Soluzioni di stampa digitale: ridefinire i confini del mercato.

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Seminario tenuto da Dario Rampinelli di Roland DG Mid Europe durante il Visual Communication del 2006

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Soluzioni di stampa digitale: ridefinire i confini del mercato.

  1. 1. Soluzioni di Stampa Digitale: ridefinire i confini del mercato
  2. 2. Crearsi uno spazio di mercato incontrastato, anziché competere tutti nello stesso mercato; Aggirare la concorrenza, anziché volerla battere; Creare e conquistare una nuova domanda, anziché sfruttare la domanda esistente. Cercare il non cliente vincere senza competere
  3. 3. Nr. 11 Cartelli pubblicitari Nr. 06 Cartelli segnalatori Nr. 05 Poster 6x3 Nr. 02 Poster 10x3 Nr. 02 Automezzi Nr. 01 Insegna Nr. 01 Striscione TOTALE 28 applicazioni
  4. 5. Quali sono la applicazioni più comuni oggi? Carta = Poster – Affissioni – 6x3 Margine medio € 0,18-0,40/mq: € 3,24-7,20 per un 6x3 finito Producendo 1000 pz (18.000mq)ho un guadagno di € 3.240-7.200 Considerando che l’80% delle applicazioni sono su media economici Plastica = Banner - Vinile Margine medio di € 6,50-10,00/mq Producendo 1000 mq ho un guadagno di € 6.500-10.000
  5. 6. Grazie ed arrivederci
  6. 7. Qual è il motivo di tutto questo? Ognuno tende a copiare l’altro PREZZO L’unica differenziazione rimane:
  7. 8. Visual Communication Milano, novembre 2006 Roland DG Mid Europe Dario Rampinelli Poster – Affissioni – 6x3 Banner Oceano Rosso Mercato saturo
  8. 9. Cosa vi è rimasto dal filmato? Mercato saturo Mercato Incontrastato Dove sono i tuoi clienti attuali? Dove vado a cercare nuovi clienti?
  9. 10. Visual Communication Milano, novembre 2006 Roland DG Mid Europe Dario Rampinelli Anche con i materiali standard come carta e banner, è la soluzione a fare la differenza. Oceano Blu Nuove Opportunità Mercato incontrastato
  10. 11. “ Creatività è unire elementi esistenti con connessioni nuove, che siano utili” Henri Poincarè, 1929
  11. 12. Soluzione Risolvere un problema del cliente Applicazione standard + Creatività (non necessariamente con la grafica) =
  12. 24. Mercato saturo Mercato incontratato Cambiamento
  13. 25. Esecuzione richiesta del cliente. Cambiamento Mercato saturo Mercato incontratato
  14. 26. Esecuzione richiesta del cliente. Listino Cambiamento Mercato saturo Mercato incontratato
  15. 27. Esecuzione richiesta del cliente. Listino Sconto Cambiamento Mercato saturo Mercato incontratato
  16. 28. Esecuzione richiesta del cliente. Listino Sconto Risoluzione di un problema Cambiamento Mercato saturo Mercato incontratato
  17. 29. Esecuzione richiesta del cliente. Listino Sconto Risoluzione di un problema No listino Cambiamento Mercato saturo Mercato incontratato
  18. 30. Esecuzione richiesta del cliente. Listino Sconto Risoluzione di un problema No listino No sconto Cambiamento Mercato saturo Mercato incontratato
  19. 31. L’epoca dello SCONTO è finita Grazie dell’attenzione Sconto

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