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CONSULENZE E SERVIZI
DI COMUNICAZIONE
PER IL MARKETING B2B
Giorgio Crippa crippa@sdm.to
Mario Pedrazzini pedrazzini@sdm.to...
COME CAMBIA LA COMUNICAZIONE
B2B
Basata su motivazioni
razionali di tipo informativo
rivolta ad un pubblico
circoscritto e...
IN QUALI AREE AZIENDALI È COINVOLTO
IL MARKETING B2B?

Strategia
Aziendale

Comunicazione e
Pubblicità

Public & Media
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QUALI SONO GLI OBIETTIVI B2B?
I parametri
di valutazione
più importanti
per l’Azienda (%)

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LE COMPETENZE
CON MAGGIORE EVOLUZIONE
I temi e le competenze più importanti per i prossimi 2-3 anni
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LE COMPETENZE
CON MAGGIORE EVOLUZIONE
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LE FONTI CHE INFLUENZANOMAGGIORMENTE
LA DECISIONE DI ACQUISTO PER L’AZIENDA
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IL NOSTRO
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IL METODO DI LAVORO

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I SERVIZI
•

Sviluppo del concept creativo

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Campagne B2B

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Piani editoriali / social content

•

Ottimizzazione CRM

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LE NOSTRE RISORSE
GRAZIE
Il vostro partner per
progettare attività
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BusinesSuite : la piattaforma per il marketing b2b

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  1. 1. CONSULENZE E SERVIZI DI COMUNICAZIONE PER IL MARKETING B2B Giorgio Crippa crippa@sdm.to Mario Pedrazzini pedrazzini@sdm.to SDM - INTERACTIVE PASSION info line 02 84.25.61.00 www.sdm.to
  2. 2. COME CAMBIA LA COMUNICAZIONE B2B Basata su motivazioni razionali di tipo informativo rivolta ad un pubblico circoscritto e pragmatico B2C Enfatizza gli aspetti emozionali per sottolineare l’immagine del prodotto/ servizio e tutto ciò che esso rappresenta
  3. 3. IN QUALI AREE AZIENDALI È COINVOLTO IL MARKETING B2B? Strategia Aziendale Comunicazione e Pubblicità Public & Media Relation
  4. 4. QUALI SONO GLI OBIETTIVI B2B? I parametri di valutazione più importanti per l’Azienda (%) I parametri di valutazione più importanti per il marketer B2B (%) Fatturato 48 (1°) 36 (4°) Acquisizione di nuovi clienti 29 (2°) 62 (1°) ROI 29 (2°) 51 (3°) Fidelizzazione 22 (4°) 54 (2°) Fonte: elaborazione Sdm su dati dell’Osservatorio Marketing B2B di CRIBIS-D&B
  5. 5. LE COMPETENZE CON MAGGIORE EVOLUZIONE I temi e le competenze più importanti per i prossimi 2-3 anni 35% 30% 23% 23% 23% 20% 20% 20% 17% 16% 13% 12% 8% 7% 7% 4% Fonte: elaborazione Sdm su dati dell’Osservatorio Marketing B2B di CRIBIS-D&B 3%
  6. 6. LE COMPETENZE CON MAGGIORE EVOLUZIONE I temi emergenti su cui ti senti più impreparato 29% 28% 22% 20% 19% 16% 16% 13% 12% 12% 12% 11% 9% 7% Fonte: elaborazione Sdm su dati dell’Osservatorio Marketing B2B di CRIBIS-D&B 6%
  7. 7. LE VOCI DI BUDGET MARKETING DESTINATE A CRESCERE 57% 41% 40% 39% 34% 33% 30% 30% 18% 14% 14% 12% 9% Fonte: elaborazione Sdm su dati dell’Osservatorio Marketing B2B di CRIBIS-D&B
  8. 8. LE FONTI CHE INFLUENZANOMAGGIORMENTE LA DECISIONE DI ACQUISTO PER L’AZIENDA 47% 46% 36% 32% 23% 15% 13% 12% 9% 6% Fonte: elaborazione Sdm su dati dell’Osservatorio Marketing B2B di CRIBIS-D&B 6%
  9. 9. IL NOSTRO APPROCCIO
  10. 10. IL METODO DI LAVORO ANALISI DEFINIZIONE SVILUPPO del mercato e dei competitors delle strategie di marketing e comunicazione dei risultati del progetto che risponda agli obiettivi del marketer B2B CONTROLLO
  11. 11. I SERVIZI • Sviluppo del concept creativo • Campagne B2B • Piani editoriali / social content • Ottimizzazione CRM • Costruzione del database clienti • Retargeting B2B • Upselling (Telefonico, Webinar, etc) • E-Commerce in fulfilment anche in forma temporanea • Analisi della reputation ed azioni correttive • Eventi B2B • Incentivazione
  12. 12. LE NOSTRE RISORSE
  13. 13. GRAZIE Il vostro partner per progettare attività b2b mirate ed efficaci info line 02 84.25.61.00 www.sdm.to

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