Your SlideShare is downloading. ×
01
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

01

353
views

Published on

Описание презентации

Описание презентации

Published in: Education, Technology

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
353
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Новые возможности корпоративных сетей связи или « Так вот же КАК заработать больше ! » 2006-Q 4 -1. 6 ГК «ИМАГ» 2006
  • 2. Новые возможности КСС
    • К счастью , рынок средств учрежденческой связи постоянно развивается
    • Растет сложность решений
      • появляются новые технологии
      • растет степень интеграции коммуникаций
    • Растет емкость рынка
      • повышается грамотность и развиваются традиции
      • увеличивается роль коммуникаций в бизнесе
      • увеличивается стоимость труда
     Растет потенциальная возможность заработка интеграторов в области учрежденческой связи
  • 3. Новые возможности КСС
    • Увы , рынок средств учрежденческой связи постоянно развивается
    • Растет число поставщиков и конкуренция между ними
    • Усложняющееся оборудование требует квалифицированного и дорогого персонала
    • Рост предложения опережает рост спроса
    • Растет грамотность покупателей
    • Клиенты становятся все более взыскательными и «разборчивыми»
     Снижается доходность бизнеса по сетевой интеграции, продаже и обслуживанию УАТС
  • 4. Новые возможности КСС
    • Как превратить потенциальную возможность в реальные деньги?
    • Продавать более сложные и комплексные решения:
      • выше маржа на оборудование
      • больше заработок на обслуживании
    • Продавать больше в существующие каналы:
      • проще увеличить продажи известным клиентам, чем найти новых покупателей
      • проще осуществить продажу имея понимание ситуации и задач клиента
    Ответ: расширение набора решений
  • 5. Новые возможности КСС
    • Вы системный интегратор в области корпоративной связи?
    • Основу Вашего бизнеса составляют системная/сетевая интеграция, поставки и монтаж УАТС?
    • Мы предлагаем партнерство , которое обеспечит возможность увеличения доходности вашего бизнеса!
    Yes!
  • 6.
    • Партнерская программа «Комплексное решение» позволит вам продавать более сложные и комплексные решения, которые:
    • укрепят ваши конкурентные преимущества по сравнению с другими интеграторами (на этапе установления отношений с клиентом) ,
    • обеспечат больший доход (на этапе поставки клиенту оборудования),
    • гарантируют больший заработок (на этапе сервисного обслуживания проданных клиентам систем),
    • расширят возможность дальнейших продаж (уже существующим клиентам, купившим ЛВС или УАТС)
    Новые возможности КСС
  • 7. Новые возможности КСС
    • Важнейший момент – проще расширить продажи существующим клиентам, чем найти новых:
    • уже установлены личные отношения с персоналом клиента,
    • понятно устройство системы связи, имеющейся у клиента,
    • есть возможность оценить вероятные потребности клиента,
    • легко организовать испытания нового оборудования и его опытную эксплуатацию у клиента
    $
  • 8. Новые возможности КСС
    • Типовая потребность для малого и среднего офиса ( USD )
    Сколько может заработать системный интегратор на продаже и монтаже УАТС? Предположим, имеется клиент, который приобретает УАТС для нового или имеющегося офиса… Все цифры реальные Ой!? 930 287 131 92 Итого: 310 96 44 31 Монтаж УАТС 620 191 87 61 Δ УАТС 3100 957 438 309 УАТС Е1-6 0 1 0 -3 4 6-16 3-8 УАТС:
  • 9. Новые возможности КСС
    • Типовая потребность для малого и среднего офиса ( USD )
    Как можно изменить эту печальную картину? Очень просто: нужно расширить набор решений! Все цифры реальные 930 287 131 92 Итого: 310 96 44 31 Монтаж УАТС 620 191 87 61 Δ УАТС 3100 957 438 309 УАТС Е1-6 0 1 0 -3 4 6-16 3-8 УАТС:
  • 10. Новые возможности КСС
    • Какова типовая потребность малого и среднего офиса в устройствах, расширяющих возможности корпоративной системы связи?
    Автосекретарь – для удобства клиентов и сотрудников! ТА конференцсвязи – для комфорта переговоров и совещаний! Телефонные гарнитуры – для быстрой работы секретарей и менеджеров! GSM шлюзы – для использования мобильной связи в работе! VoIP шлюзы – для снижения расходов на связь! Система регистрации – для контроля переговоров и обучения! И многое, многое другое… ?
  • 11. Новые возможности КСС
    • Вот он, реальный пример:
    Все потребности реальные Е1-6 0 1 0 -3 4 6-16 3-8 УАТС: (Е1) Phob Е1 (8к) PhobA 8 (4к)Спрут7 (2к) PhobA2 Сист.рег.перег. (2*8п) AP1100A (8п) AP1100A (4п) AP1000 (2п) AP200B Шлюз VoIP (10к) StarGate (4ан) CGW (2ан) CGW (1ан) CGW Шлюз GSM H251+M12 ( 20 ) H251+M12 (1 0 ) PrT100 (8) PrT100 (4) ТГ RAV900 SStation2EX SStation2 Ae Voice ТА КС VME PRO 8 л Vocal 4л VocalJr 2л - Голос. почта Устройства:
  • 12. Новые возможности КСС
    • Отлично!
    • Но сколько можно заработать на поставке устройств, расширяющих возможности корпоративной системы связи?
    ?
  • 13. Новые возможности КСС
    • Типовая потребность для малого и среднего офиса ( USD )
    Пожалуйста, сравните! Все потребности и цифры реальные 5259 1553 811 361 Δ Итого : . 898 200 126 73 Δ сист.рег.перегов. (Е1)5990 (8кан)1330 (4кан)839 (2кан)490 Сист.рег.перегов. 384 192 137 54 Δ шлюз VoIP (2х8лин)1924 (8лин)962 (4лин)688 (2лин)270 Шлюз VoIP 1830 320 160 80 Δ шлюз GSM (10кан)9150 (4лин)1280 (2лин)640 (1лин) 320 Шлюз GSM 880 398 110 55 Δ ТГ ( 20 шт) 4400 (1 0 шт) 1990 (8шт) 552 (4шт) 276 ТГ 650 198 129 99 Δ ТА КС 3250 990 649 499 ТА КС 617 245 149 - Δ голос. Почта 2471 981 599 - Голос. почта Устройства: 930 287 131 92 Итого: 310 96 44 31 Монтаж УАТС 620 191 87 61 Δ УАТС 3100 957 438 309 УАТС Е1-6 0 1 0 -3 4 6-16 3-8 УАТС:
  • 14. Новые возможности КСС
    • Итак, что дает расширение возможностей КСС системному интегратору ?
    • Увеличение объема продаж в существующие каналы сбыта за счет расширения товарной номенклатуры
    • Расширение каналов сбыта за счет конкурентных преимуществ по отношению к другим интеграторам
    • Увеличение доходов от сервисного обслуживания и обеспечение зависимости клиента за счет расширения и усложнения функций учрежденческой системы телефонной связи
  • 15. Новые возможности КСС
    • Итак, что дает расширение возможностей УАТС владельцу корпоративной системы связи ?
    • Повышение комфортности общения сотрудников и клиентов компании за счет развития новых услуг
    • Повышение доступности сотрудников за счет интеграции КСС с мобильной связью
    • Снижение затрат на услуги связи за счет оптимальной маршрутизации вызовов и использования экономичных вариантов развития КСС
    • Увеличение бюджетов за счет расширения и усложнения функций учрежденческой системы телефонной связи
  • 16. Новые возможности КСС
    • Благодарим за внимание!
    • Приглашаем к участию в партнерской программе «Комплексное решение»
    • Ждем вопросов и предложений… Центр: (495)362-7714 WWW.EMAG.RU Регионы: (800)200-7787 WWW.7 7 8 7.RU
    • Запросите подробную информацию уже сегодня!