Your SlideShare is downloading. ×
0
Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?
Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?
Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?
Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?
Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?
Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?
Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?
Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?
Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?
Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?
Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?
Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?
Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?
Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?
Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?
Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Taller: ¿Cómo crear más valor en tu propuesta para vender más?

312

Published on

Tu propuesta es única en el mercado. Es especial por todos los beneficios y demás bondades que te dan una gran ventaja por sobre los demás. Este evento te permite aprender a crear los a argumentos …

Tu propuesta es única en el mercado. Es especial por todos los beneficios y demás bondades que te dan una gran ventaja por sobre los demás. Este evento te permite aprender a crear los a argumentos adecuados para crear un valor que sitúe tu propuesta en un nivel superior y que se diferencia con claridad de las demás.

Published in: Career
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
312
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
14
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. COMO CREAR VALOR EN TU PROPUESTA PARA VENDER MÁS Alfredo Pérez 5 de noviembre de 2013 9h30 a 13h00
  • 2. 2 CONSIDERACIONES EN CASO DE EMERGENCIA: En caso de un incendio o sismo, por favor tomar en cuenta las siguientes reglas: • Salir en calma. • Mujeres embarazadas y colaboradores discapacitados tendrán prioridad en la salida. • Coordinar con un compañero el apoyo necesario. • De ser posible mujeres no utilizar tacos para evacuar. • No lleve consigo ningún material ni objeto. • Salir en calma con los brazos sobre la cabeza. • Evacuación en filas cruzadas, no empujarse. • Salir por la puerta hasta punto de encuentro, enumerarse.
  • 3. OBJETIVOS - Crear una experiencia de compra que sea positiva y atractiva para el cliente - Dejar de hablar sobre las características y beneficios para construir valor - Construir un valor especial en base a lo que el cliente espera de nosotros, del producto y de la empresa
  • 4. La vieja escuela dice: Las características informan, los beneficios venden Pero los clientes no solo compran características y beneficios, lo que más quieren es valor ¿Dónde quedó el valor?
  • 5. La nueva escuela dice: Crea una experiencia de compra que sea positiva y agradable para el cliente ¡Esto crea valor! ¡Esto hace que el cliente regrese a comprar más!
  • 6. Deja de hablar (tanto) de las características y beneficios Es importante que recuerdes esto Comienza a hablar (más) de la experiencia para construir valor
  • 7. ¿Qué es lo que los clientes están buscando para hacer buenos negocios? ●Rapidez ●Seguridad ●Exclusividad ●Precio ●Calidad
  • 8. Cómo construir una propuesta excelente a través de la experiencia de compra La experiencia tiene que ser sumamente agradable La experiencia tiene que ser rápida
  • 9. No es solo hacerlo, también es decirlo Comunicar efectivamente lo que el cliente va a ganar con nosotros Tienes que saber perfectamente cómo contar la experiencia que va a entusiasmar a tu cliente
  • 10. Tener el precio más conveniente te permite: Cómo crear valor a través del precio ●Ahorrar ●Comprar más ●Resolver una urgencia ●Funcionar bien por un corto tiempo
  • 11. Tener la mejor calidad te permite tener: Cómo crear valor a través de la calidad ●Rentabilidad ●Rendimiento ●Durabilidad ●Exclusividad
  • 12. Tu propuesta siempre es positiva si: Cuál es la percepción que tiene el cliente de nuestra propuesta de negocios ●Resuelve sus necesidades ●Soluciona sus problemas ●Es rápida en la ejecución
  • 13. Prepara al cliente para cerrar Si mi producto es fácilmente sustituible: ●Reducir los precios ●Facilitar la compra lo más posible
  • 14. Prepara al cliente para cerrar Si mi producto necesita asesoría y no es fácilmente sustituible: ●Ayudar a identificar los problemas ●Analizarlos profesionalmente ●Crear soluciones a la medida
  • 15. Prepara al cliente para cerrar Si mi negocio es entre empresas (B2B): ●Potenciar las capacidades de la empresa para ser más competitiva ●Cliente - Proveedor
  • 16. COMO CREAR VALOR EN TU PROPUESTA PARA VENDER MÁS Alfredo Pérez 5 de noviembre de 2013 9h30 a 13h00

×