Integrated Marketing Communication 

Program         :  MBA                                                          Class...
Detailed Syllabus 
Introduction  to  Integrated  Marketing  Communication:  The  Promotional  –Mix,  Role  of  Marketing 
·  Consumer and Trade Promotions ­ Haier Appliances (I) Pvt. Ltd.
·  Google and the 'Click Fraud' Menace
·  Orbitz's Effec...
Suggested Schedule of Session 
Upcoming SlideShare
Loading in...5



Published on

Published in: Business, News & Politics
1 Like
  • Be the first to comment

No Downloads
Total Views
On Slideshare
From Embeds
Number of Embeds
Embeds 0
No embeds

No notes for slide


  1. 1. Integrated Marketing Communication  Program  :  MBA  Class of  :  2010  Credit  :  3  Sessions  :  33  Course Code :  SL MM 605  Objective  i)  To  enable  students  to  build  a  sound  theoretical  and  practical  understanding  of  the  formulation  of  promotional  strategy  and  the  management  of  the  marketing  communication process  ii)  To  develop  an  understanding  of  the  economic  and  creative  justifications  for  marketing communications and  iii)  To  be  sensitive  to  legal  and  ethical  considerations  in  the  formulation  and  the  implementation of marketing communications strategy.  REFERENCE BOOKS  AUTHOR / PUBLICATION  Marketing Communication Strategy  ICMR  Advertising and Promotion  Belch, G E / Belch, M A.  Tata McGraw­  Hill  FCB Ulka Brand Building Advertising  Parameswaran, M G.  Tata McGraw­Hill  Concepts And Cases  th  Advertising Management, 5  e  Aaker, David A et al. Prentice­Hall, India  Advertising Communications and  Rossiter / Percy ­ Tata McGraw Hill  Promotion Management  Advertising and Promotion Management,  Rossiter, John R / Percy, Larry.  McGraw­  nd  2  e  Hill  Strategic Marketing Communications :  Smith, Paul et al.  Kogan Page, UK  New Ways to Build and Integrate  Communications  Principles of Advertising & Integrated  Duncan, Tom.  Tata McGraw Hill  Marketing Communication– 2005e  Why we Buy: The Science of Buying  Underhill, Paco  Planning for power Advertising  Halve, Anand.  Sage publication
  2. 2. Detailed Syllabus  Introduction  to  Integrated  Marketing  Communication:  The  Promotional  –Mix,  Role  of  Marketing  Communications  in  Marketing,  Evolution  and  Importance  of  Integrated  Marketing  Communication,  Economic and Creative justification of marketing communications.  Developing  a  Theoretical  understanding  of  Marketing  Communications:  The  Communication  Process,  Behavioral  Aspects  of  Marketing  Communication,  Consumer  response  to  persuasive  communications­  Different  models  like  Response  Hierarchy  Models,  FCB  planning  Model,  Cognitive  Processing Models, Influence of source message and channel factors on communication.  Planning  and  organising  the  Integrated  Marketing  Communication  Processes:  Concepts  of  STP,  Identification  of  the  target  audience,  Establishment  of  Marketing  Communications  objectives,  Setting  Marketing  Communication  Budget,  Organising  for  Marketing  Communications  :  Role  of  Ad  Agencies  and other Marketing Communication  organizations, Client Agency Relationship  Media  Issues:  Print  Media,  Broadcast  Media,  Display  Media,  Internet  and  Interactive  Media,  Support  Media,  Media  Planning  and  Strategy­Media  Plan,  Media  objectives,  Developing,  Implementing  and  Evaluating Media strategies.  Message Strategy: Creativity, The Creative Process, Creative strategy development­ Copy Platform, The  Big Idea, Creative Strategy, Implementation and Evaluation  Other  elements  in  Marketing  Communications  Strategy:  Below­the­line  Communications,  Sales  Promotion,  Public  Relation,  Event  management,  Publicity,  Corporate  Advertising,  Direct  Marketing,  Personal Selling.  Monitoring  Evaluation  and  Control  of  Integrated  Marketing  Communications  Strategy:  To  measure or not to  measure, Measurement process  for Advertising, Measuring the Effectiveness of other  Marketing Communication elements  International  Marketing  Communication:  Role  of  international  marketing  communication  in  international marketing, Cultural and other differences, Global Vs. localized marketing communications,  Organizing for international marketing communication  Wider issues  in Integrated Marketing Communications: Regulation  of  Advertising and Promotion –  Self and State regulation, Social, Ethical and economic aspects of Marketing Communication.  Cases  Faculty will be handling eight or more cases ·  Marketing and Communication Strategy of Titan ·  VIP Industries ­ Positioning Itself as a Lifestyle Brand ·  Horlicks ­ Effective Repositioning Through Focused Advertising ·  'The Onida Devil' Returns ·  Changing Media Environment in India ­ Implications for Advertisers and Media Planners ·  Life Insurance Marketing in India: Changing Advertisement and Promotion Norms ·  Coke and Pepsi Television Commercials ·  ColorPlus ­ Redefining the Rules of Promoting Apparel ·  Creative Communications in the Indian Automobile Industry ­ Print Advertising for the Tata Indica ·  The Siyaram Celebrity Endorsement Experience
  3. 3. ·  Consumer and Trade Promotions ­ Haier Appliances (I) Pvt. Ltd. ·  Google and the 'Click Fraud' Menace ·  Orbitz's Effective Online Advertising ·  SMS Advertising ·  Buzz Marketing ­ A Marketing Communications Tool ·  The Marlboro Story ·  HLL's Media Strategy for Close­Up ·  The 'Incredible India' Campaign: Marketing India to the World ·  SBI Life Promotes Pension Schemes ·  Promoting Television Serials ­ 'Jassi Jaissi Koi Nahin' ·  'Goli ke Hamjoli' (Friends of the Pill) ­ An Integrated Social Marketing Campaign ·  Brand Management Strategy of Dabur Vatika ·  The Multi­Branding Strategy of Yum! Brands ·  Asian Paints ­ Adding Colors ·  Airtel ­ Positioning (and Repositioning) ·  Relaunch of Frooti ­ The 'Digen Verma' Campaign ·  Lifebuoy ­ Successful Repositioning & Re­launch of an Established Personal Care Brand ·  IKEA's Global Marketing Strategy ·  Marketing Viagra in India ·  Titan Watches ­ Advertising in Global Markets ·  Perfetti Van Melle ­ Outsourcing Indian Advertisements ·  The Story of Benetton's Advertisement Campaigns ·  Childhood Obesity: Should Junk Food be Regulated? ·  Crisis Management at Bausch & Lomb ­ 'ReNu The MoistureLoc' Controversy ·  Communicating during a Crisis ­ The Pepsi Syringe Scare ·  PepsiCo’s Distribution and Logistics Operations ·  Reverse Logistics ­ Gaining Importance ·  Revamping the Supply Chain ­ The Ashok Leyland Way ·  Sears ­ Logistics Management Practices ·  Carrefour ­ Managing the Global Supply Chain ·  Unilever Restructures its Supply Chain Management Practices ·  Asian Paints ­ Blending Technology and Distribution  Source:Case Studies in Marketing Communications
  4. 4. Suggested Schedule of Session  No. of  Topic  Sessions  Introduction to Integrated Marketing Communication (Including case discussion)  2  Developing a Theoretical understanding of Marketing Communications (Including case  4  discussion)  Planning and organizing the Integrated Marketing Communication Processes (Including  4  case discussion)  Media Issues (Including case discussion)  4  Message Strategy (Including case discussion)  4  Other elements in Integrated Marketing Communications Strategy: (Including case  discussion)  Below­the­line  1  Sales Promotion (Including case discussion)  2  Public Relation, Event management, and Publicity Corporate Advertising (Including case  2  discussion)  1  Direct Marketing  Personal Selling.  1  1  Monitoring, Evaluation and Control of Integrated Marketing Communications Strategy  2  International Marketing Communication (Including case discussion)  3  Wider issues in Integrated Marketing Communications  2  Total  33