【8.17午前の川崎創業フォーラムで仕事モードに切り替えよう！】 川崎市で行われる創業フォーラムの案内です。私も講師を担当します。ぜひ参加ください！ 【基調講演テーマ】 起業家に必要な魅力説明力を高める ～ITと口頭で伝える自社ビジネスの魅力プレゼン法～ 【日時】 2014年8月17日(日) 10：30～12：00 【講師】 経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士 【参加費】 無料 【場所】 川崎市産業振興会館9階 第2研修室　 ※川崎市幸区堀川町66-20　　　 【対象者】 創業に関心を持つ方 申込先：川崎市産業振興財団 http://www.kawasaki-net.ne.jp/seminar/event/0818-2.html

1. 川崎市産業振興財団 創業フォーラム in Kawasaki
起業家に必要な
魅力説明力を高める
～IT と口頭で伝える自社ビジネスの魅力プレゼン法～
2014 年 8 月 17 日（日） 10:30～11:30（1h）
経営コンサルタント 竹内幸次
株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
公式サイト：www.spram.co.jp e-mail：takeuchi@spram.co.jp
ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062/
Facebook ページ：http://www.facebook.com/spramjp
１．交渉相手を引き込む戦略的なプレゼンのあり方 ............................................................. 1
（１）信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる........................................................... 1
（２）「価値」を伝える .................................................................................................... 2
（３）購入意思決定プロセスに対応する........................................................................... 2
（４）好意形成につながる姿勢....................................................................................... 2
（５）交渉・商談前の整理.............................................................................................. 3
２．訴求力ある Web プレゼンのテクニック........................................................................... 4
（１）SEO（Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化） .......................................... 4
（２）文字表現............................................................................................................. 6
３．PC 等のプレゼンテーション資料作成のポイント.............................................................. 7
（１）自社の特徴をポジショニングで説明（以下は例示） ..................................................... 7
（２）比較表で説明 ...................................................................................................... 7
（３）2 次元マトリックスを使用する................................................................................... 8
（４）ドキっとするような新しいプレゼンツール ................................................................... 8
４．スマホ・タブレットプレゼンのテクニック........................................................................... 8