед компаних...
 Зуучлагчдыг хянах Ерөнхийдөө олон улсын хуваарилалтандашиглагддаг сувгуудийн туйлын урт нь ялангуяачухал зуучлагчдын хя...
 Систем дээрх хяналт болон зуучлагчид дээрх хяналт ньолон улсын бизнест шаардлагатай байдаг. Хамгийнэхэнд хуваарилалтын с...
 Хяналтын хоѐрдох төрөл нь зуучлагчдынтүвшин дэх төрөл юм. Боломжтой бол дээдкомпани нь зуучлагчдийн борлуулалтынхэмжээ, ...
 Интернэт Интернэт бол үндэстэн дамнасанкорпорациуд болон бизнесүүд мөнхэрэглэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүний эхүүсвэрийн...
 Интернэт Компьютерийн техник хангамж болон программхангамжийн компаниуд мөн ном болон хөгжмийнжижиглэн худалдаачид нь м...
Анхаарал хандуулсандбаярлалаа
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

олон улсын маркетингийн хуваарилалт

3,171

Published on

0 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
3,171
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
78
Comments
0
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

олон улсын маркетингийн хуваарилалт

  1. 1. ОЛОН УЛСЫН МАРКЕТИНГИЙНХУВААРИЛАЛТЛекц № 12Н.Ариунжаргал
  2. 2. Олон улсын маркетингийн сувгууд Нийлүүлэлтийн сувгийн бүтэц Улс болгоны зах зээлд хотын болонхөдөөний, чинээлэг болон ядуу дорой гээд бүхл хэрэглэгчидэд адилхан хуваарилалтынсувгийн процесс хүрч байдаг билээ.Хуваарилалтын сувгийн процесс гэдэг нь биетачаа тээвэрлэлт, барааныхуваарилалт, эзэмшил шилжүүлэлт зэргийгөөртөө багтаадаг бөгөөд хамгийн чухал нэгзүйл бол маркетингийн стратегийн гол үзэлбаримтлал ба хэрэглэгчдээс үйлдвэрлэгчхооронд, үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч хоорондынхудалдан авалт ба худалдаа юм.
  3. 3. Олон улсын маркетингийн сувгууд Улс орон болгоны зах зээлд хуваарилалтынсувгийн бүтэц нь хэрэглэгч үйлдвэрлэгч хоѐрынхоорондын үйл ажиллагаа байдаг. Энэ бүтцийндотор зуучлагчид болон хэвийн үйл ажиллагаа,байгаа өрсөлдөөнийг ойлгох эргэцүүлэх, захзээлийн шинж чанар, эламжлал болон эдийнзасгийн хөгжил зэрэг орно. Төвчоор хэлбэл сувгийн элементүүдийн зантөлөв нь соѐлын орчин болон маркетингийнүйл явцын хоорон дахь харилцан үйлчлэлийнүр дүн юм.
  4. 4. Олон улсын маркетингийн сувгууд Импортыг голчилсон нийлүүлэлтийн бүтэц Хөгжиж буй орнуудын хуваарилалтын сувгууд ньимпортоор орж ирж буй барааны хувьд эдийн засгаасаахүчтэй хамааралтай байдаг байна. Импортод чиглэсэнуламжлалт хуваарилалтын сувгийн бүтэц нь импортлогчнь барааны нийлүүлэлтийг тогтмол хянадаг бөгөөдмаркетингийн систем нь маш бага тооны чинээлэггхэрэглэгчдийн өндөр үнийн бараа бүтээгдэхүүнийхудалдааны үндсэн зарчмыг хөгжүүлдэг. Борлуулагчийн зах зээл, зах зээлд нэвтрүүлэхгүй ба олонтоогоор зах зээлд нэвтрүүлэх шаардлагагүй. Яагаад гэвэлихэнх тохиолдолд эрэлт нь нийлүүлэлтээсээ давдагбөгөөд зуучлагчийн хязгаарлагдмал тооноос хэрэглэгчиднийлүүлэлтийг эрж хайж байдаг.
  5. 5. Олон улсын маркетингийн сувгууд Энэ хэлбэр нь санхүүгийн зуучлагчид болон тэднийүйл ажиллагааны хөгжилд нөлөөлдөг байна.Хуваарилалтын сувгийн системүүд нь улс орныүндэснй боломж байдлаас илүү төвлөрсөн бусбайдаг бөгөөд зах зээлийн талбар дахь импортлогчболон борлуулагчид хоорондын харилцааны хувьднийтийг хамарсан маркетингийн системийг бодволнэлээд өөр байдаг. Сувгийн санаа нь зуучлагчдын сүлжээний тодорхойүйл ажиллагаануудыг гүйцэтгэх мөн үндсэнхэрэглэгчид импортод чиглэсэн системд нийтлэгбиш байх ба сүлжээ түгэх хүртэл заралт бүртээбага нэгжээс доогуур байлгана.
  6. 6. Олон улсын маркетингийн сувгууд Яагаад гэвэл импотлогч болон бөөнийхудалдаачдын уламжлалт үйлдвэрлэл нь ихэнхмаркетингийн үйл ажиллагаа болон бие даасанагентууд нь зар сурталчилгаа, маркетингийнсудалгаа, агуулах ба хадгалалт, тээвэрлэлт, санхүүзэрэг бусад үйл ажиллагааг хөгжүүлэх болонхөгжөөгүй байгаа болон бодит бус маркетингийндэд бүтцийг боловсруулдаг байна. Тиймээс маш цөөн тооны бие даасан агентуудхуваарилалтын сувгийн системийн хөгжлийг бүрэннэгтгэж чаджээ. Нийтийн хэрэглээнийхуваарилалтын сувгийн зарчимтай харьцуулбалАНУ-д үйлдвэржилт давамгайлдаг.
  7. 7. Олон улсын маркетингийн сувгууд Мэдээж хэрэг маш цөөхөн улс орнуудад импортодчиглэсэн хуваарилалтын сувгийн загвар байдагболовч энэ нь өдрөөс өдөрт хөгжин глобал хэтийнтөлвийн хамт ойртон ирсээр байгаа юм. Хятад улсэдийн засгаа хөгжүүлсэн шигээ хуваарилалтынсуваг болон түүний бүтцийг өргөжүүлэх болно. Энэ нь аль хэдийн хэлэлцэгдсэн асуудал ба эдийнзасгийн хөгжүүлэлт нь жигд бус, маш олон төрлийнөөр өөр үе шатуудаас бүрдсэн байдаг.Хуваарилалтын сувгийн бүтэц нь импортодчигэлэсэн хуваарилалтын сувгийн бүтэц дээрүндэслэгдсэн. Одоо олон давхаргат бүтэцтэйЯпоны хуваарилалтын сувгийн бүтцийн талаар авчүзье.
  8. 8. Олон улсын маркетингийн сувгууд Японы нийлүүлэлтийн бүтэц Япон улс нь хуваарилальын сувгийн талаар машудаан хэлэлцсэн багөөд Японы зах зээлийн хувьдхамгийн их нөлөөтэй зүйл бол татварын бусхудалдааны хязгаарлалт юм. Зах зээл нь ихэнх уламжлалт үйл ажиллагааныарга хэв маягаар нээлттэй болж байгаа ч гадаадзах зээлийн өрсөлдөөнтэй нүүр тулах тусамэлэгдэж муудаж байна. Японы хуваарилалтын сувгийн бүтэц нь Европболон Америкийнхаас өөр ба өрсөлдөгчид зэрэгтал талаас нь маш нарийн тооцоолдог байна.
  9. 9. Олон улсын маркетингийн сувгууд Японы хуваарилалтын сувгийн систем нь 4онцлог шинж чанартай. Маш олон тааны жижиглэнгийн худалдаачидба олон тооны борлуулагчид ноѐрхсонбүтэцтэй Үйлдвэрлэгчдээр хянагдсан сувгийн систем Онцгой соѐлоор хэлбэржсэн бизнесийнзарчим Жижиглэнгийн худалдаачид буюу хуулиархамгаалагдсан байгууллагын систем
  10. 10. Олон улсын маркетингийн сувгууд Олон тооны зуучлагч: Японы зах зээл дэхзуучлагч, жижиглэн болон бөөний худалдаачдийн тоо ньбарууны аж үйлдвэржсэн аль оронтой харьцуулашгүйбайдаг байна. Японы зах зээлийн нийлүүлэлтийн сувгийнуламжлалт бүтэц нь хэрэглэгчид хамгийн ойр байрлахбөгөөд ойр ойрхон бага хэмжээний худалдан авалт хийдэгхэрэглэгчдэд үйлчлэнэ. Эдгээр бага хэмжээний бараа бүтээгдэхүүн бүхий жижигдэлгүүрүүдэд мөн адил олон тооны бөөний худалдаачиднийлүүлэлт хийнэ. Хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүн нь эцсийнхэрэглэгчийн гар дээр очих хүртлээүйлдвэрлэгчээс, үндсэн, хоѐрдогч, бүсийн, орон нутгийнбөөний худалдаачнаас жижиглэн худалдаачид эцэст ньхэрэглэгч гэсэн 3-4 үе шат дамжих нь элбэг тохиолддог.
  11. 11. Олон улсын маркетингийн сувгууд Сувгын хяналт: Үйлдвэрлэгчид нийлүүлэлтийнсувгийн бусад гишүүдэд дэмжлэг үзүүлэхэд бөөнийхудалдаачдаас хамаардаг. Тэдсанхүүжилт, нийлүүлэлт, хадгалалт, бараанынөөц, идэвхжүүлэлт, болон төлбөр төлөлт зэрэгүйлчилгээг нийлүүлэлтийн сувгийн бусад гишүүдэдүзүүлдэг. Үйлдвэрлэгч нь нийлүүлэлтийн сувгийн өрсөлдөөнөөсөөрийн бүтээгдэхүүний онцгой байдлыг хадгалахынтулд бөөний худалдаачид болон бусад нийлүүлэгчдэдтодорхой хэмжээний урамшууллыг санал болгож байдагучраас энэ тогтолцоо нь амжилттай хэрэгждэг байна.Бөөний худалдаачид нь бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчээсхэрэглэгчид хүрэх үйл явцын үндсэндээ хянаж байдаг.
  12. 12. Олон улсын маркетингийн сувгууд Хяналт нь дараах элемэнтүүдийн дагуу явагддаг байна: Барааны нөөцийн санхүүжилт: Дараа сард төлөх болзолтойкредитээр барааг худалдан авах боломжтой Нэгдсэн хөнгөлөлт: Жил бүр худалдааны хэмжээ, цагтаатөлбөрөө төлсөн, худалдааны зорилтод хүрсэн, үйлчилгээүзүүлсэн, нөөцийн хэмжээг тодорхой хэмжээндхадгалсан, худалдааны идэвхжүүлэлтэдоролцсон, нийлүүлэгчдээ үнэнч байсан, үйлдвэрлэгчийнүнийн бодлогыг баримталсан, хамтранажилласан, амжилтанд нөлөөлсөн зэрэг шалтгаанаархөнгөлөлт үзүүлдэг. Бараа бүтээгдэхүүн буцаах: Зарагдаагүй бараагүйлдвэрлэгчид буцаах боломжтой. Идэвхжүүлэлтийн дэмжлэг: Зуучлагчид бүтээгдэхүүнийсурталчилгааны үзүүлэн самбар, удирдлагын сургалтынпрограм, дэлгүүр дэх зааварчилгаа болон бусадүйлдвэрлэгчээс дэмжиж болох арга хэмжээнд хамрагддаг.
  13. 13. Олон улсын маркетингийн сувгууд Бизнесийн философи: Эдийн засгийн нягтхолбоо худалдааны заншилын харилцан хамааралнь Японы зах зээлийн нийлүүлэлтийн сувгийнуламжлалт бүтцийг харилцаанд тулгуурласанүнэнч байдал, зохицол, нөхөрлөл бүхий бизнесийнфилософийг бий болгожээ. Энэхүү тогтолцоо ньаль аль нь эдийн засгийн хувьд ашигтай удаанхугацааны хамтран ажиллагаа бүхий үйлдвэрлэгчнийлүүлэгчээс бүрдэнэ. Уламжлалт хамтрагч буюуөөрийн хүн нь ихэнхдээ давуу талтай байдаг. Үний өрсөлдөөн багатай, өндөр үнэтэйүйлчилгээ болон бусад үр ашиггүй нийлүүлэлтийнтогтолцоо нь Японы хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүнийүнийг дэлхийд хамгийн өндөрт тогтоодог.
  14. 14.  Том хэмжээний худалдааны төвийн хуульба тэдний залгамжлагчид: Дайтэнхо хэмээхТом Хэмжээний Худалдааны Дэлгүүрийн Хуульнь тэдний өрсөлдөх чадварыг бүхэлд нь хянажбайна. Энэхүү хууль нь жижиг худалдаачидболон тэдний зах зээлийн хамгаалахзорилготой бөгөөд 500 м2-с дээш хэмжээтэйдэлгүүр баригдах, өргөжүүлэх, оройн цагааражиллах эсвэл сар болгонд хаалттай байхөдрөө өөрчлөх болгондоо тухайн муж, ороннутгийн засаг захиргаанаас зөвшөөрөл авчбайхыг шаарддаг байна.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  15. 15.  Шинээр том хэмжээний дэлгүүр барих төлөвлөгөөг Олон УлсынХудалдаа Аж Үйлдвэрийн Яаманд өргөн барих шаардлагатай.Тэгээд, хэрэв бүх орон нутгийн дэлгүүрүүд нь санал нэгтэйгээрзөвшөөрвөл дэлгүүр баригдах эрхтэй болно. Харин засагзахиргааны нэгжээс зөвшөөрөл авч чадахгүй тохиолдолдтөдөвлөгөөг буцааж өөрчлөлт оруудах шаардлагатай болдогбөгөөд энэхүү үйл явц нь нэлээд хэдэн жил туршид заримтохиололд 10 жил хүртэл үргэлжилж байсан байна. Жижиг дэлгүүрийг том дэлгүүрийн өрсөлдөөнөөс хамгаалахзорилготой энэхүү хууль нь дотоодын болон гадаадын компанийаль алинд нь үйлчилнэ. Японы хамгийн том супермаркетынсүлжээ нь нэг газарт дэлгүүр барих зөвшөөрөл авахын тулд 10жил зарцуулжээ. Toys R Us тоглоомын дэлгүүр нь шинэ дэлгүүрнээхийн тулд хууль дүрмийн дагуу хөөцөлдсөөр 3 жилзарцуулжээ. Дайтэнхо-оос гадна бүрэн үйлчилгээнийхудалдааны дэлгүүр нээхийн тулд олон төрлийн лицензийгавсан байх шаардлагатай болдог байна.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  16. 16.  Японы нийлүүлэлтийн тогтолцоонд бий болж буйөөрчлөлтүүд: Хуулийн өөрчлөлтүүд, Wall-Mart зэрэг ньЯпоны нийлүүлэлтийн үйл явцад өөрчлөлтийг бийболгосоор байна. Харин эцсийн үр дүндээ орон нутгийнхудалдаачид хэрэглэгчдэд чанартай хямд бүтээгдэхүүнийгсанал болгож эхэлснээрээ өөрийн уламжлалтнийлүүлэлтийн тогтолцоог нуран унахад хүргэж байна.Хямдралтай төрөлжсөн дэлгүүрүүд зах зээлд хүч түрэнорж ирсээр байгаа бөгөөд бизнес эрхлэгчидүйлдвэрлэгчээс зуучлагчгүйгээр шууд худалдан авалтхийж эхэлснээр бүтээгдэхүүний үнээ огцом буулгажэхэлжээ. Жишээлбэл Кожима хэмээх ахуйн хэрэглээнийэлектрон барааны төрөлжсөн дэлгүүр нь глобал худалданавалт буюу дэлхийн өнцөг булан бүрээс бараагаа хамгийнбага үнээр худалдан авалт хийдэг байна.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  17. 17. Олон улсын маркетингийн сувгууд
  18. 18.  Кожима нь Женерал Электроникстой хамтран ажиллаж410 литрийн хөргөгчийг уламжлалт 1925 доллараасбуулгаж 640 доллароор харин 550 литрийн 3462долларын хөргөгчийг 1585 доллар болгон буулгаж чаджээ. Шинэ гэсэн тодотголтой төрөлжсөн хямд дэлгүүр ньнийт зах зээлийнхээ зөвхөн 5%-г эзэлдэг бөгөөд АНУ-дзах зээлийн 14%-г эзэлдэгтэй харьцуулахад харьцангуйбага байна. Гэхдээ тэдний гол нөлөө нь зах зээлд эзлэххувь бус харин уламжлалт тогтолцоонд бий болгож буйөөрчлөлт байна. Уламжлалт худалдаалагчид нь тэдэнтэйөрсөлдөхийн тулд худалдааны болон маркетингийнстратегиа өөрчилж бөгөөд Японы хэрэглэгчдийнамьдралын хэв маягтай зохицуулахыг хичээж эхэлжээ.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  19. 19.  Конбини хэмээх нэршилтэй дэлгүүр нь зах зээлд шинэхувьсал бий болгож байна. Уламжлалт дэлгүүрийнүйлчилгээнээс гадна тэд үйлчлүүлэгчиддээ банкныболон бусад төлбөрөө төлөх бараа бүтээгдэхүүнийгинтернэтээр худалдан авах боломжийг олгож эхэлжээ. Seven Eleven нь 8000 гаруй дэлгүүрийн салбараанээсэн бөгөөд хэрэглэгчдэд илүү ойр байрлажхүргэлтийн үйлчилгээнээс илүү дэлгүүрт ирж худалданавалт хийхийг хэрэглэгчдэд уриалж байна. Хэдхэн жилийн өмнө нэвтрэшгүй мэт санагдаж байсанЯпоны уламжлалт зах зээл нь их хэмжээгээрөөрчлөгдөж байгаа бөгөөд 10-д жилийн дараа огт өөрболсон байх вий.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  20. 20.  Уламжлалт бүтцээс илүү орчин үеийн бүтцэдшилжих чиглэл Өнөөдөр цөөн хэдэн улсууд л глобал эдийн засагболон улс төрийн өөрчлөлтөөс үл хамаарахтусгаар оршин тогтнолтой байна. Эдгээрөөрчлөлтүүд нь нийлүүлэлтийн бүтэц зэрэг эдийнзасгийн тогтолцоонд чухал өөрчлөлтүүдийг бийболгож байна. Уламжлалт тогтолцоо нь шинэ үйлявц, шинэ алъянс зэрэгт орон зайг бий болгосоорбайна. Олон улсын маркетерууд нь уламжлалтөртөг өндөртэй нийлүүлэлтийн сувгийн оронд шуудмаркетинг, хайпермаркет, худалдааны төвүүд,малл, каталогоор худалдаалах, интернэт зэрэгаргуудыг ашиглан хэрэглэгчид хүрч эхэлжээ.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  21. 21.  Нийлүүлэлтийн сувгийн шинэ чиг хандага нь зуучдагчдынүйл ажиллагааны ялгааг үгүй хийж улам бүр ижилсэхэдхүргэнэ. Жишээ нь Wal-Mart, Avon, Mary KayCosmetics, Amway, LL. Bean, Lands End зэрэг нь дэлхийнийтийн зах зээлд түрэн орж Японы зах зээлд амжилттайнэвтэрч чаджээ. Энэхүү хүч түрэн орж байгаа компаниуднь үйл ажиллагаагаараа дэлхий нийтэд адил төрлийнхудалдааны тогтоолцоог бий болгоно. АНУ-н компаниуд Европын зах зээл түрэн орж эхэлсэнбөгөөд энэ нь дотоодын зах зээлд өрсөлдөгчид байсанкомпаниуд хоорондоо нэгдэн өөрийн зах зээлээхамгаалах мөн бусад зах зээлд хүчтэй өрсөлдөгч болоходхүргэж байна. Энэхүү нэгдэл нь компаниуд өөрийн давууталууд, туршлага болон санхүүгийн чадавхиа нэгтгэнЕвропын зах зээл дэх хүчтэй өрсөлдөгч болоход тустай.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  22. 22.  Хуваарилалтын хэв маягууд Хуваарилалтын хэв маягуудад өөрчлөлт гарсаар байгаа чуламжлалт тогтолцоонууд нь дэлхийн зах зээлдхэрэглэгдсээр байгаа бөгөөд улс орнуудын зах зээлийнбүтцээс хамаарч зуучилагчаар дамжууланхуваарилалтын гэрээ байгуулж байна. Энэ нь нэг талаар гадаад болон дотоод хуваарилалтынбүтцийн зохион байгуулалт нь ижил учраас гадаадсувгууд нь дотоодын сувгуудтай ижил гэж дүгнэх нь учирдутагдалтай бөгөөд хуваарилалтын нэгдмэл байдлыг ньавч үзэж байж хуваарилалтын бодит хэв маягуудыг ньойлгох болно. Хуваарилалтын сувгуудыг дараахбайдлаар ангилдаг.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  23. 23.  Хуваарилалтын ерөнхий хэв маягууд Дэлхийн улс орнуудын хуваарилалтын сувгуудындотоод хэв маягуудыг ерөнхий байдлаар авч үзэхнь хэрэглэгчийн зан төлөвийг ерөнхийд нь авчүзэхтэй адил төвөгтэй бөгөөд улс орнуудынмаркетингийн сувгууд нь ялгаатай хэвээр байна. Зуучлагчийн үйлчилгээ: Худалдаа хийж буйхүмүүсийн үйлчилгээнд хандах хандлага нь улсорон бүрт жижиглэн болон бөөний түвшиндялгаатай байна. Египтэд гэхэд л худалдаалахбүтээгдэхүүний биет хуваарлалтыг зохицуулахадхудалдааны энгийн тогтолцооны зорилт байдаг.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  24. 24.  Ахиу ашиг бага, хэрэглэгчийн таашаалын талаарбайнга маргалдаж байгаа нь бөөний болонжижиглэн худалдаачидын зүгээс хэрэглэгчидбүтээгдэхүүнээ нийцүүлэхийн тулд нэмэлтүйлчилгээ санал болгодог. Зуучилагчид нь тухайн нэг барааг идэвхижүүлэхэсвэл худалдаалах сонирхолгүй байвалүйлдвэрлэгчийн зүгээс зуучилагчидад үзүүлэххангалттай хөшүүрэгтэй байх ѐстой. ТухайлбалХятадад бөөний худалдаачид нь тухайн бараагагуулж хэрэглэгчид ирж үйлчлүүлэх хүртэл хүлээхүүрэг гүйцэтгэдэг.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  25. 25.  Орон зай: Жижиглэн болон худалдаачидынхийж буй орон зайг харьцуулахад улс орон бүртялгаатай хэв маягтай байдаг. Зарим орондзуучилагчид нь хуваарилалтын тогтолцоог ньилэрхийлдэг бол зарим оронд зуучилагчид ньнилээд өргөн хүрээнд төрөлжсөн байдлаарзохицуулдаг. Зуучилагчдын зүгээс хэрэгжүүлдэг орон зайгхязгаарлах талаар зарим орнууд эрх зүйгээртогтоож тодорхой арилжааг зохицуулсанлицензийн шалгуур түгээмэл биш байдаг.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  26. 26.  Зардал ба ахиуц ашиг: Өрсөлдөөний түвшин,үзүүлж буй үйлчилгээ, өргөжилтийн үр ашиг баалдагдал болон зах зээлийн хэмжээ, худалданавах чадвар, уламжлал болон бусад суурьтодорхойлогчуудтай холбоотой газарзүй баэргэлтээс хамаараад улс орон бүрт зардлынтүвшин болон зуучлагчидийн ахиу ашиг ньялгаатай байдаг. Тухайлбал Энэтхэгийн зарим хотуудад өрсөлдөөнширүүн байдаг учираас зардал бага, ахиу ашиг ньдоогуур байхад хөдөөгийн бүс нутгуудад капиталдутагдалтай байгаа нь цөөн тооны худалдаачидадкапиталаар монопол болох боломж олгож байна.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  27. 27.  Сувгийн өргөн: Эдийн засгийн хөгжлийн түвшинба маркетингийн сувгын уртын хооронд корреляцихамаарал байгааг тогтоосон байна. Улс орон бүртбага үнэтэй бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад ажүйлдвэрийн бүтээгдэхүүн болон өндөр үнэтэйхэрэглээний бүтээгдэхүүний сувгууд нь богино байххандлагатай байдаг. Сувгийн урт болон худалдан авалтын хэмжээнийхооронд түгээмэл хамааралтай байдаг. Ихэнхиорнуудад бөөний жижиглэн худалдаачид эсвэлхагас бөөний худалдаачид нь нэг эсвэл хоѐроороохувиарлалтын гинжийн өргөнтэй хослон оршижбайна.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  28. 28.  Хятадад томоохон бөөний худалдаачидаас бүрдсэн биржээсгадуурх хувиарлалтын уламжлалт тогтолцоог гурван түвшиндхуваадаг. 1-р түвшиний бөөний худалдаачид нь Бээжин, Шанхай гэхмэт томоохон хотуудад эм нийлүүлдэг. 2-р түвшин нь дундаж хэмжээний хотуудад хотуудадүйлчилгээ үзүүлдэг 3-р түвшиний бөөний худалдаачид нь 100000 эсвэлтүүнээс дээш тооны хүн амтай хотуудад эм хуваарилдаг. Хоѐр томоохон түвшиний бөөний худалдаачидад шуудборлуулалт хийж буй компаниудад ашигтай байдаг бол 3-ртүвшинд борлуулалт хийж буй компанийн хувьд зах зээл ньжижиг байгаа учираас ашиггүй байна.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  29. 29.  Суваггүй: Зарим орнуудын зах зээлд үйл ажиллагааявуулахад хуваарилалтын суваг байхгүй байхад зариморнуудын зарим бүс нутгуудад хуваарилалтын сувгуудбайхад зарим бүс нутагт нь байдаггүй. Тухайлбал, Перуулсад гэхэд л хувиарилалтын албан бус сүлжээ нь бэлэнмөнгөөр хийх нийт жижиглэн борлуулалтын ¼-ийг эзэлдэг. Хуваарилалтын албан ѐсны компаниудтай харьцуулахадгудамжны худалдаа ба худалдаачид нь зах зээлд илүүөргөн нэвтэрч чаддаг. Түүнчлэн уламжлалт жижиглэнхудалдаачидийн хэт зарлага гаргадаг албанхуваарилалтын сүлжээнээс хамааран бий болсон өндөрзардалтай харьцуулахад нэмэлт зардал бага байдагучираас уламжилалт жижиглэн худалдаачидтайхарьцуулхад үнэ нь доогуур байдаг. Иймээс зах зээлийнялгаатай сегментүүдэд хүрч үйлчилэхэд хуваарилалтынялгаатай сувгууд шаардагддаг.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  30. 30.  Саадтай сувгууд: Хуваарилалтынсувгуудаас сонголт хийхэд олон улѐынмаркетерт хаалт учирч болно. Өөрийн гэсэнсувагтай картель, худалдааны холбоодэсвэл сувгуудад өөрийн гэсэн сүлжээгээнэгэнт бий болгосон өрсөлдөгчид нь энэхүүхаалтыг тавьж болно. Японд хаалттайсувгуудтай бөгөөд Хятадад гэхэд л FedExболон DHL компаниуд нь тус улсын засгийнгазрын шуудангын үйлчилгээний хаалттайтулгарсан.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  31. 31.  Нөөцлөх: Зээлийн зардал өндөр, инфляцийнэрсдэл, капитал хангалтгүй зэрэг олон шалтгааныулмаас гадаадын зуучлагчидад бараа материалыннөөц хомсдоход хүргэдэг. Үйлдвэрлэгчийн зүгээс орон нутагтаа агуулах үүрэгхүлээхийн зэрэгцээ зуучлагчийн зүгээс томоохонбараа материал тээвэрлэхэд нь урт хугацаатайзээлээ үргэлжлүүлэх ѐстой болдог нь ихэнхтохиолдолд биет хувиарлалтын хоцрогдол ньасуудлыг асуудлыг хурцатгадаг. Зарим орнуудадхангалттай эсвэл хамгийн бага хэмжээний барааматериал тээвэрлэхэд зуучилагчидад тусламж бүрзарим тохиолдолд дарамт үзүүлэх шаардлагагардаг байна.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  32. 32.  Эрх мэдэл ба өрсөлдөөн: Олон тооны жижигзуучилагчидад цөөн тооны томоохон бөөнийхудалдаачид нь хувиарлаж байгаа орнуудадхуваарилалтын эрх мэдэл төвлөрөххандлагатай байдаг. Томоохон бөөний худалдаачид ньзуучилагчидийг санхүүжүүлдэг.Хэрэглэгчидээсээ дэмжлэг авах нь сувгуудадхаалт хийж гадны компаниудад зардалтайбөгөөд үр ашиггүй хуваарилалтын сувагтдулдуйдахаас өөр аргагүй болно.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  33. 33.  Жижиглэн худалдааны хэв маягууд Бөөний худалдаачидтай харьцуулахад жижиглэнхудалдаачид нь бүтцээрээ олон төрөлтэй байдаг. Италиболон Мороккод өргөн хүрээтэй тусгай байруудаасжижиглэн худалдаа нь бүрддэг байхад Финландаджижиглэн худалдаачидад худалдааны илүү өргөнсүлжээтэй байдаг. Өдөрт 100000 гаруй хэрэглэгчид үйлчлүүлдэг Мицузукигэдэг Японы томоохон их дэлгүүр нь жижиглэнхудалдааны хэмжээг харуулдаг бол Нигерийн Ибаданхэмээх жижиглэн дэлгүүр нь 3000 хүнд үйлчилдэг байна.Картиер болон Дисней гэх мэт компанийн дэлгүүрүүдээрдамжуулан хэрэглэгчидэд зарим үйлдвэрлэгчидийн зүгээсшууд борлуулалт хийдэг байхад зарим нь зуучилалын 6үе шатаар борлуулалт хийдэг.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  34. 34.  Хэмжээ Жижиглэн худалдааны хэмжээний хамгийн том нь бөөнийхудалдаанд давамгайлдагтай адил юм. Жижиглэн худалдааныбүтэц болон хүндрэлүүд нь хэрэглээний бүтээгдэхүүнхудалдаалдаг компаниудад бэрхшээл учруулдаг байна. Томоохон давамгай жижиглэн худалдаачид нь шууд худалдаахийдэг боловч нэгдсэн байдлаар борлуулалтыг их хэмжээгээрхийдэг жижиг жижиглэн худалдаачидтай шууд холбоо тогтоохарга байдаггүй. Хөгжиж байгаа орнуудад ч адил бэрхшээлтэйбайдаг. Тухайлбал Өмнөд Африкт томоохон сүлжээнүүдийн хоорондихээхэн хэмжээний төвлөрөл байдаг. 31000 гаруй дэлгүүрээс1000 нь нийт хүнсний дэлгүүрийн 60%-ийг нь хянадаг бол үлдэх40% нь 30000 дэлгүүрт ноогддог. 300000 дэлгүүрийн үйлчилжбуй 40%-ийн зах зээлд хүрэхэд ихээхэн бэрхшээлтэй байдаг.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  35. 35.  Шууд маркетинг Шуудангаар, утсаар, байшингаас байшингаар дамжинхэрэглэгчидэд шууд борлуулалт хийх нь хангалтгүй буюухуваарилалтын тогтолцоо нь сул хөгжсөн зах зээлүүдэд илүүхэрэглэдэг. Энэ арга нь хамгийн хангалуун зах зээлд сайнхэрэгжидэг. Латин Америк болон Азийн 42 оронд шуудмаркетнгийн аргаар Амвей компани өргөжиж чадсан байна. Хувь хүмүүсийг бүтээгдэхүүнээ борлуулахад эгнээндээнэгтгэдэг компаниуд Зүүн Европын орнуудад нилээдтүгээмэл бөгөөд бусад орнуудад хүмүүс нь үйлдвэрлэлэрхлэгч болох зорилт тавьдаг. Каталогоор шууд борлуулалтхийх нь гадаад зах зээлд нэвтрэх амжилттай арга болсонбайна. Японд энэхүү арга нь Японы хуваарилалтынсистемээс үзүүлж буй худалдааны саадуудыг авч хаях ачхолбогдолтой арга юм.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  36. 36.  Өөрчлөлтийг эсэргүүцэх байдал Хуваарилалтын систем, зуучлагчийн шинэ төрлийн үр ашгийгдээшлүүлэх, уламжлалт аргуудыг өөрчилөх зорилт тавьж байгаань эсэргүүцэлтэй тулгарч байна. Үүний нэг сонгодог жишээ болоюуны өмчийн хулгай ба дижитал үйл явцтай холбоотойгооркиног хуваарилах бизнесийг дахин өөрчилөх байдалд хүргээдбайна. Италид гэхэд л шинээр жижиглэнгийн сүлжээ нээхийнтулд худалдаачидаас бүрдсэн орон нутгийнхаа засагзахиргаанаас зөвшөөрөл авах шаардлагатай. 2004-2006 оныхооронд гэхэд л 200 өргөдлөөс 10-д нь шинээр зөвшөөрөлолгосон байна. Жижиглэн худалдаанд гарч буй инновацийг хаа сайгүйэсэргүүцсээр байгаа нь өөрөө өөртөө үйлчилэх, хөнгөлөлттэйхудалдаа, чөлөөт дэлгүүрийн цаг, томоохон хэмжээнийхудалдаа нь тэлж өссөөр байна. Учир нь хэрэглэгчидэд таатайбөгөөд чанартай брэнд бүтээгдэхүүнийг давуу үнээр саналболгодогт оршдог.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  37. 37.  Зуучлагчдийн бусад сонголтууд Гадаад зах зээлд гарахад пүүсүүдэд мэдээлэл бага байдагучираас хуваарилалтын сувгийг сонгохдоо 2 асуудлыгшийдвэрлэх шаардлагатай байдаг. Экспортын үйл ажиллагаа явуулахдаа пүүсүүдээс ямарсуваг ашиглах вэ Сонгосон сувагтаа пүүсүүд хир сэтгэл ханамжтай байна вэ Экспортын хувиарлалтын гэрээг яаравчлан байгуулбалтухайн пүүсийн хувьд ихээхэн алдагдалтай болохыг заримсудлаачид онцолсон байдаг. Суваг сонгох үйл явц ньүйлдвэрлэгчээс эцсийн хэрэглэгч хүртэл бүхий л үйлажиллагааг хамрах бөгөөд энэ утгаараа эх орныхоо болонгадаад зах зээл гэсэн 2 сувагт борлуулагч нь нөлөөлөх ѐстойгэсэн утгатай юм.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  38. 38.  Иймээс сувгуудын гишүүдийг сонгох болон үрнөлөөтэй хяналтууд нь хувиарлалтын үйл явцыгбий болгоход тэргүүлэх чиглэл болдог. Олон улсынмаркетерийн зүгээс компанийхаа зорилго бабодлогуудыг тодорхойлсны дараа сувгийг гаргажирэхэд шаардлагатай тодорхой зуучлагчидийгсонгох нь дараагийн алхам болно. Гадаадзуучлагчид нь тухайн барааг тээвэрлэх эсэхээрээялгарч байдаг. Агентийн зуучлагч чухал үүрэгтэй байдаг Агентийн зуучлагчид нь урамшуулал авч гадаадорнуудад борлуулалтыг зохион байгуулдаг боловчхудалдаачины эрх мэдэл эдэлдэггүй.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  39. 39.  Үйлдвэрлэгчийн үгээс агентыг дайчилсанаар арилжааныэрсдэлтэй гэж үзэх болов ч бодлогын дүрэм журам, үнэбоовсруулж, агентдаа борлуулалт, хэрэглэгчийн мэдээллийнтэмдэглэл хөтлүүлэх эрхтэй байдаг. Худалдааны зуучилагчид нь барааг өөрийндансаар худалдан авч борлуулдаг Худалдааны зуучилагчийн зүгээс үйлдвэрлэгчийн бараандэртэй байдаг бөгөөд эрсдэлийг нь үүрдэг учираас тэдэнд хяналттавих боломжгүй байдаг. Худалдааны зуучилагчид нь өөрсдөөхудалдан авах бусад орнуудад борлуулах замаар экспорт болонимпортын бөөний борлуулалтын чиг үүргийг гүйцэтгэдэг. Тухайнхудалдаандаа борлуулалт ба ахиу ашгийн төлөө байдагучираас үйлдвэрлэгчийг шүүмжилдэггүй. Тухайн суваг дахьбарааны талаар эрхтэй байгаа нь хуваарилалтын хяналтын үйлявцад нөлөөлдөг учираас агентийн болон худалдаанызуучлагчидыг хооронд нь ялгахад ач холбогдолтой байдаг.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  40. 40.  Зуучлагчидын чиг үүргийг шинжлэх замаар сувгийн мөнчанарыг тодорхойлно. Үйлдвэрлэгчийн эх оронд байрласанзуучилагч, гадаад оронд байрлах зуучилагч, засгийн зуучилагчгэсэн 3 хувилбар байдаг. Эх орны зуучлагчид Эх орон дах зуучлагчид буюу дотоодын зуучлагчид ньүйлдвэрлэгч пүүсийн улсад нь байрлан дотоод зах зээлээсмаркетингийн үйлчилгээ үзүүлдэг. Хуваарилалтын үйл явцадзуучлагчийг сонгох замаар компаниуд нь гадаад зах зээлийнхуваарилалтын эрсдлийг бууруулдаг. Олон улсынборлуулалтын хэмжээ бага, гадаад зах зээлд туршлагагүй,олон улсын маркетингийн төвөгтэй байдалд шууд оролцоххүсэлгүй бөгөөд санхүү болон удирлагын бага нөөцөөр гадаадзах зээлд борлуулалт хийх хүсэлтэй байгаа компаниудаддотоод зуучлагчид нь давуу талыг санал болгодог.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  41. 41.  Эх орны зуучлагчдыг ашиглахад нийт үйл явцыг хянах боломжгүйболдог. Ерөнхийдөө маркетерийн зүгээс санхүү болон удирдлагынхөрөнгө оруулалтыг багасгах зорилготой буюу тодорхойгүй байгаанөхцөлд дотоод зуучлалыг ашиглах хандлагатай байдаг. Байнгахэрэглэгддэг дотоод зуучлагчдын хэлбэрүүд дараах хэлбэрээр байдаг. Үйлдвэрлэгчийн жижиглэх худалдааны дэлгүүр- Томоохонүйлдвэрлэгчдийн хувьд хуваарилалтын чухал суваг бол жижиглэнгийндэлгүүр юм. Дисней, Бенеттон болон Италийн сонгодог барааүйлдвэрлэгчид энэ аргыг ашигладаг. Глобал жижиглэн худалдаачид- “Икеа”, “Костко”, “СиерсРоебак”, “Тоѐс Р Ас” болон Волл Март гэх мэт глобал жижиглэнгийнхудалдаачдын зүгээс олон улсын хэмжээнд үйл ажиллагаагаа тэлжбайгаа нь олон улсын зах зээлийн хувьд дотоодын гол зуучлагчид болжбайна. Волл Март нь дэлхийн 9 оронд 1600 гаруй дэлгүүртэй бөгөөдАмерикийн бэлтгэн нийлүүлэгчдийн хувьд олон улсын зах зээлднэвтрэх таатай газар нь болохын зэрэгцээ шалгуур багатайгаар олонулсын зах зээлд нэвтрэх үр нөлөөтэй аргыг санал болгодог.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  42. 42.  Экспортын менежментийн компаниуд (EMC)- Олон улсын захзээлд өөрсдөө оролцох хараахан бэлэн болоогүй, олон улсынхэмжээнд борлуулалт багатай пүүсүүдийн хувьд экспортменежментийн компани нь чухал ач холбогдолтой зуучлагч юм.ЭМК нь хэмжээний хувьд 1-100 хүртэлх ажилтантай бөгөөд,үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийхээ 10 орчим хувийг экспортондгаргадаг. Тухайлбал Вашингтон хотод байрлах ЭМК нь Америкийнэмнэлгийн тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэж, дэлхийн зах зээлдгаргадаг 10 гаруй үйлдвэртэй гэрээ байгуулан ажиллаж байна. ЭМК нь харилцагч компаниудынхаа бүтээгдэхүүний гадаад захзээлийн судалгаа хийх, тухайн бүтээгдэхүүнийг хуваарилахадхамгийн шилдэг аргыг тодорхойлох үүднээс хилийн чанадад ажилхэргийг уулзалт зохион байгуулах, тухайн гадаад улс орнуудадшаардагдах хувиарлан борлуулагч буюу төлөөлөгч томилох, олонулсын худалдааны үзэсгэлэнд харилцагчийнхаа бүтээгдэхүүнийгтанилцуулах зэргийг үүрэг хүлээн ажилладаг байна.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  43. 43.  Экспортын менежментийн компани нь үндсэн 2 давууталтай: Олон улсын зах зээлд нэвтэрч буй компаниудад хөрөнгөоруулалтыг бага хийх Удирдлагын хүчин чармайлт болон компанийн зүгээсбиечилсэн үйл ажиллагаа шаарддаггүй. Үүний үр дүн нь машбага санхүү болон боловсон хүчний оролцоотой пүүсийн захзээл өргөждөг. ЭМК-ийн гол сул тал нь шууд борлуулалт хийхэдихээхэн хэмжээний хөрөнгө шаарддаг учраасбүтээгдэхүүнийг эрчимтэй хуваарилахад тухайн зах зээлдасар их хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай болдог.Иймэрхүү нөхцөл нь боловсон хүчнээ ашиглах боломжтойкомпаниар давуу талаа олж авах зах зээлийг бийболгодоггүй.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  44. 44.  Худалдааны компани- Түүхэн хугацаанд худалдааныкомпаниуд нь улс үндэстнүүдийн хооронд чухал зуучилагчгэдэг нь нотлогдсон бөгөөд улс хооронд бараабүтээгдэхүүнийг тээвэрлэн түгээдэг. Томоохон хөлөө олсон компаниуд нь ерөнхийдөөхөгжингүй оронд байрласан байдаг бөгөөд хөгжиж буйорнуудад үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнээхудалдаалж, түүхий эд материал болон боловсронгуйбүтээгдэхүүн худалдан авдаг. Японы худалдааныкомпаниуд гэхэд 1700-аад оны үеэс экспорт импортын үйлажиллагаа явуулж байгаа бөгөөд Японы нийт импортын61%, нийт экспортын 39% бар дотоодын нийтбүтээгдэхүүний 1/5-ийг бүрдүүлж байгаа ажээ.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  45. 45.  Орлох буюу нэмэлт маркетерууд- Гадаад улс орнуудадтөлөөлөгчтэй, маркетингийн нөөц бололцоо сайтай мөнбүтээгдэхүүний нэр төрлөө өргөжүүлэх эрмэлзэлтэйкомпаниуд нь олон улсын зах зээлд нэмэлт нэр төрлийгхуваарилан борлуулдаг. Орлох маркетер гэж нэрлэдэг боловч нийтээрээ үүнийгпигибакинг гэж нэрлэдэг. Женерал Электрик компаниасолон жилийн турш бусад бэлтгэн нийлүүлэгчдээс бараагхуваарилан борлуулсаан ирсэн бөгөөд орлохуйц, тухайнкомпанид хуваарилалтын давуу талыг өгөхүйцбүтээгдэхүүнийг авдаг. Пүүсийн зүгээс бүтээгдэхүүний нэр төрлөө гүйцээх буюутухайн жилийн турш улирлын хуваарилалтын сувгааажиллуулах эрмэлзэлтэй байгаа пүүсүүдийн зүгээспигибакинг тохиролцоог хэрэгжүүлдэг.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  46. 46.  Пигибакинг хуваарилалт хийх шинэ бүтээгдэхүүнийсонголтын үйл явц нь дараах асуудлууд хамаардаг. Тухайн бүтээгдэхүүн нь бүтээгдэхүүний нэр төрөлтэйхамаарч байгаа болон түүнийг нь нэмэгдүүлж байгаа Тухайн бүтээгдэхүүн нь борлуулалт болон одоо ашиглажбуй хуваарилалтын сувагт нийцэж байгаа эсэх Төслийг хэрэгжүүлэхэд ахиуц ашиг хангалттай байх Тухайн бүтээгдэхүүн нь зах зээлд борлуулагдахбололцоотой байх зэрэг явдал юм. Хэрвээ дээрх шалгуурууд хангагдаж байвал пикибакинг ньпикибаккер болон тээвэрлэгчдийн хувьд өсөн нэмэгдэж буйашиг болон тоо хэмжээний хувьд зайлшгүй чухал арга ньболдог.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  47. 47.  Үйлдвэрлэгчдийн экспортын агент (MEA)-Үйлдвэрлэгчдийн экспортын агент ньүйлдвэрлэгчид үйлчилгээ үзүүлдэг агент зуучлалэсвэл агень зуучлалын пүүс юм. Экспортынменежментийн компаниас ялгаатай нь үйлдвэрлэгчталын экспортын хэлтэс байдлаар үйл ажиллагааявуулдаггүй боловч богино хугацааны харилцаатайбайж шууд комиссын байдлаар үйл ажиллагааявуулдаг. Үйлдвэрлэгчийн экспортын агент нь харилцагчийннэрээс илүүтэй өөрийн нэрээр бизнесээ явуулдаг.Үйл ажиллагааны хязгаарлагдмал орон зайнхүрээнд үйл ажиллагаа явуулдгаараа экспортынменежментийн компанитай ижил.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  48. 48.  Эх орон дах брокерууд- Бага зардалтайгаарагентын үйлчилгааг эрхэлдэг зуучлагчдыгброкерууд гэж нэрлэдэг. Худалдан авагч болонборлуулагчид зуучлалын үйлчилгээ үзүүлдэгэкспорт болон импортын брокерүүдэд ийм нэртомьѐо хамаардаг. Ихэнх брокерүүд нь нэг эсвэл түүнээс дээшбараа түүхий эдээр төрөлжсөн бөгөөд дэлхийнтомоохон үйлдвэрлэгч болон худалданавагчтай холбоотой ажилладаг.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  49. 49.  Худалдан авалт хийдэг оффисууд- Агентынзуучлагчдын төрлүүдийг экспортын худалданавагч буюу энгийн худалдан авагч гэж ангилдаг.Итгэмжлэгчээс хүсэлтээр бараа худалдан авахнь тэдний гол чиг үүрэг юм. Үнэн хэрэгтээ, ямар нэг эх сурвалжаасбүтээгдэхүүн олох уян хатан чадвартай байхявдал юм. ТЭд бэлтгэн нийлүүлэгчидтэйгээбайнгын харилцаатай байдаггүй бөгөөдтөлөөлөгчийн байнгын эх сурвалжгүй байдаг.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  50. 50.  Борлуулалтын бүлгүүд- Үйлдвэрлэгчдийн зүгээс бараагаа хилийнчанадад худалдаалж хамтран ажиллах үүднээс олон төрлийн тохиролцообайгуулдаг. Үүнд, иж бүрдэл экспорт болон Вэбб Померене гэх мэтэкспортын холбоодын хэлбэрээр байдаг. Экспортын хураамж ба төлбөрөөрхийхдээ дээрх хоѐр нь агентын гэрээ байгуулдаг. Гадаад орны зуучллагчид Олон улсын маркетерийн зүгээс хуваарилалтын үйл явцыг хянахын тулдгадаад зах зээл дэх зуучлагчидаас шууд сонголтоос хийдэг бөгөөдзуучлагчидтай зах зээлд байнгын холбоотой байдаг. Гадаад орнызуучлагчидтай холбоо тогтоосноор үйлдвэрлэгчдийн зүгээс зах зээлдойртон хэл, биет хуваарилалт, харилцаа холбоо болон санхүүжилтийнбэрхшээлийг даван туулдаг. Агент болон худалдаачин байж болох гадаадзуучлагчид нь толгой компанитай янз бүрийн байдлаар холбоотой байхэсвэл тодорхой зорилтыг хэрэгжүүлэх үүднээс тэднийг түр зуур хөлслөнавдаг. Үйлдвэрлэгчдийн төлөөлөгч болон гадаад хуваарилан борлуулагчиднь гадаад орнуудын хуваарилан борлуулагчид юм.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  51. 51.  Үйлдвэрлэгчийн төлөөлөгчийн газар-Үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг хот, бүснутгийн зах зээл, нийтийн улс орон даяар эсвэлзэргэлдээ орнуудад хуваарилах үүрэг хүлээдэг. Нийт улс орон даяар бүтээгдэхүүн хуваарилаххариуцлага хүлээж буй зуучлагчийг цорын ганцагент гэдэг. Аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүнийг хилийнчанадад хуваарилахад үйлдвэрлэгчдийнтөлөөлөгчдийн газрыг түгээмэл ашигладагбөгөөд хэрэглээний бүтээгдэхүүний төрөлдхамгийн сайн төлөөлөл нь болдог.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  52. 52.  Хуваарилан борлуулагч- Гадаадын хуваариланборлуулагчид нь худалдааны зуучлагчид байдаг. Энэхүүзуучлагчид нь тухайн нэг оронд борлуулалтын онцгойэрхтэй бөгөөд үйлдвэрлэгчтэй нягт хамтран ажилладаг.Түүнчдэг хуваарилан борлуулагчид нь бэлтгэн нийлүүлэгчкомпаниудааас хамаарах хамаарал нь харьцангуй өндөрбөгөөд гэрээ хэлэлцээр байгуулахад урт хугацаатайбөгөөд байнгын шинжтэй байдаг. Гадаад орны брокерүүд- Гадаад орны брокер нь түүхийэд болон хүнсний бүтээгдэхүүнийг ихээхэн хэмжээгээрхудалдан авдаг. Гадаад брокерууд нь нэг эсвэл хэд хэдэнхөрш орнуудад үйл ажиллагаагаа явуулж буй жижигброкерийн пүүсийн нэг хэсэг нь байдаг. Хэрэглэгчидтэйбайнгын холбоотой байж бага зардлаар зах зээлийгхурдацтай хамарч үйл ажиллагаа явуулж чаддагт давуутал оршдог.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  53. 53.  Ерөнхий агентууд болон компрейдорс- Ерөнхий агентнь толгой компанитай онцгой гэрээ байгуулж гадаад орондбизнесийн үйл ажиллагаа явуулдаг. Зарим тохиолдолдерөнхий агент нь үйл ажиллагаанд хөрөнгө оруулж толгойкомпанитай гэрээ байгуулан ажилладаг. Диллерүүд- Бүтээгдэхүүнийг худалдан авах, худалдахүйл ажиллагаа явуулахдаа бэлтгэн нийлүүлэгчидтэйбайнгын харилцаатай байдаг этгээдийг диллер гэжнэрлэдэг бөгөөд аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн болон өргөнхэрэглээний бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд шуудхудалдаалдаг. Диллерүүд нь бэлтгэн нийлүүлэгчтэйгээбайнгын, нягт хамтран ажилдаг бөгөөд газарзүйнтодорхой бүсэд бүтээгдэхүүнийг борлуулах эрхтэй байдаг.Массей Фергусон, Катерпиллар компаниуд нь дэлхийнтомоохон хотуудад диллерийн сүлжээгээр үйл ажиллагааявуулж байна.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  54. 54.  Импортын бөөний худалдаачид- Импорт жоббернь үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүнийг шууд худалданаваад бөөний болон жижиглэн худалдаачид, ажүйлдвэрийн хэрэглэгчдэд борлуулдаг. Томоохонболон жижиг бөөний худалдаачид нь өөрсдийнсүлжээгээр дамжуулан шууд импортын үйлажиллагаа болон жижиг зуучлагчдад дахинборлуулах үйл ажиллагаанд оролцдог: Тансаг хэрэглээний өндөр үнэтэй ноолууранбүтээгдэхүүний зах зээлд гэхэд лГуччи, Данхил, Ральф Лорен зэрэг дээдзэрэглэлийн брэнд эзэмшигч үйлдвэрлэгчид нь мөнБрукс Бродерс болон Жей Крю зэрэг жижиглэнгийнхудалдаачид эзэгнэж байгаа юм.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  55. 55.  Сонголтын сувгуудад нөлөөх хүчин зүйлс Олон улсын маркетэр нь зах зээлд албан ѐсоорүйлчилж байгаа сонголтын сувгийг зуучлагчаасилүү ойлгож мэдэх нь чухал байдаг. 4-н зорилтоор худалдан авалтын процессынсонголтыг хийдэг. Улс орнууд дахь зорилтот тохирсон зах зээлийг сонгох. Маркетингийн зорилго нь ашигтай баялгын эрэлт болонзах зээлийн хувьцаа, хэмжээг тогтоох. Олон улсын түгээлтийн суваг нь ажилтны үүрэгхариуцлага болон санхүүгийн байдлаас хамаарна. Хяналт тогтоох болон, сувгийн хэмжээ, борлуулалтыннөхцлүүд болон сувгийн эзэмшил.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  56. 56.  Албан ѐсны зорилго нь үүнд гарч ирсэнсонголтуудаас сайн зуучлагчийг сонгох боломжтойюм. Маркетерүүд нь бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдийнгарт хүргэхийн тулд, бүх түгээгч болон зуучлагчдындундаас сонголт хийх боломжтой байдаг.Түгээлтийн сувгийн хувилбарууд нь зорилтот захзээлийн хэмжээ, өрсөлдөгч болон боломжиттүгээлтийн зуучлагчдаас хамаарч байдаг. Түлхүүр элемент нь зуучлагчаар үүрэг гүйцэтгэсэншийдвэр юм мөн энэ 1 бүр нь үр ашигтайгүйцэтгэгдсэн үйлчилгээний үнэ зэргүүдшаардлагатай, мөн зуучлагчийн үйл ажиллагаагүйлдвэрлэгчидэд хянах эрхийг үзүүлдэг.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  57. 57.  Эдгээр нь 6 шинж чанарыг тусгасан стратегийн суваг юм. Үүнд: Cost - Үнэ өртөг, Capital Requirements - Капиталын хэрэгцээ, Control - Хяналт удирдлага, Coverage - Үйл ажиллагааныхүрээ, Character - Шинж чанар, Continuity - Дэс дараа юм.Энэ 6-н “С” түгээлтийн сувгийн стратеги нь Аж Ахуйнбайгууламж, амжилттай зохион байгуулахын хамт урт хугацааныкомпаний сувгийн бодлогыг тусгасан байдаг. Энэ нь мөн адилолон болон холимог түгээлтийн сувгуудыг пүүсүүд онцолсонбайдаг, яагаад гэвэл 1 сонголттой хамтран ажилладаг. ҮнэндээЯпоны “Jusco” supermarket-д “Dell” computer-ыг худалдаалдагмөн “R” toys-ыг хоолны газруудаар худалдаалдаг нь үүний сайнжишээнүүдийг нэг юм.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  58. 58.  Үнэ өртөг 2 төрлийн үнийн сувгууд байдаг. Капитал болон хөрөнгө оруулалтын сувгийн хөгжил Тасралтгүй тогтмол үнэ Хамгийн сүүлд нь бараа бүтээгдэхүүний өөр өөрзуучлагчдыг зохицуулалтын комисс болон компани ньборлуулалтыг удирдах боломжтой. Маркетингийн үнэсувгийн бодит өртгийн хэсэг эцсийн үр дүнд хэрэглэгчидбараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад үйлдвэрлэлийнбүх өртөгт зайлшгүй тусгагдсан байдаг. Энэ үнэ өртөгтзуучлагчийн борлуулалт болон гэрээ хэлэлцээр, зарсурталчилгаа болон зээл, бүтээгдэхүүнээс авахтээвэрлэлтын үнэ, эвдрэлтийн өртөг багтсан байна.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  59. 59.  Хуучин трюизмийн зэргээс үл харгалзан болихболомжтой боловч сувгуудын хадгаламжийн олоннөхцөл байдал, маркетинг, бүтээмжтэй үйлажиллагааны өртгийг болиулж чадахгүй юм. Зарим маркетэрүүд нь үнэн учрыг олж урчадваргүй зуучлагчтай хамтран ажиллахаабольдог, иймд зардлаа хөнгөлж сувгуудаабагасгадаг. Мексикийн радио болон телевизорын хамгийн томүйлдвэрлэгийн 1 жилийн борлуулалт гэхэд л 36 саядоллар байдгийн учир нь тэд маш хямд үнээрбараа бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг яагаад гэвэлямар нэгэн зуучлагчаар дамждаггүй байна.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  60. 60.  Капиталын хэрэгцээ Түгээлтийн бодлого нь санхүүгийн үр дүнг санал болгодогбайна. Зуучлагчийн тусламжтайгаар бэлэн мөнгөнийурсгалын бүтэц болон капиталын эрэлт нь хэцүүэлементүүдийн нэгийг нарийн тодорхойлдог юм. Голтөлөв компаний хамгийн их хөрөнгө оруулалтыг өөрийндотоод сувгууд болон өөрсдийн борлуулалтын хүчээр бийболгодог байна. Нийлүүлэгч болон худалдагч нь магадгүй капиталынхөрөнгө оруулалтаа хөнгөвчилдөг гэхдээ үйлдвэрлэгч ньолон удаа бараа материалын нөөцийг хүргэж өгөх мөнзээл болон байршлийн зураг, бусад зүйлүүдийг саналболгодог. Кока Кола нь анхнаасаа л өөрсдийн капиталынхэрэгцээгээ хангахын тулд Хятадаас дийлэнх хөрөнгөоруулалтаа авдаг байна.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  61. 61.  Удирдлага хяналт Компаниуд түгээлт хийхийн хамт үргэлжхяналт тавьдаг байна. Компани өөрсдийнборлуулалтын сүлжээндээ илүү их хяналтыгтавьдаг гэвч энэ нь яг бодит байдал дээрүнэ өртөгт асуудал гардаг. Төрөл нэг бүрийнялгаатай сувгуудад түвшин бүрт хяналтбайдаг. Хэрэв компани эцсийн хэрэглэгчболон жижиглэн худалдаачидад хяналттавьж чадахгүй бол..Олон улсын маркетингийн сувгууд
  62. 62.  Үйл ажиллагааны хүрээ Зарим нэг зах зээлийг бодуул ханасан зах зээл дээр үйлажиллагаагааны хүрээгээ тэлэх нь илүү тохиромжтой, захзээлийн хувьцаа нь боломжийн хамгаалалттай мөн захзээлд нэвтрэх хангалттай орон зайтай байдаг байна.Магадгүй үйл ажиллагааны хүрээ нь газарзүйн сегментболон зах зээлийн сегментийг хамтдана үнэлэдэг.Хамгаалагдсан зах зээл нь үйл ажиллагааны хүрээнийтүгээлт дэх нэг улсаас нөгөө улс эсвэл цагаас цагтөөрчлөлтийг шаардаж байдаг. Олон компаниуд ханасан зах зээл дээр байр сууриаолоход туршлага дутдаг байна. Зарим улсуудад зөвхөн 2эсвэл 3 хотууд нь улсынхаа үндэсний худалдааныдийлэнх хэсгийг хангаж байдаг. Япон улсын хүн амын 60%нь Токио, Осака, Нагояа зах зээлийн хүрээг бий болгодог.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  63. 63.  Шинж чанар Бизнес нь ямар нэгэн зах зээл болон компаний шинжчанартай нийцэх түгээлтийн сувгуудыг сонгох систем юм.Зарим тодорхой эрэлттэй бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүнийүнэ цэнэ болон борлуулалтын үйлчилгээний хэрэгцээ,борлуулалт, хэврэг зохицол эсвэл бүтээгдэхүүнйи олонтоог илэрхийлсэнийг санал болгодог. Сувгийн удирдагч нь зайлшгүй сувгуудын өөрчлөлтийгойлгосон байх шаардлагатай: тэд зах зээл болонкомпанийг хамтдаа нийцэх шинж чанар болон хөгжлийннэг сувгийг авч үзэж чаддагүй, мөн илүүг хүсдэггүй байна.Их Британы жишээгээр зуучлагч болон нийлүүлэгчид,жижиглэн худалдаачид мөн бөөний худалдаачид ньтүгээлтээ шууд багасгах: зуучлагч нь уламжлалт аргынхамт чухал бүтээгдэхүүн хамрах хүрээтэй нягт холбоотой.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  64. 64.  Дэс дараа Түгээлтийн суваг нь урт удаан хугацааны асуудлуудтайтулгардаг. Нилээд их зуучлагч пүүсүүд нь жижигхэнбайгууллага болдог. Хэрэв нэг хувь хүн бизнесийн хүрээнээсгарах юмуу байрлалаа өөрчлөхөд, компани магадгүй хаягдсантүгээлтийг олж өгдөг. Бөөний болон жижиглэн худалдаачид энэбизнесийг онцгойлж үздэггүй. Ихэнх зуучлагчид худалдагчдаасбага хэмжээгээр итгэлийг нь олдог байна. ... Сувгийн гишүүдийг байршуулах болон сонгох,идэвхжүүлэх Олон улсын түгээлтийн сувгийн бодит үйл ажиллагаа ньихэнхдээ хялбар бөгөөд ихэнх компаниуд сувгуудийн сэтгэлханамжийн системийг бий болгох чадвараар олон улсын захзээлийг хөгжүүлэх үр дүнд үүнийг зогсоогоод байна.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  65. 65.  Зуучлагчдыг байршуулах Ирээдүйн зуучлагчийг хайхын тулд эхлээд худалдааныталаар суралцдаг байх ба худалдаанд үйлчилж байгаазуучлагчид дүгнэж цэгнэх шалгууруудад шийдэмгүй байхѐстой. Ялгаатай шалгууруудын хяналтын жагсаалтанд тохирсонзуучлагчид урьд нь ажилж байсан ба тэр компанитайгаахарилцаж байгаа харилцааны зан чанарыг харна. Үнэххэрэгтээ, ийм жагсаалтууд нь дөрвөн сэдвийн төрлийнхүрээнд бүтдэг: бүтээмж буюу эзэлхүүн, санхүүгийнтогтвортой байдал, зохион байгуулалтын тогтворжил баавьяас чадвар, мөн бизнесийн нэр алдар ба зан чанар. Зуучлагчийн нь ихэвчлэн чадавх чадамжийн бүтээмжбуюу бодит чанарын аль алин дээр тулгуурлаж анхаарлаатөвлөрүүлэх хэрэгтэй.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  66. 66.  Чухал асуудлууд бол шалгаруулалтын явц дахь тусламжынмэдээлэлийг байрлуулалт ба зөв зуучлагчийг сонгож авах болонбараа бүтээгдэхүүнийг зохицуулахад бэлэн зуучлагчдыгилрүүлж нээх. Компаниуд эрэлч гадаадын төлөөлөл нь дараах эхсурвалжуудын жагсаалтаас зуучлагчдийг түүвэрлэх ѐстой:Арилжаа Наймааны Нэгдсэн Улсын Яам, арилжаанысэтгэлгээний нийтлэгдсэн лавлах, Гадаад Консулын Газар,худалдааны тэнхимийн бүлгүүдийн гадаад дахь байршил, бусадүйлдвэрлэгчдийн үйлдвэрийн хүчин чадах адилхан гэвч сайнөрсөлдөөний чадваргүй, зуучлагчдын хамтын ажиллагаанууд,бизнесийн сонирдуулга, удирдлагын зөвлөгчид, зөөвөрлөгчийнтодорхой агаарын тээвэр, ба интернэт дээр суурилсанүйлчилгээ UNIBEX гэх мэт, дэлхийн технологийн үйлчилгээхангагч. UNIBEX нь жижгээс том хэмжээний талбайнуутайкомпаниудыг дэмжих ба том компаниудтай бизнесээс бизнесийнхудалдаа наймаанд хамтран ажиллах.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  67. 67.  Зуучлагчдыг сонгох Ирээдүйн зуучлагчийг хайх нь тэдний аль нь хангалттай хийж чадах вэгэдгийг тодорхойлохоос ч хэцүү юм. Бага хэмжээ эсвэл бага боломжтойхэмжээний саадуудын ихэнх төлөв, олонхи нь бага санхүүтэй ба заримэнгийн нь итгэмжлэгдэх ѐсгүй. Ихэвчлэн, үйлдвэрлэгч гадаададтанигдаагүй үед зуучлагчдын нэр хүнд нь үйлдвэрлэгчдийн нэр төрболж байдаг тиймээс энэ зорилгын буруу сонголт итгэмээргүй байжмагад. Шигшилт Шигшилт ба сонголтын үйл явц нь дараах үйлдлүүдийг багтаах ѐстой:шинжилгээний бичиг түүнчлэн бүтээгдэхүүний мэдээлэл ба төрөлххэлэндэх борлуулагчийн шаардлага боломжтой гэх зуучлагчидилгээгдсэн; аль сайн харилцагчид хүртэл бодит мэдээллийн талаархүрсэн, нутаг дэвсгэр хамгаалалттай, үйлдвэрийн хэмжээндтааруулсан, наймаачдын тоо хэмжээ ба өөр үндэслэлтэй мэдээлэл;зээлийн шалгалт ба ирээдүйн зуучлагчийн өөр захиалагч баүйлчлүүлэгчдээс тайлбар ирэх; ба хэрэв боломжтой бол ихэнх найдвартөрүүлсэн компаниудад хувийн шалгалт хийх.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  68. 68.  Ирээдүйн зуучлагчидад эдийн засгийн мэдээллийг бий болговолUNIBEX–ээс интернэт компаниудтай холбогдоход амар болно. Туршлагатай экспортлогчид зуучлагчдыг сонгож авах ганцханзам бол биеэрээ улсруу нь очоод өөрийн бүтээгдэхүүний голхэрэглэгчтэй ярилцаад хэн хамгийн сайн борлуулагч байнагэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй гэж санал болгож байна.Өөрийгөө төлөөлөх зуучлагчдыг сонгохынхоо өмнө нэг удааочиж уулзах; шинэ бүтээгдэхүүнийг өөрийн сэтгэлд авч хувийнбодлогоор зарах нэг чухал хүнийг олох хэрэгтэй. Үүнээс гадна, хэрэв чи нэгээс гадна хоѐр, гурван борлуулагчыголж чадахгүй бол экспортлогчдод сэтгэлийн хямралтай байжмагад, магадгүй тэр улсад чамд борлуулагчгүй байх нь дээрбайж магадгүй, яагаад гэвэл ашиггүй нэг борлуулагч чиний цагмөнгийг жил бүр дэмий үрж магадгүй эцэст нь сайн нэгийг олсонч зогсоож мэднэ.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  69. 69.  Гэрээ хэлэлцээр Нэг чадвартай зуучлагч олдсон ба үнлэгдсэн бол тусгайлантохиролцон тэр зуучлагчийн үүрэг эхэлнэ. Одоог хүртэл компанинь албан тушаалыг худалдан авч байсан бол одоо зарах базуучлагчтай гэрээ хийж компаний үйл ажиллагааг ойлгуулжалбан тушаалын хэлэлцээр хийх болсон. Гэрээ нь зуучлагчийнболон үйлдвэрлэгчийн бодит үүргийг ойлгомжтойгоортанилцуулж тусгасан байх ѐстой түүнчлэн барааны хамгийнбага хэмжээ мөн адил. Барааны бага хэмжээг ашиглах ньборлуулагчийн тооцоолох үндсэн дүгнэлт болох юм. Зарим туршлагатай экспортлогчид анхны гэрээнүүд ганц жилээрбайх хэрэгтэй гэсэн санаа дэвшүүлдэг. Хэрвээ эхний жилийнбиелүүлэлт хангалттай гэж үзвэл уртасгал цагын сунгалтаарнягтлуулах ѐстой. Энэ боломжийг амарханаар эцэслэвэлхамгийн чухал нь компанитай нэг жил ажилсаны дараатохиромжтой хэлэлцээр дандаа биелэгддэг.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  70. 70.  Зуучлагдийг урамшуулах Хуваарилалтын түвшин болон бие даасан зуучлагчийн ачхолбогдол нь компанид урам зоригтой зуучлагчийг хадгалах үүрэг өгсөнүйл ажиллагаануудыг тодорхойлох явдал юм. Зуучлагчийнидэвхжүүлэлтийн бүх түвшин борлуулалтын хэмжээтэй нягтшүтэлцээтэй байдаг. Бүтээгдэхүүнийг дэмжих болон зуучлагчийнсонирхолыг хадгалахад ашигладаг идэвхижүүлэлтийн арга барилууд нь5 бүлэгт хуваагддаг байх: санхүүгийн урамшуулаллууд, сэтгэлзүйнурамшууллууд, харилцаа холбоо, компаний дэмжлэг, корпорацийнхолбоо. Мэдээж санхүүгийн урамшууллууд нь компанийбүтээгдэхүүнүүдийг идэвхижүүлэх болон зөөвөрлөхөд ямарчзуучлагчид тохирсон байх ѐстой. Ашиг орлогууд болон үүрэгдаалгаврууд нь зуучлагчийн шаардлагад нийцсэн байх ѐстой бөгөөдсанал болгосон үйлчилгээний түвшин мөн борлуулалтын хэмжээнийдагуу зөрж магадгүй. Тохирсон ашиг болон тохирсон хэмжээнийхослолгүйгээр зуучлагч бүтээгдэхүүнд анхаарлаа сайн хандуулжчаддаггүй.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  71. 71.  Зуучлагчдыг цуцлах Зуучлагчид стандартаа биелүүлэхгүй байгаа үедэсвэл зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөх үед компанихуваарилалтийн үйл ажиллагандаа бүтцийн өөрчлөлтхийдэг нь магадгүй харилцаа холбоогоо таслахшаардлагатай байдаг байх. АНУ-д энэ нь ихэнхдээзуучлагчдийн төрлийн хайхрамжгүй үйл ажиллагаа байдагбөгөөд тэд хялбархан халагддаг. Гэсэн хэдий ч дэлхийнөөр нэг хэсэгт зуучлагч нь үргэлж цуцлах бэрхшээлгарахад хуулийн хамгаалалттай байдаг. ТухайлбалКолумбад хэрвээ та зуучлагчаа цуцлавал сүүлийнтохиролцоо шиг зуучлагчийн үйлчилсэн жилийн тоогоорхуваасан зуучлагчийн жилийн дундаж хэрэглээний 10%-ийг төлөх шаардлагатай.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  72. 72.  Зуучлагчдыг хянах Ерөнхийдөө олон улсын хуваарилалтандашиглагддаг сувгуудийн туйлын урт нь ялангуяачухал зуучлагчдын хяналтыг хийдэг. Маркетингийнзорилгууд нь дотроо болон зуучлагчдад хоѐуланднь тодорхой байдлаар тусгасан байх ѐстой байдаг.Гүйцэтгэлийн стандартууд нь борлуулалтынхэмжээний зорилго, бараа эргэлтийн харьцаа, бүснутаг бүр дэх тооцооллын тоо, өсөлтийн зорилго,тогтвортой үнийн зорилго болон зарсурталчилгааны чанар зэргийг агуулсан байххэрэгтэй. Соѐлын ялгаанууд нь менежментийнтэдгээр бүх бүсүүдэд нэвтэрдэг.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  73. 73.  Систем дээрх хяналт болон зуучлагчид дээрх хяналт ньолон улсын бизнест шаардлагатай байдаг. Хамгийнэхэнд хуваарилалтын сүлжээн дээрх хяналт хамаатайбайдаг. Энэ нь бүтээгдэхүүнийг тодорхой байлгадаг бүхэлсистемийн бүх хяналтууд нь шаардагдах зуучлагчдаардамжсан урсгал юм хэмээх далд санааг агуулдаг. Заримүйлдвэрлэгчид зэрэгцээ импортууд эсвэл хоѐрдогчбөөний худалдааны хяналдаа алдсан байдаг. Нэг улсруу чиглэсэн компаний бараа бүтээгдэхүүнүүднь заримдаа гэрээт борлуулагчдаар дамжуулан бөөнийхудалдааны байгууллага эсвэл жижглэнхудалдаачидтай өрсөлддөг өөр нэг улсруу чиглэдэг.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  74. 74.  Хяналтын хоѐрдох төрөл нь зуучлагчдынтүвшин дэх төрөл юм. Боломжтой бол дээдкомпани нь зуучлагчдийн борлуулалтынхэмжээ, зах зээлийн хамрах хүрээ, саналболгосон үйлчилгээнүүд, үнэ, зарсурталчилгаа, тооцооны төлөлт болон орлогозэрэг үйл ажиллагаануудыг мэдэх хэрэгтэйбайдаг. Компаний бүрэн эрхт төлөөлөгчийнхувийн шалгалт, квот болон тайлан нь сувгийнямар ч түвшин дэх зуучлагчдын үйлажиллагаануудыг удирдах нь үр ашигтайбайдаг.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  75. 75.  Интернэт Интернэт бол үндэстэн дамнасанкорпорациуд болон бизнесүүд мөнхэрэглэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүний эхүүсвэрийн хувьд хуваарилалтын чухал аргахэрэгсэл нь болдог. Мэдээж интернэт ньдэлхийн хэмжээн дэх хуваарилалт болонмаркетингийн хяналтад хэрэглэгчдийгоролцуулснаараа онцлог юм.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  76. 76.  Интернэт Компьютерийн техник хангамж болон программхангамжийн компаниуд мөн ном болон хөгжмийнжижиглэн худалдаачид нь маркетинг болонхуваарилалтын энэхүү аргыг ашигласан анхныонлайн маркетерууд юм. Саяхан онлайн худалдааруу чиглэсэн business-to-business (B2B) болонжижиглэн худалдааны өөр бусад төрлийн дэлгэрэлтбий болоод байна. Энэ нь шинэлэг зүйл бөгөөд хуваарилалтын энэхүүхэлбэртэй холбогдсон өвөрмөц асуудал учраастехникийн хувьд онлайн худалдаа бол шуудхудалдааны хэлбэр юм.Олон улсын маркетингийн сувгууд
  77. 77. Анхаарал хандуулсандбаярлалаа
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×