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ORARIO
Sabato 5 aprile 2014: 14.30 - 18.00
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Psicologia di vendita luiss

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  1. 1. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - AREA MARKETING, SALES & COMMUNICATION MODELLI DI NEGOZIAZIONE E TECNICHE DI PSICOLOGIA DI VENDITA - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Formula Weekend 5 Aprile 2014 / 12 Aprile 2014 Z2115.3
  2. 2. MODELLI DI NEGOZIAZIONE E TECNICHE DI PSICOLOGIA DI VENDITA 2 OBIETTIVI La crescita culturale avvenuta sia nel compratore che nel venditore ha modificato notevolmente il rapporto che lega questi due soggetti: il venditore deve sempre più trasformarsi in consulente in grado di comprendere efficacemente le esigenze e i bisogni del cliente. Il corso si propone, nel rispetto di quanto richiesto dal cliente, di trasferire nei partecipanti le tecniche vis-a-vis più efficaci e di sviluppare capacità creative applicabili alle situazioni concrete di vendita. DESTINATARI Venditori, agenti, tecnici commerciali di beni di largo consumo, beni industriali e servizi che intendono acquisire un metodo efficace per approcciare il cliente. STRUTTURA Il corso ha una durata complessiva di 3 incontri (12 ore di formazione) e si svolgerà secondo il seguente calendario: Sabato 5 aprile 2014 Venerdì 11 aprile 2014 Sabato 12 aprile 2014 Questa iniziativa è parte del percorso Marketing & Sales Management (MaSa) ATTESTATO Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle attività di formazione) PROGRAMMA – Come migliorare la memorizzazione di un messaggio di oltre il 200% – Come aumentare l’efficacia della vendita personale dell’82% – Come creare da una criticità un’opportunità di fidelizzazione – 100 nuovi clienti con un click – Come creare un evento con una audience di 80 milioni di persone con 20.000 euro DOCENTI Il processo formativo è affidato a un corpo docente composto da: – accademici dell’Università LUISS Guido Carli e di altri prestigiosi Atenei; – professionisti e manager di aziende fortemente orientate al mercato. È possibile richiedere informazioni dettagliate sul corpo docente di questa edizione scrivendo a marketingcomunicazione@luiss.it SEDE LUISS Business School, Viale Pola, 12 – Roma
  3. 3. MODELLI DI NEGOZIAZIONE E TECNICHE DI PSICOLOGIA DI VENDITA 3 ORARIO Sabato 5 aprile 2014: 14.30 - 18.00 Venerdì 11 aprile 2014: 16.30 - 20.00 Sabato 12 aprile 2014: 10.00 - 18.00 QUOTA D'ISCRIZIONE Euro 1.000,00 + 22% IVA MODALITÀ D'ISCRIZIONE L’iscrizione al corso è subordinata all’invio al numero di fax 06.85.222.400 del modulo d’iscrizione scaricabile dal sito www.lbs.luiss.it MODALITÀ DI PAGAMENTO Bonifico Bancario - indicante gli estremi del partecipante, il titolo e il codice del corso a favore di: LUISS Guido Carli - Divisione LUISS Business School c/c 400000917 - ABI 02008 - CAB 05077 - ENTE 9001974 IBAN IT17H 02008 05077 000400000917 Unicredit Banca di Roma - n. agenzia 274 - dipend. 31449 Viale Gorizia, 21 - 00198 Roma PER ULTERIORI INFORMAZIONI SUL CORSO LUISS Business School Area Marketing, Sales & Communication Viale Pola, 12 - 00198 Roma T 06 85 222 371 F 06 85 222 400 numero verde 800901194 - 800901195 marketingcomunicazione@luiss.it
  4. 4. MODELLI DI NEGOZIAZIONE E TECNICHE DI PSICOLOGIA DI VENDITA 4

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