Logical thinking uekawa

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Logical thinking uekawa

  1. 1. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム ロジカルシンキングセミナー Logical Thinking Seminar GOOD FINDセミナー スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  2. 2. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる グループワーク まずは考えてみましょう!大学生/大学院生のためのプラットフォーム グループワーク 現在、日本にはネクタイが何本あるでしょうか? (10分) スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  3. 3. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム 解答例… 1.  物事の全体像を構造的に理解する (クリエイティブな作業) 2.  具体的な数字を埋め込み時間内にアウトプットを出す (機械的な作業) 日本にあるネクタイの 1億3700万本 総数 まだ、消費者に届いてい 既に消費者に届いている 900万本 ないネクタイ本数 ネクタイ本数 1億2800万本 ネクタイの 一ヶ月当たり 在庫保有期 ネクタイ所有 間(ヶ月) 平均所有本数 1280万人 の供給量 者数   300万本 3ヶ月 10本 ネクタイの スーツ着用の 日本の男性 サラリーマン 一ヶ月当たり 300万本 の消費量 1600万人 労働者   割合   0.8 ネクタイ所有 1  /  購入サイ 20-­‐60歳まで 者数   クル(ヶ月)   の総人口   男女比率   労働者比率   1280万人 1/4 4000万人 0.5 0.8 スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  4. 4. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる ポイント大学生/大学院生のためのプラットフォーム 構成要素を因数分解すること 例: 売上=客単価×客数    生産量=稼働時間×時間あたり1人生産量×人数 例えば例題では…  ネクタイの数=利用者の手元にある数+店舗在庫数  利用者の手元にある数=ネクタイ利用者数×平均所有本数  ネクタイの市場規模ならば…  市場規模=ネクタイ購入者数×年間平均購入本数×平均単価 スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  5. 5. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる ロジカルシンキングとは…大学生/大学院生のためのプラットフォーム 情報を構造的に整理して本質を考えること   情報を構造的に整理するとは、たとえば「ツリー構造」などのよう に、いくつかの意味のあるカテゴリーに分け、階層を持つ形にする ことで、全体像と構成する要素の関係が見えるようにすること。   そのためには以下のようなフレームワークの形にして、情報を理解 する必要がある。  TOOL1:  ツリー構造    TOOL2:  ピラミッドストラクチャー    TOOL3:  フレームワーク   スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  6. 6. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる TOOL1: ツリー構造大学生/大学院生のためのプラットフォーム 複雑な概念を分解して理解するためのツール スーツ 着替え ネクタイ 靴 下着 持ち物 ・・・ 会議用書類 仕事関係 PC 契約書 その他 印鑑 ・・・ チケット・ホテルの手配 海外出張 手続き 会社への申請 の準備 予防注射 ・・・ 家族へのサービス その他 樹木への水遣りをお願い ・・・ スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  7. 7. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる フレームワークを作るときの注意大学生/大学院生のためのプラットフォーム モレなく、ダブリなく(MECE)にする MECE(ミーシー、ミッシー)とは、 Mutually Exclusive and Collectively Exhaustiveの頭文字をとったもの 「ある事柄を重複なく、しかも漏れもない部分の集合体として捉える技術」 のことを指す。「モレなくダブリなく」と簡単に訳されることが多い。 MECE モレ無、ダブリ有 モレ・ダブリ有 スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  8. 8. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる フレームワークを作るときの注意大学生/大学院生のためのプラットフォーム MECEの例 MECEになっていない例 「女性」の全体集合 主婦 OL グー チョキ パー ※ダブリ ※モレ ジャンケンの出し手として、 主婦であり、かつ 主婦でもOLでもな グー・チョキ・パーの3種類 OLでもある人が存 い人が考えから漏 で重複も漏れもない 在する れてしまっている (未婚の学生、フ リーターなど) スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  9. 9. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる ツリー構造を作るときの注意大学生/大学院生のためのプラットフォーム 合わせて100になる(概念を網羅する)言葉を作る <フレームワークのパターン>  (1)時系列・・・過去・現在・未来/入力・処理・出力/前後  (2)反意語・・・対外・対内/定性・定量/個人・集団  (3)構造・・・東西南北/天地人/心技体/都道府県  (4)因数分解・・・(売上)=(単価)×(数量) スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  10. 10. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる トップダウンとボトムアップアプローチ大学生/大学院生のためのプラットフォーム TOP DOWN 演繹法的アプローチ(抽象概念から具体化) 帰納法的アプローチ(具体的事象から抽象化) BOTTOM UP スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  11. 11. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる ボトムアップアプローチでフレームワークを作る方法大学生/大学院生のためのプラットフォーム ①いろいろなアイディアを出してみる まずは課題に対していくつかの意見や論点を出してみる。最初はいろいろ な視点から問題を見ることで、多様な見方と課題に対する情報をあつめる。 ②出たアイディアを元に抽象度を高めてみる 例)「あの人の仕事の結果が出ないのは、そもそもやる気がないんだよ。   そういえば個人的な悩みがあって仕事に集中できないって言ってたな」   「そうか。そういう個人的な問題がまずはあるね」 ③抽象度を高めたら横に広げてみる 例)「個人的な問題とは別に、組織としての問題もあるんじゃないかな?」   ※個人という言葉と対比される言葉は何か?
    ・・・全体、組織、チームなどが思いつくはず。 ④全体像を意識して、フレームワークでまとめる スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  12. 12. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム グループワーク あなたの家の冷蔵庫が壊れました。 さて、あなたはどのような選択肢を取りうるでしょうか? •  5分:帰納法的に選択肢を出す(個人) •  5分:ツリー構造を作成(個人) •  5分:作成したツリー構造をグループで共有(グループ) スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  13. 13. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム 新品の冷蔵庫を買う 冷蔵庫を買う 中古品の冷蔵庫を買う 冷蔵庫を復活させる 冷蔵庫をもらう 友達からもらう 親戚からもらう 冷蔵庫を修理する プロに修理してもらう 自分/知人に修理してもらう 冷蔵庫なしの生活を 冷蔵庫なしの生活スタイル はじめる に変える 冷蔵庫の代替品を使う 水冷式 スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  14. 14. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム TOOL2: ピラミッドストラクチャー ピラミッドストラクチャー(イシューツリー) 結論 A B C a-­‐1 a-­‐2 a-­‐3 b-­‐1 b-­‐2 b-­‐3 c-­‐1 c-­‐2 c-­‐3 要件1:  結論が課題の答えになっていること     要件2:  縦方向に結論を頂点としてSo  What?/Why  So?の関係が成り立つこと   要件3:  横方向に同一階層内の複数の要素がMECEな関係になること スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  15. 15. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム TOOL2: ピラミッドストラクチャー 御社を志望している 事業の業績・成長 理念・意義 人・組織 a-­‐1 a-­‐2 a-­‐3 b-­‐1 b-­‐2 b-­‐3 c-­‐1 c-­‐2 c-­‐3 スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  16. 16. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム グループワーク 「事業の業績・成長」、「理念・意義」について議論をし て、それぞれの志望動機を説明するために納得感のある構 成要素を検討してください(3分づつ、計6分) スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  17. 17. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる TOOL3: ビジネススキーム/モデル大学生/大学院生のためのプラットフォーム  企業活動のPDCA  戦略の3C分析  マーケティングのAISAS  5フォース分析  BCG 戦略マトリックス スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  18. 18. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる TOOL3: ビジネススキーム/モデル大学生/大学院生のためのプラットフォーム 企業活動のPDCA Plan(計画), Do(実行), Check(評価), Action(改善) PLAN ACTION DO CHECK スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  19. 19. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる TOOL3: ビジネススキーム/モデル大学生/大学院生のためのプラットフォーム 3C分析 Customer(顧客), Competitor(競合他社), Company(自社) 顧客 競合 自社 スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  20. 20. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる TOOL3: ビジネススキーム/モデル大学生/大学院生のためのプラットフォーム マーケティングのAISAS  Attention(注意), Interest(興味), Search(調査),  Action(購入), Share(共有) A •  Attention(注意) I •  Interest(興味) S •  Search(調査) A •  Action(購入) S •  Share(共有) スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  21. 21. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる TOOL3: ビジネススキーム/モデル大学生/大学院生のためのプラットフォーム 5フォース分析 既存競合者同士の敵対関係、新規参入の脅威、代替する製 品・サービスの脅威、買い手の交渉力、供給者の支配力 新規参入   の脅威 供給者の   競合者同士 買い手の   支配力 の敵対関係 交渉力 代替品 スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  22. 22. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる TOOL3: ビジネススキーム/モデル大学生/大学院生のためのプラットフォーム BCG 戦略マトリクス(Growth-Share Matrix) 高   ↑   花形 問題児 市 (育成) (選択的投資) 場 成 長 率   金のなる木 負け犬 ↓   (維持) (撤退) 低 高 ← 相対的市場占有率 → 低 スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  23. 23. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 以上踏まえて、再度演習しましょう大学生/大学院生のためのプラットフォーム グループワーク 部下からの下記の新商品に関する戦略策定の状況報告 を聞いて、質問・指示すべきことは何ですか? (12分) 「当社新商品「モテる味 汁」は、20代・30代の独身 男性層をターゲットにした新商品です。味 汁を飲む習 慣があまりない一人暮らしの男性層に対して、「これを 飲むとモテる」という認知をはかります。パッケージは、 当該セグメントにおいては斬新なチューブタイプ (ウィーダーインゼリータイプ)として、レンジでの温 めが可能となるタイプを新規で開発します。CMキャラ クターとしては、小栗旬を起用。モテる男のイメージを 訴求します。」 スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  24. 24. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 演習問題の考え方…大学生/大学院生のためのプラットフォーム 社会 業界Xの市場規模、成長率は? 業界A … 業界X 市場シェア、   差別化要因は? 企業A … 企業X 他商品とのシナジーは?   商品間の親和性   製造工程でのノウハウの再 商品A 商品… 商品X 利用性など…     商品Xの売上見込みは?   開発・製 マーケティ サポート 造 ング -­‐   なんで小栗旬なの?   PromoKon Product Place Price -­‐   価格は?   -­‐   チャネルは?   -­‐   etc.   スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  25. 25. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる ちなみに、東京ネクタイ共同組合によると…大学生/大学院生のためのプラットフォーム •  日本でネクタイを使う人は約3千万人。買われる 本数は輸入品も含めて、年間約4千万本前後。も ちろん世の中の好・不況でその数や価格は上下す るが、他のアパレル商品にくらべて、いつも極端 に消費が増減しないのがネクタイ。 •  ネクタイ人口一人の平均所有本数が約20本前後の 日本は欧米諸国に比べてそう少ないとはいえない が、年間購入本数の一人平均1.3本は欧米の6~7 本に比べると、少々侘しい数字… スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  26. 26. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム 例) 論文の主張 本手法Xは既存 の手法Yよりも優 れている(X>Y)   指標A(x,y,z)にお 指標B(n,m,l)にお いてX>Y いてX>Y 指標Aのx   指標Aのyの範囲 指標Aのzの範囲 指標Bのnの範囲 指標Bのmの範 指標Bのlの範囲 の範囲を動かし を動かした時、 を動かした時、 を動かした時、 囲を動かした時、 を動かした時、 た時、X>Y X>Y X>Y X>Y X>Y X>Y スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  27. 27. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム 本セミナーの皆さんのゴールは? •  ロジカルシンキング… スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  28. 28. 本日の流れ GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム Agenda 13:30-13:45 開場・受付 (15m) 13:45-15:00 第1部 ロジカルシンキング入門編 (75m) 15:00-15:10 休憩(10m) 15:10-16:30 第2部 ロジカルシンキング実践編 (80m) 16:30-16:50 アンケート記入+Q&A スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  29. 29. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる TOOL1: ツリー構造大学生/大学院生のためのプラットフォーム 複雑な概念を分解して理解するためのツール (柔軟性が高く、汎用性も高い) Good  Findのサイト発見   就職活動をツリー構造 に当てはめると・・・ Good  Find会員登録   同意   個人情報入力   ・・・・・   Good  Findセミナー参加   エントリー前   ・・・・・・   各社HPチェック   各社説明会参加   就職活動   OB訪問   エントリーシート   筆記テスト   エントリー後   グループディスカッション   面接   お世話になった人に連絡   内定   Good  Findを後輩に紹介   複数ある情報を扱うときに、共通の意味のあるカテゴリことに分類しかつ スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ 階層化すると、全体の構造がよく見える形で整理できる SLOGAN Inc.
  30. 30. サポート担当 GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム 山崎 翔平 Yamasaki Shohei スローガン株式会社 テクノロジー&ビジネスディベロップメントDiv. マネジャー 東京工業大学に入学後、情報理工学研究科に所属。在学中に海外大学のプロ ジェクトを経験。大学院進学後に、インターンとしてスローガンに参画。 ウェブサービスの企画・開発を担当し、4名の開発チームのマネジャーに就 任。社内システム構築やネットワーク管理などCTO業務および、事業計画策 定プロジェクトにも参加し、事業開発全般に貢献。 大学院修了後、いくつかの某外資系コンサルティングファーム、国内大手 SIerの内定を辞退し、スローガンの正社員として入社し、現在はテクノロ ジー&ビジネスディベロップメントディビジョンのマネジャーとして ウェブ戦略全般を担当。 E-mail : yamasaki@slogan.jp twitter:syamasaki スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  31. 31. TOOL4: 独自のフレームワーク GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム •  既知のフレームワークではなく、独自の情報整理の箱 を用意する必要があることも… •  例) 発表のスタイル –  質問に対する答え、結論 –  根拠、理由 –  etc. •  例) 学術論文のアブストラクト –  背景 –  問題点 –  提案手法 –  評価実験 –  まとめ スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  32. 32. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム 海外出張の準備 持ち物 手続き その他 着替え 仕事関係 その他 チケット・ 会社への申請 予防接種 その他 樹木への水遣 その他 ホテルの手配 りを頼むスーツ ネクタイ 靴下 下着・・ 会議用書類 PC 契約書 印鑑・・・ スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  33. 33. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる ボトムアップアプローチでフレームワークを作る方法大学生/大学院生のためのプラットフォーム 話を聞いたら抽象度を高めてみる 例) 「あの人の仕事の結果が出ないのは、そもそもやる気がないんだよ。 そういえば個人的な悩みがあって仕事に集中できないってもらしていたっけな」 「そうか。そういう個人的な問題がまずはあるね」 抽象度を高めたら、横に広げてみる 例) 「個人的な問題とは別に、組織としての問題もあるんじゃないかな?」  ※個人という言葉と対比される言葉は何か?   ・・・全体、組織、チームなどが思いつくはず。 スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  34. 34. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム 解答例…  おそらく必要なのは2つの要素 1. 物事の全体像を構造的に理解する (クリエイティブな作業) 2. 具体的な数字を埋め込み時間内にアウトプットを出す (機械的な作業) 日本にあるネクタイの 1億4400万本 総数 まだ、消費者に届い 既に消費者に届い 4800万本 ていないネクタイ ているネクタイ 9600万本 ネクタイの 一ヶ月当たり 在庫保有期 ネクタイ所有 間(ヶ月) 平均所有本数 960万人 の供給量 者数   1600万本 3ヶ月 10本 ネクタイの スーツ着用の 日本の男性 サラリーマン 一ヶ月当たり 1600万本 の消費量 1600万人 労働者   割合   0.6 消費者に届 1  /  購入サイ 20-­‐60歳まで いているもの クル(ヶ月)   の総人口   男女比率   労働者比率   9600万本 1/6 4000万人 0.5 0.8 スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.

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