Definición de conceptos plan de negocio

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comprender los conceptos que intervienen en un Plan de Negocios es muy importante.

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Definición de conceptos plan de negocio

  1. 1. Definición de conceptosPlan de negociosEl plan de negocios, también llamado plan de empresas, es undocumento que especifica, en lengua escrita, un negocio que sepretende iniciar o que ya se ha iniciado. Este documentogeneralmente se apoya en documentos adicionales como“el estudio de mercado, técnico, financiero y deorganización”. De estos documentos se extraen temas comolos canales de comercialización, el precio, la distribución, elmodelo de negocio, la ingeniería, la localización,el organigrama de la organización, la estructura de capital, laevaluación financiera, las fuentes de financiamiento, el personalnecesario junto con su método de selección, la filosofía de laempresa, los aspectos legales, y su plan de salida.Generalmente se considera que un plan de negocio esun documento vivo, en el sentido de que se debe estaractualizando constantemente para reflejar cambios no previstoscon anterioridad. Un plan de negocio razonable, que justifique lasexpectativas de éxito de la empresa, es fundamental paraconseguir financiación y socios capitalistas. 1
  2. 2. Generalmente es formulado por empresarios, directivos, o porun emprendedor cuando tiene la intención de iniciar un negocio.En ese caso, se emplea internamente para la administracióny planificación de la empresa. Además, lo utilizan para convencera terceros, tales como bancos o posibles inversores (p. ej.los business angels o las empresas de capital riesgo), para queaporten financiación al negocio.Este plan puede ser una representación comercial del modeloque se seguirá. Reúne la información verbal y gráfica de lo que elnegocio es o tendrá que ser. También se lo considerauna síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, oempresario, intentará organizar una labor empresarial eimplementar las actividades necesarias y suficientes para quetenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo denegocio de la compañía a ser puesta en marcha. 2
  3. 3. Usualmente los planes de negocio quedan caducos, por lo queuna práctica común es su constante renovación y actualización.Una creencia común dentro de los círculos de negocio es sobre elverdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sinembargo se cree que lo más importante es el proceso deplanificación, a través del cual el administrador adquiere un mejorentendimiento del negocio y de las opciones disponibles.El Plan de Negocio es un documento estratégico con dosfunciones fundamentales:1. Determinar la viabilidad económica- financiera del proyectoempresarial.2. Va a suponer la primera imagen de la empresa ante terceraspersonas.Las principales aplicaciones que presenta un Plan de Negocioson las siguientes:• Constituye una herramienta de gran utilidad para el propioequipo de promotores ya que permite detectar errores y planificaradecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridadal comienzo de la inversión. 3
  4. 4. • Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contienela previsión de estados económicos y financieros del negocio einforma adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.• Puede facilitar la negociación con proveedores.• Captación de nuevos socios o colaboradores.A diferencia de un Proyecto de Inversión, que ha sido undocumento típico del análisis económico-financiero típico de laúltima parte del siglo XX, el Plan de Negocios está menoscentrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque loscontiene, y está más focalizado en las cuestiones estratégicas delnuevo emprendimiento, como una forma de asegurar suconsistencia en el sentido de Arieu (consistencia estratégica). 4
  5. 5. Capital semillaSe entiende por capital de semilla a la cantidad de dinero necesaria paraimplementar una empresa y financiar actividades claves en el proceso deiniciación y puesta en marcha. El capital es aportado por terceros.Usualmente este capital se destina a: Compra de activos y capital de trabajo Desarrollar prototipos, lanzar un producto o servicio al mercado Proteger una innovación, propiedad intelectual (registro de marcas, patentes) Constitución y puesta en marcha de la empresa Estudios de mercado Desarrollo de estrategias de venta Promoción y publicidad Prospección y promoción comercial Administración y ventas Recursos humanos 5
  6. 6. Capital de riesgoLas entidades de capital riesgo son entidades financieras cuyoobjeto principal consiste en la toma de participaciones temporalesen el capital de empresas no cotizadas, generalmente nofinancieras y de naturaleza no inmobiliaria. Las entidades decapital-riesgo pueden tomar participaciones temporales en elcapital de empresas cotizadas en las bolsas de valores siempre ycuando tales empresas sean excluidas de la cotización dentro delos doce meses siguientes a la toma de la participación. Ejemplode este tipo de inversión ha sido sobre la compañía Twitter porparte de entidades de capital riesgo.El objetivo es que con la ayuda del capital de riesgo, la empresaaumente su valor y una vez madurada la inversión, el capitalistase retire obteniendo un beneficio.El inversor de riesgo busca tomar participación en empresas quepertenezcan a sectores dinámicos de la economía, de los que seespera que tengan un crecimiento superior a la media. Una vezque el valor de la empresa se ha incrementado lo suficiente, losfondos de riesgo se retiran del negocio consolidando surentabilidad. 6
  7. 7. Las principales estrategias de salida que se plantean para unainversión de este tipo son: Venta a un inversor estratégico. IPO (Oferta pública inicial) de las acciones de la compañía. Recompra de acciones por parte de la empresa. En los últimos años ha sido también muy frecuente la venta a otra entidad de capital riesgo.El capital riesgo opera valorando el plan de negocio de losproyectos que les presentan los emprendedores medianteComités de Inversión, que analizan la conveniencia de entrar enel accionariado de esas empresas.El capital de riesgo puede servir como una herramienta dedesarrollo económico, apoyando a los emprendimientos start-up ylas empresas más pequeñas tratando de crecer. Pero en vez defijarse en el elemento de riesgo atado a este tipo de inversión, sedebe concentrar más en su rol catalítico como capitalemprendedor. En los países latinoamericanos y caribeños consectores financieros menos desarrollados, el capital de riesgotiene un papel clave en facilitar el acceso a financiamiento paralas pequeña y mediana empresas (PyME), estimular una culturaemprendedora, crear trabajos y mejorar el gobierno corporativo ylos estándares de contabilidad de las empresas. 7
  8. 8. Dando apoyo a los fondos de capital de riesgo en los países en laregión puede traer un rango de beneficios, incluyendo elconocimiento financiero y de marketing de los nuevos inversores,y protecciones de patentes que pueden servir de ayuda para losnegocios durante los años críticos de crecimiento y expansión. Loque queda claro es que promoviendo esta industria, un conjuntode otras acciones comienza a desplegarse: apoyo a losemprendedores, mejoras en el ámbito legal y regulatorio, mejorasen el clima de negocios, desarrollo de mercado de capitales,entre muchas otras ventajas. 8
  9. 9. ¿Cómo armar un plan de negocio?El plan de negocios (o plan de empresas) es, para un emprendedor, lo quela hoja de ruta es para un conductor de Rally. ¿Cómo armarlo?Un plan de negocios es un documento escrito y conciso, preparado por unemprendedor (o su equipo) donde se describe el negocio actual, la situación delmercado, las futuras acciones y estrategias de implementación.Su objetivo consiste en comunicar la idea del negocio yestablecer credibilidad frente a diferentes públicos con argumentos sólidos para"vender" la idea a posibles inversores. No obstante, más allá de su utilidadexterna, el plan también constituye una gran herramienta para que elemprendedor evalúe la viabilidad de la idea y realice un seguimiento de suimplementación.Ahora bien, veamos algunos interrogantes tradicionales que surgen en torno delos planes de negocios...¿Siempre hay que elaborar un plan de negocios? ¿Debo elaborarlo inclusosi ya tengo en marcha mi empresa?Siempre es conveniente armar un plan de negocios, aun cuando la empresa yaesté en marcha. 9
  10. 10. El plan de empresa es una herramienta útil para reflexionar acerca de dóndequeremos (o podemos) ir en los próximos meses y cuáles serán los pasosclaves para crecer (o sobrevivir). Pero, fundamentalmente, el plan sirve paracomprender el negocio en el que estoy y cómo operan los principales cambios.No caben dudas de que, en una realidad dinámica, el plan cambiará y seránnecesarios ajustes ulteriores. No obstante, durante la elaboración deldocumento, debemos tener en claro cómo hacer para brindar valor al cliente yrentabilizar la empresa.¿Qué no puede faltar en un plan y qué se debe evitar?El plan debe incluir un análisis del mercado, de los clientes y loscompetidores. También debe permitir identificar las diferentes fuentes definanciamiento para la sostenibilidad del negocio y, finalmente, incluir eldetalle de un plan de acción concreto frente a los objetivos que sepretenden alcanzar.En la confección del plan, debe evitarse la inclusión de todo tipo de informaciónambigua que pueda conducir a una interpretación distorsionada de las fuerzasde mercado y, en última instancia, a decisiones equivocadas. 10
  11. 11. Por otro lado, el plan no debe ser tan rígido como para impedir la realización decambios en sus diferentes secciones y no debe dejarse guardado en un cajónesperando que "mágicamente" las cosas sucedan. Un plan de negocios es unaguía a seguir y una herramienta de trabajo permanente para el empresario.¿Cuál es la estructura básica de un plan de negocios?Un plan de negocios debería incluir los siguientes puntos:a) Análisis del sector y de los competidoresb) Análisis del mercado y de los clientesc) El modelo de negocio de la empresa con sus principales ventajas ydesventajasd) Estrategia comerciale) Estrategia de producciónf) Análisis económico-financiero que describa las fuentes de financiamiento de laempresag) Una sección dedicada a la organización propiamente del negocio yal equipo de personas que lo conformanh) Riesgos a los que se enfrentará el negocio 11
  12. 12. Los siete pecados capitales del desarrollo de un plan de negocios1) Creer que el plan es el negocio en sí mismo2) Pensar que no hay que hacer nada para que se cumpla lo previsto3) Realizar una deficiente (o irreal) investigación de mercado4) Redactar el plan únicamente por compromiso y sin convicción5) Utilizar datos desactualizados o de fuentes no confiables6) Elaborar el plan sin involucrar a quienes lo implementarán o a personas demayor experiencia7) Construir un plan poco realista que no sirva como base para la toma dedecisiones¿Es imprescindible contratar a un consultor para armar un plan?Si bien no es imprescindible contratar a un consultor para armar un plan denegocios, siempre conviene contar con el apoyo de una persona experimentada.Mientras más personas participen en su confección, mejor. Esto brinda unamayor variedad de puntos de vista sobre los problemas actuales y potencialesde la empresa.Contratar a un consultor o acudir a alguna institución que ofrece asistencia aemprendedores puede ser una excelente forma de alcanzar un plan másprofesional, útil y, fundamentalmente, evitar los siete pecados capitales. 12
  13. 13. Fuentes de consulta 1. http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_negocio 2. Sergio Postigo. Cátedra Karel Steuer en Entrepreneurship de la Universidad de San Andrés. .spostigo@udesa.edu.ar - virusemprendedor.blogspot.comRUIZ LIMON, RAMONINVESTIGADOR EN CIENCIAS DE LA SALUD, CIENCIAS DE LAEDUCACION, FILOSOFIA DE LA CIENCIA E INGENIERIA SISMICAY ESTRUCTURAL.www.slideshare.net/lkhume/slideshowswww.slideshare.net/euler/slideshows 13

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