Pasos para ser un vendedor profesional

818 views
532 views

Published on

¿Qué se necesita para ser un vendedor profesional? Existen aspectos sobre la actitud del vendedor y también sobre las actividades que realiza que marcan una gran diferencia entre un nivel amateur o principiante con un trabajo que se considere profesional. En este taller, revisaremos los requisitos mínimos que debe tener un profesional de las ventas.

Published in: Career
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
818
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Fundación IDEPRO 08/10/13 Cámara de Comercio de Guayaquil
  • 08/10/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 08/01/2013
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • 10/06/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO
  • Fundación IDEPRO 08/10/13 Cámara de Comercio de Guayaquil
  • Pasos para ser un vendedor profesional

    1. 1. PASOS PARA SER UN VENDEDOR PROFESIONAL Alfredo Pérez 8 de octubre de 2013 09h30 a 13h00
    2. 2. CONSIDERACIONES EN CASO DE EMERGENCIA: En caso de un incendio o sismo, por favor tomar en cuenta las siguientes reglas: • Salir en calma. • Mujeres embarazadas y colaboradores discapacitados tendrán prioridad en la salida. • Coordinar con un compañero el apoyo necesario. • De ser posible mujeres no utilizar tacos para evacuar. • No lleve consigo ningún material ni objeto. • Salir en calma con los brazos sobre la cabeza. • Evacuación en filas cruzadas, no empujarse. • Salir por la puerta hasta punto de encuentro, enumerarse. 2
    3. 3. OBJETIVOS - Desarrollar nuevas habilidades para tener un desempeño extraordinario en ventas - Tener un objetivo claro y preciso de lo que queremos lograr diseñar el camino a seguir para tener éxito - Contar con los recursos apropiados para mantener • 3
    4. 4. 4 Aprender y practicar 5 habilidadesAprender y practicar 5 habilidades esencialesesenciales para ser un vendedor extraordinario,para ser un vendedor extraordinario, tener éxito constantemente en lostener éxito constantemente en los negocios y tener mejores resultados.negocios y tener mejores resultados.
    5. 5. 5 La ventaja de tenerLa ventaja de tener mejores herramientasmejores herramientas
    6. 6. 6 ¿Qué vas a aprender?¿Qué vas a aprender? 1- Lo que piensas de ti y de tu profesión 2- La organización y planificación exitosa 3- Hacer mejores negocios con el cliente 4- Entender y presentar el negocio adecuado 5- Saber cerrar la venta correctamente
    7. 7. 7 11 Lo que piensasLo que piensas de tide ti y de tu profesióny de tu profesión
    8. 8. 8 ¿Por qué¿Por qué estás enestás en ventas?ventas? La gran mayoría llegamos a ventas por accidente. No estaba en nuestros planes
    9. 9. 9 Ventas es laVentas es la mejormejor profesiónprofesión Eres útil y sirves a los demás. Puedes desarrollar
    10. 10. 10 Ventas no discrimina la edad ni los estudios.
    11. 11. 11 Todos podemos trabajar enTodos podemos trabajar en VentasVentas El éxito en ventas es para todas las personas que tienen:
    12. 12. 12 Pero noPero no todos van atodos van a serser vendedoresvendedores profesionalesprofesionales El fracaso está asegurado si eres:
    13. 13. 13 22 La organizaciónLa organización y planificacióny planificación exitosaexitosa
    14. 14. 14 Planifica día aPlanifica día a día, semana adía, semana a semanasemana Planifica un día antes Planifica una semana antes Planifica un mes antes
    15. 15. 15 Aprovecha elAprovecha el tiempotiempo - No te distraigas - No te descuides - No te dejes llevar
    16. 16. 16 UtilizaUtiliza herramientasherramientas que teque te ayudan aayudan a producir másproducir más En el año 2013 tienes que utilizar herramientas modernas, no es posible que uses
    17. 17. 17 33 Hacer mejoresHacer mejores negociosnegocios con el clientecon el cliente
    18. 18. 18 Hay muchosHay muchos clientesclientes Cada día hay más clientes, nuevas empresa y mejores oportunidades que antes.
    19. 19. 19 El mercadoEl mercado crececrece todos lostodos los díasdías
    20. 20. 20 PresentaPresenta opcionesopciones Facilita la compra, obtén información y presenta las opciones adecuadas a tu cliente,
    21. 21. 21 NuevosNuevos contactoscontactos Ten en mente una meta a cumplir diariamente. 5 contactos nuevos
    22. 22. 22 Tu clienteTu cliente quiere crecerquiere crecer Los clientes quieren hacer mejores negocios, aprovechar el tiempo y ganar más dinero.
    23. 23. 23 44 EntenderEntender y presentar ely presentar el negocio adecuadonegocio adecuado
    24. 24. 24 Estudia elEstudia el negocionegocio de tu clientede tu cliente Este es un trabajo que hacemos casa adentro donde estudiamos
    25. 25. 25 PresentaPresenta oportunidadesoportunidades para ganarpara ganar más dineromás dinero - Olvida el discurso convencional - Tu cliente lo escucha
    26. 26. 26 DINERODINERO No es lo queNo es lo que nos mueve...nos mueve... ...pero es muy...pero es muy agradableagradable :):)
    27. 27. 27 ¿Qué atrae hoy?¿Qué atrae hoy? Los clientes aprenden más rápido y son cada vez más exigentes cuando comparan las
    28. 28. 28 55 SaberSaber cerrar la ventacerrar la venta correctamentecorrectamente
    29. 29. 29 Saber pedir elSaber pedir el dinerodinero - El vendedor es quien cierra la venta
    30. 30. 30 No teNo te distraigasdistraigas Mantén el enfoque y la atención en las actividades que te acercan
    31. 31. 31 IncrementaIncrementa las ventaslas ventas Cuando conoces lo que es conveniente al cliente es mucho más fácil asesorarlo para
    32. 32. 32 Actitud yActitud y ActividadesActividades que teque te llevan al éxitollevan al éxito en las ventasen las ventas ●Motivación ●Entusiasmo ●Oportunidades ●Dificultades ●Comunicación ●Creencias ●Valores ●Prospección ●Calificación ●Presentación ●Demostración ●Objeciones ●Cierre ●Seguimiento
    33. 33. 33 AhoraAhora el éxitoel éxito está en tus
    34. 34. 34 ¿Qué aprendes¿Qué aprendes el día de hoy?el día de hoy? ¿Qué vas a poner en ¿Qué vas a poner en  práctica en tu empresa?práctica en tu empresa?
    35. 35. PASOS PARA SER UN VENDEDOR PROFESIONAL Alfredo Pérez 8 de octubre de 2013 09h30 a 13h00

    ×