Herramientas para la estrategia ed1

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Presentación con las herramientas DAFO y el Lienzo de Modelo de Negocio

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Herramientas para la estrategia ed1

  1. 1. Herramientas para laestrategia Foto: The Explorer by Knokton
  2. 2. Reconocimiento – No Comercial – Compartir Igual (by-nc-sa) No se permite un uso comercial de la obra original ni de las posibles obrasderivadas, la distribución de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la que regula la obra original.
  3. 3. Guillermo Montero Ingeniero Industrial Socio – CEO de Proinca Consultores Profesor Asociado de la Universidad de Sevilla@gmonterofv gmontero@proinca.com
  4. 4. ¿Quién es este personaje? © 1999 Warner Bross. All Rights Reserved.
  5. 5. ¿una estrategia?Foto: MacedonEmpire by CaptainBlood
  6. 6. Marzo-06 Red deestudiantes de Harvard
  7. 7. ¿Existen los cisnes negros? ¿photoshop?Foto: Black Swan by Fabe by wickedboy 007
  8. 8. Un cisne negro es un suceso fortuito que cumple tres condicionesNassim Nicholas Taleb
  9. 9. Un suceso altamente improbableNassim Nicholas Taleb
  10. 10. Su incidencia produce un efecto desproporcional- mente grandeNassim Nicholas Taleb
  11. 11. La explicación es “sencilla” una vez sucedidoNassim Nicholas Taleb
  12. 12. Existen cisnes negros negativosFoto: Help Japan right now by Luca Barcellona - Calligraphy & Lettering Arts
  13. 13. Existen cisnes negros positivos
  14. 14. “Si no sabes dónde vas, ningún camino te llevara allí”
  15. 15. ¿Cómo os imagináis avuestra empresa dentro 2 años?
  16. 16. … y dentro de 5? o de 10?
  17. 17. Análisis DAFO Foto: How do you keep a TimBit focused? by M.B.T.
  18. 18. El Análisis DAFO es unaherramienta sencilla que sirvepara realizar una planificación estratégica
  19. 19. ¿Cómo?Foto: Cheese! by TrevinC
  20. 20. Permite un diagnóstico profesional© FOX - House
  21. 21. Ayuda a tomar decisionesFoto: At the crossroads by timtom.ch
  22. 22. Consolida las fortalezas Foto: Who is stronger by Jonas in China
  23. 23. Minimiza las debilidadesBroken by Daniel1977
  24. 24. ¿Cómo se hace?
  25. 25. Fortalezas DebilidadesOportunidades Amenazas
  26. 26. Las fortalezas y lasdebilidades son aspectos del análisis interno
  27. 27. Las oportunidades y lasamenazas son aspectos del análisis externo
  28. 28. Ejemplo: La Fiesta de Bob EsponjaFuente del ejemplo: David Alvárez
  29. 29. Análisis interno ... Bob Esponja es un poco muy torpe. Bob Esponja es muy perseverante. Bob Esponja no planifica.Todos los personajes están muy motivados. La casa de Bob Esponja es grande.
  30. 30. Análisis externo ... Patricio no ayuda nada. Arenita es muy eficiente. Calamardo vive muy cerca. Plactón se ha enterado de la fiesta.La fiesta coincide con el día de fiesta de la policía.
  31. 31. Fortalezas Debilidades Bob Esponja es muy perseverante. Bob Esponja es un poco muyTodos los personajes están torpe. muy motivados. Bob Esponja no planifica.La casa de Bob Esponja es grande. Patricio no ayuda nada. Arenita es muy eficiente. Calamardo vive muy cerca.La fiesta coincide con el día de fiesta de la policía. Plactón se ha enterado de la fiesta. Oportunidades Amenazas
  32. 32. ¿Y ahora qué?
  33. 33. Aquí no podemos hacer nada Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
  34. 34. Aquí sí podemos actuar Fortalezas DebilidadesOportunidades Amenazas
  35. 35. Aprovecha las oportunidades Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
  36. 36. Evitar las amenazas Fortalezas DebilidadesOportunidades Amenazas
  37. 37. Actuar para que no me afecte Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
  38. 38. Evitar las amenazas Fortalezas DebilidadesOportunidades Amenazas
  39. 39. ¡Prioriza! “Quién mucho abarca, poco aprieta” Refrán españolFoto: 000099 - Alcalá de Henares by M.Peinado
  40. 40. Identifica objetivosArchery by Jerrold
  41. 41. El lienzo del modelo de negocio
  42. 42. “Un modelo de negociodescribe las bases sobre las que la empresa crea, proporciona y capta valor” Alexander Osterwalder
  43. 43. 9 Bloques del modelo
  44. 44. Segmento de clientes© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  45. 45. ¿Para quién estamos creando valor?
  46. 46. ¿Quienes son nuestrosclientes más importantes?
  47. 47. Propuesta de valor© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  48. 48. ¿Qué problema estamos ayudando a resolver?Foto: old man grumbling ... by * hiro008
  49. 49. ¿Qué paquete de productos oservicios estamos ofreciendo? Ratatouille - © 2007 Pixar Animation Studios
  50. 50. Canales© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  51. 51. ¿Canales? … canales de distribución y de comunicaciónFoto: 東山三条 by colodio
  52. 52. ¿Cómollegamos a nuestros clientes?
  53. 53. ¿A través de qué canales quieren nuestros clientes ser alcanzados?Foto: Change? by SomeDriftwood
  54. 54. ¿Cuáles funcionan mejor?Foto: 137 this is where i spent xmas by assbach
  55. 55. ¿Cuáles son más rentables?Foto: Twenties on White by Darren Hester
  56. 56. Relaciones con los clientes© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  57. 57. ¿Qué relaciones tenemos con nuestros clientes?Foto: Finnigans by Thomas Hawk
  58. 58. ¿Qué tipo de relación esperan que establezcamos con cada segmento?Foto: Blindfold by wouter_kersbergen
  59. 59. ¿Cuánto nos cuestan?Foto: Oops by Thuth Went Trendy
  60. 60. Fuentes de ingresos© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  61. 61. ¿Por cuál valor nuestros clientes están dispuestos a pagar?
  62. 62. ¿Por qué se paga actualmente?Foto: Just Expressing Her Opinion by Cayusa
  63. 63. ¿Cómo estánpagando? Foto: Fotero
  64. 64. ¿Cómoprefieren pagar?
  65. 65. Recursos clave© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  66. 66. ¿Qué recursos clave necesitamos? http://www.hetemeel.com
  67. 67. Actividades clave© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  68. 68. ¿Qué actividades clave se requieren? Propuesta de valor CanalesRelaciones con clientes Fuentes de ingresos Foto: The Winning Goal by brtsergio
  69. 69. Asociaciones clave© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  70. 70. ¿Quiénes son nuestros “socios” clave?Foto: Mother and son by n0nick
  71. 71. ¿Quéactividades realizan nuestros “socios” clave? Foto: Rubiks Cube - v2 by Caramdir
  72. 72. ¿Quiénes son nuestros proveedores clave?Foto: Relay by matsugoro
  73. 73. ¿Qué recursos clave les compramos?Foto: Catapulta Estival by Juan Nosé
  74. 74. Estructura de costes© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  75. 75. ¿Cuáles son los costos mas importantes en nuestro modelo de negocio?Foto: the sinking financial markets by Pedro Moura Pinheiro
  76. 76. ¿Cuáles recursos clave son los más costosos?Foto by pnoid00
  77. 77. ¿Cuáles actividades clave son las más costosas?Foto: Question mark made of puzzle pieces by Horia Varlan
  78. 78. Relaciones con 7 Actividades clave 4 2 Propuesta de valor el cliente Asociaciones 8 clave 1 Segmentos de clientes Flujos de 9 Estructura de costes 5 ingresos 6 Recursos clave 3 Canales© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  79. 79. Muchas gracias por su atención Herramientas para la estrategia Guillermo Montero Foto: The Explorer by Knokton

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