2. MMAARRKKEETTIINNGG
“Conjunto de estratégias de negócios, que encaminham o fluxo
de mercadorias ou serviços do produtor ao consumidor final”.
Philip Kotler:
“Um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos
obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e
troca de produtos de valor com outros”.
3. MMAARRKKEETTIINNGG
A Administração de Marketing é a atividade de regular o nível, o
tempo e o caráter da demanda, de tal modo que ajude a empresa
atingir seus objetivos. Sintetiza-se estas responsabilidades
como uma busca constante da perfeita administração da
demanda.
Theodore Levitt:
“A nova concorrência não está entre o que as empresas
produzem em suas fábricas, mas entre o que acrescentam a
seus produtos na forma de embalagem, serviços, propaganda,
sugestões do consumidor, financiamento, condições de entrega,
armazenagem e outras coisas que as pessoas valorizam”.
5. CCOONNCCEEIITTOOSS CCEENNTTRRAAIISS
DDEE MMAARRKKEETTIINNGG””
Necessidades, Desejos e Demandas,
Produtos (Bens, Serviços e Ideias),
Valor, Custo e Satisfação,
Trocas e Transações,
Relacionamentos e Redes,
Mercados: Empresas e Consumidores Potenciais.
6. MMEERRCCAADDOO::
““SSEENNHHOORR DDAASS DDEECCIISSÕÕEESS DDEE MMKKTT””
Certo: O marketing foca as necessidades do comprador.
Drucker:
“O objetivo do marketing é tornar a venda supérflua, é saber e
compreender tão bem o cliente que o produto ou serviço o sirva e
se venda por si mesmo.”
“Do ponto de vista ideal, o marketing deve resultar num cliente que
está pronto para comprar”.
Para conseguir este êxito, conhecer o mercado é fundamental!
Visão do vendedor:
Este cliente “já está no papo”
7. MMEERRCCAADDOO::
ccoonncceeiittoo ee ssiinngguullaarriiddaaddeess
• Conjunto de elementos voltados para a produção,
distribuição e consumo de bens e serviços.
• No mercado, a função de distribuição dos bens e serviços é
desenvolvida pelo comércio.
• Questionamentos relevantes:
Qual o tamanho do mercado em que atuo/pretendo atuar?
Quanto se vendeu no último ano?
Quais as perspectivas de crescimento deste mercado?
Quanto venderam meus concorrentes?
De quanto é a participação deles?
Quanto vende minha empresa?
De quanto é minha participação neste mercado (share de
mercado)?
O que ameaça meu negócio?
Quais as oportunidades a serem exploradas?
10. MMEERRCCAADDOO::
ccoonncceeiittoo ee ssiinngguullaarriiddaaddeess
• O que o mercado compra? Objetos de compra;
• Por que compra? Objetivos de compra;
• Quem compra? Organização de compra;
• Como compra? Operações da organização de compra;
• Quando compra? Ocasiões de compra;
• Onde se compra? Locais de compra.
11. MMEERRCCAADDOO::
FFaattoorreess qquuee IInnfflluueenncciiaamm nnaa CCoommeerrcciiaalliizzaaççããoo
1. Marca e Logotipo
2. Embalagem
3. Qualidade
4. Preço
5. Rentabilidade
13. MMAARRCCAASS:: FFoorrççaa ddee MMeerrccaaddoo
“Qualquer tolo pode estabelecer um negócio, mas precisa ser
genial, ter fé e perseverança para criar uma marca.”
*David Ogilvy
“Um produto é algo fabricado em uma fábrica: uma marca é
algo comprado pelo consumidor.
Um produto pode ser copiado por um concorrente: uma marca
é exclusiva. Um produto pode ficar rapidamente desatualizado:
uma marca bem-sucedida é eterna.”
*Stephen King.
14. EESSTTRRAATTÉÉGGIIAASS::
IInnttrroodduuççããoo nnoo MMeerrccaaddoo
Estratégia de Perfil Elevado:
Lançar o produto com preço alto e com alto nível de
propaganda;
Estratégia de Penetração Seletiva:
Lançamento do produto com um preço alto e uma propaganda
reduzida;
Estratégia de Penetração Antecipada:
Lançar o produto com um preço baixo e intensa propaganda;
Estratégia de Perfil Reduzido:
Lançar o produto com um preço baixo e um baixo nível de
propaganda.
Quatro estratégias de marketing para a fase de introdução
15. EESSTTRRAATTÉÉGGIIAASS::
OOppoorrttuunniiddaaddeess ddee CCrreesscciimmeennttoo
Produtos
Penetração no
mercado
Desenvolvimento do
produto
Diversificação
Desenvolvimento do
mercado
Clientes
atuais
Novos
Clientes
Produtos
atuais
Novos
Produtos
Mercados