Traintravelling

506 views

Published on

Published in: Business, Sports
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
506
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
7
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Traintravelling

  1. 1. Cinzia Almento Roberta Ballarini Jacopo Bernasconi Eleonora Coghene Giovanni Messina Lucia Potenza
  2. 2. Scheda aziendale Nome: TrainTravelling Spa  Sede Legale: Via Orsera 5, Fertilia, Alghero (SS)  Capitale sociale: 200.000 Euro  Numero dipendenti: 6  Marchio registrato: Tr@inTr@velling 
  3. 3. Mission TrainTravelling è una OLTA specializzata nel produrre  pacchetti turistici leisure che si fondano sull’ idea innovativa di abbinare il training ad un’esperienza di viaggio. Pur operando in un settore di nicchia abbiamo creato  un’offerta di corsi - che spaziano dallo sport alla fotografia - ampia, variegata e sempre di qualità. È proprio la Nostra offerta il punto di forza per  concorrere con i competitors spesso troppo tecnici e settoriali per una clientela leisure. La Nostra strategia si focalizza sulla differenziazione. 
  4. 4. AMPI LEADERSHIP DI COSTO STRATEGIA DI O DIFFERENZIAZIONE AMPIEZZA FOCALIZZAZIONE SUI FOCALIZZAZIONE SULLA AMBITO COSTI DIFFERENZIAZIONE RISTRETTO COSTO DIFFERENZIAZION E
  5. 5. Le sinergie Un fondamentale punto di forza nella nostra attività è la sinergia ottenuta dalla gestione congiunta delle diverse offerte di pacchetto. Grazie a questa sinergia ci proponiamo di ottenere molteplici vantaggi e ad ottimizzare diversi aspetti e settori della nostra attività, quali:  Servizi di pre e post vendita  Attività di vendita on line  Promozione e attività di co-marketing  Fidelizzazione della clientela
  6. 6. Progettazione del sito Il nostro sito web www.traintravelling.com ha molteplici funzioni: È una vetrina ben costruita che affascina il visitatore con il  suo layout semplice e lo colpisce con i suoi link ben strutturati all’interno dei quali si chiarisce, quale sia il core business e in generale l’offerta dell’azienda, la sua mission, la sua storia e le sue linee di sviluppo. È redatto in inglese, francese, tedesco e spagnolo, oltre che  ovviamente in italiano. È una coerente e funzionale piattaforma ove cercare e  comparare l’offerta migliore e più affine alle proprie esigenze. Permette l’acquisto attraverso tutte le Carte di credito, il  Paypal ed il bonifico bancario. È sede di spazî pubblicitarî a pagamento. 
  7. 7. Sistema di prodotto  Pacchetti di viaggio 7/10 gg. composti da transfer, pernottamento in h/b e f/b, tre livelli di corsi (base, intermedio, avanzato) di sci, vela e sub tenuti da professionisti, attrezzatura ed escursioni.  Prezzi: medio-alti.  Canali di vendita: sito web e call center tramite Skype.  Tempi di pagamento: fornitori pagamento a 30gg; clienti pagamento immediato tramite carta di credito, paypal e bonifico bancario.  Servizi pre-vendita: assistenza clienti attraverso il call center, newsletter informativa su richiesta del cliente, live blog.  Servizi post-vendita: indagine di customer satisfaction, attività di fidelizzazione mediante newsletter e sconti, live blog presente nel sito.
  8. 8. La nostra offerta: i dettagli Corsi di sci: Sestriere, Marilleva.   Destinazioni future: Bardonecchia, Canazei, Antagnod, Bad Gastain, Courmayeur, Gressoney La Trinitè. Corsi di diving: Campania e Maldive.   Destinazioni future: Thailandia, Filippine, Sharm El Sheikh, Australia, Argentina, Italia (Calabria, Sicilia). Corsi di vela: Mar Ligure, Capraia- Isola d’Elba.   Destinazioni future: Arcipelago Toscano, Isole Cicladi, Isole Eolie. NB: l’offerta verrà, in futuro, integrata con nuove tipologie di corsi e nuove destinazioni.
  9. 9. Skiing @ Marilleva LOCALITÁ Italia - Val di Sole - Mezzana Marilleva (Tn) SOGGIORNO Hotel Folgarida 3 stelle NOTTI 7 TIPO DI OFFERTA Pacchetto TRATTAMENTO Mezza pensione Specifiche pacchetto per sciatori Euro principianti Alloggio 450 Attrezzatura completa 55 Skipass (6 giorni) 167 Lezioni di sci 480 Totale 1152
  10. 10. Diving @ Maldive LOCALITÁ Atollo di Male Nord SOGGIORNO Giravaru Island Resort 3 Stelle Superior NOTTI 7 TIPO DI OFFERTA Pacchetto TRATTAMENTO Pensione completa Specifiche pacchetto per sub esperti Euro Alloggio 909 Corso Rescue Diver Padi 485 Attrezzatura Completa 150 Transfer 20 Totale 1564
  11. 11. Analisi della forza competitiva FORNITORI •ALBERGATORI E RISTORATORI SOCIETA’ DI TRASPORTO PER I TRANSFER FORNITORI DI ATTREZZATURE ASSOCIAZIONI DISPONIBILI A REALIZZARE I CORSI PRODOTTI/SERVIZI SOSTITUTIVI NUOVI ENTRANTI •PACCHETTI CONCORRENTI NEL SETTORE REALIZZATI IN •ALTRE IMPRESE •TOUR OPERATOR ON LINE E BASSE DESTINAZIONI ATTRATTE DALLO BARRIERE OFF LINE MA SPECIALIZZATI DIFFERENTI DALLE ALL’ENTRATA STESSO NOSTRO IN UN UNICO SETTORE (E.G. NOSTRE E/O A E ALL’USCITA BUSINESS SCI, DIVING ETC.) PREZZI DIFFERENTI ACQUIRENTI •LEISURE CON UN D’ACQUISTO POTERE MEDIO-ALTO
  12. 12. I nostri fornitori Transfer: pagamento a cottimo alle società di  autotrasporti che effettuano il servizio navetta da e per l’aeroporto.  Albergatori/ristoratori: contratto di allotment per due stanze con diritto di recesso 2 settimane prima.  Fornitori di attrezzature: Nordica (per attrezzature sciistiche) che prevede un pagamento a 30 gg. con uno sconto del 20%; Submarine (per attrezzatura subacquea) è un nostro sponsor che ci fornisce l’attrezzatura gratuitamente; infine, Mondovela dai quali affitteremo le barche a vela con equipaggio con un contratto di pagamento dilazionato.
  13. 13. Posizionamento dei concorrenti FIV FIS Offerta unica A FI S Expedia Franco rosso Tr@in Tr@velling Edream Gruppo s Ventag lio Ampia offerta Lastminu te
  14. 14. Il nostro Piano di Marketing Target: cliente leisure, medio - alta  capacità di spesa, amante dello sport e della natura, avventuroso e aperto a nuove esperienze e soprattutto web – user.  Posizionamento qualità/prezzo: medio- alto.
  15. 15. Prezzo alto Qualità alta Qualità bassa Prezzo basso
  16. 16. Marketing mix Prodotto: pacchetti comprensivi di transfert  da/per l’aeroporto, soggiorno in strutture alberghiere di 3 – 4 stelle, corso specializzato e fornitura delle attrezzature.  Prezzo: medio – alto supportato dall’elevata qualità del prodotto.  Place: canale on line tramite il sito www.traintravelling.com, e call center aperto dalle 8:00 alle 22:00 che utilizza la tecnologia Skype.
  17. 17. Promotion Off line: scelta di collaborazioni di co-advertising con  le riviste di settore come “Mondo Sommerso” e “Meridiani Montagne” On line: presenza sui social media, sui principali  portali, acquisizione delle keywords più importanti come “pacchetto, sport, travel”, scambio di link sui rispettivi web spaces con altre aziende ed infine la presenza di banner a pagamento sui siti ritenuti strategici.
  18. 18. Esempi di banner…. www.traintravelling.com ...amante della fotografia, dello sport? ...coltiva la tua passione in vacanza con noi…. www.traintravelling.com …sci, vela, fotografia, diving...nuove straordinarie esperienze per imparare e divertirsi in
  19. 19. Il BusinessPlan TRAIN TRAVELLING 2010 Business Plan start up Euro Fatturato 466080 Totale fatturato 466080 COSTI VARIABILI servizi correlati 213600 servizi accessori 8640 Totale costi variabili 222240 MARGINE DI CONTRIBUZIONE 243840 COSTI FISSI registrazione marchio 1500 personale call-center 36000 utilities 860 costi gestione sede 150 personal computer 5500 costi gestione sito web 15000 costi pubblicità e promozione 10000 software vendita online 10000 costi per alberghi 182336 costi per leasing 67200 Totale costi fissi 328546 REDDITO OPERATIVO G.C. -84706
  20. 20. Grazie per l’attenzione!! Lavoro di gruppo per il corso di Strategia Competitiva della Prof.ssa M. De Carlo a.a. 2008/2009

×