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Jornadas Emprendedores Granada2013. Jaime Martínez-Brocal Ogáyar “La clave de la viabilidad: el modelo de negocio”
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  • 1. PTS, Avda. de la Innovación 1, Edificio BIC – Ofic. 432, 18100 Armilla (GRANADA)  958 637 115  taktice@taktice.com www.taktice.comLa clave de la viabilidad:el modelo de negocio- 1ª Jornadas ProvincialesEmprendimiento -Diputación Provincial de GranadaAbril 2013
  • 2. Tiene sentido el Business Plan ?
  • 3. 4
  • 4. 5
  • 5. Es entoncesla idea, loimportante?
  • 6. Qué hace distinto a ……respecto a ….
  • 7. • Es la lógica de negocioque sigue una empresapara conseguir ingresos Es la descripción de lasbases sobre las cualesuna empresa crea,ofrece y capta valorDefinición deModelo de Negocio
  • 8. La respuesta a 4 preguntas:– ¿Qué vendo?– ¿A quién le vendo?– ¿Cómo se lo vendo?– ¿Cómo gano dinerohaciéndolo?
  • 9. EstrategiaModelo denegocioOperativaVentaja Competitiva
  • 10. Herramienta gráfica que sirve para– describir– analizar– diseñar– mejorar– Innovar– gestionar…modelos de negocio (MdN)
  • 11. DiseñarAjustarReinventarInnovarViableRentableSostenibleEvolución del modelo de negocioInnovación MdN
  • 12. • Se divide en 9 bloques que…– Abarcan las 4 áreas principales de unaempresa• clientes• oferta de valor• infraestructuras• viabilidad económica– Describen la forma de obtener ingresosEn qué consiste?
  • 13. Socios yasociacionesclaveEstructurade costesActividadesclaveRecursosclavePropuestade valorFuentes deingresosCanales ydistribuciónRelaciónclientesSegmentaciónde mercadoLienzo Canvas
  • 14. • El conjunto de productos y/o servicios quecrean valor para un segmento de mercadoespecífico• El valor puede ser cuantitativo (precio, velocidad, etc.)y/o cualitativo (diseño, experiencia, etc.)PROPUESTAS DE VALORLienzo CanvasComponentes
  • 15. Eres diferente o eres barato?
  • 16. Entender el mercado de otra forma
  • 17. Cambio de variables relevantes
  • 18. • Los diferentes grupos de personas oentidades a los que se dirige la empresa• Los grupos de clientes forman segmentos o nichosde mercadoSEGMENTOS DE MERCADOLienzo CanvasComponentes
  • 19. Qué tienen encomún?
  • 20. No clientes…
  • 21. • La forma en la que la empresa se comunicacon los diferentes segmentos de clientespara llegar a ellos y proponerles su oferta devalor• Son canales de comunicación, distribución y venta• Se utilizan para:– darse a conocer– vender– ofrecer el servicio posventa, etc.CANALESLienzo CanvasComponentes
  • 22. • Los distintos tipos de relaciones quese establecen con los diferentessegmentos de clientes• Objetivo:– captación– fidelización– estimular las ventasRELACIONES CON CLIENTESLienzo CanvasComponentes
  • 23. • El flujo de caja generado por laempresa en los diferentes segmentosde mercado• 2 grandes categorías:– ingresos por transacciones– ingresos recurrentes (pagos periódicos)FUENTES DE INGRESOSLienzo CanvasComponentes
  • 24. • Los activos más importantes para que elmodelo de negocio funcioneCategorías• físicos• económicos• intelectuales• humanosRECURSOS CLAVELienzo CanvasComponentes
  • 25. • Las acciones más importantes quedebe realizar la empresa para que elmodelo de negocio funcione• Son necesarias para crear la oferta de valor,llegar a los segmentos de clientes, entablarrelaciones con ellos y obtener ingresosACTIVIDADES CLAVELienzo CanvasComponentes
  • 26. • La red de proveedores y socios quecontribuyen al funcionamiento del modelode negocioMotivaciones principales• optimización y economías de escala• reducción de riesgos e incertidumbre• compra de recursos y/o realización de actividadesSOCIOS CLAVELienzo CanvasComponentes
  • 27. • Todos los costes que supone la puesta enmarcha del modelo de negocio• costes fijos y costes variables• economías de escala– se alcanzan cuando al aumentar la producción el coste unitario disminuye• economías de campo– se consiguen cuando la empresa amplía su oferta de valor y al producirvarios productos o prestar varios servicios logra reducir sus costesESTRUCTURA DE COSTESLienzo CanvasComponentes
  • 28. Cuanto ha crecido el gasto doméstico de café en Suizaen los últimos dos años?
  • 29. MaquinasNespressoRetailCapsulasHogaresNegocios.comTiendascorreoCallCenterNespressoClubCanon porMáquinaIngresosrecurrentescapsulasMarketingProducción DistribuciónFabricantesMaquinasNespressoMarcaPatentesCanalesDistrib. CafeEquipos deproducciónMarketingProducciónDistribución
  • 30. Vale, el papel lo aguantatodo…… y luego?
  • 31. RápidoProntoyBarato
  • 32. 99 %
  • 33. 1. El Modelo de Negocio esclave para el éxito de lasiniciativasemprendedoras2. Necesidad de prestaratención/ dedicación tantoa la idea de negocio comoal Modelo de Negocio3. Existen herramientasvisuales que facilitan lareflexión sobre el Modelode Negocio4. Se único y diferente5. Escucha e interpreta alcliente6. Fracasa rápido, pronto ybarato7. Comprueba lashipótesis de tu modelode negocio8. El modelo de negocioestá vivo
  • 34. GraciasCréditos:- Alexander Osterwalder- Fermin Ezquer- Javier Megías
  • 35. PTS, Avda. de la Innovación 1, Edificio BIC – Ofic. 432, 18100 Armilla (GRANADA)  958 637 115  taktice@taktice.com www.taktice.comJaime Martínez-Brocaljmbrocal@taktice.com@jmbrocal @taktice

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