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Herramientas para la estrategia ed1
 

Herramientas para la estrategia ed1

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Presentación con las herramientas DAFO y el Lienzo de Modelo de Negocio

Presentación con las herramientas DAFO y el Lienzo de Modelo de Negocio

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    Herramientas para la estrategia ed1 Herramientas para la estrategia ed1 Presentation Transcript

    • Herramientas para laestrategia Foto: The Explorer by Knokton
    • Reconocimiento – No Comercial – Compartir Igual (by-nc-sa) No se permite un uso comercial de la obra original ni de las posibles obrasderivadas, la distribución de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la que regula la obra original.
    • Guillermo Montero Ingeniero Industrial Socio – CEO de Proinca Consultores Profesor Asociado de la Universidad de Sevilla@gmonterofv gmontero@proinca.com
    • ¿Quién es este personaje? © 1999 Warner Bross. All Rights Reserved.
    • ¿una estrategia?Foto: MacedonEmpire by CaptainBlood
    • Marzo-06 Red deestudiantes de Harvard
    • ¿Existen los cisnes negros? ¿photoshop?Foto: Black Swan by Fabe by wickedboy 007
    • Un cisne negro es un suceso fortuito que cumple tres condicionesNassim Nicholas Taleb
    • Un suceso altamente improbableNassim Nicholas Taleb
    • Su incidencia produce un efecto desproporcional- mente grandeNassim Nicholas Taleb
    • La explicación es “sencilla” una vez sucedidoNassim Nicholas Taleb
    • Existen cisnes negros negativosFoto: Help Japan right now by Luca Barcellona - Calligraphy & Lettering Arts
    • Existen cisnes negros positivos
    • “Si no sabes dónde vas, ningún camino te llevara allí”
    • ¿Cómo os imagináis avuestra empresa dentro 2 años?
    • … y dentro de 5? o de 10?
    • Análisis DAFO Foto: How do you keep a TimBit focused? by M.B.T.
    • El Análisis DAFO es unaherramienta sencilla que sirvepara realizar una planificación estratégica
    • ¿Cómo?Foto: Cheese! by TrevinC
    • Permite un diagnóstico profesional© FOX - House
    • Ayuda a tomar decisionesFoto: At the crossroads by timtom.ch
    • Consolida las fortalezas Foto: Who is stronger by Jonas in China
    • Minimiza las debilidadesBroken by Daniel1977
    • ¿Cómo se hace?
    • Fortalezas DebilidadesOportunidades Amenazas
    • Las fortalezas y lasdebilidades son aspectos del análisis interno
    • Las oportunidades y lasamenazas son aspectos del análisis externo
    • Ejemplo: La Fiesta de Bob EsponjaFuente del ejemplo: David Alvárez
    • Análisis interno ... Bob Esponja es un poco muy torpe. Bob Esponja es muy perseverante. Bob Esponja no planifica.Todos los personajes están muy motivados. La casa de Bob Esponja es grande.
    • Análisis externo ... Patricio no ayuda nada. Arenita es muy eficiente. Calamardo vive muy cerca. Plactón se ha enterado de la fiesta.La fiesta coincide con el día de fiesta de la policía.
    • Fortalezas Debilidades Bob Esponja es muy perseverante. Bob Esponja es un poco muyTodos los personajes están torpe. muy motivados. Bob Esponja no planifica.La casa de Bob Esponja es grande. Patricio no ayuda nada. Arenita es muy eficiente. Calamardo vive muy cerca.La fiesta coincide con el día de fiesta de la policía. Plactón se ha enterado de la fiesta. Oportunidades Amenazas
    • ¿Y ahora qué?
    • Aquí no podemos hacer nada Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
    • Aquí sí podemos actuar Fortalezas DebilidadesOportunidades Amenazas
    • Aprovecha las oportunidades Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
    • Evitar las amenazas Fortalezas DebilidadesOportunidades Amenazas
    • Actuar para que no me afecte Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
    • Evitar las amenazas Fortalezas DebilidadesOportunidades Amenazas
    • ¡Prioriza! “Quién mucho abarca, poco aprieta” Refrán españolFoto: 000099 - Alcalá de Henares by M.Peinado
    • Identifica objetivosArchery by Jerrold
    • El lienzo del modelo de negocio
    • “Un modelo de negociodescribe las bases sobre las que la empresa crea, proporciona y capta valor” Alexander Osterwalder
    • 9 Bloques del modelo
    • Segmento de clientes© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
    • ¿Para quién estamos creando valor?
    • ¿Quienes son nuestrosclientes más importantes?
    • Propuesta de valor© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
    • ¿Qué problema estamos ayudando a resolver?Foto: old man grumbling ... by * hiro008
    • ¿Qué paquete de productos oservicios estamos ofreciendo? Ratatouille - © 2007 Pixar Animation Studios
    • Canales© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
    • ¿Canales? … canales de distribución y de comunicaciónFoto: 東山三条 by colodio
    • ¿Cómollegamos a nuestros clientes?
    • ¿A través de qué canales quieren nuestros clientes ser alcanzados?Foto: Change? by SomeDriftwood
    • ¿Cuáles funcionan mejor?Foto: 137 this is where i spent xmas by assbach
    • ¿Cuáles son más rentables?Foto: Twenties on White by Darren Hester
    • Relaciones con los clientes© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
    • ¿Qué relaciones tenemos con nuestros clientes?Foto: Finnigans by Thomas Hawk
    • ¿Qué tipo de relación esperan que establezcamos con cada segmento?Foto: Blindfold by wouter_kersbergen
    • ¿Cuánto nos cuestan?Foto: Oops by Thuth Went Trendy
    • Fuentes de ingresos© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
    • ¿Por cuál valor nuestros clientes están dispuestos a pagar?
    • ¿Por qué se paga actualmente?Foto: Just Expressing Her Opinion by Cayusa
    • ¿Cómo estánpagando? Foto: Fotero
    • ¿Cómoprefieren pagar?
    • Recursos clave© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
    • ¿Qué recursos clave necesitamos? http://www.hetemeel.com
    • Actividades clave© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
    • ¿Qué actividades clave se requieren? Propuesta de valor CanalesRelaciones con clientes Fuentes de ingresos Foto: The Winning Goal by brtsergio
    • Asociaciones clave© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
    • ¿Quiénes son nuestros “socios” clave?Foto: Mother and son by n0nick
    • ¿Quéactividades realizan nuestros “socios” clave? Foto: Rubiks Cube - v2 by Caramdir
    • ¿Quiénes son nuestros proveedores clave?Foto: Relay by matsugoro
    • ¿Qué recursos clave les compramos?Foto: Catapulta Estival by Juan Nosé
    • Estructura de costes© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
    • ¿Cuáles son los costos mas importantes en nuestro modelo de negocio?Foto: the sinking financial markets by Pedro Moura Pinheiro
    • ¿Cuáles recursos clave son los más costosos?Foto by pnoid00
    • ¿Cuáles actividades clave son las más costosas?Foto: Question mark made of puzzle pieces by Horia Varlan
    • Relaciones con 7 Actividades clave 4 2 Propuesta de valor el cliente Asociaciones 8 clave 1 Segmentos de clientes Flujos de 9 Estructura de costes 5 ingresos 6 Recursos clave 3 Canales© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
    • Muchas gracias por su atención Herramientas para la estrategia Guillermo Montero Foto: The Explorer by Knokton