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Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity                  Azioni di                                     Risultati di     ...
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Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity Il caso Co.Ind.                                            15
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Milano, 19 - 21 ottobre - FieramilanocityGiugno 2010                                 www.mesetashop.it         www.coind.i...
Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity Revenue                                                                         ...
Milano, 19 - 21 ottobre - FieramilanocityConclusioniMarketing Innovation & Discovery Summit 2011                          ...
Milano, 19 - 21 ottobre - FieramilanocityGrazie dell’attenzione                                    Giandomenico De Franco ...
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Smau Ottobre 2011

  1. 1. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity Dal web 2.0 alle vendite alla quota di mercato: un’impresa possibile 1 Giandomenico De Franco, associato AISM, partner Cogent Stefano Urso, Responsabile Marketing Co.Ind.
  2. 2. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity 2
  3. 3. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity 3
  4. 4. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity 4
  5. 5. Milano, 19 - 21 ottobre - FieramilanocityIl caso Alfa Mito 2006 Progetto 955 Alfanaming www.alfamitoblog.it www.alfamitoclip.it 5 2007 Inizio vendite Luglio 2008
  6. 6. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity Com’è andata a finire? 6
  7. 7. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity Coupè top ten per carrozzeria 7 Segmento B top ten per segmento
  8. 8. Milano, 19 - 21 ottobre - FieramilanocityIl caso Il Mosaico Mobili 8 Giugno 2008
  9. 9. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity 2006 2007 2008 2009 2010 Ricavi netti (Mn €) 4,9 5,0 4,9 3,8 3,6 Ricavi netti (variaz. %) 2,0 -2,0 -22,4 -5,3 Mobili per cucina (variaz. %) 3,6 1,7 -3,3 3,6 Distribuz. mod. mobili (variaz. %) 7,3 3,5 4,8 7,2 9
  10. 10. Milano, 19 - 21 ottobre - FieramilanocityIl caso Toyota Giugno2010Gennaio-maggio 2010 10
  11. 11. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity 11
  12. 12. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity Il vecchio marketing è morto? 12
  13. 13. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity Azioni di Risultati di Risultati marketing Risultati di Percezioni Comportam economico- mercato finanziari entoPossibili effetti di un passaparola positivo 13 richiesta info, +vendite, elevata top +quota di +fatturato, loyaty, NPS, +margini, +roi, of mind, ecc satisfaction, mercato, ecc ecc. +CRR, eccPossibili effetti di un passaparola negativo abbandono, -vendite, - bassa top of quota di -fatturato, - detractor, margini, -roi, mind, ecc. dissatisfaction, mercato, -CRR, ecc ecc. ecc
  14. 14. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity 14
  15. 15. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity Il caso Co.Ind. 15
  16. 16. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity 2007 www.attibassi.it 16 www.meseta.it
  17. 17. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity 2009 www.coind.it 17 Da 0 a 6.000 visitemese
  18. 18. Milano, 19 - 21 ottobre - FieramilanocityGiugno 2010 www.mesetashop.it www.coind.it www.meseta.it 18 www.mesetacoffeecapsules.it
  19. 19. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity Revenue citaz. Brand % LAVAZZA 32,9 • 3 richieste di preventivo in media al giorno ILLY 31,6 MESETA caffè biologico 4,7 COMPAGNIA 4,0 • maggiore facilità d’ingresso sui mercati esteri DELLARABICA CAFFE CORSINI 3,3 CAFFE MOTTA 3,0 • presenza pluriregionale NESPRESSO 2,0 PELLINI 1,7 NESTLE 1,7 SPLENDID 1,3 CAFFE’ VERGNANO 1,3 19 SEGAFREDO 1,0 %variaz. CAFFE KIMBO 1,0 %variaz. %variaz. Export caffè torrefatto 2011/2010 CAFFE MAURO 1,0 2009/2008 2010/2009 a valore Gennaio-luglio CAFFE COOP 1,0 TOT EXPORT -1,5% 11,3% 22,8% Altri 8,6 EXPORT COIND DA WEB 333,3% 100,0% 130,8% Totale 100,0 TOT EXPORT COIND 25,0% 46,0% 54,0% Fonte: Cogent Fonte: elaborazioni Cogent
  20. 20. Milano, 19 - 21 ottobre - FieramilanocityConclusioniMarketing Innovation & Discovery Summit 2011 20 Cross-channel views of marketing metrics is the next frontier
  21. 21. Milano, 19 - 21 ottobre - FieramilanocityGrazie dell’attenzione Giandomenico De Franco http://www.linkedin.com/in/giandomenicodefranco http://www.slideshare.net/giandomenico_defranco 21 https://www.facebook.com/giandomenico.defranco http://twitter.com/gidefranco

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