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Gestión
Comercial
de Proyectos
Foto: Sunshine by Martin Fisch
¡GRACIAS!¡GRACIAS!
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Guillermo Montero
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Empresario - Consultor – Profesor - Speaker
Director de Proyectos
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Calle Mayor de Palencia por alfonsobenayasCalle Mayor de Palencia por alfonsobenayas
Profesor Asociado
Departamento
Organización Industrial y
Gestión de Empresas II
10.000 páginas vistas al
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Blog: www.ideassencillas.comBlog: www.ideassencillas.com
… más de 12.000 páginas vistas
Blog: www.alboronia.comBlog: www.alboronia.com
Las charlas
tienen que
ser como las
minifaldas, ..
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Análisis de la situación
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Desde hace 3000 años hay
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Hay que aprovechar la ola
Foto: Teahupoo Tider by Éole Wind
El mundo está
cambiando muy
rápido
Foto: Surprised by typexnick
Fuente: http://tds.ic.polyu.edu.hk
Robert J. Sawyer
¡no sobrevive el
mejor preparado!
Espectro de competencia por precio
Númerodeclient
Masivo Especializado
Coste
bajo
Coste
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Negocio
siglo XX
Espectro de competencia por precio
Númerodeclient
Masivo Especializado
Coste
bajo
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Low cost Premium
Vivimos en un
mundo
globalizado
El problema ya no es el
acceso a la información, si no
la gestión de la información
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El 90% de
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Hay que
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¿Existen los cisnes negros?
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Un cisne negro es
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Nassim Nicholas Taleb
La explicación
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Existen
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Existen cisnes negros
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Foto: Many Things can't live Without Such as by Abdulrahman BinSlmah
¿Quién es este personaje?
© 1999 Warner Bross. All Rights Reserved.
Estrategia Comercial
¿una estrategia?
Foto: MacedonEmpire by CaptainBlood
“Si no sabes dónde vas,
ningún camino te llevara
allí”
“Si siempre hacemos lo
mismo, siempre llegaremos
al mismo sitio”
Foto: Exploring South America by Stuck in CustomsFoto: Ex...
“... eso en mi
tierra le
llaman
duende”
Foto: Paco de Lucia by kornell
¿Cómo os imagináis a
vuestra empresa dentro 2 años?
… y dentro de 5?
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Modelo
3 pasos
para la
definición de
la estrategia
Foto: Stupid Cupids by simpologistFoto: Stupid Cupids by simpologist
¿Cuál es la situación de
mi sector de aquí a final
de año?
Foto: Grampians, Australia by Marcus HanssonFoto: Grampians, Au...
¿Cómo
posiciono a
mi empresa
en esa
situación?
Foto by *dave*
¿Qué medidas urgentes
puedo abordar?
Foto: Boom !!! by Rossco
¡Prioriza!
“Quién mucho abarca, poco aprieta”
Refrán españolRefrán español
Foto: 000099 - Alcalá de Henares by M.PeinadoFo...
Identifica objetivos
Foto: 3D Bullseye by StockMonkeys.comFoto: 3D Bullseye by StockMonkeys.com
¡Hay que estar
siempre alerta!
Foto: The Explorer by Knokton
Inteligencia
Competitiva
Recopilar y
utilizar la
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sobre los
productos,
clientes y los
competidores
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Foto: Sunshine by Martin Fisch
¡Muchas gracias por su atención!
Gestión Comercial de Proyectos
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Esta pres...
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  1. 1. Gestión Comercial de Proyectos Foto: Sunshine by Martin Fisch
  2. 2. ¡GRACIAS!¡GRACIAS!
  3. 3. Reconocimiento – No Comercial – Compartir Igual (by-nc-sa) No se permite un uso comercial de la obra original ni de las posibles obras derivadas, la distribución de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la que regula la obra original.
  4. 4. Guillermo Montero Ingeniero Industrial Empresario - Consultor – Profesor - Speaker Director de Proyectos @gmonterofv gmontero@proinca.com
  5. 5. Calle Mayor de Palencia por alfonsobenayasCalle Mayor de Palencia por alfonsobenayas
  6. 6. Profesor Asociado Departamento Organización Industrial y Gestión de Empresas II
  7. 7. 10.000 páginas vistas al mes Blog: www.ideassencillas.comBlog: www.ideassencillas.com
  8. 8. … más de 12.000 páginas vistas Blog: www.alboronia.comBlog: www.alboronia.com
  9. 9. Las charlas tienen que ser como las minifaldas, .. .
  10. 10. Análisis de la situación
  11. 11. Foto: El final de la crisis by Jesús SolanaFoto: El final de la crisis by Jesús Solana ¿Crisis? ¿Qué crisis?
  12. 12. 2013201220112010200920082007 1000000 1025000 1050000 1075000 1100000 -0,06 -0,04 -0,02 0 0,02 0,04 0,06 0,08 PIB Mill. € Var. Anual
  13. 13. Desde hace 3000 años hay ciclos en la economía Foto: Sailing by serdir
  14. 14. Erase una vez ...
  15. 15. Hay que aprovechar la ola Foto: Teahupoo Tider by Éole Wind
  16. 16. El mundo está cambiando muy rápido Foto: Surprised by typexnick
  17. 17. Fuente: http://tds.ic.polyu.edu.hk
  18. 18. Robert J. Sawyer ¡no sobrevive el mejor preparado!
  19. 19. Espectro de competencia por precio Númerodeclient Masivo Especializado Coste bajo Coste alto Negocio siglo XX
  20. 20. Espectro de competencia por precio Númerodeclient Masivo Especializado Coste bajo Coste alto Low cost Premium
  21. 21. Vivimos en un mundo globalizado
  22. 22. El problema ya no es el acceso a la información, si no la gestión de la información Foto: Human – business evolution by patriziasoliani
  23. 23. Más de un millón de usuarios
  24. 24. El 90% de las búsquedas comerciales se hacen por internet
  25. 25. Hay que aprender continuamente Foto: Bathroom reading by thejbird
  26. 26. Cambia el enfoque Foto: No...flowers...today by Nina Matthews Photography
  27. 27. 90%90% Foto: 42 by alvy ¿Qué es ….
  28. 28. ¿Existen los cisnes negros? Foto: Black Swan by Fabe by wickedboy 007 ¿photoshop?
  29. 29. Un cisne negro es un suceso fortuito que cumple tres condiciones Nassim Nicholas Taleb
  30. 30. Un suceso altamente improbable Nassim Nicholas Taleb
  31. 31. Su incidencia produce un efecto desproporcional- mente grande Nassim Nicholas Taleb
  32. 32. La explicación es “sencilla” una vez sucedido Nassim Nicholas Taleb
  33. 33. Existen cisnes negros negativos Foto: Help Japan right now by Luca Barcellona - Calligraphy & Lettering Arts
  34. 34. Existen cisnes negros positivos Foto: Many Things can't live Without Such as by Abdulrahman BinSlmah
  35. 35. ¿Quién es este personaje? © 1999 Warner Bross. All Rights Reserved.
  36. 36. Estrategia Comercial
  37. 37. ¿una estrategia? Foto: MacedonEmpire by CaptainBlood
  38. 38. “Si no sabes dónde vas, ningún camino te llevara allí”
  39. 39. “Si siempre hacemos lo mismo, siempre llegaremos al mismo sitio” Foto: Exploring South America by Stuck in CustomsFoto: Exploring South America by Stuck in Customs
  40. 40. “... eso en mi tierra le llaman duende” Foto: Paco de Lucia by kornell
  41. 41. ¿Cómo os imagináis a vuestra empresa dentro 2 años?
  42. 42. … y dentro de 5? o de 10?
  43. 43. Modelo 3 pasos para la definición de la estrategia Foto: Stupid Cupids by simpologistFoto: Stupid Cupids by simpologist
  44. 44. ¿Cuál es la situación de mi sector de aquí a final de año? Foto: Grampians, Australia by Marcus HanssonFoto: Grampians, Australia by Marcus Hansson
  45. 45. ¿Cómo posiciono a mi empresa en esa situación? Foto by *dave*
  46. 46. ¿Qué medidas urgentes puedo abordar? Foto: Boom !!! by Rossco
  47. 47. ¡Prioriza! “Quién mucho abarca, poco aprieta” Refrán españolRefrán español Foto: 000099 - Alcalá de Henares by M.PeinadoFoto: 000099 - Alcalá de Henares by M.Peinado
  48. 48. Identifica objetivos Foto: 3D Bullseye by StockMonkeys.comFoto: 3D Bullseye by StockMonkeys.com
  49. 49. ¡Hay que estar siempre alerta! Foto: The Explorer by Knokton
  50. 50. Inteligencia Competitiva
  51. 51. Recopilar y utilizar la información sobre los productos, clientes y los competidores Foto: thinking by baboon
  52. 52. Foto: Sunshine by Martin Fisch ¡Muchas gracias por su atención! Gestión Comercial de Proyectos Guillermo Montero Esta presentación está disponible en http://www.slideshare.net/gmontero
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