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B2B: El mito del funnel
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B2B: El mito del funnel

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B2B: El funnel es un mito. Y como todo mito, puede llevarte a tomar malas decisiones.

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  • 1. B2B DEL FUNNELEL MITOLA VERDAD EN SLIDES.
  • 2. MITO.NARRACIÓN FABULOSA E IMAGINARIAQUE INTENTA DAR UNA EXPLICACIÓNNO RACIONAL A LA REALIDAD.
  • 3. EL FUNNELES UN MITO. Y COMO TODO MITO, PUEDE LLEVARTE A TOMAR MALAS DECISIONES.
  • 4. EN CIERTO SENTIDO, UNEMBUDO ES UNA ANALOGÍAÚTIL PARA ENTENDER EL CICLODE VENTAS DE UN NEGOCIO B2B.
  • 5. ASUMES QUE MARKETINGGENERA PROSPECTOS.
  • 6. Y ESOSPROSPECTOSINICIAN SU VIAJEA LO LARGO DE UNPROCESO DE COMPRA.
  • 7. ALGUNOS DEMUESTRANUN INTERÉS REAL EN LOQUE VENDES.
  • 8. EL SUFICIENTE PARA ENTRAREN CONTACTO CON VENTAS.
  • 9. Y EVENTUALMENTE COMPRAR.
  • 10. PERO UN FUNNEL B2BNO FUNCIONA ASÍ. POR AL MENOS 3 MOTIVOS.
  • 11. EL PRIMERO DEELLOS...
  • 12. EN UN VERDADEROEMBUDOFUNCIONALA GRAVEDAD.
  • 13. Y ESA GRAVEDAD HACE QUETODO FLUYA NATURALMENTE.
  • 14. PERO EN TU PROCESODE VENTAS LAS FUERZASSON TOTALMENTECONTRARIAS.
  • 15. COMPETIDORES, CAMBIOSDE PRIORIDADES, SOBRECARGADE INFORMACIÓN, SONFUERZAS QUE EVITAN QUE TUSPROSPECTOS SE CONVIERTANEN CLIENTES.
  • 16. TU DESAFÍO ESCONTRARRESTARESAS FUERZAS.
  • 17. Y TU FUNNELNO FLUIRÁ SI NOLO LOGRAS.
  • 18. ...ESE ES EL PRIMER MOTIVOQUE DISTINGUE A UN FUNNELDE UN EMBUDO REAL. PERO NO ES EL ÚNICO.
  • 19. EL SEGUNDOMOTIVO ES...
  • 20. UN VERDADEROEMBUDOES UN EMBUDO ENTERO.DE PUNTA A PUNTA.
  • 21. COLOCAS ALGO EN LA BOCADEL EMBUDO Y FLUYE SININTERRUPCIONES HASTA ELEXTREMO PEQUEÑO.
  • 22. PERO EN TU FUNNEL DE NEGOCIOS ES POSIBLE QUE TENGAS DOS TROZOS SEPARADOS DE EMBUDO. DESCONECTADOS ENTRE SÍ.
  • 23. LA BOCA DEL FUNNELPERTENECE A MARKETING. Y ASUMES QUE MARKETING GENERA OPORTUNIDADES PARA VENTAS.
  • 24. EL EXTREMO PEQUEÑOPERTENECE A VENTAS. Y ASUMES QUE VENTAS CIERRA LAS OPORTUNIDADES GENERADAS POR MARKETING.
  • 25. PIENSA NUEVAMENTEEN ESO QUE ASUMES...
  • 26. ...IMAGINA CUANDO AL CABODE UN EVENTO, MARKETINGENTREGA A VENTAS UNAPLANILLA DE CONTACTOS“PARA SEGUIMIENTO.”
  • 27. Y ESESEGUIMIENTONO OCURRE.
  • 28. ...MARKETING SIENTE QUE VENTASNO DA SEGUIMIENTO ADECUADOA LAS OPORTUNIDADES.
  • 29. ...Y VENTAS SIENTE QUE“LAS OPORTUNIDADES” GENERADASPOR MARKETING SON EN SU MAYORÍAUNA PÉRDIDA DE TIEMPO.
  • 30. ESO GENERA UNA DESCONEXIÓN EN TUFUNNEL QUE BLOQUEA LA EFECTIVIDADDE AMBOS EQUIPOS Y DE TU NEGOCIO.
  • 31. LA FALTA DE CONTINUIDAD HACE QUEUN FUNNEL B2B Y UN EMBUDO REALSEAN MUY DIFERENTES. Y AÚN HAY UN MOTIVO MÁS.
  • 32. EL TERCERMOTIVO ES...
  • 33. UN VERDADEROEMBUDOTIENE PAREDES SÓLIDAS.
  • 34. LO QUE INGRESA POR LA BOCASÓLO PUEDE SALIRPOR EL OTRO EXTREMO.
  • 35. EN UN FUNNEL B2BLA MAYORÍA DE LAS SALIDASNO SON EN ESE SENTIDO.
  • 36. TUS PROSPECTOS NO TIENEN UN CICLO DECOMPRA LINEAL. LO INICIAN, LO ABANDONAN,CAMBIAN PRIORIDADES Y SI TIENES SUERTELO RETOMAN CUANDO ELLOS QUIEREN.
  • 37. ASUMIR QUE TUS LEADSFLUYEN HACIA LA COMPRAES INCORRECTO.
  • 38. DEBES ADAPTARTE A ESOSCOMPORTAMIENTOS ERRÁTICOSY DISCONTINUOSSI QUIERES CONVERTIRLEADS EN CLIENTES.
  • 39. RECAPITULANDO.
  • 40. EN UN FUNNEL B2BNO FUNCIONA LA GRAVEDAD.
  • 41. EN LUGAR DE UN VERDADERO EMBUDO CONTINUO, TIENESDOS PIEZAS DESCONECTADAS.
  • 42. Y MUCHOS DE TUS LEADS SEESCAPARÁN DEL FUNNELSIN HABER COMPRADO.
  • 43. Y ENTONCES...
  • 44. QUÉ HACER.
  • 45. DESTERRAREL MITO.
  • 46. GRAVEDAD.TIENES QUE CREAR LAS FUERZASQUE EMPUJEN A TUS PROSPECTOSA COMPRAR Y SER TUS CLIENTES.
  • 47. PROCESOS.QUE TE AYUDEN A DESARROLLAR LOS LEADSQUE NO ESTÁN LISTOS PARA COMPRAR,ENCONTRAR AQUELLOS QUE VALEN LA PENAY PONERLOS EN CONTACTO CON VENTAS.
  • 48. CONTENIDOS.PARA CAUTIVAR A CADA PERSONA,LIDERAR SU OPINIÓN Y EVITAR QUE TEABANDONE PORQUE NO RECIBE VALORDE LA RELACIÓN CON TU MARCA.
  • 49. GRAVEDAD.PROCESOS.CONTENIDOS. Y ASUMIR QUE EL FUNNEL NO ES MÁS QUE UN MITO PELIGROSO.
  • 50. (ANTES DE QUE TE VAYAS)DEJA TU COMENTARIO PARA QUELA CONVERSACIÓN SIGA VIVA.
  • 51. GRACIASPOR LEERNOSHAY MUCHO MÁS EN GOIGNI.COM.

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