" Experiencias en la gestión
     empresarial: El Modelo de
Planeamiento Estratégico Lindley ".
CORPORACIÓN JOSÉ R. LINDLEY                    AGENDA




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Categorías de Productos
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  Organizacional
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Antecedentes
                               El Proceso Estratégico

 DONDE ESTAMOS AHORA                        DONDE QUER...
Antecedentes
                       El Proceso Estratégico



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Modelo de
Planeamiento
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               Formularios Electrónicos para actual...
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                Formulación de Estrategias
               FODAs por Gerencias y FODA consolidado
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Planeamiento
               Formulación de Estrategias
                Generación y priorización de proyectos
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Planeamiento
                                      Implementación de Estrategias

  Formulación de              ...
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Planeamiento
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Planeamiento
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Planeamiento
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               Monitoreo de Estrategias
                Monitoreo del Desempeño Individual




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Project Porfolio
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Modelo de
Planeamiento
                                                              Flujo de Trabajo
                    ...
CORPORACIÓN JOSÉ R. LINDLEY     Experiencias en la gestión empresarial: El
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Conclusiones
                                              Aprendizajes

• Modelo de Referencia aplicado

• Cultura de uso...
Conclusiones
                                 Camino a los 100 años

   Optimización del Modelo de
   Negocio.


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  1. 1. " Experiencias en la gestión empresarial: El Modelo de Planeamiento Estratégico Lindley ".
  2. 2. CORPORACIÓN JOSÉ R. LINDLEY AGENDA 1 Perfil Organizacional 2 El Modelo de Planeamiento Lindley 3 Conclusiones
  3. 3. CORPORACIÓN JOSÉ R. LINDLEY Experiencias en la gestión empresarial: El Modelo de Planeamiento Estratégico Lindley 1 Perfil Organizacional A Historia de la empresa B Portafolio de productos C Modelo de Negocio D Retos organizacionales
  4. 4. Perfil Organizacional Historia de la Empresa Evolución de la Corporación José R. Lindley S.A. Adquisición de Fábrica de Embotelladora Aguas José R. Corporación Lindley e Latinoamerican Gasificadas José R. La Empresa: Santa Rosa Hijos S.A. Lindley S.A. a S.A. 1935 1962 1972 1999 2005 ... ... 2009 1910 1928 1997 2004 Refrescos Expansión Fusión CJRL - ELSA El Negocio: Bimbo Nivel Nacional VISIÓN Ser líderes en la Región, en rentabilidad y servicio, ofreciendo Marcas de bebidas de la mejor calidad y prestigio.
  5. 5. Perfil Organizacional Portafolio de Productos Categorías de Productos y Participación Bebidas 67% 33% carbonatadas Néctares 45% 55% Aguas 46% 54% Isotónicas 20% 80% 29% 71% Energizante Diciembre 2008 Fuente: The Retail Audit Company
  6. 6. Perfil Organizacional Modelo de Negocio CDA’s interconectados en línea desde una red descentralizada de Plantas Distribución de plantas y centros de distribución al cliente CDAs Región centro oriente Plantas: 1 Región norte CDA: 14 Plantas: 2 CDA: 15 Región sur Plantas: 3 Lima CDA: 42 Plantas: 5 CDA: 13 A nivel nacional 84 Centros de distribución Leyenda 11 Plantas Plantas 250,000 Clientes
  7. 7. Perfil Organizacional Retos Organizacionales Tendencias del Mercado Orientación a la Nuevas necesidades del Salud y Belleza consumidor Segmentación y Refinamiento Nuevos Formatos, Programas de de la atención al Tendencias requerimientos Empaques mercado y prestaciones Valor Cambios en la distribución Ocasiones de Consumo y Canales
  8. 8. Perfil Organizacional Retos Organizacionales Desafíos de la Corporación José R. Lindley S.A. • Optima atención al mercado • Menor costo posible Excelencia operacional Desafíos • Sistemas flexibles e innovativos • Gestión • Store de Eficiente Conocimiento Soporte Gestión de • Monitoreo y Informático Procesos Control • Inteligencia de Negocios
  9. 9. CORPORACIÓN JOSÉ R. LINDLEY Experiencias en la gestión empresarial: El Modelo de Planeamiento Estratégico Lindley 2 El Modelo de Planeamiento Lindley A Modelo de Planeamiento (MPGO) B Formulación de Estrategias C Implementación de Estrategias D Monitoreo de Estrategias
  10. 10. Antecedentes El Proceso Estratégico DONDE ESTAMOS AHORA DONDE QUEREMOS ESTAR (Diagnóstico) (Visión/Misión) QUE TENEMOS QUE HACER PARA ALCANZARLO (Objetivos) COMO LO LOGRAREMOS (Estrategias) DE QUE MANERA LO HAREMOS (Cultura Organizacional)
  11. 11. Antecedentes El Proceso Estratégico Lo que Lo que queríamos logramos Ejecución Resultados
  12. 12. Modelo de Modelo de Planeamiento y Planeamiento Gestión Organizacional (MPGO) Fases del Modelo • Marco Estratégico I. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO • Análisis de Situación y Detección de Oportunidades • Formulación Estratégica • Planeamiento Operativo (PO) • Planeamiento de RRHH II. PLANEAMIENTO OPERATIVO • Planeamiento Financiero • Planeamiento Comercial • Planeamiento Industrial • Organigrama III. ARQUITECTURA ORGANIZACIONAL • Misiones Básicas y Perfiles del Puesto • Compromiso Anual de Performance (CAP) • Gestión del Desempeño • Planeamiento del Desarrollo IV. DESARROLLO DE LOS RRHH • Gestión del Talento • Sistema de Compensaciones • Indicadores de Objetivos y Performance V. GESTIÓN ORGANIZACIONAL • Administración y Monitoreo del Planeamiento • Desarrollo y Ejecución del Planeamiento
  13. 13. Modelo de Modelo Automatizado Planeamiento M.A.P.E.O 1 - MODULO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 1.3 Formulación 1.1 Marco Estratégico 1.2 Análisis de Situación y Detención de oportunidades Estratégica Misión, Visión, Valores y Assessment de Detención de Milestone y Proyecciones Análisis Interno Diseño de Políticas Capacidades oportunidades Financieras iniciativa Determinación Corredores Estratégicos FODA Gerencia Análisis Externo Priorización de Destino y Estrategias Segmentos Corporativa Iniciativas Evaluación de Estrategia de Portafolio de Análisis de Costos Iniciativa FODA Compañía Mapa Estratégico Negocios y Rentabilidad Ventajas Competitivas Sostenibles 2- MODULO DE PLANEAMIENTO OPERATIVO 2.3 Planeamiento 2.1 Despliegue de 2.2 Planeamiento 2.4 Planeamiento 2.5 Planeamiento Operaciones BUDGET – Objetivos y Planes Comercial Capital Humano Financiero Industriales PLAN DE Expectativas Y Pautas Plan capacidades, Plan de Necesidades Presupuesto NEGOCIOS Plan Comercial Nivel 1-4 Inversiones de Personal Económico Planes Operativos Nivel 5-6 Exp. Pautas y Planes Operativos Despliegue a Reportes Trabajo Taller y interno trabajo interno Fases Taller
  14. 14. Modelo de Planeamiento Flujo de Trabajo Formulación de Implementación Monitoreo de Estrategias de Estrategias Estrategias Actualización de Generación de Formulación Monitoreo de la Monitoreo de la Marco Estratégico Estrategias Presupuestal Gestión Gestión Individual Organizacional • Budget • Formularios • Workflow • Rolling Electrónicos • Scorecards • Aplicaciones Web • Gestión de Proyectos
  15. 15. Modelo de Planeamiento Flujo de Trabajo Formulación de Implementación Monitoreo de Estrategias de Estrategias Estrategias Actualización de Generación de Formulación Estrategias Monitoreo de la Monitoreo de la Marco Estratégico Presupuestal Gestión Gestión Individual Organizacional • Budget • Misión, Visión y • Análisis de • Rolling Valores. Situación • Aplicaciones • Scorecards • Detección de Web Oportunidades • Gestión de Proyectos • Iniciativas.
  16. 16. Modelo de Planeamiento Formulación de Estrategias Formularios Electrónicos para actualización del Marco Estratégico
  17. 17. Modelo de Planeamiento Formulación de Estrategias Milestones: Puntos de Revisión a largo Plazo Corredor Estratégico Cadena Logística •Plan de demanda estable con acertividades mayor al 90% en los Core y • mayor al 85% en todos los SKUs con mas de un año de historia. • • •Toma de decisiones de inventarios basada en niveles de servicio y su • impacto económico. • •Planes parciales de redes e infraestructura de la cadena de al menos 3 años involucrando factores financieros, operativos y comerciales 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 • • • • • • • • • •
  18. 18. Modelo de Planeamiento Formulación de Estrategias Base de Datos para Evaluación de Capacidades Organizacionales
  19. 19. Modelo de Planeamiento Formulación de Estrategias FODAs por Gerencias y FODA consolidado
  20. 20. Modelo de Planeamiento Formulación de Estrategias Oportunidades Detectadas e Iniciativas Validadas
  21. 21. Modelo de Planeamiento Formulación de Estrategias Generación y priorización de proyectos
  22. 22. Modelo de Planeamiento Implementación de Estrategias Formulación de Implementación Monitoreo de Estrategias de Estrategias Estrategias Actualización de Generación de Formulación Monitoreo de la Monitoreo de la Marco Estratégico Estrategias Presupuestal Gestión Gestión Individual Organizacional • Budget • Formularios • Workflow • Rolling • Scorecards • Aplicaciones Electrónicos • Gestión de Web Proyectos • E-Learning
  23. 23. Modelo de Planeamiento Implementación de Estrategias Gestión Presupuestal • Planeamiento Ventas, Precios y Descuentos. Gerencia • Por Centro de Beneficio / Canales EPG Comercial • Planeamiento Costos Insumos. Gerencia de Planeamient • Por Planta, con información de Compras o • Planeamiento de Gastos Business CAPEX • Gerenciales, Corporativos y No Gerenciales Todas las • Gasto NO Operativos Plan Gerencias Anual • Plan de Inversiones Todas las Gerencias • Flujo de Caja por Sociedades Gerencia der • Flujo de Caja Consolidado FLUJO Planeamiento
  24. 24. Modelo de Planeamiento Implementación de Estrategias Generación Planes Operativos Individuales Flujo automatizado del proceso de Planeamiento Estratégico y operativo (MAPEO) Gerente / Jefe Jefe / Supervisor Jefe / Supervisor Planeamiento Gerente / Jefe Estratégico Baja Expectativas Formulan Plan Carga información Revisa y Aprueba y Cierra y Pautas Operativo en el Portal monitorea el Proceso carga de la información
  25. 25. Modelo de Planeamiento Monitoreo de Estrategias Formulación de Implementación Monitoreo de Estrategias de Estrategias Estrategias Actualización de Generación de Formulación Monitoreo de la Monitoreo de la Marco Estratégico Estrategias Presupuestal Gestión Gestión Individual Organizacional • Budget • Formularios • Workflow • Rolling Electrónicos • Scorecards • Aplicaciones Web • Gestión de Proyectos
  26. 26. Modelo de Planeamiento Monitoreo de Estrategias Monitoreo de la Gestión Organizacional Balanced ScoredCard PRESENTACION DE RESULTADOS Project Server 2007
  27. 27. Modelo de Planeamiento Monitoreo de Estrategias Monitoreo del Desempeño Individual Sistema SED 2.0 Scorecards Gestión de Proyectos
  28. 28. Project Porfolio Visión Corredores Estrategias Ventajas Análisis Competitivas Interno Análisis Externo FODA Herramientas del WorkFlow Project Server Sharepoint Document Infopath Managment WorkFlow Operativo Office 2007 Integración Sharepoint VSTO Visual Studio 2005 Documentos inteligentes ASP.NET Workflow Presup BSM SED Project MAPEO Server Modelo de Sistemas de la Solución de Workflow
  29. 29. Modelo de Planeamiento Flujo de Trabajo Soporte Tecnológico Formulación de Implementación Monitoreo de Estrategias de Estrategias Estrategias Actualización de Generación de Formulación Monitoreo de la Monitoreo de la Marco Estratégico Estrategias Presupuestal Gestión Gestión Individual Organizacional • Budget • Formularios • Workflow • Rolling • Aplicaciones Electrónicos • Scorecards Web • Gestión de Proyectos
  30. 30. CORPORACIÓN JOSÉ R. LINDLEY Experiencias en la gestión empresarial: El Modelo de Planeamiento Estratégico Lindley 3 Conclusiones A Aprendizajes B Camino a los 100 años
  31. 31. Conclusiones Aprendizajes • Modelo de Referencia aplicado • Cultura de uso de sistemas de información • Herramienta amigable para el usuario • Optimización constante del aplicativo
  32. 32. Conclusiones Camino a los 100 años Optimización del Modelo de Negocio. Inteligencia de Negocios Filofosofía BPM Benchmark y Benchmarking
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