Cómo transferir conocimiento desde los grupos de investigación. Presentación Javier González Sabater

Cómo transferir conocimiento desde los grupos de investigación TALLER PRÁCTICO, Javier González Sabater Consultor de transferencia universidad-empresa Sesión de ideas clave www.gonzalezsabater.com© Javier González Sabater 1

Contenido SESIÓN I • BLOQUE I: La transferencia de conocimiento hoy • BLOQUE II: El ABC de la transferencia • BLOQUE III: 4 factores para impulsar la transferencia SESIÓN II • BLOQUE IV: Diseño del plan estratégico© Javier González Sabater 2

LA TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO HOY© Javier González Sabater 3

¿Porqué transferir conocimiento?© Javier González Sabater 4

Porqué transfieren conocimiento los investigadores Impacto social Desarrollo personal Reconocimiento Financiación adicional Obligación contractual Oportunidades para estudiantes © MIT© Javier González Sabater 5

Globalización Fast&Furious© Javier González Sabater 6

2.0 Innovación abierta sociedad del conocimiento progreso tecnológico entorno inestable y competitivo globalización ciencia y tecnología productos breves y personalizados mercado saturado países emergentes TICs individuo protagonista Cambios en la cadena de valor© Javier González Sabater

Demanda de una universidad involucrada© Javier González Sabater 8

educación ciencia conocimiento valores cultura compromiso soluciones…© Javier González Sabater 9

Transferencia enciencias socialesy humanidades© Javier González Sabater 10

El potencial de las ciencias no tecnológicas • CC Aplicadas y tecnológicas = materia prima para la innovación tecnológica • CC Sociales = manejo de la innovación y el negocio en el entorno actual • Humanidades = contenidos, necesidades y nichos concretos© Javier González Sabater 11

Incertidumbre financiera de la investigación© Javier González Sabater 12

Financiación de un grupo de investigación sinergias y producción excelencia científica académica FONDOS PROYECTOS UNIVERSIDAD PÚBLICOS FONDOS PROYECTOS ALTRUISTAS PRIVADOS excelenciasocioeconómica siguen el crecimiento © Javier González Sabater 13

Proyecto de vida de un grupo de investigación: optimizar los 4 tipos de fondos© Javier González Sabater 14

Grupos deinvestigación,organizacionesambidiestras © Javier González Sabater 15

El arte de combinar 2 mundos empresarialacadémico Administración pública, maximizar publicaciones, curriculum zona común investigador… Proyectos, plazos, coste, servicio al cliente…© Javier González Sabater 16

Investigadores superhéroes© Javier González Sabater 17

La realidad de un investigador supera la ficción… Enseñar Investigar Publicar Transferir Gestionar Motivar Emprender …© Javier González Sabater 18

¿Cómo gestionar las obligaciones, el tiempo y la eficacia de los resultados?© Javier González Sabater 19

CONCLUSIÓN 1 Tenemos un sistema universitario mal diseñado para afrontar los retos socioeconómicos© Javier González Sabater 20

CONCLUSIÓN 2 Necesitamos científicos capaces de superar las barreras actuales para conectar con empresas© Javier González Sabater 21

4 FACTORES PARA IMPULSAR LA Transferencia© Javier González Sabater 22

objetivo = salir de la zona de confort académico, sincronizar con el entorno económico y lograr la excelencia en transferencia© Javier González Sabater 23

4 factores para impulsar la transferencia en grupos de investigación LIDERAZGO EN ORIENTACIÓN AL CONOCIMIENTO CLIENTE ORGANIZACIÓN RELACIÓN CON EL DE PROCESOS ENTORNO © Basado en el modelo de negocio de HUETE y GONZÁLEZ-ALORDA, el BUSINESS MODEL CANVAS (OSTERWALDER y PIGNEUR),y el modelo de innovación de INNOVARO y DOBLIN.© Javier González Sabater 24

1 Liderazgo en conocimiento© Javier González Sabater 25

LIDERAZGO EN CONOCIMIENTO. Ser una guía de referencia para el crecimiento de tu cliente objetivo, ofreciendo valor en forma de conocimiento y servicio.© Javier González Sabater 26

client non-academic THINKING© Javier González Sabater 27

“ Mi éxito es el éxito de mi cliente. Tom Peters© Javier González Sabater 28

No implica excelencia investigadora, sino ADAPTACIÓN a las necesidades del cliente© Javier González Sabater 29

definir una propuesta de VALOR© Javier González Sabater 30

Hoy las empresas necesitan respuestas… Qué está pasando en el mercado Hacia dónde orientar su negocio Cómo manejar la incertidumbre Cómo crecer e innovar Qué tecnologías existen Cómo usar el conocimiento Con qué socios contar a largo plazo …© Javier González Sabater 31

Algunas ideas para crear liderazgo en conocimiento, ante los ojos del mercado Orientar la investigación al mercado Crear una oferta de ciencia y tecnología Crear publicaciones de referencia Organizar eventos de referencia Participar en acontecimientos del sector Aparecer en medios de comunicación Estar en lobbys del sector Colaborar con clientes clave Obtener certificaciones de calidad o similares …© Javier González Sabater 32

Algunas ideas para diferenciar tu propuesta de valor CREAR UNA OFERTA DE CONOCIMIENTO: • Más simple • Más accesible • Más fácil • Más barata© Javier González Sabater 33

Complementa tu propuesta de valor con un servicio excelente Beneficios Beneficios tangibles + intangibles EXPERIENCIA EN EL SERVICIO = Precio + Inconvenientes + Inseguridades © LUIS HUETE© Javier González Sabater 34

2 Orientación al Orientación al cliente cliente© Javier González Sabater 35

ORIENTACIÓN AL CLIENTE. Elegir el tipo de cliente deseado, conocer sus necesidades y diseñar la relación con él.© Javier González Sabater 36

¿Quién contrata a la universidad? ADMINISTRACIÓN CENTRAL ADMINISTRACIÓN EUROPEA ADMINISTRACIÓN LOCAL ADMINISTRACIÓN REGIONAL (OTRA) ADMINISTRACIÓN VALENCIANA CENTROS PÚBLICOS DE INVESTIGACIÓN EMPRESAS INSTITUTOS TECNOLÓGICOS OTROS PARTICULARES 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% © INGENIO CSIC© Javier González Sabater 37

Porqué las empresas contratan proyectos de investigación con universidades Relaciones anteriores Oportunidades de financiación de I+D+i© Con datos INGENIO CSIC Gran tamaño y base tecnológica-científica Líneas de I+D alineadas con la empresa © Javier González Sabater 38

Cómo detectar necesidades del cliente objetivo Preguntar directamente Cazatendencias de mercado Informes de consultoras y entidades Estudios de prospectiva Medios sociales …© Javier González Sabater 39

BE global, my friend© Javier González Sabater 40

Detecta las necesidades del mercado y de tus clientes objetivo Preguntar directamente Cazatendencias de mercado Informes de consultoras y entidades Estudios de prospectiva Medios sociales …© Javier González Sabater 41

3 Relación con el entorno© Javier González Sabater 42

RELACIONES CON EL ENTORNO. Crear un red de contactos y relaciones on/off line para llegar al cliente, estar presente en los centros de decisión y tener visibilidad.© Javier González Sabater 43

contactos son contratos© Javier González Sabater 44

Canales de transferencia internet Canal DIRECTO grupo de investigación clientes Canal INDIRECTO red de contactos© Javier González Sabater 45

Internet revolution. La red ha cambiado la forma en que se toman la decisiones de compra, y es imprescindible para ser encontrado y relacionarse.© Javier González Sabater 48

Nuevos medios = marketing 2.0 Medios sociales Medios online Medios (web 2.0) (internet) digitales BLOGS Y NANBLOGS POSICIONAMIENTO (SEO) MÓVIL REDES SOCIALES PUBLICIDAD ONLINE (SEM) TV DIGITAL CONTENIDO SOCIAL E-MAIL MARKETING JUEGOS EVENTOS ONLINE … SITIO WEB© Javier González Sabater 49

Innomediarios = intermediarios en transferencia de conocimiento Oficinas de transferencia Consultores privados Portales de innovación abierta Entidades intermedias Redes especializadas …© Javier González Sabater 50

Desintermediación intermediada Portales innovación abierta Innocentive, Innoget, Innoversia, IP marketplaces Ideas4all, Greenxchange, Yet2, Innovaro, Ipmarket, Yourencore, Ideaconnection, Inpama, Pharmalicensing, Ninesigma, B bridge, Fellowforce… Pharmatransfer… Empresas de innovación abierta BMW, PEUGEOT, FIAT, P&G, IBM, INTEL, DELL, NESPRESSO, ELECTROLUX, UNILEVER, KRAFT, GE, PFIZER…© Javier González Sabater 51

Conectores sociales = intermediarios fuera del entorno de la transferencia Partes interesadas tradicionales Conectores on/off line: • Networkers • Trampolines • Evangelizadores© Javier González Sabater 52

Ecosistemas = relaciones alrededor I+D+i, conocimiento, ciencia y tecnología, empresa… CULTURA DE ORGANIZAR Y PARTICIPAR EN: foros, jornadas, conferencias, encuentros sociales, clusters, parques tecnológicos, espacios de trabajo, premios, publicaciones, divulgación…© Javier González Sabater 53

Acciones de comunicación más efectivas ACCIÓN EJEMPLOS Relaciones públicas Creación de relaciones y contactos (on/off line) Promoción directa Contacto directo (on/off line) con ciertos clientes potenciales, diseño sitio web actual orientado al mercado Publicaciones Revista digital, blog, informes periódicos Eventos Participación / organización de: encuentros empresariales (brokeraging), presentaciones, jornadas… (on/off line) Merchandising Presencia en medios de comunicación Divulgación Folletos, dípticos (on/off line) Publicidad Medios especializados,(on/off line)© Javier González Sabater 54

ORGANIZACIÓN DE PROCESOS. Rediseñar la cadena de valor del grupo de investigación para que el resto de factores funcionen perfectamente.© Javier González Sabater 56

Aspectos a considerar en la cadena de valor externa Alianzas con socios estratégicos: • Oficinas de transferencia • Servicios universitarios • Otros grupos de investigación • Consultores • Creadores de relaciones •…© Javier González Sabater 57

Aspectos a considerar en la cadena de valor interna Armonización clientes universidad+empresa Estructura organizativa y delegación Ejecución de etapas de la transferencia Gestión de información y bases de datos Gestión del personal y el talento Plan estratégico de transferencia …© Javier González Sabater 58

Proceso de transformación 1 2 3 CREAR UN AMBIENTE IMPLICAR A TODA LA IMPLEMENTAR UN DE CAMBIO ORGANIZACIÓN CAMBIO SOSTENIBLE (EQUIPO, ENERGÍA Y (COMUNICACIÓN Y (MANTENER EL VISIÓN) DELEGACIÓN) IMPULSO) © KOTTER, COHEN© Javier González Sabater 59

Recuerda… • La sociedad demanda grupos de investigación sostenibles, excelentes y comprometidos con las empresas • Tus mayores activos serán tu capacidad de crear conocimiento, tu red de contactos y la gestión de tus operaciones© Javier González Sabater

Muchas gracias Javier González Sabater transferencia de tecnología universidad-empresa www.gonzalezsabater.com info@gonzalezsabater.com Apartado de correos, 3.242 03080 Alicante | España | Europa Tel. (+34) 636 934 602 Fax. (+34) 966 182 491© Javier González Sabater

Créditos fotográficos vía flickr• Fotógrafo autorretrato: http://www.flickr.com/photos/hommedechevre/2637340088/• Campus MIT: http://www.flickr.com/photos/espressoroast/3519916014/• Fast globalisation: http://www.flickr.com/photos/bcymet/3716590450/• Universidad activa: http://www.flickr.com/photos/tonycarr/4675039151/• Crisis financiera: http://www.flickr.com/photos/myeye/3182370569/• Piano: http://www.flickr.com/photos/smrt173/5539780168/• Superhéroe grupo: http://www.flickr.com/photos/kagey_b/623840155/• Castillos arena http://www.flickr.com/photos/stephenliveshere/4270815681/• Puente: http://www.flickr.com/photos/thomashawk/221827536/• Sillas de colegio: http://www.flickr.com/photos/hardchessesandyou/5247299675/• Cocktail: http://www.flickr.com/photos/darwinbell/3740391916/• Faro: http://www.flickr.com/photos/taylorhand/2368096084/• Golosinas: http://www.flickr.com/photos/42903611@N00/2249896313/• Reunión social: http://www.flickr.com/groups/techcocktail/• Logística: http://www.flickr.com/photos/nsalt/2829985075/• Agenda: http://www.flickr.com/photos/adulau/© Javier González Sabater 64

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by Javier González Sabater on Jul 10, 2011

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