Optimizador De Conversiones

Optimizador de Conversiones La nueva generación de ofertar

Vista general del Optimizador de Conversiones Una herramienta gratuita que maneja de manera automática sus ofertas de manera que pueda obtener más conversiones dentro de su costo por adquisición ideal para mejorar el retorno de su inversión. Incrementa Ahorra Tiempo Es Gratis! Ganancias En promedio, las conversiones aumentan un 21% y el costo por adquisición (CPA) baja un 14% Google Confidential and Proprietary 2

¿Cómo Funciona? Observa Construye Optimiza cuáles subastas modelo de tu tráfico para que resultan en más predicción de cuáles inviertas más conversiones subastas dinero en las convertirán mejor en subastas más el futuro rentables Google Confidential and Proprietary 3

¿Cómo funciona? 1      Establecer una oferta de CPA obje4vo (pero paga por click)  2      CO analiza cada subasta para determinar las probabilidades de conversión de tu anuncio  3      CO establece un CPC máxico para esa subasta  Op#mal   Max CPC bid  4 Google Confidential and Proprietary

Ejemplo Palabra Clave: Camiseta de Google  Palabra Clave: Mercadería de Google  Resultados  Resultados  Más Conversiones  Menos Conversiones  “Camiseta de Google” convierte mejor que “Mercadería de Google”   Técnica de Op4mización obvia: Bajar la oferta… PERO la imagen de arriba no cuenta la  historia completa.   5  Google Confidential and Proprietary

Una mirada más cercana Palabra Clave: Mercadería de Google   En este caso, los clicks que no convierten pueden tener caracterís4cas en  común (ubucación del usuario, navegador, sistema opera4vo, hora del día,  etc)   El Op#mizador de Conversiones:  1.  Analiza las raones por las que algunos clicks convierten y otros no  2.  Aplica lo que aprende para ﬁltrar clicks con baja probabilidad de  conver4r.   Google Confidential and Proprietary 6 

Los Detalles Para cada subasta, el Op4mizador de Conversiones calcula la probabilidad de  conversion analizando una serie de factores:  •  Concordancia Amplia vs. exacta •  Palabras específicas presentes en la Orientación de búsqueda del usuario Búsqueda •  Rendimiento histórico de tus anuncios en el sitio •  Rendimiento histórico de tus anuncios en el sitio Orientación de •  Calidad de concordancia entre el contenido del Display sitio y del anuncio •  Contenido actual del sitio •  Ubicación del usuario •  Navegador Atributos de •  Sistema Operativo Usuario •  Idioma •  Hora del día 7  Google Confidential and Proprietary

¿Cómo probarlo? Requerimientos  •   Habilitar seguimiento de Conversiones o importar datos  •   Al menos 15 conversiones en los úl4mos 30 días  •  Deshabilitar Preferencia de Posición y Programación de anuncios  Cosas para tener en cuenta:  •  Max. CPA: Lo máximo que estás dispuesto a pagar por una conversión  •  Target CPA: el monto promedio que estas dispuesto a pagar por una  conversión  •  La oferta se establece a nivel de Grupo de anuncios  •  Medir el éxito comparando tu CPA y número de conversiones antes y después.  8 Google Confidential and Proprietary

Enhanced CPC 9 Google Confidential and Proprietary

Enhanced CPC Aumenta tu ROI con una herramienta sencilla de manejo de ofertas. Max CPC Enhanced CPC ajusta automáticamente tu CPC máximo basado en la probabilidad de convertir. 10 Google Confidential and Proprietary

Enhanced CPC complementa otros sistemas de oferta How it works: Your system sets the average bid for a keyword. Enhanced CPC then adjusts these bids slightly based on the specific attributes of a given query and user. Result: Two systems work together to get you more conversions at or below your current CPA. Your system sets bids Enhanced CPC adjusts these bids + = Based on: A comprehensive Based on: •  Value of a conversion conversion-based •  User attributes (OS, automated bidding •  Your advertising goals browser, location, etc.) strategy •  Unique information about •  Real time auction data your business, site, or (time of day, site, inventory. content of site, past performance), etc. 11 Google Confidential and Proprietary

Enhanced CPC vs. Optimizador de Conversiones •  Utilizan la misma tecnología de predicción de conversion Ambos •  Requieren Seguimiento de Conversiones Enhanced CPC Optimizador de Conversiones Ofertar usando CPC máximo Ofertar usando Max CPA o Target CPA Compatible con: Mayor potencial de mejorar el ROI: • Programación de anuncios •  Tiene la libertad de realizar ofertas más • Preferencia de Posición agresivas qeu Enhanced CPC cuando una • Otros subasta tiene altas probabilidades de conversión. Compatible con sistemas externos de manejo de •  Enhanced CPC sólo realizará ofertas de ofertas hasta 30% por encima del CPC máximo No es compatible con AdWords Editor (Pronto) Compatible con AdWords Editor Google Confidential and Proprietary 12

Ad Sitelinks: Aumentando la relevancia de los anuncios de la Red de Búsqueda. 13

Qué es un Ad Sitelink? Ad Sitelinks es una nueva función de AdWords que permite extender el valor de tus anuncios de AdWords existentes brindándo links adicionales hacia secciones más específicas de tu sitio web. Ejemplos de Ad Sitelinks: Google Confidential and Proprietary 14

Qué son Ad Sitelinks? Ads Sitelinks provee opciones adicionales de páginas dentro de un sitio web cuando podemos garantizar con confianza que un anuncio es la mejor respuesta ante una búsqueda. Ad Sitelinks aparecerán cuando tu anuncio cumpla con todas las siguientes condiciones: 1 Tu anuncio se encuentra en la primera posición por encima de los resultados de búsqueda. 2 Tu anuncio tiene un CTR sustancialmente superior que el de otros anuncios que aparecen en la misma búsqueda 3 Tus URLs de Ad Sitelinks URLs dirigen a los usuarios a paginas que son parte de tu sitio web principal y permiten que los usuarios naveguen libremente Google Confidential and Proprietary 15

Razones para usar Ad Sitelinks 1 Aumentar la rentabilidad de tus anuncios de Búsqueda 2 Resaltar tus promociones y ofertas estacionales 3 No changes needed to your current ads Google Confidential and Proprietary 16

Aumenta tu rentabilidad Debido a que los Ad Sitelinks hacen que tus anuncios sean más relevantes para una mayor audiencia, es posible notar un aumento en el CTR de tus anuncios. En pruebas iniciales, los anuncios que se publicaron con Ad Sitelinks experimentaron un aumento promedio de 30% en el CTR Clicks acumulados Original Ad Sitelinks NuevoTotal Google Confidential and Proprietary 17

Aumenta tu rentabilidad Al brindar a tus usuarios páginas de destino más específicas, obtienes tráfico más calificado y aumentas tus conversiones totales. Cuando las páginas de destino están orientados específicamente a los intereses de un usuario, es menos probable que éste se pierda en tu sitio web y más probable que resulte en una venta. Anuncio de Texto Página de Destino Google Confidential and Proprietary 18

Resalta promociones y ofertas estacionales Ad Sitelinks hace que sea más sencillo que nunca actualizar tus anuncios con las ofertas estacionales y promociones. Sin realizar cambios sustanciales en tus anuncios de texto o palabras clave, puedes añadir enlaces como ‘Ideas de regalos Navideños’ u ‘Ofertas por fin de temporada’ que lleven a partes específicas de tu sitio. Cuando el usuario busca en Google.com, verán tu anuncio junto con las ofertas especiales que has listado. Los usuarios se hacen familiares con tus ofertas sin necesidad de visitar tu sitio. Google Confidential and Proprietary 19

Getting started is easy You can get started with Ad Sitelinks with just a few clicks. No need to create new campaigns or ad groups, update your keywords or change your ad text.   Visit the campaign settings tab in your account and edit the ‘Show additional links to my site’ option under ‘Ad extensions’   Specify up to 10 site links in priority order   AdWords will automatically display up to 4 of them when they are relevant to a user’s search query. Google Confidential and Proprietary 20

Search Funnels Análisis de Conversión más allá del último click 21

El último click no cuenta la historia completa Antes de convertir, los usuarios realizan múltiples búsquedas y son expuestos a tus anuncios de AdWords muchas veces. Conversiones Cuáles impresiones y clicks derivaron en ventas? Google Confidential and Proprietary

Now, you can see more! Sólo raspamos la superficie AdWords Search Funnels son un conjunto de reportes que desciben la actividad de Con data de clicks e impresiones en Search Funnels Google.com que derivan en Mayor una conversión. perspectiva Last- Converting Clicks * Es necesaria la implementación del seguimiento de conversiones Google Confidential and Proprietary 23

Search Funnels revelarán nuevos panoramas Con los reportes de Search Funnels podrás ver: •  Clicks e impressiones* que ocurren antes del último click previa conversión •  Duración y extensión promedia de procesos de conversión •  Cómo las palabras clave, anuncios de texto y campañas se asisten entre sí antes de la conversión •  Las rutas de Palabras Clave qeu resultan en la mayor cantidad de conversiones •  Comenzar a comprender el verdadero valor de todas tus palabras clave. *impression data only available from Google  Google Confidential and Proprietary 24

El último click a menudo es parte de un proceso más largo Toda la Gloria Todo el Merp is a trabajo superstar Úl6mo click antes de la  Asistencia  conversión  25 Google Confidential and Proprietary

Sample Search Funnels Path – JetWithUs.com Last Click may not tell the whole story… keyword cost Conversions Cpa JetWithUs $3400 16,000 $0.21 Air hotel packages $155 10 $15.50 May not be  capturing full value  Google Confidential and Proprietary

Sample Search Funnels Path – JetWithUs.com Last click conversion Search Funnels: keywords and dates of search Conversion 3/11  3/17  3/24  3/26  'Air hotel packages'  'JetWithUs.com ﬂights'  'Hotel ﬂight'  'JetWithUs'  'Soho New York hotels' Let’s work backwards Google Confidential and Proprietary

Sample Search Funnels Path – JetWithUs.com Last Click may not tell the whole story…  keyword cost Conversions Cpa JetWithUs $3400 16,000 $0.21 Air hotel packages $155 10+ 1000 assists $15.50 CPA is lower when assists  are taken into account  Google Confidential and Proprietary

Strategy 1: Analyze the Keywords 29

Usar Search Funnels para focalizar en métodos para aumentar los ingresos Aumentar % de Impresión (Frecuencia) Crecer “share of the pie” Crecer “size of the pie” Optimize Ad Relevance: Increase CTR by X percentage points Optimize Budget: Selección de Concordancia Increase monthly impressions by XM Palabra Clave: Expandir a W Añadir Palabra XYZ Optimize Bids: Increase CPC by X% Keyword Refinement: Ingresos Actuales “stats & draft picks” Expandir Cobertura (Alcance) 30 Google Confidential and Proprietary 30

Top Paths – cómo buscan los usuarios Google Confidential and Proprietary 31

Análisis de Asistencia— un sentido más profundo del valor de las palabras clave Google Confidential and Proprietary

And of course, test new keywords! Look for keyword Test new keyword Grow what’s working patterns with high Smart phone features iterations assist values Smart phone features Cell phone features Cell phone features Compare phone features Compare phone features Which phone has the most features? Which phone has the most features? phone features 33 Google Confidential and Proprietary

Strategy #2: Visibility 34

Use Search Funnels to Focus on Levers to Grow Revenue Grow “share of the pie” Grow “size of the pie” Optimize Ad Relevance: Increase CTR by X percentage points Grow Impression Share (Frequency) Optimize Budget: Keyword Match Type: Increase monthly impressions by XM Selection: Expand to X Add Xk keywords Optimize Bids: Ad Visibility: Increase CPC by X% “on-court coverage” Current Revenue Expand Coverage (Reach) 35 Google Confidential and Proprietary 35

Ad Visibility: Impression Share (you gotta show up!) Google Confidential and Proprietary 36

If you don’t..users may not know to search for you ?????? likely, iphone Google Confidential and Proprietary 37

Visibility is also a function of ad rank 38 Google Confidential and Proprietary

Measuring the Impact of Rank Rank = 4 CPC=$2.20 Assist Ratio=0.6 Rank = 5 Impact Analysis: CPC=$2 CPC ↑ 10% Assist Assist Ratio ↑ 20% Ratio=0.5 Google Confidential and Proprietary 39

Strategy #3: Getting the Bang for the Buck 40

Use Search Funnels to Focus on Levers to Grow Revenue Grow “share of the pie” Grow “size of the pie” Optimize Ad Relevance: Attribution: Grow Impression Share (Frequency) Increase CTR by X percentage points Optimize Budget: “game strategy” Keyword Match Type: Increase monthly impressions by XM Selection: Expand to X Add Xk keywords Optimize Bids: Increase CPC by X% Current Revenue Expand Coverage (Reach) 41 Google Confidential and Proprietary 41

(Oversimplified) Attribution Model Non-Brand Campaigns Brand Campaigns Last-Click Metrics Existing Campaign Metrics Total Cost $500,000 Total Cost $200,000 Last Click Last Click Conversions 10,000 Conversions 20,000 Last-click CPA $50.00 Last-click CPA $10.00 Assist Data (via the funnel) Clicks Imps Total % of Branded Assists 5% 20% 25% Assist Conversions 1,000 4,000 5,000 To be Weight Given to Assist 33% 20% determined by Total Weighted Assists 330 800 1,130 the advertiser Last Click + Assist Metrics Last Click + Assist Metrics New Conversion Total 11,130 New Conversion Total 18,870 New CPA $44.92 New CPA $10.60 CPA ∆: -10% CPA ∆: +6% Google Confidential and Proprietary 42

Using a portfolio approach to investment can grow the total revenue pie Merp is a superstar Google Confidential and Proprietary 43

Opportunities Tab 44

Feature Overview •  Keyword, bid, and budget ideas What •  The Opportunities tab is live for all global advertisers, though individual feature availability varies by language Who and country (details to follow in a later slide). •  Receive customized automated optimization ideas across your entire account Why •  Keyword, bid, and budget ideas are launched globally When Google Confidential and Proprietary 45

Te imaginas si alguien te diera una lista de: •  Nuevas Palabras Clave relevantes •  Ofertas para estas Palabras •  Presupuestos para tus campañas No podemos contratar a alguien para que haga esto con cada cuenta pero, podemos ofrecerles una alternativa! Google Confidential and Proprietary

La pestaña de Oportunidades Su página principal para sugerencias personalizadas de Optimización Google Confidential and Proprietary

The Opportunities tab A number of core benefits Big picture Toolbox Data-driven Automation Google Confidential and Proprietary

Working with Keyword Ideas Don’t let your keyword list go stale Click on an ad group in the ‘ad group’ column to add a keyword to a new ad group. Rate keywords on relevance Apply keywords, save to pending changes, or export to csv Keywords are deduped across your entire account. Google Confidential and Proprietary

Working with Keyword Ideas Selecting a match type Google Confidential and Proprietary

Working with Budget Ideas Reaching your budget can mean not reaching your customers Enter the budget of your choice or move the slider up and down. Impression and click numbers below will update dynamically. Google Confidential and Proprietary

Working with Bid Ideas Raise or lower your bids to meet your business objectives Keyword bid ideas Click “Increase traffic” or “Decrease cost” in the table’s header to see ideas for optimizing your cost-per-click (CPC) bids. Learn more Choose to “increase traffic” or “decrease cost.” Impression, click, and cost numbers will change depending on which you choose. Just like with Bid Simulator, select our recommended bid or enter your own. Google Confidential and Proprietary

Optimizador De Conversiones

by Felipe Ramirez

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