0
Es la forma de acceso a losmercados exteriores y suele serel primer paso en el proceso de   internacionalización de las   ...
Además, la exportación es la forma de entradaque, normalmente, cuenta con mayores ayudas          por parte de los gobiern...
EXPORTACION  DIRECTA
• Supone la venta de un exportador directamente desde el  mercado de origen o desde una sucursal o filial de ventas  propi...
• Sin embargo, las ventajas de la exportación directa no consisteúnicamente en un incremento en el volumen de ventas y de ...
VENTA DIRECTALa empresa vende directamente a sus clientes finales                en mercados exteriores. Para ello dispone...
• Los representantes de ventas internacionales tienen que      ser muy buenos profesionales ya que además de    conocer pe...
EXPORTACION INDIRECTA
Desde un punto de vista operativo, la exportaciónindirecta es para la empresa una venta doméstica  ya que todas las tareas...
Las actividades del intermediario incluyen:             Selección del canal o canales de distribución              en los...
EXPORTACIONCONCERTADA
Incluye distintas formas de entrada en mercados exteriores, que son                        muy diferentes entre sí.Estas s...
CONSORCIOS DE                             FRANQUICIAS Y  PIGGYBACK            EXPORTACION        JOINT VENTURES           ...
• Estas vías de entrada constituyen un proceso de   venta exterior intermedio entre la exportaciónindirecta y la directa. ...
Formas de entradas a mercado extranjero EXPORTACIONES
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Formas de entradas a mercado extranjero EXPORTACIONES

11,637

Published on

1 Comment
6 Likes
Statistics
Notes
  • Las estructuras de comercialización actuales, necesitan bases agresivas que garanticen el régimen máximo de penetración del mercado extranjero...todo lo encontrado en esta página es reflejo del liderazgo necesario para afrontar estos tiempos duros y enpoderarse del mercado internacional.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total Views
11,637
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
260
Comments
1
Likes
6
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Formas de entradas a mercado extranjero EXPORTACIONES"

  1. 1. Es la forma de acceso a losmercados exteriores y suele serel primer paso en el proceso de internacionalización de las empresas. La exportación esel tráfico legítimo de bienes y/o servicios nacionales de un país pretendidos para su uso o consumo en el extranjero.Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado y son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas.
  2. 2. Además, la exportación es la forma de entradaque, normalmente, cuenta con mayores ayudas por parte de los gobiernoExisten dos formas básicas de entrada enmercados exteriores cuando la comercialización se realiza mediante exportaciones: La Exportación Indirecta Y La Directa. Además, habría que considerar La Exportación Concertada como una variante de las anteriores.
  3. 3. EXPORTACION DIRECTA
  4. 4. • Supone la venta de un exportador directamente desde el mercado de origen o desde una sucursal o filial de ventas propia a un importador, agente, distribuidor o comprador final localizado en un mercado exterior. • Las transacciones se llevan a cabo directamente por un departamento específico de la empresa exportadora o una organización de marketing y ventas localizada en el mercado exterior.
  5. 5. • Sin embargo, las ventajas de la exportación directa no consisteúnicamente en un incremento en el volumen de ventas y de beneficios, sino también en el hecho de que se tiene un mayor control, una información más directa del mercado, un conocimiento más profundo y una experiencia adquirida en el marketing internacional. • Uno de los casos más comunes de exportación directa son: Venta directa Exportación a distancia a través de Internet
  6. 6. VENTA DIRECTALa empresa vende directamente a sus clientes finales en mercados exteriores. Para ello dispone de sus propios representantes de ventas, que se desplazan regularmente a los mercados de exportación, donde llevan a cabo su labor comercial.
  7. 7. • Los representantes de ventas internacionales tienen que ser muy buenos profesionales ya que además de conocer perfectamente el producto que venden y la empresa a la que representan tiene que contar con información de primera mano de los mercados en los que trabajan, características, forma de hacer negocios, hábitos y formas de compra, idiomas, etc. • Es importante que mantengan una estrecha relación con los clientes y también, que sepan transmitir a la empresa las necesidades y evolución de los mercados exteriores.
  8. 8. EXPORTACION INDIRECTA
  9. 9. Desde un punto de vista operativo, la exportaciónindirecta es para la empresa una venta doméstica ya que todas las tareas de comercialización las realizan otras empresas u organizaciones (intermediarios). Estos intermediarios están situados en el mismomercado del exportador encargándose de las tareas de exportación en nombre de la empresa o comprando y revendiendo en mercados exteriores por cuenta propia.
  10. 10. Las actividades del intermediario incluyen:  Selección del canal o canales de distribución en los mercados exteriores  Promoción  Distribución física del producto, y otros servicios relacionados con la colocación del producto en distintos mercados.Para realizar estas actividades el intermediario cuenta con unaorganización que puede incluir sucursales, almacenes, medios de transporte, etc. Se pierde el gran control que se dispone en el caso de unaexportación directa pero es mucho menos costoso y no es necesario hacer crecer tanto la estructura de la empresa.
  11. 11. EXPORTACIONCONCERTADA
  12. 12. Incluye distintas formas de entrada en mercados exteriores, que son muy diferentes entre sí.Estas son:• El Piggyback• Los consorcios de exportación• Las Joint Ventures• Las franquicias y las alianzas estratégicas. La exportación concertada implica una colaboración con otros fabricantes, cuyo mutuo interés se basa en el incremento de las ventas en mercados exteriores, a excepción de las franquicias en las que el exportador colabora normalmente con distribuidores.
  13. 13. CONSORCIOS DE FRANQUICIAS Y PIGGYBACK EXPORTACION JOINT VENTURES ALIANZA ESTRATEGICA• Esta forma de • Permiten a • Son empresas • Motivo: acceso a entrada en un empresas creadas por dos o nuevos mercados nuevo mercado domesticas más compañías o mejor se produce competidoras o procedentes de posicionamiento. cuando un con líneas de distintos países Los socios suelen fabricante utiliza productos para el desarrollo ser competidores sus canales o complementarios conjunto de una o filiales de cooperar para actividad. complementarios. distribución en llevar a cabo una • Cesión del otros mercados exportación producto, para vender los común. nombres, marcas productos de comerciales otros Franquiciador:fabricantes, conju quien cede la ntamente con los franquicia. suyos. Franquiciado: propietario del negocio.
  14. 14. • Estas vías de entrada constituyen un proceso de venta exterior intermedio entre la exportaciónindirecta y la directa. La empresa no desarrolla por completo la actividad internacional ya que una parte de esta se cede a sus socios.
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×