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Una cotización de un seguro de Auto
Bajar un white paper
En la compra de invitado
Marketing Automation
Facebook Retargeting
Con el correo electrónico y Facebook Exchange (FBX),
puedes encontrar al cliente en todos sus dispositivos.
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Rota creativos cada 2 semanas.
Mensajes distintos producen diferencias de CTR de
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12 tips para convertir clics en ventas

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Imagina si tuvieses que pagar 100 dólares por cada clic en tus anuncios. Si tuvieras que elegir entre 10 clics o un fin de semana en Cancún. Detente por un minuto e imagina qué harías.

Si crees que eso es una pesadilla lejana, piénsalo nuevamente. Existe una categoría de productos con los clics más caros en el mundo y es la venta de seguros para autos, con costos por clic que se acercan a los 100 dólares en los Estados Unidos, a los 10 dólares en México y que se multiplican entre 1.5x y 2x a cada año.

Frente a esto, los anunciantes más sofisticados han desarrollado técnicas avanzadas para rentabilizar su inversión en marketing online, cerrar más ventas y ganar nuevos clientes. Pocas empresas en México las dominan y si tú inviertes en marketing digital deberías conocerlas.

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12 tips para convertir clics en ventas

  1. 1. PRESENTADOPOR
  2. 2. DIRECTORDE ECOMMERCE,AXASEGUROS MÉXICO AgustínArámburues uno de losreferentes delMarketingDigitaly elcomercioelectrónico en México. Como Directorde eCommerceenAXASegurosMéxico,es responsablede la transformacióndel negociode segurosa través de loscanalesdigitales.Anteriormente fue DirectordeProductoenIusacell,Directorde OperacionesenAOLMéxicoy Director de Internet enAvantel.Agustínes un fervientecreyente en elmarketingdigitaly un reconocidoconferencistaen eventosde laindustria. FUNDADORYDIRECTOR,IGNI Leo Castro Brotto es Fundadory DirectorGeneral en Igni.Ha dirigidoáreas comerciales B2By B2Cen empresasdeAméricaLatinadurante más de 20 años.Como Directoren Igni, empresadedicadaa CustomerExperienceManagement,CRM y MarketingDigital, se dedicaa ayudar a lasmarcas a construirrelacionesprofundamentepersonalescon sususuarios,en escalade millones.Susespecialidadesson MarketingAutomation, Analytics,SocialEngagementy CRM.
  3. 3. SteveDenning,Forbes2012
  4. 4. NINGUNA EMPRESA CONTESTA “QUIERO VENDER BIENES RAÍCES”. GOOGLE SÍ.
  5. 5. ESTO NO ES UNA CONVERSACIÓN.
  6. 6. ESTE COOKIE ESTÁ INTERESADO EN SEGUROS DE AUTOS.
  7. 7. Y ADEMÁS DEL COOKIE, OBTÉN EL CORREO Y GUARDA LA INTENCIÓN EN LA BDI.
  8. 8. ESTE CORREO COTIZÓ UN SEGURO PARA ESTE VEHÍCULO.
  9. 9. INMEDIATO DIA 1 DIA 2 DIA 3
  10. 10. INMEDIATO DIA 1 DIA 2 DIA 3
  11. 11. Una cotización de un seguro de Auto Bajar un white paper En la compra de invitado Marketing Automation Facebook Retargeting
  12. 12. Con el correo electrónico y Facebook Exchange (FBX), puedes encontrar al cliente en todos sus dispositivos. Un anuncio en el Newsfeed de Facebook tiene un CTR 21 veces mayor a un anuncio de retargeting en web. El CTR de anuncios en el Newsfeed es 49 veces mayor que anuncios en el lado derecho. A 17% de los compradores sólo los puedes encontrar a través de Facebook.
  13. 13. Rota creativos cada 2 semanas. Mensajes distintos producen diferencias de CTR de hasta 200% En Search, los call to action directos funcionan mejor. En retargeting tienes la oportunidad de ser mucho más creativo.
  14. 14. MUESTRA EN ANUNCIO PRODUCTOS SIMILARES O IGUALES A LOS QUE BUSCÓ EL CLIENTE.
  15. 15. CTRENANUNCIOSDONDEUNA MODELOUTILIZAELPRODUCTO QUEELCLIENTEVIO RECIENTEMENTE CTRENANUNCIOSCON PROMOCIÓN CTRPROMEDIO
  16. 16. Lead nurturing es una táctica clásica de B2B que ha migrado con éxito a productos de consumo. Una vez que se tiene el correo del cliente, se envían mensajes sucesivos que invitan al cliente a tomar la siguiente acción deseada. Conviene retormar los mismos mensajes a través de retargeting. Con frecuencia conviene enviar anuncios a un cliente antes de enviarle los correos con mensajes.
  17. 17. Revisa los precios con tanta frecuencia como sea posible. Para cada producto que vendas, investiga el tiempo promedio que tarda un cliente en comprar. Reatargetea con display y correos basado en los tiempos en que un usuario convierte.
  18. 18. ¿DEMASIADOS TELÉFONOS?
  19. 19. INTERNET CALLCENTER
  20. 20. MEJOR MEJOR MENOR
  21. 21. COSTOPORCLIC PRECIOPROMEDIODEUN SEGURODEAUTO MARGENPROMEDIODE UNSEGURODEAUTO
  22. 22. PRESENTADOPOR

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