Oil Project - Fare Marketing su Internet

L’ADVERTISING NELL’ERA DI INTERNET La pubblicità online soppianterà quella tradizionale? Alcuni esempi di advertising applicato all’E-Commerce Enrico Giubertoni

Enrico Giubertoni
Consulente / E-Commerce Marketing manager www.diwalistore.it
Collabora con OilProject.org e Shannon.it
Docente presso istituto Enaip Novara in corsi dedicati alla multimedialità
Blogger su blog che genera utili tramite pubblicità PPC e Social Shopping
Laureato nel 1997 in Scienze della Comunicazione con tesi su internet

Struttura dell’intervento
Alcuni dati sulla pubblicità su internet legata all'E-commerce B2C
Come cambia la pubblicità su internet:
I siti di E-Merchandising
I Comparatori di prezzi
I siti di Social Shopping e i comparatori di prezzi sociali
Alcuni cenni di Widget Marketing
Conclusioni

L’emergere di Internet come strumento di vendita Trend di crescita E-Commerce 2007 +30% 5 Mld Euro Italia +25% 19 Mld Euro Francia +20% 30 Mld Euro Germania +15% 50 Mld Euro United Kingdom +20% 130 Mld Euro Unione Europea +15% 180 Mld Euro USA Crescita Fatturato Nazione

Le fasi di internet
1997/2003 Banner
2004 Pay Per Click
2006 Rich Media – YouTube
2007 R.I.A – Rich Internet Application
2008 Widget e RDA
Fonte: IV Conference sur l'E-Commerce Paris 10 – 13 Settembre 2007

Come vengono effettuati gli acquisti nell'Unione Europea.
I Trend di crescita nel 2007 in UK, FR, DE, ES
Nei MarketPlace
Cataloghi e vendita per corrispondenza
Utilizzando internet: + 61% rispetto 2006
Internet è leggittimata in E.U come strumento importante nelle scelte di acquisto

Nel 2007 si consolida un cambiamento delle abitudini d'acquisto
Caso Francia
Fatturato stimato 18 Mld Euro
19 milioni di CyberAcheteurs: + 22%
Imprese che creano E-Commerce + 44%
Ogni ora si crea una Boutique On Line
La spesa media di acquisto è di 91 Euro
Fonte www.acsel.fr
www.ecommerceparis.com

Come si modificano le strategie di Advertising?
Il Web 2.0 sta cambiando forma alla rete e alla pubblicità
Nascono nuove concezioni di siti web.
Nascono nuove forme di pubblicità.
Media differenti si interconnettono.

Come si modificano le strategie di Advertising?
Si trasformano le concezioni tradizionali di
Corporate Image
Brand Image
Product Image
L'identità di marca si realizza dei discorsi in rete e in particolare nei:
Blog
Forum
siti di community

I NUOVI STRUMENTI I nuovi strumenti di comunicazione pubblicitaria

E-merchandising
Come funziona?
Attraverso I siti di E-Merchandising , un acquirente ha la possibilità di:
Iscriversi al sito di E-Marchandising
Comprare nei siti aderenti
Recuperare un CashBack ovvero una cifra per ogni acquisto di rimborso
… Che va nel suo conto.

EbuyClub.com
www.ebuyclub.com
Benefit:
Fidelizzazione
Incitazione all'acquisto
Fiducia
Conversion Rate: 20%

I comparatori di prezzi
Sono dei siti che consentono all'utente di avere informazioni comparative sui prodotti
Possono vedere il rapporto qualità/prezzo
Possono vedere la reputazione dell'E-commerce
Possono vedere diverse descrizioni del prodotto

I comparatori di prezzi (2)‏
Sono pervasivi
Le loro pagine sono bene indicizzate dai motori di ricerca
Hanno una grande integrazione con la Blogosfera
Sono molto integrati con i siti di Social Networking

Shopzilla.com
www.shopzilla.com
Grande presenza di contenuti
Grande chiarezza di risultati
Grande rapidità di risultati
Utente ha una Wish List
L'utente ha un pannello di controllo.

BuyCentral.it
www.buycentral.it
Guida allo shopping.
La cosa importante non è solo avere grandi volumi, ma avere dei volumi qualificati.
I loro plus. Sono accessibili agli utenti: immagini grandi, spese di spedizione e tempi di spedizione, in magazzino o meno

Social Shopping
Sistema di promozione di prodotti in un ambiente di social networking .
Utilizza la Saggezza della rete per condividere informazioni sui benefit di prodotti .
Si basa sullo scambio di informazioni da parte degli utenti.

www.monblogshopping.com
www.monblogshopping.com
Utilizza dei Widgets per inserirsi nella blogosfera.
Il suo Plus è dato dal valore sociale degli internauti.

Looneo.fr
www.looneo.fr
Perchè il consumatore usa Looneo?
Perchè trova degli esperti che lo consigliano. Trova anche delle guide di acquisto sociali.
Perchè un esperto usa Looneo?
Perchè l'esperto viene pagato su un sistema di merito ed efficacia.

Advertising PPC Attraverso il pay per click (PPC) l'inserzionista paga una tariffa solo quando un utente clicca effettivamente sull'annuncio pubblicitario.

Come cambia la pubblicita?
Verso l'interconnessione dei linguaggi pubblicitari
Le pubblicità perdono i loro confini
Le forme pubblicitarie si legano tra loro

Come cambiano gli utenti?
Cambia la modalità di considerare l'utente come soggetto statico dotato di valori propri.
L'utente diventa un soggetto dinamico che rielabora il proprio rapporto con la realtà contestualizzando i propri valori.
L'utente si serve delle pubblicità come oggetti che interagiscono con l'appagamento dei propri valori e di sistemi cognitivi .
Guido Ferraro, La pubblicità nell'era di Internet , 1999, Meltemi ed. Roma

Come cambia la percezione degli utenti?
Ruolo attivo e coinvolgimento attivo
La pubblicità percepita come strumento
Si perde la percezione delle componenti conative della pubblicità
Percepisce la pubblicità come utile come utile o addirittura la percepisce come naturale o trasparente .

Come si modificano le fasi di advertising?
La Corporate Image ha senso se messa in relazione con gli utenti
Spesso viene veicolata dai blog aziendali, che danno della azienda un volto umano
L'efficacia di una azienda è data dalle sue relazioni con il contesto della rete.
Le comunicazioni pubblicitarie on line più efficaci si realizzano con un forte grado di interazione con l'utente

Ha senso differenziare le diverse forme pubblicitarie?
Fonte: blog Emarketing Garden
www.shannon.it

COSA NE PENSATE? Cosa ne pensate delle nuove forme di pubblicità?

GRAZIE
Siti di riferimento
www.ecommerceparis.com
www.osservatori.dig.polimi.it
www.consorzionetcomm.it
www.acsel.asso.fr
www.shannon.it
Contatti di Enrico Giubertoni
Blog: http://www.buzzes.eu/
Web: www.diwalistore.it
Email: [email_address]

http://www.shannon.it	27
http://www.slideshare.net	6
http://shannon.it	2
https://alltheflair.com	1

Oil Project - Fare Marketing su Internet

by Enrico Giubertoni @Buzzes on Dec 11, 2007

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