Cómo transferir           conocimiento desde           los grupos de           investigación                   TALLER PRÁC...
Contenido                   SESIÓN I                   • BLOQUE I: La transferencia de conocimiento hoy                   ...
LA TRANSFERENCIA DE        CONOCIMIENTO HOY© Javier González Sabater     3
¿Porqué transferir                            conocimiento?© Javier González Sabater                    4
Porqué transfieren conocimiento         los investigadores                            Impacto social                      ...
Globalización                            Fast&Furious© Javier González Sabater                   6
2.0       Innovación abierta                sociedad del conocimiento                                            progreso ...
Demanda de una       universidad       involucrada© Javier González Sabater   8
educación ciencia              conocimiento valores              cultura compromiso              soluciones…© Javier Gonzá...
Transferencia enciencias socialesy humanidades© Javier González Sabater   10
El potencial de las ciencias no         tecnológicas                            • CC Aplicadas y tecnológicas = materia   ...
Incertidumbre                 financiera de la                 investigación© Javier González Sabater           12
Financiación de un grupo de                                    investigación                                              ...
Proyecto de vida de un                 grupo de investigación:                 optimizar los 4                 tipos de fo...
Grupos deinvestigación,organizacionesambidiestras  © Javier González Sabater   15
El arte de combinar 2 mundos                                                                         empresarialacadémico ...
Investigadores superhéroes© Javier González Sabater          17
La realidad de un investigador         supera la ficción…                            Enseñar                            In...
¿Cómo gestionar             las obligaciones, el             tiempo y la eficacia              de los resultados?© Javier ...
CONCLUSIÓN 1                            Tenemos un sistema                            universitario mal                   ...
CONCLUSIÓN 2                            Necesitamos científicos                            capaces de superar las         ...
4 FACTORES PARA  IMPULSAR LA  Transferencia© Javier González Sabater   22
objetivo = salir de                 la zona de confort                 académico, sincronizar con                 el entor...
4 factores para impulsar la transferencia                 en grupos de investigación                             LIDERAZGO...
1                       Liderazgo en                        conocimiento© Javier González Sabater              25
LIDERAZGO EN           CONOCIMIENTO.           Ser una guía de referencia para el           crecimiento de tu cliente obje...
client           non-academic           THINKING© Javier González Sabater   27
“                 Mi éxito es                       el éxito de mi                       cliente. Tom Peters© Javier Gonzá...
No implica excelencia                 investigadora, sino                 ADAPTACIÓN a las                 necesidades del...
definir                            una propuesta de                            VALOR© Javier González Sabater             ...
Hoy las empresas necesitan         respuestas…                            Qué está pasando en el mercado                  ...
Algunas ideas para crear liderazgo en         conocimiento, ante los ojos del mercado                            Orientar ...
Algunas ideas para diferenciar tu         propuesta de valor                            CREAR UNA OFERTA DE CONOCIMIENTO: ...
Complementa tu propuesta de valor         con un servicio excelente                                         Beneficios    ...
2         Orientación al                            Orientación al                            cliente                     ...
ORIENTACIÓN           AL CLIENTE.           Elegir el tipo de cliente deseado,           conocer sus necesidades y diseñar...
¿Quién contrata a la universidad?                     ADMINISTRACIÓN CENTRAL                     ADMINISTRACIÓN EUROPEA   ...
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Cómo detectar necesidades del         cliente objetivo                            Preguntar directamente                  ...
BE                            global,                            my friend© Javier González Sabater               40
Detecta las necesidades del mercado       y de tus clientes objetivo                            Preguntar directamente    ...
3                           Relación con                            el entorno© Javier González Sabater                  42
RELACIONES CON           EL ENTORNO.           Crear un red de contactos y relaciones           on/off line para llegar al...
contactos     son              contratos© Javier González Sabater         44
Canales de transferencia                                 internet                                     Canal DIRECTO       ...
Si quieres llegar a tu                      cliente NECESITAS…                      EXPERTOS en internet                  ...
Canal directo                            Mayoritariamente INTERNET                            Contacto puntual con cliente...
Internet revolution.           La red ha cambiado la forma en           que se toman la decisiones de           compra, y ...
Nuevos medios = marketing 2.0                       Medios sociales      Medios online            Medios                  ...
Innomediarios = intermediarios en         transferencia de conocimiento                            Oficinas de transferenc...
Desintermediación intermediada                   Portales innovación abierta                            Innocentive, Innog...
Conectores sociales = intermediarios         fuera del entorno de la transferencia                            Partes inter...
Ecosistemas = relaciones alrededor         I+D+i, conocimiento, ciencia y         tecnología, empresa…                    ...
Acciones de comunicación más efectivas              ACCIÓN                EJEMPLOS              Relaciones públicas   Crea...
4                           Organización                            de procesos© Javier González Sabater                  55
ORGANIZACIÓN           DE PROCESOS.           Rediseñar la cadena de valor del grupo           de investigación para que e...
Aspectos a considerar en la cadena         de valor externa                            Alianzas con socios estratégicos:  ...
Aspectos a considerar en la cadena         de valor interna                            Armonización clientes universidad+e...
Proceso de transformación                        1             2                    3         CREAR UN AMBIENTE      IMPLI...
Conclusiones© Javier González Sabater
Recuerda…              • La sociedad demanda grupos de investigación                sostenibles, excelentes y comprometido...
DISEÑO DEL PLAN       ESTRATÉGICO DE       TRANSFERENCIA© Javier González Sabater   62
Muchas gracias                   Javier González Sabater                            transferencia de tecnología universida...
Créditos fotográficos vía flickr•      Fotógrafo autorretrato: http://www.flickr.com/photos/hommedechevre/2637340088/•    ...
Cómo transferir conocimiento desde los grupos de investigación. Presentación Javier González Sabater
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Cómo transferir conocimiento desde los grupos de investigación. Transparencias base de la presentación utilizada en el Taller práctico para investigadores de universidades. Impartido por Javier González Sabater, consultor de transferencia de tecnología universidad-empresa

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Cómo transferir conocimiento desde los grupos de investigación. Presentación Javier González Sabater

  1. 1. Cómo transferir conocimiento desde los grupos de investigación TALLER PRÁCTICO, Javier González Sabater Consultor de transferencia universidad-empresa Sesión de ideas clave www.gonzalezsabater.com© Javier González Sabater 1
  2. 2. Contenido SESIÓN I • BLOQUE I: La transferencia de conocimiento hoy • BLOQUE II: El ABC de la transferencia • BLOQUE III: 4 factores para impulsar la transferencia SESIÓN II • BLOQUE IV: Diseño del plan estratégico© Javier González Sabater 2
  3. 3. LA TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO HOY© Javier González Sabater 3
  4. 4. ¿Porqué transferir conocimiento?© Javier González Sabater 4
  5. 5. Porqué transfieren conocimiento los investigadores Impacto social Desarrollo personal Reconocimiento Financiación adicional Obligación contractual Oportunidades para estudiantes © MIT© Javier González Sabater 5
  6. 6. Globalización Fast&Furious© Javier González Sabater 6
  7. 7. 2.0 Innovación abierta sociedad del conocimiento progreso tecnológico entorno inestable y competitivo globalización ciencia y tecnología productos breves y personalizados mercado saturado países emergentes TICs individuo protagonista Cambios en la cadena de valor© Javier González Sabater
  8. 8. Demanda de una universidad involucrada© Javier González Sabater 8
  9. 9. educación ciencia conocimiento valores cultura compromiso soluciones…© Javier González Sabater 9
  10. 10. Transferencia enciencias socialesy humanidades© Javier González Sabater 10
  11. 11. El potencial de las ciencias no tecnológicas • CC Aplicadas y tecnológicas = materia prima para la innovación tecnológica • CC Sociales = manejo de la innovación y el negocio en el entorno actual • Humanidades = contenidos, necesidades y nichos concretos© Javier González Sabater 11
  12. 12. Incertidumbre financiera de la investigación© Javier González Sabater 12
  13. 13. Financiación de un grupo de investigación sinergias y producción excelencia científica académica FONDOS PROYECTOS UNIVERSIDAD PÚBLICOS FONDOS PROYECTOS ALTRUISTAS PRIVADOS excelenciasocioeconómica siguen el crecimiento © Javier González Sabater 13
  14. 14. Proyecto de vida de un grupo de investigación: optimizar los 4 tipos de fondos© Javier González Sabater 14
  15. 15. Grupos deinvestigación,organizacionesambidiestras © Javier González Sabater 15
  16. 16. El arte de combinar 2 mundos empresarialacadémico Administración pública, maximizar publicaciones, curriculum zona común investigador… Proyectos, plazos, coste, servicio al cliente…© Javier González Sabater 16
  17. 17. Investigadores superhéroes© Javier González Sabater 17
  18. 18. La realidad de un investigador supera la ficción… Enseñar Investigar Publicar Transferir Gestionar Motivar Emprender …© Javier González Sabater 18
  19. 19. ¿Cómo gestionar las obligaciones, el tiempo y la eficacia de los resultados?© Javier González Sabater 19
  20. 20. CONCLUSIÓN 1 Tenemos un sistema universitario mal diseñado para afrontar los retos socioeconómicos© Javier González Sabater 20
  21. 21. CONCLUSIÓN 2 Necesitamos científicos capaces de superar las barreras actuales para conectar con empresas© Javier González Sabater 21
  22. 22. 4 FACTORES PARA IMPULSAR LA Transferencia© Javier González Sabater 22
  23. 23. objetivo = salir de la zona de confort académico, sincronizar con el entorno económico y lograr la excelencia en transferencia© Javier González Sabater 23
  24. 24. 4 factores para impulsar la transferencia en grupos de investigación LIDERAZGO EN ORIENTACIÓN AL CONOCIMIENTO CLIENTE ORGANIZACIÓN RELACIÓN CON EL DE PROCESOS ENTORNO © Basado en el modelo de negocio de HUETE y GONZÁLEZ-ALORDA, el BUSINESS MODEL CANVAS (OSTERWALDER y PIGNEUR),y el modelo de innovación de INNOVARO y DOBLIN.© Javier González Sabater 24
  25. 25. 1 Liderazgo en conocimiento© Javier González Sabater 25
  26. 26. LIDERAZGO EN CONOCIMIENTO. Ser una guía de referencia para el crecimiento de tu cliente objetivo, ofreciendo valor en forma de conocimiento y servicio.© Javier González Sabater 26
  27. 27. client non-academic THINKING© Javier González Sabater 27
  28. 28. “ Mi éxito es el éxito de mi cliente. Tom Peters© Javier González Sabater 28
  29. 29. No implica excelencia investigadora, sino ADAPTACIÓN a las necesidades del cliente© Javier González Sabater 29
  30. 30. definir una propuesta de VALOR© Javier González Sabater 30
  31. 31. Hoy las empresas necesitan respuestas… Qué está pasando en el mercado Hacia dónde orientar su negocio Cómo manejar la incertidumbre Cómo crecer e innovar Qué tecnologías existen Cómo usar el conocimiento Con qué socios contar a largo plazo …© Javier González Sabater 31
  32. 32. Algunas ideas para crear liderazgo en conocimiento, ante los ojos del mercado Orientar la investigación al mercado Crear una oferta de ciencia y tecnología Crear publicaciones de referencia Organizar eventos de referencia Participar en acontecimientos del sector Aparecer en medios de comunicación Estar en lobbys del sector Colaborar con clientes clave Obtener certificaciones de calidad o similares …© Javier González Sabater 32
  33. 33. Algunas ideas para diferenciar tu propuesta de valor CREAR UNA OFERTA DE CONOCIMIENTO: • Más simple • Más accesible • Más fácil • Más barata© Javier González Sabater 33
  34. 34. Complementa tu propuesta de valor con un servicio excelente Beneficios Beneficios tangibles + intangibles EXPERIENCIA EN EL SERVICIO = Precio + Inconvenientes + Inseguridades © LUIS HUETE© Javier González Sabater 34
  35. 35. 2 Orientación al Orientación al cliente cliente© Javier González Sabater 35
  36. 36. ORIENTACIÓN AL CLIENTE. Elegir el tipo de cliente deseado, conocer sus necesidades y diseñar la relación con él.© Javier González Sabater 36
  37. 37. ¿Quién contrata a la universidad? ADMINISTRACIÓN CENTRAL ADMINISTRACIÓN EUROPEA ADMINISTRACIÓN LOCAL ADMINISTRACIÓN REGIONAL (OTRA) ADMINISTRACIÓN VALENCIANA CENTROS PÚBLICOS DE INVESTIGACIÓN EMPRESAS INSTITUTOS TECNOLÓGICOS OTROS PARTICULARES 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% © INGENIO CSIC© Javier González Sabater 37
  38. 38. Porqué las empresas contratan proyectos de investigación con universidades Relaciones anteriores Oportunidades de financiación de I+D+i© Con datos INGENIO CSIC Gran tamaño y base tecnológica-científica Líneas de I+D alineadas con la empresa © Javier González Sabater 38
  39. 39. Cómo detectar necesidades del cliente objetivo Preguntar directamente Cazatendencias de mercado Informes de consultoras y entidades Estudios de prospectiva Medios sociales …© Javier González Sabater 39
  40. 40. BE global, my friend© Javier González Sabater 40
  41. 41. Detecta las necesidades del mercado y de tus clientes objetivo Preguntar directamente Cazatendencias de mercado Informes de consultoras y entidades Estudios de prospectiva Medios sociales …© Javier González Sabater 41
  42. 42. 3 Relación con el entorno© Javier González Sabater 42
  43. 43. RELACIONES CON EL ENTORNO. Crear un red de contactos y relaciones on/off line para llegar al cliente, estar presente en los centros de decisión y tener visibilidad.© Javier González Sabater 43
  44. 44. contactos son contratos© Javier González Sabater 44
  45. 45. Canales de transferencia internet Canal DIRECTO grupo de investigación clientes Canal INDIRECTO red de contactos© Javier González Sabater 45
  46. 46. Si quieres llegar a tu cliente NECESITAS… EXPERTOS en internet y en relaciones© Javier González Sabater 46
  47. 47. Canal directo Mayoritariamente INTERNET Contacto puntual con clientes© Javier González Sabater 47
  48. 48. Internet revolution. La red ha cambiado la forma en que se toman la decisiones de compra, y es imprescindible para ser encontrado y relacionarse.© Javier González Sabater 48
  49. 49. Nuevos medios = marketing 2.0 Medios sociales Medios online Medios (web 2.0) (internet) digitales BLOGS Y NANBLOGS POSICIONAMIENTO (SEO) MÓVIL REDES SOCIALES PUBLICIDAD ONLINE (SEM) TV DIGITAL CONTENIDO SOCIAL E-MAIL MARKETING JUEGOS EVENTOS ONLINE … SITIO WEB© Javier González Sabater 49
  50. 50. Innomediarios = intermediarios en transferencia de conocimiento Oficinas de transferencia Consultores privados Portales de innovación abierta Entidades intermedias Redes especializadas …© Javier González Sabater 50
  51. 51. Desintermediación intermediada Portales innovación abierta Innocentive, Innoget, Innoversia, IP marketplaces Ideas4all, Greenxchange, Yet2, Innovaro, Ipmarket, Yourencore, Ideaconnection, Inpama, Pharmalicensing, Ninesigma, B bridge, Fellowforce… Pharmatransfer… Empresas de innovación abierta BMW, PEUGEOT, FIAT, P&G, IBM, INTEL, DELL, NESPRESSO, ELECTROLUX, UNILEVER, KRAFT, GE, PFIZER…© Javier González Sabater 51
  52. 52. Conectores sociales = intermediarios fuera del entorno de la transferencia Partes interesadas tradicionales Conectores on/off line: • Networkers • Trampolines • Evangelizadores© Javier González Sabater 52
  53. 53. Ecosistemas = relaciones alrededor I+D+i, conocimiento, ciencia y tecnología, empresa… CULTURA DE ORGANIZAR Y PARTICIPAR EN: foros, jornadas, conferencias, encuentros sociales, clusters, parques tecnológicos, espacios de trabajo, premios, publicaciones, divulgación…© Javier González Sabater 53
  54. 54. Acciones de comunicación más efectivas ACCIÓN EJEMPLOS Relaciones públicas Creación de relaciones y contactos (on/off line) Promoción directa Contacto directo (on/off line) con ciertos clientes potenciales, diseño sitio web actual orientado al mercado Publicaciones Revista digital, blog, informes periódicos Eventos Participación / organización de: encuentros empresariales (brokeraging), presentaciones, jornadas… (on/off line) Merchandising Presencia en medios de comunicación Divulgación Folletos, dípticos (on/off line) Publicidad Medios especializados,(on/off line)© Javier González Sabater 54
  55. 55. 4 Organización de procesos© Javier González Sabater 55
  56. 56. ORGANIZACIÓN DE PROCESOS. Rediseñar la cadena de valor del grupo de investigación para que el resto de factores funcionen perfectamente.© Javier González Sabater 56
  57. 57. Aspectos a considerar en la cadena de valor externa Alianzas con socios estratégicos: • Oficinas de transferencia • Servicios universitarios • Otros grupos de investigación • Consultores • Creadores de relaciones •…© Javier González Sabater 57
  58. 58. Aspectos a considerar en la cadena de valor interna Armonización clientes universidad+empresa Estructura organizativa y delegación Ejecución de etapas de la transferencia Gestión de información y bases de datos Gestión del personal y el talento Plan estratégico de transferencia …© Javier González Sabater 58
  59. 59. Proceso de transformación 1 2 3 CREAR UN AMBIENTE IMPLICAR A TODA LA IMPLEMENTAR UN DE CAMBIO ORGANIZACIÓN CAMBIO SOSTENIBLE (EQUIPO, ENERGÍA Y (COMUNICACIÓN Y (MANTENER EL VISIÓN) DELEGACIÓN) IMPULSO) © KOTTER, COHEN© Javier González Sabater 59
  60. 60. Conclusiones© Javier González Sabater
  61. 61. Recuerda… • La sociedad demanda grupos de investigación sostenibles, excelentes y comprometidos con las empresas • Tus mayores activos serán tu capacidad de crear conocimiento, tu red de contactos y la gestión de tus operaciones© Javier González Sabater
  62. 62. DISEÑO DEL PLAN ESTRATÉGICO DE TRANSFERENCIA© Javier González Sabater 62
  63. 63. Muchas gracias Javier González Sabater transferencia de tecnología universidad-empresa www.gonzalezsabater.com info@gonzalezsabater.com Apartado de correos, 3.242 03080 Alicante | España | Europa Tel. (+34) 636 934 602 Fax. (+34) 966 182 491© Javier González Sabater
  64. 64. Créditos fotográficos vía flickr• Fotógrafo autorretrato: http://www.flickr.com/photos/hommedechevre/2637340088/• Campus MIT: http://www.flickr.com/photos/espressoroast/3519916014/• Fast globalisation: http://www.flickr.com/photos/bcymet/3716590450/• Universidad activa: http://www.flickr.com/photos/tonycarr/4675039151/• Crisis financiera: http://www.flickr.com/photos/myeye/3182370569/• Piano: http://www.flickr.com/photos/smrt173/5539780168/• Superhéroe grupo: http://www.flickr.com/photos/kagey_b/623840155/• Castillos arena http://www.flickr.com/photos/stephenliveshere/4270815681/• Puente: http://www.flickr.com/photos/thomashawk/221827536/• Sillas de colegio: http://www.flickr.com/photos/hardchessesandyou/5247299675/• Cocktail: http://www.flickr.com/photos/darwinbell/3740391916/• Faro: http://www.flickr.com/photos/taylorhand/2368096084/• Golosinas: http://www.flickr.com/photos/42903611@N00/2249896313/• Reunión social: http://www.flickr.com/groups/techcocktail/• Logística: http://www.flickr.com/photos/nsalt/2829985075/• Agenda: http://www.flickr.com/photos/adulau/© Javier González Sabater 64
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