Uma Startup se caracteriza por ter um produto ou modelo de negócio único e inovador, buscar investimentos externos para crescimento rápido, ter visão de curto/médio prazo e baixa estruturação. Já uma Empresa Digital Padrão explora segmentos já existentes, financia-se por conta própria e tem visão de médio/longo prazo. Ambas compartilham de fatores comuns como a necessidade de ter uma equipe qualificada, foco no cliente, gestão financeira sólida e autoconhecimento.

1. EMPREENDEDORISMO DIGITAL:
STARTUP OU EMPRESA INOVADORA?
João Gabriel Chambade (@chebante) !
Nei Grando (@neigrando) !
Danielle Queiroz (@delinhaqueiroz)!
Daniela Miranda (@Danny_Miranda) !
Victor Maia (@victorcfmaia) !
Fernando Eliezer Figueiredo (@FigaFEF)!
Coordenação – Gil Giardelli (@gilgiardelli)!

2. Objetivo do Núcleo de
Empreendedorismo Digital
...cujo advento de novas tecnologias
proporcionam novas frentes de estudo, de
trabalho e de geração de renda.
Acreditamos ...onde há cada vez mais espaço para
num mundo... colaboração, participação de resultados em
grupo ao invés do trunfo meramente pessoal.
...formado pela democracia das ideias, não
mais pela força das imposições.

3. Visto isso, o empreendedorismo
com viés digital é a ferramenta
fundamental para fomentar
novas formas de negócios e de
renda que proporcionem não
apenas uma nova visão do mundo,
mas uma MELHOR visão do
mundo.

4. Empreender é como uma
montanha russa: Emoções e
Prazeres
Acesse o link: http://youtu.be/XKocnAS345U

5. Empreender parece legal, é um desafio e tem
suas compensações, porém...

6. 1981: Mãe, vou montar uma banda!

7. 2011: Mãe, vou montar uma startup!

8. Mas será que toda
empresa ligada a
Internet é uma
Startup?

9. Sergey e Larry montaram uma Startup?

10. Mike Krigger (Instagram) montou uma
Startup?

11. Romero Rodrigues (Buscapé) montou uma Startup?

12. Fábio Seixas (Camiseteria) montou uma
Startup?

13. Vemos sempre pessoas montando empresas
na Internet dizendo que estão “criando” ou
“inovando” mercados, maneiras de integrar
usuários, melhorar a experiência na
Internet...
Back to basics: Qual é a diferença entre
“Criar” e “Inovar” no dicionário mesmo?

14. Criação Inovação
• Dar existência • Introduzir
• Gerar novidades
• Inventar • Renovar
Telefunken (1935) HD TV 3D (2009)

15. Os conceitos são bem
diferentes.
Será que não há uma “commoditização” do
termo Startup?

16. Vamos voltar aos exemplos...

17. “Criou” um sistema de busca diferenciado
caracterizado pela alta velocidade e
relevância. Soma-se a isso a monetização
devido ao atrelamento a links patrocinados.
“Criou” a mais segura forma de
transferência bancária entre usuário e
comerciantes.
“Criou” a ferramenta de comparação de
preços.
“Criou” o computador pessoal, atrelou-o ao
mouse e ao sistema operacional.

18. Mas por que “Criou”?
Por que o uso de aspas?
Simples: estas empresas podem não
terem sido as primeiras que
implementaram tais soluções, mas
foram as que obtiveram maior
audiência e as consolidaram .

19. Inovou o modo de tirar e
compartilhar fotos.
Inovou a comercialização e
construção de camisetas. O
Camiseteria fez operação
semelhante no Brasil
Inovou na comercialização de
músicas/vídeos/programas, aparelhos
celulares e de escuta de música
individual.

20. Contando que somos um grupo de
Empreendedorismo Digital...
Agora podemos dividir as empresas que
atuam na Internet em dois grupos:

21. STARTUP*
Empresa em fase embrionária, com altíssimo risco
de insucesso, em experimento e foco no curto
prazo, porém com empreendedores criativos cujo
modelo de negócio inédito proporciona potencial
alto impacto na sociedade ou no seu setor de
atuação.
*Definição com base na metodologia aplicada no Vale do Silício (EUA)

22. EMPRESA DIGITAL PADRÃO
Organização que explora qualquer ramo de
indústria ou comércio já existente, o que ameniza
riscos. Desenvolvida com base na construção de
um plano de negócio com diferencial
atrelado ao mundo digital validado entre
sócios visando sucesso a médio/longo prazo.

23. Mas e na prática, como esta diferença
se apresenta?

24. Startup
Éramos colaboadores do Deixamos o site aberto ao
PayPal e, após uma noite com acesso de todos e percebemos
amigos, criamos vídeos e que os vídeos na internet
queríamos colocar num site estavam todos espalhados.
acessível a todos os Pensamos em tornar nosso site
presentes. Montamos com na melhor plataforma global para
base num servidor usado. compartilhamento audiovisual.
18 meses depois daquela festa, nossa empresa já tinha recebido
investimentos de venture capital e tinha 30 colaboradores até o
Google nos adquirir (por US$ 1,75 bilhão).
(Chad Hurley e Steve Chen – You Tube)

25. StartUp
Nosso objetivo na tese de Percebemos que ao criar um
dissertação de mestrado era mecanismo de busca de
mapear toda a Internet. abrangência global, poderíamos
Dissemos ao professor que ganhar dinheiro se alguém
seria possível fazê-lo em 1 quisesse atrelar-se a um
semana, mas passou 3 meses resultado ou buscar sua
e estávamos longe de terminar. priorização.
Hoje temos orgulho do quão longe fomos, e do que
conseguimos fazer. Erramos em muitos produtos? Sim, claro.
Mas nossa busca pela melhor experiência ao usuário e nossos
acertos nos mostram que estamos no caminho certo.
(Sergey Brin e Lary Page - Google)

26. StartUp
O Buscapé surgiu da dificuldade Nascemos na véspera da bolha
que tivemos em comprar uma de 2000, portanto bem na
impressora matricial no término época que precisávamos de
da faculdade. Com R$ 400 investimento para ganharmos
montamos o site, que desde o escala. Manter a operação
início serve para encontrar o enxuta, porém lucrativa foi
produto desejado ao melhor fundamental para a
preço. sobrevivência naqueles tempos.
Aos 10 anos de vida, o Buscapé hoje pertence a uma empresa
de tecnologia sul-africana. A busca incessante pelas melhores
práticas e a revisão do plano de negócio, que incluiu aquisições
complementares ao nosso negócio foram fundamentais ao
nosso sucesso.
(Romero Rodrigues – Buscapé)

27. Empresa Digital Padrão
Eu era ‘mão de vaca’ e As mulheres reclamavam
guardava descontos, meus muito que não tinham cupons
amigos viviam me pedindo. Vi só para elas. Daí que
que poderia montar um site montamos um site para o
com a coletânea dos meus público feminino: Loucas por
cupons. Descontos.
Hoje vemos uma solução efetiva para o varejista, que obtém
vendas para um público qualificado que, dentro da rede que
posteriormente desenvolvemos, reúne-se e troca descontos
entre si, buscando a melhor compra.
(Pedro Eugênio – Busca Descontos)

28. Empresa Digital Padrão
Vimos uma oportunidade Trabalhávamos com a ideia de
de usar a Internet como desenvolver soluções criativas
ferramenta colaborativa num blog, até o momento que
para a avaliação e um sócio ofereceu sociedade
indicação entre usuários para montarmos uma agência
dos melhores lugares para digital para mídias sociais,
almoçar, jantar ou se diferente das outras.
divertirem. (Lucas Couto – It’s Digital)
(Marcus Andrade - Guidu)
Fomos pioneiros no uso do Foursquare como ferramenta
para ações do plano de marketing e, apesar de não ser o
nosso principal foco, esta inovação nos deu projeção para
outros trabalhos e reconhecimento no setor.
(Lucas Couto – It’s Digital)

29. Empresa Digital Padrão
Quando me mudei para Enquanto outros sites
Boulder minha chave estava que oferecem serviços
quebrada e nenhum rookie da parecidos com os nossos
faculdade tinha alguém para está em lugares, o
me indicar. Daí criamos uma Resolva.me trabalhará
rede para prestadores de com pessoas.
serviços.
Dentro da nossa visão e missão, vemos no longo prazo
nosso produto como a melhor solução do seu segmento na
América Latina.
(Pedro Sorrentino – Resolva.me)

30. Bem bacana, né?
Mas lembre-se: antes de ser uma
startup ou inovadora dentro do seu
segmento, estamos falando de
empresas...
... que possuem fatores em
comum!

31. Fatores Comuns - Pessoas
Que uma pessoa não pode fazer Encontre as melhores e mais
tudo. Requer os esforços de uma equipe experientes pessoas que você puder
(vendas, contabilidade, produção, ...). pagar e contrate-as, com salários e
(Tom Coalson- Tom Coalson Consulting) incentivos.
(Ric Morgan – ABAC)
Sucesso é mais fácil de conseguir se Delegar responsabilidades certas para
você aprender com as pessoas que os outros. (não apenas tarefas)
sabem mais do que você e não só. (Lev Ekster – Cupcakestop.com)
(Eddy Salomom – WorkAtHomeNoScams.com)
A gestão de um negócio não é só falar em números, mas sim tudo a
ver com habilidades com as pessoas. (Steve Richard – Vorsight.com)
Investir em talentos de alto nível.
(Susan Solovic – Susan Colovic Online)

32. Fatores Comuns – Pontos
Estratégicos
O legal da internet é que você pode Esteja antenado em tudo o que está
‘nichar’ muito fácil e pode crackear acontecendo na net, pegue os casos de
muito fácil, nunca foi tão fácil sucesso que acontecem aqui ou lá fora e
empreender implemente no seu site.
(Pedro Eugênio – Busca Descontos) (Marcus Andrade - Guidu)
Se você tem uma ideia, crie um Encontrar um parceiro e um espírito
protótipo e deixe os usuários semelhante ANTES de iniciar.
passarem feedback e melhorar a (Tom Reid – certifiedksolutions.com)
plataforma.
(Marcus Andrade - Guidu)
Pense numa estratégia de saída, É impossível empreender sozinho.
antes de entrar no negócio. (Pedro Sorrentino – resolva.me)
(Laurence Stybel – Stybelpeabody.com)
A primeira coisa é fazer!
(Marcus Andrade - Guidu)

33. Fatores Comuns -
Autoconhecimento tanto quanto
Concentre-se em si mesmo
no seu produto / serviço.
Conheça as suas próprias forças e como (Mujteba H. Naqvi – bonvoy.com)
pode usá-las em uma base diária.
(Jason Raymer – bluegrassautoglass.com)
Começar um negócio dá tanta felicidade
quanto preocupação.
Os empreendedores espertos ouvem o (Shay Olivarria – biggerthanyourblock.com)
feedback que eles recebem e se adaptam.
(Matt Laly – imaneed.com)
Saiba que o início de um negócio dá
trabalho e que ele irá mais devagar do que
você espera.
(Grace Bateman – perupaper.com)
Na dúvida, confie mais em seus instintos.
(Jeff Benz – benzcommunications.com)
Montar um negócio é criar uma montanha russa emocional.
(Alex Landon - jellyfishart.com)

34. Fatores Comuns - Finanças
Tudo o que eu queria do meu Fluxo de caixa é fundamental. O dinheiro é
orçamento inicial é ... Eu deveria rei, mantenha sempre MAIS dele do que
tê-lo multiplicado por três você prevê ou necessita.
(Aliya Jiwa – spunkystork.com) (Ryan Kohnen – ryankohnen.com)
Crie uma estrutura de preços que esteja
em linha com seu plano de negócios e que
permita a você crescer.
(Ruth Danielson - msmarketintel.com )
Entender de Fluxo de Caixa e a importância de viverNunca pague o preço cheio para
dentro de um orçamento. qualquer coisa online (material de
(Kelly Delaney – cakes4occasions.com) escritório, fotografia, serviços, etc.)
(Mesmo Bill – thecomingwave.com)
Não precisa de muito dinheiro para começar, basta
começar pequeno.
(Keany Candy – threemusesclothing.com)

35. Fatores Comuns - Clientes
Gastar menos em Marketing e Publicidade e mais
em Assessoria de Impresna e Relações Públicas.
(Philip Farina - farina-associates.com)
Pensar seriamente sobre branding Ao pensar em coisas (preço, serviços,
e longevidade da marca. Não contratos de entrega) não mudar tão
mudar de cara com qualquer rápido só porque um cliente quer.
"tendência”. (Joni Daniels – jonidaniels.com)
(Katie Webb – becomeintertwined.com)
Parcerias de negócios são como os Fazer marketing eficaz. Não adianta
casamentos e devem ser introduzidas ter excelentes produtos/serviços se
com o mesmo cuidado. ninguém souber.
(J. Kim Wright - CuttingEdgeLaw.com ) (Leanne Smith – processspecialist.com)
Nada é mais poderoso que o boca a boca. Você pode tomar grande
parte das suas decisões via comentários na web, mas na hora que
alguém ao seu lado te dá uma indicação a chance de você acatá-la é
muito maior
(Pedro Sorrentino – Resolva.me)

36. Frases inspiradoras, não?!?!
Agora... Tem como resumir tudo isso,
please?

37. Slide resumo #1 – Comparativo entre
conceitos
Startup Fatores Empresa Digital
• Produto único Padrão
• Busca por investimento de VC,
Anjo, etc...
Comuns • inanciamento da
F
• lano/Modelo de Negócio
P
• ROI alto e rápido diferenciado operação via bootstraping
• Visão de curto/médio prazo, (“próprio”)
• ecessidade de ter
N
visando aporte $/IPO; • Visão de médio/longo
• Baixa estruturação;
Missão, Visão e Valores
bem definidos. prazo; manutenção
• Rápida implementação; acionária;
• usca por crescimento rápido
B • Preocupação crucial nos
primeiros meses com • Maior e melhor
das operações; estruturação das
• Baixo custo inicial; capacidade financeira e
capital humano; atividades;
• Surge com o objetivo de
revolucionar totalmente o • Busca incessante por • Custo inicial variável;
panorama de um setor ou criar contatos que possam • Pode ser inovadora no
um novo. seu segmento, trazendo
agregar valor à empresa.
evolução das melhores
práticas.

38. Slide resumo #2 – Comparativo entre
empresas
Empresas Digitais Padrão

39. Slide resumo #2 – Comparativo entre
empresas
Startups

40. Independente de Startup ou Empresa
Inovadora, o importante é verificar que
empreender é uma saga repleta de
desafios, mas muito fascinante.
Fica, vai ter empreendedorismo! =)

41. Empreender é A ONDA a ser
surfada!
Planeje-se e caia na água!
Veja no link: http://endeavorv5.isat.com.br/Videos/350/1629

42. Bibliografia
(sempre em construção!)
Sites/Vídeos
Wikipedia: www.wikipedia.com
Pedro Sorrentino: www.pedrosorrentino.com.br
ByMK: www.bymk.com.br
It’s Digital: www.itsdigital.com.br
Resolve.Me: www.resolva.me
IstoéDinheiro: www.istoedinheiro.com.br
Entrevistas Empreendores E mais na nossa
Digitais HSM: http://bit.ly/mAj7uJ
Young Entrepreneur Advice: 100 Things You Must Know! http://bit.ly/
página no Ning:
jYEy9f http://bit.ly/lkBbO2
Business Model Generation: www.businessmodelgeneration.com
4 Steps to Epiphany: http://bit.ly/jtv1Ct
ResultsOn: www.resultson.com.br
Startupi: www.startupi.com.br
Startup Diário: www.startupdiario.com.br
Manual da Startup (Lean Startup): www.manualdastartup.com.br
Seth Godin: www.sethgodin.com
Blog do Nei Grando: www.neigrando.wordpress.com

43. Bibliografia
(sempre em construção!)
• ivros
L
• usiness Model Generation - Alex Osterwalder & Yves Pigneur
B
• rush It /The Thank You Economy - Gary Vaynerchuk
C
• odos do Seth Godin! Dicas: Poke The Box e Sundae de Almôndegas
T
• ação Empreendedora - Danmais na nossa
N E Senor e Saul Singer
• atisfação Garantida – Tony Hsieh no Ning:
S página
• o the Work – Steven Pressfield (na faixa no Kindle!)
D http://bit.ly/lkBbO2
• ework - Jason Fried e David Heinemeier Hansson
R
• aking Ideas Happen - Scott Belsky
M
• escubra Seus Pontos Fortes - Marcus Buckingham
D
• ersonal MBA - Josh Kaufman
P
• he Four Steps to the Epiphany - Steve Blank
T
• Você está louco? – Ricardo Semler

44. Special Thanks!
(sempre em construção!)
Daniela Miranda Danielle Queiroz
Victor Maia Fernando Figueiredo
Nei Grando Damien Levanton
Pedro Sorrentino Gil Giardelli
Lucas Couto Flávio Pripas
Mãe/Pai Patrick Estrabom
Tim Berners-Lee Respectivas(os)
Coca-Cola Red Bull
Steve Jobs
... E à Fornecedora oficial da cerveja dos HHs dos
#InovadoresESPM – estamos a sua procura!!!

45. Obrigado
Sucesso
E mãos a obra! 