Estrategia comercial

MARKETING PARA PYMES Estrategia comercial Guillermo Montero Fdez-Vivancos

El diseño de la estrategiacomercial es el aspecto clave

Necesitamosun modelo

9 Bloques de construcción

Segmento de clientes© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

Propuesta de valor© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

Canales© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

Relación con el cliente© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

Recursos clave© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

Actividades clave© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

Alianzas clave© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

Estructura de costes© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

20 Tendencias delos consumidores ante la crisis

Aumentan las visitas al punto de venta, pero se gasta menosFoto: Airport qeue by tomypelluz

Más productos de primera necesidadFoto: Pan by rahego

Más oportunismoFoto: Ralph waldo emerson by CRASH candy

A las marcas premium no les afecta la crisisFoto by b.by

Se buscan productos sustitutivosFoto: Pear Macintosh - © MonoPT

Los cambios de percepción afectan al consumoFoto: Japón Economía by artemuestra

Se busca la “evasión” de la realidadFoto:Parkpop 2008 - The girl in the clowd by Haags Uitburo

Cambio decanal dedistribución

Las compras que se pueden aplazar, se aplazanFoto: Calendar Bags by Smallest Forest

¡Comparar!Foto: Old World, Meet New World by Furryscaly

El poder de lo simple: Productos sencillosFoto: Basketball on black by Balakov

Foto: Toronto Plastic Surgery by Arturo de Albornoz El poder de lo simple: Comunicaciones sencillas

Ingresos extras para pagos puntualesFoto: 102 365 by Constantin B.

Finanzas en ordenFoto: Project 365 #125 050510 Take Note by comedy nose

Sentirseprotegido

Clientes menos fielesFoto: Mac vs. PC #2 by Ed Yourdon

¡Siempre alerta!Foto: The Explorer by Knokton

Diseño de unaestrategia eficaz de márketing

Ejemplos deestrategias eficaces de márketing

Mejora de la oferta de valor del productoFoto: Oops by Thuth Went Trendy

Simplificación del productoFoto: That was easy by Jason Gulledge

Búsqueda de nuevos canales de distribuciónFoto: el buscador de Ignacio Conejo

Fidelización de los clientes importantes

“Follow theleader”

Facilidades de pagoFoto: Rubiks Cube - v2 by Caramdir

Usar medios de comunicación alternativos y de bajo costeFoto: my dad is very political by emdot

Usar el stock inmobilizado y los tiempos muertosFoto: Brave by Mark Lewis

Renegocie con los proveedoresFoto: La dura vida del campo by Alfonso Benayas La dura vida del campo by Alfonso Benayas

Fidelización de clientes

¿Cuánto ingresa un cliente en su vida útil?Foto: Eternal Clock by Robber van der Steeg

Clientes buenos, malos y feosFoto: 東東東東 by colodio

¡GRACIAS!FIN DE ESTA PARTE Guillermo Montero Fdez-Vivancos

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Estrategia comercial

by Guillermo Montero on Nov 04, 2011

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