Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?

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Tu propuesta es única en el mercado. Es especial por todos los beneficios y demás bondades que te dan una gran ventaja por sobre los demás. Este evento te permite aprender a crear los a argumentos adecuados para crear un valor que sitúe tu propuesta en un nivel superior y que se diferencia con claridad de las demás.

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Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?

  1. 1. COMO CREAR VALOR EN TU PROPUESTA PARA VENDER MÁS Alfredo Pérez 5 de noviembre de 2013 9h30 a 13h00
  2. 2. 2 CONSIDERACIONES EN CASO DE EMERGENCIA: En caso de un incendio o sismo, por favor tomar en cuenta las siguientes reglas: • Salir en calma. • Mujeres embarazadas y colaboradores discapacitados tendrán prioridad en la salida. • Coordinar con un compañero el apoyo necesario. • De ser posible mujeres no utilizar tacos para evacuar. • No lleve consigo ningún material ni objeto. • Salir en calma con los brazos sobre la cabeza. • Evacuación en filas cruzadas, no empujarse. • Salir por la puerta hasta punto de encuentro, enumerarse.
  3. 3. OBJETIVOS - Crear una experiencia de compra que sea positiva y atractiva para el cliente - Dejar de hablar sobre las características y beneficios para construir valor - Construir un valor especial en base a lo que el cliente espera de nosotros, del producto y de la empresa
  4. 4. La vieja escuela dice: Las características informan, los beneficios venden Pero los clientes no solo compran características y beneficios, lo que más quieren es valor ¿Dónde quedó el valor?
  5. 5. La nueva escuela dice: Crea una experiencia de compra que sea positiva y agradable para el cliente ¡Esto crea valor! ¡Esto hace que el cliente regrese a comprar más!
  6. 6. Deja de hablar (tanto) de las características y beneficios Es importante que recuerdes esto Comienza a hablar (más) de la experiencia para construir valor
  7. 7. ¿Qué es lo que los clientes están buscando para hacer buenos negocios? ●Rapidez ●Seguridad ●Exclusividad ●Precio ●Calidad
  8. 8. Cómo construir una propuesta excelente a través de la experiencia de compra La experiencia tiene que ser sumamente agradable La experiencia tiene que ser rápida
  9. 9. No es solo hacerlo, también es decirlo Comunicar efectivamente lo que el cliente va a ganar con nosotros Tienes que saber perfectamente cómo contar la experiencia que va a entusiasmar a tu cliente
  10. 10. Tener el precio más conveniente te permite: Cómo crear valor a través del precio ●Ahorrar ●Comprar más ●Resolver una urgencia ●Funcionar bien por un corto tiempo
  11. 11. Tener la mejor calidad te permite tener: Cómo crear valor a través de la calidad ●Rentabilidad ●Rendimiento ●Durabilidad ●Exclusividad
  12. 12. Tu propuesta siempre es positiva si: Cuál es la percepción que tiene el cliente de nuestra propuesta de negocios ●Resuelve sus necesidades ●Soluciona sus problemas ●Es rápida en la ejecución
  13. 13. Prepara al cliente para cerrar Si mi producto es fácilmente sustituible: ●Reducir los precios ●Facilitar la compra lo más posible
  14. 14. Prepara al cliente para cerrar Si mi producto necesita asesoría y no es fácilmente sustituible: ●Ayudar a identificar los problemas ●Analizarlos profesionalmente ●Crear soluciones a la medida
  15. 15. Prepara al cliente para cerrar Si mi negocio es entre empresas (B2B): ●Potenciar las capacidades de la empresa para ser más competitiva ●Cliente - Proveedor
  16. 16. COMO CREAR VALOR EN TU PROPUESTA PARA VENDER MÁS Alfredo Pérez 5 de noviembre de 2013 9h30 a 13h00

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