Хорошо ли работают Ваши менеджеры по продажам?

www.GRAFSKY.ru Хорошо ли работают Ваши менеджеры по продажам? … и что нужно сделать, чтобы они работали еще лучше?

Допустим, Вы работаете в хорошей компании…

… у которой есть очень хороший товар * * или услуга

И Вы действительно хотите, чтобы Ваш товар продавался…

… потому, что от того, как будет продаваться Ваш товар, зависит доход компании, а так же Ваш личный доход

Но товар продаете не Вы!!!

… а Ваши менеджеры по продажам * * или продавцы-консультанты, или торговые представители, или продавцы…

Это они «охотятся» на клиентов и приносят компании добычу в виде прибыли

А Вы знаете, как они это делают?

Кто-то действительно не может понять ЧТО на самом деле нужно клиенту, но искренне пытается что-то продать

Кто-то стоит и ждет – а вдруг клиенты сами придут и купят у него что-нибудь?

А кто-то наоборот – старается так, что даже карандаши не выдерживают его смертельной хватки… Только подумайте, что он с клиентами делает! Жуть берет!

Кто-то ДАЖЕ СЕБЯ заинтересовать не может, не то что с клиентом о встрече договориться!

А особо одаренным удается и клиентов доводить до такого же состояния * * Это он им сейчас о выгодах рассказывает! Об ИХ выгодах!

А этот, наверное, думает, что Вашей компании совсем не нужны клиенты!

А еще есть такие продажники…

И такие…

И даже такие…

Знаете, что их объединяет? * * Ну, разумеется, кроме того, что Вы платите им зарплату…

Они, как правило, плохо продают

Как думаете, какие у этого могут быть причины?

Точно! Во всем виноват КРИЗИС! Я угадал?

Хотя, я бы предположил, что Ваши сотрудники просто НЕ УМЕЮТ ПРОДАВАТЬ! Сейчас поясню…

Скажите, есть ли среди Ваших менеджеров по продажам такие, у которых, при прочих равных, продажи сейчас ощутимо выше, чем у остальных? Хинт: Как правило, эту информацию Вы можете получить, заглянув в отчет о продажах

Они давно у Вас ДА: работают? Давно Недавно Значит, они Значит, они умеют что- точно умеют то, чего не что-то, чего умеют все не умеют остальные остальные

Вывод: если это умеют они, значит можно научить и остальных. Это не кризис

НЕТ: Ваши продавцы не умеют продавать, т.к. они не занимаются активными продажами, а «сидят» на входящих клиентах * * В кризис это не очень хорошая позиция – быть пассивным…

Вывод: если так, то наймите людей, которые действительно будут активно продавать

Вы же хотите хоть как-то сохранить прибыль компании?

А сейчас, хорошая новость!

Они ТОЖЕ хотят заработать деньги, работая в Вашей компании…

… так увеличьте их ШАНСЫ!

Научите их!

Откройте их таланты!

Подумайте, чего им недостает, и дайте им это!

Пусть они покажут, на что способны!

И если Вы все сделаете правильно, то они будут продавать больше Вашего товара…

… а клиенты будут довольны Вашим сервисом

Подумайте, в чем основные проблемы Ваших продажников Глобально, их может быть две…

1. Привлечь и заинтересовать клиента

2. Довести клиента до продажи * * А то ведь, знаете, всякое бывает…

А когда найдете проблемы – спланируйте и организуйте обучение

Не знаете, как это сделать?

Не гадайте!

Пригласите специалиста *! * мой телефон будет на заключительном слайде

Я смогу определить проблемы, спланировать обучение и провести его хорошо … но для начала, Вам нужно мне позвонить!

И еще: думайте быстрее!

ОХОТА на Ваших клиентов открыта!

Спасибо! +7(495) 507-7847 www.grafsky.ru Михаил Графский Бизнес-тренер, специалист по организации продаж

http://www.grafsky.ru	10501
http://livehh.ru	41
http://kharchevskyi.blogspot.com	14
http://level.ucoz.ru	12
http://www.slideshare.net	10
http://static.slidesharecdn.com	3
http://translate.googleusercontent.com	2
http://209.85.229.132	1
http://nova.rambler.ru	1

Хорошо ли работают Ваши менеджеры по продажам?

by Mikhail Grafsky on Apr 05, 2009

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

9 Embeds 10,585

Statistics

Хорошо ли работают Ваши менеджеры по продажам? — Presentation Transcript