Aula 12 adm mercadológica

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Aula 12 adm mercadológica

  1. 1. Aula 12: Administração MercadológicaProf. David Emerson(Especialista em Marketing - UFC, Bacharelem Administração de Empresas - UFC)
  2. 2. ObjetivosEstabelecimento do preçoAdequação do preçoIniciativas e respostas a mudanças depreço de concorrentes
  3. 3. PreçoSoma de todos valores que os consumidorestrocam por benefíciosImportante elemento na determinação departicipação de mercadoAfeta diretamente os resultados financeiros
  4. 4. Determinação de PreçoBaseado em custosBaseado em valor– Bom valor : qualidade + serviços + preço justo– Valor adicionado: atributos + serviços
  5. 5. Estratégias de Preço-Qualidade Preço Alto Médio BaixoQualidade do Produto Alta Preço Preço premium Alto Super premium valor valor Média Preço Valor excessivo médio Valor bom ‘Assalto ao Falsa Economia Baixa cliente’ economia
  6. 6. Estabelecimento da Política de Determinação de Preços1. Seleção do objetivo dadeterminação de preços 2. Determinação da demanda 3. Estimativa de custos 4. Análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes 5. Seleção de um método de determinação de preço 6. Seleção do preço final
  7. 7. Tipos de Custos Custos fixos Custos fixos Custos variáveis Custos variáveis Custos que não Custos que não Custos que oscilam Custos que oscilam variam em função variam em função em função direta em função direta da produção ou da produção ou com os níveis com os níveis da receita. da receita. de produção. de produção.Folha de pagamentoFolha de pagamento Matérias-primas Matérias-primas Aluguel Aluguel Custos totais Custos totais Soma dos custos fixos e variáveis para Soma dos custos fixos e variáveis para determinado nível de produção determinado nível de produção
  8. 8. O Modelo dos 3 Cs para Determinação de PreçosPreço baixo Custos Preços dos Avaliação dos Preço elevado Concorrentes Clientes de Nenhum e preços de características Nenhumalucro possí- substitutos singulares do demanda vel a esse produto possível a preço esse preço
  9. 9. Método de Determinação de PreçosPreço de markup - % sobre os custosPreço de retorno-alvo – ponto de equilibrioPreço de valor percebido – percepção decompradorPreço de mercado – pesquisa de preço
  10. 10. Estratégias de Determinação de Preço Produtos novos – Estratégia de Skimming ou desnatação Qualidade e imagem devem dar respaldo do preço mais alto. Ex. TV Sony 3D – Estratégia de Penetração de mercado Ganhar mercado, atrair número elevado de compradores. Ex. Dell
  11. 11. Estratégia de Determinação de PreçoMix de Produtos – Preço para linha de produtos Categorias do mesmo produto (premium, padrão e econômico) – Preço para produtos opcionais Acessórios de carro – Produtos complementares Impressora + cartuchos – Preços para subprodutos Bagaço de soja – Pacotes de produtos Pacote de viagem (vôo + hospedagem + passeio etc)
  12. 12. Preço PromocionalPreço ‘isca’Preço de ocasiãoAbatimentos em dinheiroFinanciamento a juros baixosPrazos de pagamento mais longosGarantias e contratos de serviçoDescontos psicológicos
  13. 13. Preço Psicológico Mais atraente? A $2.19 Melhor valor? 32 oz. Razão psicológica para determinar o B $1.99 preço desta 26 oz. maneira?resumindo qualidade igual
  14. 14. Preço DiscriminatórioSegmento de Cliente Versão do Produto Localização Período (tempo)
  15. 15. Obrigado!

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