Vanzarea prin marketplace. Are sau nu sens pentru afacerea ta online? - Calin Fusu, CEO Zumzi, CNEC, 27 mai 2013

1,241 views
1,215 views

Published on

Calin Fusu, CEO Zumzi - "Vanzarea prin marketplace. Are sau nu sens pentru afacerea ta online?", prezentare sustinuta in cadrul Conferintelor Nationale de e-Commerce, 27-28 mai 2013, Bucuresti, Romania

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,241
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
927
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Vanzarea prin marketplace. Are sau nu sens pentru afacerea ta online? - Calin Fusu, CEO Zumzi, CNEC, 27 mai 2013

  1. 1. Vanzarea prin marketplace.Are sau nu sens pentru afacerea taonline?Calin Fusu, ZumziGPEC 2013
  2. 2. Oportunitatea pare atractiva:- marketplaces, price comparison, site-uri de licitatii/anunturi, flashsales, site-uri de reduceri.- zumzi: peste 100,000 de cumparatori activi si 600k euro vanzarilunar.
  3. 3. Riscuri:- asteptari prea mari din partea marketplace-ului fata decapacitatea ta de livrare;- channel conflict: unele verticale au contracte exclusive, preturiminime, etc- informatia despre clienti este a ta sau a marketplace-ului?- exista potentiala concurenta cu marketplace-ul?- costurile: comisioane, integrari, mentenanta
  4. 4. Un chestionar care sa te ajute sa decizi:1. ai abilitatea de a actualiza comenzile in timpreal?- se numeste telefon (0)- da, prin interfata site-ului (3)- da, printr-un sistem automatizat (5)2. cat de repede poti livra produsele?- 3-5 zile (0)- 1-3 zile (3)- in aceeasi zi (5)
  5. 5. 3. exista variatii naturale ale aceluiasi SKU?- fiecare SKU e diferit (0)- mici variatii (3)- nu, sint produse fungibile (5)4. cum se gestioneaza problemele cu retururi/etc?- manual (0)- cand si cum (3)- automatizat (5)5. cum se produce livrarea?- le ducem chiar noi (0)- curier normal (3)- digital (5)
  6. 6. 6. cat de personalizabil este produsul?- mai mult de 2 seturi de optiuni (0)- 1-2 seturi de optiuni (3)- este ceea ce este (5)7. verticala in care activati este dependenta de brick& mortar?- vand mobila (0)- multi-channel devine tot mai popular (3)- online-ul domina (5)
  7. 7. 8. concurezi cu retailerii mari?- da, la toate produsele (0)- depinde de canal (3)- nu prea (5)9. ai produse pe care nu le gasesti altundeva?- nu (0)- private label (3)- avem exclusivitate (5)
  8. 8. Concluzia:< 10: concentreaza-te pe propriul site10-30: afiliere, social media, anunturi, flash sales,site-uri de reduceri>30: fii prezent peste tot
  9. 9. Consideratii finale:- logistica este tot mai des oferita de marketplace- poti incerca marketplace-uri cu o parte din produse- canalele de distributie evolueaza, reevalueaza-ti si tuoptiunile.
  10. 10. Va multumesc!calin.fusu@zumzi.ro

×