PERCORSO DI ANALISI Amaro Averna – analisi di posizionamento Analisi Esterna – prospettiva sociale Obiettivo – rinforzare il posizionamento ed allargare il target ai più giovani Target – attuale e allargato Concetto – Averna Unendo Generazioni Marketing Mix – strategia per concretizzare il concetto Visione Futura – raggiungere mercati esteri

ANALISI DI POSIZIONAMENTO

Amaro AVERNA è il liquore per il dopo pasto, dall ’ autentico sapore italiano, intorno al quale la gente che da valore alla famiglia , all’ amicizia e alla tradizione condivide l’emozione di ritrovarsi . FOCUS FOCUS ANALISI DI POSIZIONAMENTO

Emozionale Concreto Quotidiano Extra-ordinario MAPPA PERCETTIVA ANALISI DI POSIZIONAMENTO

Tradizione Attualit à Sociale Solitudine MAPPA PERCETTIVA ANALISI DI POSIZIONAMENTO

Emozionale Attualit à Sociale Solitudine Tradizione Concreto Quotidiano Extra-ordinario MAPPA PERCETTIVA ANALISI DI POSIZIONAMENTO

Emozione del condividere la quotidianità vera POINT OF DIFFERENCE ANALISI DI POSIZIONAMENTO

ANALISI ESTERNA

All’estero vivono i discendenti dei primi protagonisti dell’emigrazione italiana. Sono iscritti all’AIRE per il riconoscimento iure sanguinis della cittadinanza italiana 1920 Insieme agli italiani, Amaro Averna, emigrava in America, portando la tradizione italiana ad altre culture. Tra 1876 - 1976 piú di 27.000.000 di italiani sono emigrati nel continente americano ANALISI ESTERNA

2007 3.568.532 di cittadini italiani residenti all’estero 57% in Europa 34% in America Solo nel 2007 si sono iscritti all’AIRE 500.000 persone PAESI DI INSEDIAMENTO OGGI degli emigrati e dei discendenti Consumo mondiale dell ’ amaro Italia 56% Germania 2° consumatore e 1 meta dell’emigrazione italiana Fondazione Migrantes, 2007 amarolucano.it ANALISI ESTERNA

A TTIVITÀ SVOLTE DAL GOVERNO Agevolazioni delle Regioni per chi rientra e g. borse di studio per i figli e i nipoti dei corregionali all’estero Sono numerose anche le associazioni che si occupano dei rientri eg. “Associazione rimpatriati in Italia” ANALISI ESTERNA

NOMADISMO INTERNAZIONALE Professionisti che trascorrono tempo all’estero Studenti universitari all’estero Sondaggio – ISTAT, 2006 97% giovani italiani interessati ad una esperienza di lavoro all'estero ANALISI ESTERNA

MIGRAZIONE INTERNA 2005 – 1.418.000 persone si sono trasferite da una regione all'altra Sud verso Nord Popolazione del Nord aumenta 0,7% grazie all'immigrazione Tasso migratorio interno: 4,7 ‰ Tendenza attuale di ritorno alla regione di origine larepubblica.it – cronaca luglio 2006 ANALISI ESTERNA

OBIETTIVO

Rinforzare il posizionamento dell Amaro Averna e allargare il target ai giovani adulti (plus 26). Creare una lovemark che rafforzi il vincolo emozionale verso Averna, coinvolgendo anche i giovani affinchè diventi un simbolo di unione tra generazioni. Motivazione Crescere in un mercato maturo in cui Averna è secondo rispetto a Montenegro. OBIETTIVO OBIETTIVO

TARGET

Attuale: Plus 40 anni, sofisticato, conservatore e buon gustaio, che si emoziona nel trasmettere i suoi valori alle nuove generazioni. Allargato: Plus 26 anni, che da valore alla famiglia e alle sue radici, professionista, aperto al mondo, “nomade internazionale”, che sta formando la sua identità adulta. TARGET

CONCETTO

MARKETING MIX

MARKETING MIX

PRODOTTO: Packaging – Disegno Speciale PREZZO: Fascia Alta DISTRIBUZIONE: Off-trade, On-line COMUNICAZIONE: Pubblicità: aproccio emozionale PR: lancio Retail: POP

PRODOTTO Mantenere la tradizione e la riconoscibilità dell’Amaro Averna Packaging – Disegno Speciale Rafforzamento visivo della campagna Minima attualizzazione dell’etichetta: testare accettazione nel mercato MARKETING MIX

PREZZO Mantenere sulla fascia alta di mercato - qualità MARKETING MIX

DISTRIBUZIONE Rafforzare off-trade Enfasi sulla socializzazione intima: Supermercati Piccole liquorerie Vendita on-line Prodotti personalizzati e consegna all’estero MARKETING MIX

COMUNICAZIONE Retailers off-trade aumentare spazio in scaffali: merchandise allowances POP displays - testa di scaffale: edizione speciale MARKETING MIX

COMUNICAZIONE Cosumatori Finali Internet Creare messaggi personalizzati sull’etichetta “ message in a bottle” Relazioni Pubbliche Incrementare publicity – stampa Evento di lancio della nuova campagna con mostra fotografica e degustazione MARKETING MIX

COMUNICAZIONE - Cosumatori Finali Pubblicità Aproccio emozionale Cinema Raccontare una storia che parla alle famiglie Nuovo mezzo TV Continuare nell’uso del media TV con sintesi dell’annuncio pubblicitario dei cinema 80% investimento pubblicitario nel mercato dell’amaro MARKETING MIX

“ Perche il futuro ha un cuore antico” TESTIMONIANZE “ Non si puo lasciare vuoto il posto della memoria” “ Non si possono tagliare le radici della quali si proviene” “ Non si possono cancellare vite, storie, persone” “ Tu puoi lasciare la Sicilia, ma la Sicilia non ti lascera mai” “ Amore per la famiglia (famiglia appena trovata), per la gente della Sicilia e amore per il mare e la terra. Tutto questo ha sempre fatto parte di me. Adesso so da dove viene. Adesso posso veramente apprezzare la grande importanza dell'eredità. E' qualcosa con cui si nasce, non si ottiene.” www.theitalianheritage.it MARKETING MIX

PRODOTTO: Bottiglia 30cl PREZZO: Margine Alto DISTRIBUZIONE: Free shop COMUNICAZIONE: Sito web: mezzo di ritrovo Grafica: ricordi PR: Business internazionale RSI: giovani all’estero Retail: aereo

PRODOTTO Bottiglia 30cl Free shop: accompagnare nel viaggio, portare come regalo un pezzo d’Italia Supermercati: impatto visivo, differenziazione Motivazioni: più guadagno per cl stimolare l’assaggio e la frequenza di acquisto MARKETING MIX

PREZZO Incrementare il margine per cl: bottiglia 30cl MARKETING MIX

DISTRIBUZIONE Supermercati : utilizzare l’attuale canale di distribuzione Free shop: raggiungere mercati esteri - WOM MARKETING MIX

COMUNICAZIONE Retail Aereo - accordo con Alitalia merchandise advertising allowances MARKETING MIX

COMUNICAZIONE - Consumatori finali Internet Google: Campagna pubblicitaria su Google (adwords ) Mappare cognomi su Google earth Sito web: E-card: mezzo tradizionale + mezzo contemporaneo Software per costruire genealogie Blogs: testimonianze, caricare informazioni, cercarsi, scambiare fotografie LinkedIn sociale-famigliare Stimolare il wom: marketing virale MARKETING MIX

MARKETING MIX

COMUNICAZIONE Consumatori finali Fidelizzazione Cittadino Onorario del Mondo Averna Privilegi Grafica Francobolli Cartoline Unione, tradizione, WOM MARKETING MIX

Relazioni Pubbliche Presenza in eventi, seminari e conferenze internazionali Comunicare azioni di RSI Responsabilità Sociale di Impresa Mettere a disposizione mezzi economici per richiamare govani italiani residenti all’estero e apoggiare borse di studio in Italia per cittadini all’estero MARKETING MIX

VISIONE FUTURA … un ponte per raggiungere mercati esteri

VISIONE FUTURA