CONFERENCIA INFORMATIVA
LIDERAZGO EN LAS VENTAS
Eduardo Sánchez Elizalde
24 de octubre de 2013
15h00 a 17h30
2

CONSIDERACIONES EN CASO DE EMERGENCIA:
En caso de un incendio o sismo, por favor tomar en cuenta
las siguientes reglas:...
3

INDUCCIÓN AL TEMA

CONTENIDO:
1. La esencia del
liderazgo.
2. El líder coaching.
3. Liderazgo situacional.

El éxito en...
4

JUSTIFICACIÓN

CONTENIDO:
1. La esencia del
liderazgo.
2. El líder como
coaching.
3. Liderazgo
situacional.

Frente a l...
5

LIDERAZGO EN LAS VENTAS

El éxito es un don
de los dioses. Dios
nos da
talentos, pero hay
que cultivarlos.

El éxito en...
6

LIDERAZGO EN LAS VENTAS
¿CÓMO LOGRARLO?
Esta es la pregunta que los
involucrados en el tema nos
formulamos pero cualqui...
7

CONCEPTO DE LÍDER Y LIDERAZGO
En el más amplio sentido
de este concepto, líder
es toda aquella persona
que tiene el pot...
8

LIDERAR Y VENDER
Aunque si comparten
algunas
similitudes, liderar y
vender son actividades
diferentes.
Muchas
personas
...
9

LIDERAR Y VENDER
Es el caso de excelentes
vendedores que
fracasan cuando son
promovidos a posiciones
de liderazgo, y en...
10

¿A QUÉ SE DEBE ESTO?
En ambos
casos, ellos
confunden las
diferencias entre
liderazgo y
ventas, o, sencillament
e, las ...
11

LIDERAZGO EN LAS VENTAS

Más, para beneficio
de nuestro tema, lo
ideal sería que, los
profesionales de las
ventas lide...
12

LIDERAZGO EN VENTAS
Pero a pesar de las
diferencias, las ventas y el
liderazgo comparten
similitudes muy
útiles, como ...
13

LIDERAZGO EN LAS VENTAS

Se debe
aplicar un
liderazgo
estratégico
con visión
de futuro.
14

COACHING PARA EL LIDERAZGO
UNA METODOLOGÍA ACTUAL

El verdadero liderazgo empieza por uno mismo.
Sólo a partir del aut...
15

LIDERAZGO EN LAS VENTAS
“En pocas
palabras, un
líder es un
hombre que
sabe adónde
quiere ir, se
pone de pie y
va”.
(Jo...
16

COACHING PARA EL LIDERAZGO
El
enfoque
de
coaching se centra
en la consecución
de
los
mejores
resultados para la
empres...
17

COACHING PARA EL LIDERAZGO
Por líder coaching
entendemos que en
las organizaciones del
siglo XXI todas las
personas ti...
18

COACHING PARA EL LIDERAZGO
Un auténtico líder
coach, es aquel que
se desarrolla en todas
las facetas que hacen
posible...
19

LIDERAZGO EN VENTAS:
SINERGIA Y TRABAJO EN EQUIPO
El principal reto
del líder
comercial es
mantener
motivada a la
fuer...
20

ELEMENTOS IMPRESCINDIBLES DE UN BUEN
LÍDER DE LAS VENTAS
El círculo intenta
explicar la
interrelación y
coordinación q...
21

ELEMENTOS IMPRESCINDIBLES DE UN BUEN
LÍDER DE LAS VENTAS

El presente gráfico
hace referencia a
otras capacidades
y ha...
22

LAS CINCO LEYES DEL LIDERAZGO
1.- La ley de la eficacia.
2.- La ley del proceso.
3.- La ley de la navegación.
4.- La l...
23

LIDERAZGO SITUACIONAL EN LAS VENTAS
El liderazgo situacional en
las ventas no proviene de
lo que tu quieres hacer con
...
24

LIDERAZGO SITUACIONAL
Esto se tiene que aceptar y
respetar. Es así como se
desarrollan los negocios
ahora. Si manejas ...
25

LIDERAZGO SITUACIONAL
Frecuentemente los
vendedores
no
rinden al máximo de
su
potencial,
o
cometen errores a lo
largo ...
26

LIDERAZGO SITUACIONAL
Si usted es un verdadero
líder, usted no debe
culpar a los “jugadores de
su equipo” por su pobre...
27

LIDERAZGO SITUACIONAL
Todos los líderes y jefes
de ventas quieren que
su gente forme un gran
equipo, leal, fuerte y
pr...
28

LIDERAZGO EN LAS VENTAS
Más que cualquiera
otra
cosa,
las
empresas necesitan
de
líderes
que
cumplan y superen
los obje...
29

CARACTERÍSTICAS DE UN LIDER EXITOSO
1.- Persigue la excelencia.
2.- Crea relaciones efectivas.
3.- Adaptación al cambi...
30

CONCLUSIÓN FINAL
Si estas dando excelente
apoyo, Si tienes un estilo de
liderazgo comprometido con tu
gente. Si tienes...
CONFERENCIA INFORMATIVA
LIDERAZGO EN LAS VENTAS
Eduardo Sánchez Elizalde
24 de octubre de 2013
15h00 a 17h30
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Taller de Liderazgo en las Ventas

1,735

Published on

Published in: Career
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,735
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
102
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Taller de Liderazgo en las Ventas

  1. 1. CONFERENCIA INFORMATIVA LIDERAZGO EN LAS VENTAS Eduardo Sánchez Elizalde 24 de octubre de 2013 15h00 a 17h30
  2. 2. 2 CONSIDERACIONES EN CASO DE EMERGENCIA: En caso de un incendio o sismo, por favor tomar en cuenta las siguientes reglas: • Salir en calma. • Mujeres embarazadas y colaboradores discapacitados tendrán prioridad en la salida. • Coordinar con un compañero el apoyo necesario. • De ser posible mujeres no utilizar tacos para evacuar. • No lleve consigo ningún material ni objeto. • Salir en calma con los brazos sobre la cabeza. • Evacuación en filas cruzadas, no empujarse. • Salir por la puerta hasta punto de encuentro, enumerarse.
  3. 3. 3 INDUCCIÓN AL TEMA CONTENIDO: 1. La esencia del liderazgo. 2. El líder coaching. 3. Liderazgo situacional. El éxito en las empresas y negocios depende de las ventas, por el simple motivo que las ventas tienen una influencia directa sobre los ingresos. Una actividad de venta exitosa se puede conseguir a través de un líder que posea las habilidades, conocimientos y disposición para llevar a su equipo a la cristalización de los objetivos propuestos y alcanzar el liderazgo. ¡Bienvenidos a este intercambio de experiencias!
  4. 4. 4 JUSTIFICACIÓN CONTENIDO: 1. La esencia del liderazgo. 2. El líder como coaching. 3. Liderazgo situacional. Frente a la creciente competitividad y crecimiento comercial del momento actual, se torna prioritario para las empresas y negocios del siglo XXI, desarrollar verdaderos líderes que desplieguen su influencia, su potencial, su poder personal, su calidad en el servicio y, sobre todo, que tengan la actitud ideal que se requiere para alcanzar las metas y los objetivos planteados por la alta dirección; cuyos resultados se vean reflejados en el liderazgo y posicionamiento que la empresa necesita.
  5. 5. 5 LIDERAZGO EN LAS VENTAS El éxito es un don de los dioses. Dios nos da talentos, pero hay que cultivarlos. El éxito en los negocios depende de las ventas, y una actividad de venta exitosa sólo se puede conseguir por medio de un líder que posea los conocimientos, habilidades y disposición para llevar a su equipo a lograr los objetivos trazados.
  6. 6. 6 LIDERAZGO EN LAS VENTAS ¿CÓMO LOGRARLO? Esta es la pregunta que los involucrados en el tema nos formulamos pero cualquiera persona que así lo conciba puede alcanzar el liderazgo en su área; es decir, si usted lo piensa, si usted lo anhela, si usted lo desea, usted lo puede lograr. ¡Todo depende de usted!
  7. 7. 7 CONCEPTO DE LÍDER Y LIDERAZGO En el más amplio sentido de este concepto, líder es toda aquella persona que tiene el potencial de influencia sobre los demás, quienes siguen gustosamente sus instrucciones. Liderazgo es el conjunto de actividades desarrolladas por el líder, convertidas en un estilo de dirección para influir en el comportamiento de sus colaboradores con el fin de alcanzar los objetivos determinados.
  8. 8. 8 LIDERAR Y VENDER Aunque si comparten algunas similitudes, liderar y vender son actividades diferentes. Muchas personas siguen adelante en sus carreras sin ni siquiera tener en cuenta estas diferencias y mezclan ambas disciplinas en detrimento de sus resultados.
  9. 9. 9 LIDERAR Y VENDER Es el caso de excelentes vendedores que fracasan cuando son promovidos a posiciones de liderazgo, y en sentido contrario, muy buenos líderes que también fracasan cuando intentan vender o utilizan técnicas de ventas para liderar.
  10. 10. 10 ¿A QUÉ SE DEBE ESTO? En ambos casos, ellos confunden las diferencias entre liderazgo y ventas, o, sencillament e, las desconocen, y debido a ello no pueden alinear sus palabras y acciones de manera precisa.
  11. 11. 11 LIDERAZGO EN LAS VENTAS Más, para beneficio de nuestro tema, lo ideal sería que, los profesionales de las ventas lideren sus negocios con verdadero acierto hasta conseguir el liderazgo deseado.
  12. 12. 12 LIDERAZGO EN VENTAS Pero a pesar de las diferencias, las ventas y el liderazgo comparten similitudes muy útiles, como aquellas relacionadas con el arte de la persuación que pueden ser empleadas efectivamente en el liderazgo. De igual manera, muchas técnicas de liderazgo pueden ser utilizadas exitosamente en las ventas.
  13. 13. 13 LIDERAZGO EN LAS VENTAS Se debe aplicar un liderazgo estratégico con visión de futuro.
  14. 14. 14 COACHING PARA EL LIDERAZGO UNA METODOLOGÍA ACTUAL El verdadero liderazgo empieza por uno mismo. Sólo a partir del autoconocimiento y el firme propósito de conseguir que las cosas sucedan se puede plantear el liderazgo a terceros.
  15. 15. 15 LIDERAZGO EN LAS VENTAS “En pocas palabras, un líder es un hombre que sabe adónde quiere ir, se pone de pie y va”. (John Erskine)
  16. 16. 16 COACHING PARA EL LIDERAZGO El enfoque de coaching se centra en la consecución de los mejores resultados para la empresa (Business Coaching) y para los líderes como una guía de conducta (Coaching para el liderazgo).
  17. 17. 17 COACHING PARA EL LIDERAZGO Por líder coaching entendemos que en las organizaciones del siglo XXI todas las personas tienen que ser líderes, aunque no todas tienen la responsabilidad de liderar un equipo de personas si tienen que liderarse a si mismas.
  18. 18. 18 COACHING PARA EL LIDERAZGO Un auténtico líder coach, es aquel que se desarrolla en todas las facetas que hacen posible el crecimiento de las personas que trabajan con él. El líder coach tiene que desarrollarse equilibradamente en las cuatro áreas del presente gráfico.
  19. 19. 19 LIDERAZGO EN VENTAS: SINERGIA Y TRABAJO EN EQUIPO El principal reto del líder comercial es mantener motivada a la fuerza de ventas, consolida ndo al equipo por medio de la sinergia y el trabajo en equipo.
  20. 20. 20 ELEMENTOS IMPRESCINDIBLES DE UN BUEN LÍDER DE LAS VENTAS El círculo intenta explicar la interrelación y coordinación que debe darse entre los cuatro elementos para un liderazgo efectivo en las ventas y los negocios.
  21. 21. 21 ELEMENTOS IMPRESCINDIBLES DE UN BUEN LÍDER DE LAS VENTAS El presente gráfico hace referencia a otras capacidades y habilidades complementarias y necesarias para la efectividad y secuencia de las anteriores.
  22. 22. 22 LAS CINCO LEYES DEL LIDERAZGO 1.- La ley de la eficacia. 2.- La ley del proceso. 3.- La ley de la navegación. 4.- La ley de la adicción. 5.- La ley de la tierra sólida.
  23. 23. 23 LIDERAZGO SITUACIONAL EN LAS VENTAS El liderazgo situacional en las ventas no proviene de lo que tu quieres hacer con tu equipo, sino en ayudar a tu fuerza de ventas a lograr lo que ellos anhelan alcanzar. Tu labor esencial es edificar, ayudar, motivar y desarrollar un equipo de alto rendimiento. El liderazgo situacional busca desarrollar el equipo
  24. 24. 24 LIDERAZGO SITUACIONAL Esto se tiene que aceptar y respetar. Es así como se desarrollan los negocios ahora. Si manejas un liderazgo en las ventas imponiendo tu plan de trabajo, vas a crear fricción , roces y resentimientos en tu equipo. No vas a posicionarte con un buen liderazgo de esta forma.
  25. 25. 25 LIDERAZGO SITUACIONAL Frecuentemente los vendedores no rinden al máximo de su potencial, o cometen errores a lo largo de todo el proceso de ventas. Es ahí donde el liderazgo situacional entra en acción y produce cambios.
  26. 26. 26 LIDERAZGO SITUACIONAL Si usted es un verdadero líder, usted no debe culpar a los “jugadores de su equipo” por su pobre desempeño. Usted, si debe, enseñar, corregir, c onducir, orientar, motivar y premiar . Esa es la clave para un liderazgo de excelencia en las ventas y los negocios.
  27. 27. 27 LIDERAZGO SITUACIONAL Todos los líderes y jefes de ventas quieren que su gente forme un gran equipo, leal, fuerte y productivo, pero por lo general los vendedores se resisten, ellos solo quieren vender; es en ese momento que la figura del líder entra a liderar eficazmente.
  28. 28. 28 LIDERAZGO EN LAS VENTAS Más que cualquiera otra cosa, las empresas necesitan de líderes que cumplan y superen los objetivos. Todo lo que ocurre, para bien o para mal, es responsabilidad del liderazgo de la empresa.
  29. 29. 29 CARACTERÍSTICAS DE UN LIDER EXITOSO 1.- Persigue la excelencia. 2.- Crea relaciones efectivas. 3.- Adaptación al cambio. 4.- Es positivo y entusiasta. 5.- Es coaching del equipo. 6.- Creativo e innovador. 7.- Se prepara todo el tiempo.
  30. 30. 30 CONCLUSIÓN FINAL Si estas dando excelente apoyo, Si tienes un estilo de liderazgo comprometido con tu gente. Si tienes un plan de acción planificado y organizado. Si te capacitas y entregas buenos resultados, entonces estas haciendo un buen liderazgo . ¡Éxitos!
  31. 31. CONFERENCIA INFORMATIVA LIDERAZGO EN LAS VENTAS Eduardo Sánchez Elizalde 24 de octubre de 2013 15h00 a 17h30
  1. ¿Le ha llamado la atención una diapositiva en particular?

    Recortar diapositivas es una manera útil de recopilar información importante para consultarla más tarde.

×