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Pasos para ser un vendedor profesional

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¿Qué se necesita para ser un vendedor profesional? Existen aspectos sobre la actitud del vendedor y también sobre las actividades que realiza que marcan una gran diferencia entre un nivel amateur o …

¿Qué se necesita para ser un vendedor profesional? Existen aspectos sobre la actitud del vendedor y también sobre las actividades que realiza que marcan una gran diferencia entre un nivel amateur o principiante con un trabajo que se considere profesional. En este taller, revisaremos los requisitos mínimos que debe tener un profesional de las ventas.

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  • Fundación IDEPRO 08/10/13 Cámara de Comercio de Guayaquil
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    • 1. PASOS PARA SER UN VENDEDOR PROFESIONAL Alfredo Pérez 8 de octubre de 2013 09h30 a 13h00
    • 2. CONSIDERACIONES EN CASO DE EMERGENCIA: En caso de un incendio o sismo, por favor tomar en cuenta las siguientes reglas: • Salir en calma. • Mujeres embarazadas y colaboradores discapacitados tendrán prioridad en la salida. • Coordinar con un compañero el apoyo necesario. • De ser posible mujeres no utilizar tacos para evacuar. • No lleve consigo ningún material ni objeto. • Salir en calma con los brazos sobre la cabeza. • Evacuación en filas cruzadas, no empujarse. • Salir por la puerta hasta punto de encuentro, enumerarse. 2
    • 3. OBJETIVOS - Desarrollar nuevas habilidades para tener un desempeño extraordinario en ventas - Tener un objetivo claro y preciso de lo que queremos lograr diseñar el camino a seguir para tener éxito - Contar con los recursos apropiados para mantener • 3
    • 4. 4 Aprender y practicar 5 habilidadesAprender y practicar 5 habilidades esencialesesenciales para ser un vendedor extraordinario,para ser un vendedor extraordinario, tener éxito constantemente en lostener éxito constantemente en los negocios y tener mejores resultados.negocios y tener mejores resultados.
    • 5. 5 La ventaja de tenerLa ventaja de tener mejores herramientasmejores herramientas
    • 6. 6 ¿Qué vas a aprender?¿Qué vas a aprender? 1- Lo que piensas de ti y de tu profesión 2- La organización y planificación exitosa 3- Hacer mejores negocios con el cliente 4- Entender y presentar el negocio adecuado 5- Saber cerrar la venta correctamente
    • 7. 7 11 Lo que piensasLo que piensas de tide ti y de tu profesióny de tu profesión
    • 8. 8 ¿Por qué¿Por qué estás enestás en ventas?ventas? La gran mayoría llegamos a ventas por accidente. No estaba en nuestros planes
    • 9. 9 Ventas es laVentas es la mejormejor profesiónprofesión Eres útil y sirves a los demás. Puedes desarrollar
    • 10. 10 Ventas no discrimina la edad ni los estudios.
    • 11. 11 Todos podemos trabajar enTodos podemos trabajar en VentasVentas El éxito en ventas es para todas las personas que tienen:
    • 12. 12 Pero noPero no todos van atodos van a serser vendedoresvendedores profesionalesprofesionales El fracaso está asegurado si eres:
    • 13. 13 22 La organizaciónLa organización y planificacióny planificación exitosaexitosa
    • 14. 14 Planifica día aPlanifica día a día, semana adía, semana a semanasemana Planifica un día antes Planifica una semana antes Planifica un mes antes
    • 15. 15 Aprovecha elAprovecha el tiempotiempo - No te distraigas - No te descuides - No te dejes llevar
    • 16. 16 UtilizaUtiliza herramientasherramientas que teque te ayudan aayudan a producir másproducir más En el año 2013 tienes que utilizar herramientas modernas, no es posible que uses
    • 17. 17 33 Hacer mejoresHacer mejores negociosnegocios con el clientecon el cliente
    • 18. 18 Hay muchosHay muchos clientesclientes Cada día hay más clientes, nuevas empresa y mejores oportunidades que antes.
    • 19. 19 El mercadoEl mercado crececrece todos lostodos los díasdías
    • 20. 20 PresentaPresenta opcionesopciones Facilita la compra, obtén información y presenta las opciones adecuadas a tu cliente,
    • 21. 21 NuevosNuevos contactoscontactos Ten en mente una meta a cumplir diariamente. 5 contactos nuevos
    • 22. 22 Tu clienteTu cliente quiere crecerquiere crecer Los clientes quieren hacer mejores negocios, aprovechar el tiempo y ganar más dinero.
    • 23. 23 44 EntenderEntender y presentar ely presentar el negocio adecuadonegocio adecuado
    • 24. 24 Estudia elEstudia el negocionegocio de tu clientede tu cliente Este es un trabajo que hacemos casa adentro donde estudiamos
    • 25. 25 PresentaPresenta oportunidadesoportunidades para ganarpara ganar más dineromás dinero - Olvida el discurso convencional - Tu cliente lo escucha
    • 26. 26 DINERODINERO No es lo queNo es lo que nos mueve...nos mueve... ...pero es muy...pero es muy agradableagradable :):)
    • 27. 27 ¿Qué atrae hoy?¿Qué atrae hoy? Los clientes aprenden más rápido y son cada vez más exigentes cuando comparan las
    • 28. 28 55 SaberSaber cerrar la ventacerrar la venta correctamentecorrectamente
    • 29. 29 Saber pedir elSaber pedir el dinerodinero - El vendedor es quien cierra la venta
    • 30. 30 No teNo te distraigasdistraigas Mantén el enfoque y la atención en las actividades que te acercan
    • 31. 31 IncrementaIncrementa las ventaslas ventas Cuando conoces lo que es conveniente al cliente es mucho más fácil asesorarlo para
    • 32. 32 Actitud yActitud y ActividadesActividades que teque te llevan al éxitollevan al éxito en las ventasen las ventas ●Motivación ●Entusiasmo ●Oportunidades ●Dificultades ●Comunicación ●Creencias ●Valores ●Prospección ●Calificación ●Presentación ●Demostración ●Objeciones ●Cierre ●Seguimiento
    • 33. 33 AhoraAhora el éxitoel éxito está en tus
    • 34. 34 ¿Qué aprendes¿Qué aprendes el día de hoy?el día de hoy? ¿Qué vas a poner en ¿Qué vas a poner en  práctica en tu empresa?práctica en tu empresa?
    • 35. PASOS PARA SER UN VENDEDOR PROFESIONAL Alfredo Pérez 8 de octubre de 2013 09h30 a 13h00

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