Este documento presenta las diapositivas de una presentación sobre el desarrollo de emprendedores de alto rendimiento en Zapopan. La presentación cubre temas como cómo desarrollar un producto innovador, cómo desarrollar canales de comercialización adecuados, y cómo emprender un negocio en 5 pasos clave. El objetivo general es brindar herramientas prácticas a los emprendedores para que puedan crecer sus negocios y tener éxito.

1. ¡Bienvenido a…! ZAPOPAN Emprende Taller práctico: “Desarrollo de Emprendedores de Alto Rendimiento” Marzo de 2011

3. ¿Cómo emprender?

4. Desarrollando un producto innovador

5. Desarrollando canales de comercialización.

6. El proyecto de negocios paso a paso…

7. Herramientas prácticas para emprendedores

8. ¡Manos a la obra!

9. Ayúdanos a mejorar2

11. ¿Cómo emprender?

12. Desarrollando un producto innovador

13. Desarrollando canales de comercialización.

14. El proyecto de negocios paso a paso…

15. Herramientas prácticas para emprendedores

16. ¡Manos a la obra!

17. Ayúdanos a mejorar3

18. ZAPOPAN Emprende ¿Quiénes somos y porqué estamos aquí? En Zapopan nuestro trabajo es brindarles las herramientas para que ustedes se conviertan en empresas de alto rendimiento. Nuestra misión: ofrecerles soluciones prácticas y útiles para que puedan crecer y se conviertan en instrumentos generadores de riqueza. Buscamos que les quede más dinero en la bolsa, producto de sus negocios.

20. ¿Negocio nuevo u operando?

21. ¿Qué negocio es?

24. ¿Cómo emprender?

25. Desarrollando un producto innovador

26. Desarrollando canales de comercialización.

27. El proyecto de negocios paso a paso…

28. Herramientas prácticas para emprendedores

29. ¡Manos a la obra!

30. Ayúdanos a mejorar7

31. ZAPOPAN Emprende ¿Estás listo para empezar a transformarte?

32. ZAPOPAN Emprende La fórmula del éxito del emprendedor Donde: (+) ING: Ingresos Totales (+) P: Precio (-) CV: Costos Variables (+) V: Volumen (-) CF: Costos Fijos Margen de Utilidad 9

34. ¿Cómo emprender?

35. Desarrollando un producto innovador

36. Desarrollando canales de comercialización.

37. El proyecto de negocios paso a paso…

38. Herramientas prácticas para emprendedores

39. ¡Manos a la obra!

40. Ayúdanos a mejorar10

42. Su participaciónesmuyimportante.

44. ZAPOPAN Emprende ¿En qué se basa el éxito de un ProductoInnovador?

45. 14 1 ZAPOPAN Emprende El desarrollo de productos innovadores se asienta sobre cuatro pilares

47. ¿Quiénestucliente?

48. ¿Cuálessunecesidad?

49. ¿Cuálestuvalor agregado? “Si no tienesunaventajacompetitiva, serámejorque no compitas." - Jack Welch, legendario Director General de General Electric

51. Es más barato

52. Tienes mayor contacto con el cliente

53. Busca estar donde tu Competencia no llega.16

55. 3 Estrategias de Fijación del precio:

56. Costos + Ganancia = Precio

57. Basado en Competencia

58. Lo que el cliente estará dispuesto a pagar por el valor agregado de tu producto.17

60. Sirveparadirigir al cliente al lugardonde se ofrecetuproducto.

62. Etiqueta

63. Publicidadgratuitapor internet (Facebook, Blog y tuPágina Web)

64. Comunicación en tupunto de venta (anuncios, degustaciones y letreros.)

65. Creación de marca, diseño, experiencia de compra y reconocimiento.18

67. Ubícate en donde tu consumidor más lo necesita

68. Debes tener precios competitivos (nosotros te ayudamos con el programa de ahorros Prospera).

70. ¿Cómo emprender?

71. Desarrollando un producto innovador

72. Desarrollando canales de comercialización.

73. El proyecto de negocios paso a paso…

74. Herramientas prácticas para emprendedores

75. ¡Manos a la obra!

76. Ayúdanos a mejorar21

77. ZAPOPAN Emprende Segunda Parte: ¿Cómodesarrollar el canal de comercializaciónmásadecuadopara mi producto?

79. Cómo considerarlos de acuerdo a las necesidades de los consumidores.

80. Ya sea que tú pongas un local

81. O te alíes con uno estratégicamente (productores)

84. ¿Tu negocio le vende a otros negocios o al consumidor final (B2B ó B2C)?

86. Midiendo el alcance de mi canal ZAPOPAN Emprende MTD = Qué tan grande es el universo (Porejemplo, en la ciudad). Mercado Total Disponible Mercado Disponible Atendido Mercado Objetivo MDA= A cuántos puedoatender con los canales de distribuciónquetengo. Es buena idea hacer un mapa de dóndeestán. MO = Quiénesseránmiscompradorestotales al inicio, paraalcanzar a ser rentable (PE). Medir: en # de consumidores y $ quegastan. 27

89. ¿La solución que brindas es más puntual, barata, oportuna o fácil que tu competencia?

91. Compiten por precios bajos. (Alimentos básicos o commodities)

92. Las empresas grandes participan en estos mercados

93. Selectivos: Canales más adecuados para llegar a consumidores un más específicos y cuyas necesidades conocemos mejor.

94. Compitenportener mayor valor agregado,practicidad y diferenciación. (Ej. Tiendas con productos de nichocomoparaDiabéticos, Ejecutivos, Deportivos, Salud, fortificados, Productos de Super Lujo, Orgánicos etc.)

96. Registra tu demanda para saber exactamente cuánto pedir o producir.

97. Ni más ni menos (Servicio Just in time)

98. Vida del producto (caducidad)

99. Las devoluciones son un cáncer.. 31

102. Estima los costos de atender cada uno de tus canales.

103. Refrigeradores, mobiliario, maquinaria, etc.

104. Transporte,

105. Procesamiento de órdenes,

106. Cargar y descargar la mercancía,

107. Empaques.

108. Promotoría, etc.

109. Desarrolla estrategias de fijación de precios y conoce tus costos variables para saber cuáles son tus márgenes.

110. Estima presupuestos de tus costos fijos.

111. Toma en cuenta las condiciones económicas externas (inflación de costos y precios)Consejo: Debes el buscar el balance entre inversión en capacidad instalada (en producción y distribución); y rentabilidad. 33

112. Fases de crecimiento de unaempresa: ¡Porpasos! I II III Tamañopotencial Tamaño de la empresavalidado Inversiónen efectivo (UtilidadNeta $) Desarrollo del mercado Validación Con clientes Definirmercadosinternacionalesobjetivo (con ayuda de alianzas) Desarrollando Canales de Comercialización Definición del concepto Emprendedoresgraduadosdel Taller de PROSPERA Tiempo

113. ZAPOPAN Emprende 10 Consejosprácticos al desarrollarcanales Seleccionar y desarrollar canales puede parecer abrumador, pero es crítico para garantizar el éxito de una empresa. Como director(a) de tu empresa, la visión global es necesaria, pero debes especializarte en lo que mejor sabes hacer. Agruparse y tenersocioscomercialesespecialistas en su area es muyimportante. ¡Nadiepuede saber y hacerlotodo! ¡El trabajo en equiposiempre se traduce en mejoresresultados! Busca tener flexibilidad del canal y tus productos: si te solicitan cambios, debes ser capaz de reaccionar ante ello oportunamente. ¡Allí está la fortaleza de los emprendedores en comparación con las grandes empresas! . 35

114. Los canales de distribución son infinitos ¡Utiliza tu creatividad para llegar a tus clientes objetivo de una manera en la que tu competencia no lo está haciendo! ¡Empieza con pilotos chicos para que los puedas refinar y mejorar! Trabaja con un tipo de cliente a la vez. Conócelo a la perfección y luego pasas a otro cliente. ¡Siempre ponte en el lugar de tu cliente! ¡No hay imposibles! No estas solo y estamos para apoyarte. 36 ZAPOPAN Emprende

115. ZAPOPAN Emprende ¡Consejo de pilón! Según un estudio de la Escuela de Negocios de UC Berkeley algunos productos con oportunidades en mercados crecientes son: Productos que se pueden comer en el coche [para personas con prisa]. 2. Se destapa y esta listo para calentar y comer [personas con todavía más prisa]. 3. El producto te hace mas guapo y/o mas joven [¿quién no tiene un lado vanidoso…?] 4. Un producto para personas con diabetes[México es (lamentablemente) el país más obeso del mundo]

117. ¿Cómo emprender? EN 5 PASOS

118. Desarrollando un producto innovador

119. Desarrollando canales de comercialización.

120. El proyecto de negocios paso a paso…

121. Herramientas prácticas para emprendedores

122. ¡Manos a la obra!

123. Ayúdanos a mejorar38

125. Ponte en dondetucompetencia no llega.(1) Poducto Innovador: Elije y conoce a tu cliente. Hazle la vida más fácil. - ataca un nicho y hazte un experto. - Es buena idea ayudar a personas con lasqueteidentificas.

127. ¿Cuáles la estrategia de cadaquién?

128. ¿Cuántocuestacadaquién?(5) Haz promoción: - En tuetiqueta - En tupunto de venta. Queteconozcan en dondevendes. - En medios electrónicos.

129. ZAPOPAN Emprende ¿Dudas? ¿Cómovamos? WWW.PROSPERANDO.ORG

131. ¿Cómo emprender?

132. Desarrollando un producto innovador

133. Desarrollando canales de comercialización.

134. El proyecto de negocios paso a paso…

135. Herramientas prácticas para emprendedores

136. ¡Manos a la obra!

137. Ayúdanos a mejorar42

139. Entregable 2: Tuhistoriacomoemprendedor (Blog)

140. Entregable 3: Collage de tuvisión

141. Entregable 4: Tarea de Costos43

143. Vas a practicar la “P” de Producto y “P” de Plaza44

145. ¿Ya contaste por qué te encanta ser emprendedor y dónde pueden encontrarte tus clientes?

146. Abre tu facebook, ponle “Like” al nuestro y escribe en el muro. http://www.facebook.com/prosperando“Yo buscaba en las salsas que se comercializan una salsa que tuviera un sabor original… pero las existentes no lo tenían… ahí nació la idea de Yo mismo prepararla.” - Francisco Preciado de Salsas La Cofradía 45

148. Cómova a haceresofeliz a las persona que lo va a usar.

149. Poncosasquetehagansentircontento en tuproyecto¡Estaesserátuvisión de lo quequieresconstruír, y nosotorstevamos a acompañar a lograrlo! 46

151. Vas a analizar la rentabilidad de tuscanalespara saber cuálesteestándejandodinero y cuáles no.Video Costos 1: http://www.youtube.com/watch?v=sSPpG8m1jsU Video Costos 2: http://www.youtube.com/watch?v=TjuNofx2asg 47

153. ¡Y el canal que sea reantable lo vamos a replicarparaquetuemprezacrezca!48

155. No tengas pena, los videos son una estrategia muy poderosa para dar a conocer tus productos.

156. ¡Nosotros te vamos a ayudar a difundirlo!

157. Recuerda mencionar dónde te pueden encontrar.49

159. ¿Cómo emprender?

160. Desarrollando un producto innovador

161. Desarrollando canales de comercialización.

162. El proyecto de negocios paso a paso…

163. Herramientas prácticas para emprendedores

164. ¡Manos a la obra!

165. Ayúdanos a mejorar50

167. Soluciones en proveeduría para bajar tus costos y reducir tu capital de trabajo.

168. ¡Pregunta por la promoción del mes!

169. ¿Necesitas algo? ¡Nosotros te lo conseguimos al mejor precio trabajando en comunidad!51

171. Solicitud de créditollena y firmada con verdad.

172. En caso de mentir en cualquier parte del proceso se negará la solicitud y se imposilbilitarávolver a aplicar al crédito con Zapopan Emprende

173. Original y copia de documentos y papelesque se piden en la solicitud

174. Sobre el negocio, el acreditado y de los avales.

175. Se requierencotizaciones de lo que se va a comprar con el crédito.

176. No se puedeusar el créditoparagastoscorriente.

177. Sí se puedeparacompra de mercancía, maquinaria, habilitar local y equipo de transporte.52

179. Entregadostodos los documentoscorrectamente el tiempoaproximadopara la entrega del créditoes de aproximadamente 3 semanas (comité de crédito).53

181. ¿Cómo emprender?

182. Desarrollando un producto innovador

183. Desarrollando canales de comercialización.

184. El proyecto de negocios paso a paso…

185. Herramientas prácticas para emprendedores

186. ¡Manos a la obra!

187. Ayúdanos a mejorar54

189. ¡Si tienesalgunaduda con tusentregables o tunegocio, pídeleapoyo con todaconfianzaestámosparaservirte!

190. En cuanto termines cada tarea, mándasela a tu asesor para que te de orientación profesional gratuita sobre tu negocio.

191. Unavezentregadotuproyectosatisfactoriamente, un comité de crédito del ayuntaminetoexaminarásuviabilidad, lo calificará y teproveerá del financiemiento en caso favorable.

192. En casonegativo, ¡no tedesanimes!Lo puedesvolver a intentar.55

194. Puedespreguntarlesobrecualquierproblema de tunegocio y élbuscarábrindartejustolassolucionesquenecesitas.

195. SerárequisitoBlogguearpor lo menosunavez al mesparaquetusseguidoressepan

196. En quéproyectoestástrabajando,

197. Quétal ha funcionadotunegocio con el apoyo de Zapopan Emprende

198. Cuáles son tusobstaculos y planes.56

200. ¿Cómo emprender?

201. Desarrollando un producto innovador

202. Desarrollando canales de comercialización.

203. El proyecto de negocios paso a paso…

204. Herramientas prácticas para emprendedores

205. ¡Manos a la obra!

206. Ayúdanos a mejorar57

207. ZAPOPAN Emprende Dinos 5 cosasquehayasaprendido en el Taller y quepuedasaplicar en tuproyecto de negocios ¿De quélideresempresariales y de opinióntegustaría saber más? (programa de MentoresProspera) ¿Quépáginas de internet visitascomúnmente? ¿Quéperiódicos y revistas lees? ¿En quéinstitucionesconfías? 6. ¿Qué es lo que más necesitas como emprendedor? Por favor acomoda estas alternativas por importancia ¿Más ventas? ¿Menos costos? ¿Ser más productivo (hacer más c/ menos)? ¿Distribución y Transporte? ¿Acceso a crédito? ¿Te fue útil el Taller? ¡Ayudanos a ser mejores!

208. ¿Quiénes son los asesores de Prospera? PROSPERA es una empresa social, incubada en la Universidad de California en Berkeley, que capacita a PYMEs en el desarrollo de productos funcionales y competitivos para transformarse en empresas de alto rendimiento. PROSPERA utiliza tecnologías de la información para integrar cadenas de valor y vincular a las PYMEs con organizaciones que las ayudan a crecer.

209. Llevamostresañoscapacitando a emprendedores y PYMEs Consultoría de negocios y desarrollo de productos : 1,800 MiPYMEs

210. Tresañoscreandouna red de apoyo a PYMEs dondetodossusmiembrosganan “Creating shared value is the only way to reinvent capitalism- and unleash a wave of innovation and growth” –Michael Porter, Harvard Business Review, February 2011.

211. La red global Prospera Nuestro trabajo no es gratuito. ¡Necesitamos tu compromiso para ayudarte a crecer! ¡La misión de todos nosotros es que seas el campeón de tu cliente!

212. ZAPOPAN Emprende ¿Preguntas antes de despedirnos? ¡Esperamostustareas! Recuerdaquenosotrosestamoslistosparaavanzar tan rápidocomotúquieras. ¡No hay tiempoqueperderparaincrementartusganancias!

213. ZAPOPAN Emprende ¡Muchas gracias! www.prosperando.org