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Logical thinking nojima Logical thinking nojima Presentation Transcript

  • GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム ロジカルシンキングセミナー Logical Thinking Seminar GOOD FINDセミナー スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  • 講師プロフィール GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム 野島 繁昭 (NOJIMA、Shigeaki)スローガン株式会社  京都支社長とある会食にて10分で京都支社立ちあげの責任者として赴任することが決まり、2011年秋より奔走中。東京都出身、早稲田大学理工学部電気・情報生命工学科に入学。特待生として大学に入学するも、学生生活に物足りなさを感じ、インターンとしてスローガンに参画。メディアプロデュースDiv.のマネジャーに就任した後、大学院を中退して入社。2011年秋より京都支社立ち上げ責任者に就任。これまで300人を超える経営者の声を聞き、活躍できる人材・成長する企業についての見識を深め、多くの就活生へキャリアアドバイスを提供している。座右の銘は、「行動からしか未来は創れない」。 E-mail : nojima@slogan.jp Facebook:http://facebook.com/shigeaki.nojima スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc. 2
  • GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる グループワーク まずは考えてみましょう!大学生/大学院生のためのプラットフォーム Q: 現在、日本にはネクタイが何本あるでしょうか? (8分) スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc. View slide
  • GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム 解答例… Ø 必要なのは次の2つの作業 1. 物事の全体像を構造的に理解する (クリエイティブな作業) 2. 具体的な数字を埋め込み時間内にアウトプットを出す (機械的な作業) ネクタイ所有者数 × 平均所有本数 学生の制服用 【150万人×6年×0.8×0.2】× 2本 = 288万本 現役ホワイトカ 既に消費者に届 ラー   【3000万人×0.4】 × 20本 = 2億4000本 いているネクタイ 男性スーツ用 退職者&ブルーカ 【3000万人×0.6+1500万人】× 3本 = 9900万本 ラー   ファッション用 【2250万人×0.05】× 4本 = 450万本 ネクタイの   総本数   ネクタイ所有者数 × 1年間の購入本数 学生の制服用 144万 × 2/3本 = 96万本 現役ホワイトカ まだ、消費者に ラー   1200万 × 3本 = 3600万本 届いていないネ クタイ 男性スーツ用 退職者&ブルーカ ラー   3300万人×1/5本 = 660万本 ネクタイの供給量= 需要量として考える ファッション用 112万 x 1本 = 112万本 合計 3億本 スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc. View slide
  • GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる ポイント大学生/大学院生のためのプラットフォーム 構成要素を因数分解すること 因数分解 売上=客単価×客数 生産量=稼働時間×時間あたり1人生産量×人数 例えば例題では ネクタイの数=利用者の手元にある数+店舗在庫数 利用者の手元にある数=ネクタイ利用者数×平均所有本数 でした。 これが、ネクタイの市場規模なら、 市場規模=ネクタイ購入者数×年間平均購入本数×平均単価 のようになります。 スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  • GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる ロジカルシンキングとは…大学生/大学院生のためのプラットフォーム 情報を構造的に整理して本質を考えること }  情報を構造的に整理するとは、たとえば「ツリー構造」などのよう に、いくつかの意味のあるカテゴリーに分け、階層を持つ形にする ことで、全体像と構成する要素の関係が見えるようにすること。 }  そのためには以下のようなフレームワークの形にして、情報を理解 する必要がある。   TOOL1:  ツリー構造   TOOL2:  ピラミッドストラクチャー   TOOL3:  ビジネススキーム/モデル   TOOL4:  独自のフレームワーク スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  • GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる TOOL1: ツリー構造大学生/大学院生のためのプラットフォーム 複雑な概念を分解して理解するためのツール (柔軟性が高く、汎用性も高い) スーツ ネクタイ 着替え 靴 下着 ・・・ 持ち物 仕事関係 会議用書類 PC 契約書 印鑑 その他 ・・・ チケット・ホテルの手配 会社への申請 海外出張 手続き の準備 予防注射 ・・・ 家族へのサービス その他 樹木への水遣りをお願い ・・・ スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  • GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる フレームワークを作るときの注意大学生/大学院生のためのプラットフォーム モレなく、ダブリなく(MECE)にする MECE(ミーシー、ミッシー)とは、Mutually Exclusive and Collectively Exhaustiveの頭文字をとったもの 「ある事柄を重複なく、しかも漏れもない部分の集合体として捉える技術」のことを指す。 「モレなくダブリなく」と簡単に訳されることが多い。 MECE モレ無、ダブリ有 モレ・ダブリ有 MECEの例 MECEになっていない例 ジャンケンの出し手 「女性」の全体集合 ※ダブリ 主婦 OL 主婦であり、かつOLでも グー チ ある人が存在する ョ キ ※モレ パー 主婦でもOLでもない人が 考えから漏れてしまってい る ジャンケンの出し手として、「グー」・ (未婚の学生、フリーター 「チョキ」・「パー」の3種類で重複も漏 など) れもない スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  • GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる フレームワークを作るときの注意大学生/大学院生のためのプラットフォーム 合わせて100になる言葉を作る <フレームワークのパターン>  (1)順序・・・過去・現在・未来/入力・処理・出力/前後  (2)反意語・・・対外・対内/定性・定量/個人・集団  (3)構造・・・東西南北/天地人/心技体/都道府県  (4)因数分解・・・(売上)=(単価)×(数量) スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  • GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム Question あなたの家の冷蔵庫が壊れました。 さて、あなたの取れる選択肢はどれだけあるだろうか? スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  • GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム Answer 新品の冷蔵庫を買う 冷蔵庫を買う 中古品の冷蔵庫を買う 冷蔵庫を家におく 冷蔵庫をもらう 友達からもらう 親戚からもらう 冷蔵庫を修理する プロに修理してもらう 自分/知人に修理してもらう 冷蔵庫を家におかない 冷蔵庫なしの生活スタイル に変える 冷蔵庫の代替品を使う スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  • GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる トップダウンとボトムアップアプローチ大学生/大学院生のためのプラットフォーム TOP DOWN 演繹法的アプローチ(抽象概念から具体化) BOTTOM UP 帰納法的アプローチ(具体的事象から抽象化) スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  • GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる ボトムアップアプローチでフレームワークを作る方法大学生/大学院生のためのプラットフォーム①いろいろなアイディアを出してみる まずは課題に対していくつかの意見や論点を出してみる。最初はいろいろな視点から問題を見ることで、多様な見方と課題に対する情報をあつめる。 ②出たアイディアを元に抽象度を高めてみる 例)「あの人の仕事の結果が出ないのは、そもそもやる気がないんだよ。
そういえば個人的な悩みがあって仕事に集中できないってもらしていたっけな」 「そうか。そういう個人的な問題がまずはあるね」 ・・・ ・・・③抽象度を高めたら横に広げてみる 例)「個人的な問題とは別に、組織としての問題もあるんじゃないかな?」 横に広げる  ※個人という言葉と対比される言葉は何か?
  ・・・全体、組織、チームなどが思いつくはず。 ・・・ ・・・ ・・・④全体像を意識して、フレームワークでまとめる 一般化 ・・・ ・・・ スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  • GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる TOOL3: ビジネススキーム/モデル大学生/大学院生のためのプラットフォーム ビジネス場面での慣例に従った情報整理ツール }  戦略の3C Customer(顧客), Competitor(競合他社), Company(自社) }  マーケティングの4P Product(製品), Price(価格), Place(流通), Promotion(宣伝) }  マーケティングのSTP Segmentation(市場再分化), Targeting(対象), Positioning(立ち位置) }  購買決定プロセスAIDMA Attention(注目), Interest(興味), Desire(欲求), Memory(記憶), Action(行動) }  企業活動PDCA Plan(計画), Do(実行), Check(評価), Action(改善) スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  • GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 以上踏まえて、再度演習しましょう大学生/大学院生のためのプラットフォーム グループワーク 下記の新商品に関する戦略策定の状況報告を聞いて、 質問すべきことは何ですか? (12分) 「当社新商品「モテる味噌汁」は、20代・30代の独身男性層をター ゲットにした新商品です。味噌汁を飲む習慣があまりない一人暮らし の男性層に対して、「これを飲むとモテる」という認知をはかります。 パッケージは、当該セグメントにおいては斬新なチューブタイプ (ウィーダーインゼリータイプ)として、レンジでの温めが可能とな るタイプを新規で開発します。CMキャラクターとしては、小栗旬を 起用。モテる男のイメージを訴求します。」 スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  • GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 演習問題の考え方…大学生/大学院生のためのプラットフォーム フレームワークの選び方: 「そもそも思考」で原点回帰し、本質を見抜く 表層的な事象ばかりにとらわれるのではなく、抽象度を上げ本質的な議論を! 社会 業界Xの市場規模、成長率は? 業界A … 業界X 市場シェア、   差別化要因は? 企業A … 企業X 他商品とのシナジーは?   商品A 商品… 商品X 商品間の親和性   製造工程でのノウハウの再利用性など…     商品Xの売上見込みは?   開発・製造 マーケティ サポート ング -­‐   なんで小栗旬なの?   Promo?on Product Place Price -­‐   価格は?   -­‐   チャネルは?   -­‐   etc.   スローガン株式会社 http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.
  • GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる大学生/大学院生のためのプラットフォーム スローガン株式会社 −17− http://www.goodfind.jp/ SLOGAN Inc.