01

489 views
441 views

Published on

Описание презентации

Published in: Education, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
489
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
26
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

01

  1. 1. Новые возможности корпоративных сетей связи или « Так вот же КАК заработать больше ! » 2006-Q 4 -1. 6 ГК «ИМАГ» 2006
  2. 2. Новые возможности КСС <ul><li>К счастью , рынок средств учрежденческой связи постоянно развивается </li></ul><ul><li>Растет сложность решений </li></ul><ul><ul><li>появляются новые технологии </li></ul></ul><ul><ul><li>растет степень интеграции коммуникаций </li></ul></ul><ul><li>Растет емкость рынка </li></ul><ul><ul><li>повышается грамотность и развиваются традиции </li></ul></ul><ul><ul><li>увеличивается роль коммуникаций в бизнесе </li></ul></ul><ul><ul><li>увеличивается стоимость труда </li></ul></ul> Растет потенциальная возможность заработка интеграторов в области учрежденческой связи
  3. 3. Новые возможности КСС <ul><li>Увы , рынок средств учрежденческой связи постоянно развивается </li></ul><ul><li>Растет число поставщиков и конкуренция между ними </li></ul><ul><li>Усложняющееся оборудование требует квалифицированного и дорогого персонала </li></ul><ul><li>Рост предложения опережает рост спроса </li></ul><ul><li>Растет грамотность покупателей </li></ul><ul><li>Клиенты становятся все более взыскательными и «разборчивыми» </li></ul> Снижается доходность бизнеса по сетевой интеграции, продаже и обслуживанию УАТС
  4. 4. Новые возможности КСС <ul><li>Как превратить потенциальную возможность в реальные деньги? </li></ul><ul><li>Продавать более сложные и комплексные решения: </li></ul><ul><ul><li>выше маржа на оборудование </li></ul></ul><ul><ul><li>больше заработок на обслуживании </li></ul></ul><ul><li>Продавать больше в существующие каналы: </li></ul><ul><ul><li>проще увеличить продажи известным клиентам, чем найти новых покупателей </li></ul></ul><ul><ul><li>проще осуществить продажу имея понимание ситуации и задач клиента </li></ul></ul>Ответ: расширение набора решений
  5. 5. Новые возможности КСС <ul><li>Вы системный интегратор в области корпоративной связи? </li></ul><ul><li>Основу Вашего бизнеса составляют системная/сетевая интеграция, поставки и монтаж УАТС? </li></ul><ul><li>Мы предлагаем партнерство , которое обеспечит возможность увеличения доходности вашего бизнеса! </li></ul>Yes!
  6. 6. <ul><li>Партнерская программа «Комплексное решение» позволит вам продавать более сложные и комплексные решения, которые: </li></ul><ul><li>укрепят ваши конкурентные преимущества по сравнению с другими интеграторами (на этапе установления отношений с клиентом) , </li></ul><ul><li>обеспечат больший доход (на этапе поставки клиенту оборудования), </li></ul><ul><li>гарантируют больший заработок (на этапе сервисного обслуживания проданных клиентам систем), </li></ul><ul><li>расширят возможность дальнейших продаж (уже существующим клиентам, купившим ЛВС или УАТС) </li></ul>Новые возможности КСС
  7. 7. Новые возможности КСС <ul><li>Важнейший момент – проще расширить продажи существующим клиентам, чем найти новых: </li></ul><ul><li>уже установлены личные отношения с персоналом клиента, </li></ul><ul><li>понятно устройство системы связи, имеющейся у клиента, </li></ul><ul><li>есть возможность оценить вероятные потребности клиента, </li></ul><ul><li>легко организовать испытания нового оборудования и его опытную эксплуатацию у клиента </li></ul>$
  8. 8. Новые возможности КСС <ul><li>Типовая потребность для малого и среднего офиса ( USD ) </li></ul>Сколько может заработать системный интегратор на продаже и монтаже УАТС? Предположим, имеется клиент, который приобретает УАТС для нового или имеющегося офиса… Все цифры реальные Ой!? 930 287 131 92 Итого: 310 96 44 31 Монтаж УАТС 620 191 87 61 Δ УАТС 3100 957 438 309 УАТС Е1-6 0 1 0 -3 4 6-16 3-8 УАТС:
  9. 9. Новые возможности КСС <ul><li>Типовая потребность для малого и среднего офиса ( USD ) </li></ul>Как можно изменить эту печальную картину? Очень просто: нужно расширить набор решений! Все цифры реальные 930 287 131 92 Итого: 310 96 44 31 Монтаж УАТС 620 191 87 61 Δ УАТС 3100 957 438 309 УАТС Е1-6 0 1 0 -3 4 6-16 3-8 УАТС:
  10. 10. Новые возможности КСС <ul><li>Какова типовая потребность малого и среднего офиса в устройствах, расширяющих возможности корпоративной системы связи? </li></ul>Автосекретарь – для удобства клиентов и сотрудников! ТА конференцсвязи – для комфорта переговоров и совещаний! Телефонные гарнитуры – для быстрой работы секретарей и менеджеров! GSM шлюзы – для использования мобильной связи в работе! VoIP шлюзы – для снижения расходов на связь! Система регистрации – для контроля переговоров и обучения! И многое, многое другое… ?
  11. 11. Новые возможности КСС <ul><li>Вот он, реальный пример: </li></ul>Все потребности реальные Е1-6 0 1 0 -3 4 6-16 3-8 УАТС: (Е1) Phob Е1 (8к) PhobA 8 (4к)Спрут7 (2к) PhobA2 Сист.рег.перег. (2*8п) AP1100A (8п) AP1100A (4п) AP1000 (2п) AP200B Шлюз VoIP (10к) StarGate (4ан) CGW (2ан) CGW (1ан) CGW Шлюз GSM H251+M12 ( 20 ) H251+M12 (1 0 ) PrT100 (8) PrT100 (4) ТГ RAV900 SStation2EX SStation2 Ae Voice ТА КС VME PRO 8 л Vocal 4л VocalJr 2л - Голос. почта Устройства:
  12. 12. Новые возможности КСС <ul><li>Отлично! </li></ul><ul><li>Но сколько можно заработать на поставке устройств, расширяющих возможности корпоративной системы связи? </li></ul>?
  13. 13. Новые возможности КСС <ul><li>Типовая потребность для малого и среднего офиса ( USD ) </li></ul>Пожалуйста, сравните! Все потребности и цифры реальные 5259 1553 811 361 Δ Итого : . 898 200 126 73 Δ сист.рег.перегов. (Е1)5990 (8кан)1330 (4кан)839 (2кан)490 Сист.рег.перегов. 384 192 137 54 Δ шлюз VoIP (2х8лин)1924 (8лин)962 (4лин)688 (2лин)270 Шлюз VoIP 1830 320 160 80 Δ шлюз GSM (10кан)9150 (4лин)1280 (2лин)640 (1лин) 320 Шлюз GSM 880 398 110 55 Δ ТГ ( 20 шт) 4400 (1 0 шт) 1990 (8шт) 552 (4шт) 276 ТГ 650 198 129 99 Δ ТА КС 3250 990 649 499 ТА КС 617 245 149 - Δ голос. Почта 2471 981 599 - Голос. почта Устройства: 930 287 131 92 Итого: 310 96 44 31 Монтаж УАТС 620 191 87 61 Δ УАТС 3100 957 438 309 УАТС Е1-6 0 1 0 -3 4 6-16 3-8 УАТС:
  14. 14. Новые возможности КСС <ul><li>Итак, что дает расширение возможностей КСС системному интегратору ? </li></ul><ul><li>Увеличение объема продаж в существующие каналы сбыта за счет расширения товарной номенклатуры </li></ul><ul><li>Расширение каналов сбыта за счет конкурентных преимуществ по отношению к другим интеграторам </li></ul><ul><li>Увеличение доходов от сервисного обслуживания и обеспечение зависимости клиента за счет расширения и усложнения функций учрежденческой системы телефонной связи </li></ul>
  15. 15. Новые возможности КСС <ul><li>Итак, что дает расширение возможностей УАТС владельцу корпоративной системы связи ? </li></ul><ul><li>Повышение комфортности общения сотрудников и клиентов компании за счет развития новых услуг </li></ul><ul><li>Повышение доступности сотрудников за счет интеграции КСС с мобильной связью </li></ul><ul><li>Снижение затрат на услуги связи за счет оптимальной маршрутизации вызовов и использования экономичных вариантов развития КСС </li></ul><ul><li>Увеличение бюджетов за счет расширения и усложнения функций учрежденческой системы телефонной связи </li></ul>
  16. 16. Новые возможности КСС <ul><li>Благодарим за внимание! </li></ul><ul><li>Приглашаем к участию в партнерской программе «Комплексное решение» </li></ul><ul><li>Ждем вопросов и предложений… Центр: (495)362-7714 WWW.EMAG.RU Регионы: (800)200-7787 WWW.7 7 8 7.RU </li></ul><ul><li>Запросите подробную информацию уже сегодня! </li></ul>

×