Startupping: Consultoria em Lean Startup

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Startupping: Consultoria em Lean Startup

  1. 1. APRESENTAÇÃO E MÓDULO 1
  2. 2. QUEM VOS FALAGê Bender• Sócio diretor da Mais Empresas - A Empresa atua desde 2004 na criação de blogs, sites e lojas virtuais. Mais recentemente com SEO, Mídias Digitais, consultoria e treinamento para empreendedores digitais.• Estudou Publicidade mas é Programador. - Sim, parece impossível mas não é. Aliar criatividade ao raciocínio lógico sempre foi um desafio. Na área desde 1998.• Consultor e instrutor - Entusiasta dos métodos Ágeis para desenvolvimento de software e das técnicas Lean para o empreendedorismo digital. 2
  3. 3. MAS O QUE É STARTUP?Startup é: “Começar”• Um produto ou serviço inovador em fase inicial de criação.• Se o produto/serviço não é novo significa que já existe a fórmula dele no mercado. Inove!• Abra mão de suas certezas sobre a ideia, se fosse tão certo, simples ou fácil alguém já teria feito. Olhe para os pontos fracos. 3
  4. 4. O QUE ESTAMOS BUSCANDOObjetivos da StartuppingConsultoria• Transformar uma ideia em um negócio lucrativo, com segurança.• Fazer a coisa certa na hora certa.• Gerar aprendizado em todas as ações.• Evitar desperdícios.• Saber identificar quando mudar de direção e quando prosseguir na mesma direção.• Modelos de negócios rentáveis, de preferência altamente repetíveis e escaláveis. 4
  5. 5. COMO FUNCIONAA Startupping Consultoria• Processo prático aplicado em módulos.• Cada módulo tem objetivos de aprendizado e progresso.• Cada módulo faz uma ou mais Iterações na startup.• O processo só avança para o próximo módulo quando as metas atuais forem cumpridas. 5
  6. 6. GLOSSÁRIOO que é uma Iteração?• É uma mudança, uma melhoria.• Cada vez que se aprende algo novo a respeito do negócio é feita uma iteração para adaptá-lo à realidade.• Em geral os métodos ágeis de desenvolvimento de software e as técnicas modernas de empreendedorismo digital são iterativas.• Trabalhar iterativamente é planejar menos, agir em pequenos passos, CONCEITOS CENTRAIS aprender sempre, fazer mais, mais rápido e com mais foco. 6
  7. 7. CONCEITOS CENTRAISCustomer Discovery• Criar um ciclo contínuo de feedback com os clientes durante o processo de desenvolvimento do produto.• Uso de entrevistas para aprender sobre o problema, a solução, seu próprio produto e o mercado. 7
  8. 8. CONCEITOS CENTRAISLean Startup• Lean quer dizer “Enxuto”. Faz-se somente o principal.• Desenvolvimento baseado no MVP: Mínimo Produto Viável.• Estabelece um ciclo de aprendizado validado.• Processo maximizado para velocidade, aprendizado e foco. 8
  9. 9. CONCEITOS CENTRAISRunning Lean• Passo a passo para aplicação do Customer Discovery, Lean Startup e Bootstrapping.• Foco em evitar desperdícios e maximizar o aprendizado.• Utilização do Lean Canvas, um método para visualizar e iterar o modelo de negócios em uma página, simples e rápido. CONCEITOS CENTRAIS 9
  10. 10. GLOSSÁRIOO que é Bootstrapping?• É um conjunto de técnicas usadas para minimizar a quantidade de débito externo ou de financiamento de bancos ou investidores.• Não é auto-financiamento.• Gerar receita desde o primeiro dia.• A melhor maneira de provar que seu modelo de negócios é viável é receber doCENTRAIS CONCEITOS cliente, mesmo que a solução ainda seja feita manualmente. 10
  11. 11. STARTUPPING EM RESUMOFase 1: Descobrir o Módulos: Objetivo: Encontrar problema 1: Documentar o plano & um problema que vale 2: Descoberta do problema Ajustar a solução a pena ser resolvido 3: Descoberta da soluçãoFase 2: Descobrir o Módulos: produto Objetivo: Ficar pronto 4: Release do MVP 1.0 & para aprender com os 5: Preparar para vender Ajustar para o clientes 6: Preparar para medir lançamento 7: Descoberta do MVPFase 3: Descobrir o Módulos: produto Objetivo: Construir 8: Medindo o mercado & algo que os clientes 9: Organizando o Ajustar para o queiram backlog mercado 10: Escalar testando 11
  12. 12. O MÓDULO 1Documentar o Plano• Objetivos: • Iterações: - Entender o Lean Canvas - Fazer o primeiro Lean Canvas - Iterar o Lean Canvas - Aprender sobre seu modelo de negócio inicial • Atividade prática: - Ter um modelo de negócio coerente no - Fazer no mínimo outras duas variações do Canvas, que possa ser testado. Lean Canvas. - Estudar e aprimorar o modelo de negócio nos Canvas • - Sintetizar os canvas em apenas um com as melhores hipóteses. 12
  13. 13. O LEAN CANVASDocumentando o plano 13
  14. 14. PASSOS 1 E 2 PROBLEMAS E SEGMENTOS Documentando o plano1 - PROBLEMAS• Listar os três maiores problemas do segmento abordado - É importante ter mais de um problema para poder aprimorar futuramente.• Listar as alternativas existentes - Como este segmento resolve estes problemas hoje? - Esta informação é crucial para o posicionamento do seu produto2 - SEGMENTOS• Identificar os papeis de cada usuário - Ex.: Em um blog existe o escritor e os leitores• Definir características dos primeiros clientes (early adopters) - Quem tem este problema, fazer definições demográficas. 14
  15. 15. PASSOS 1 E 2 PROBLEMAS E SEGMENTOSExemplo: StartuppingConsultoria 15
  16. 16. PASSO 3 PROPOSTA ÚNICA DE VALOR (UVP) Documentando o plano• Criar uma UVP - Deve ser resumida de objetiva - Derivar do problema número 1 - Mostrar seu diferencial - Reforçar sua importância - Direcionar aos primeiros clientes (early adopters) - Focar nos benefícios que está entregando - Responder: O que é, para quem e o porquê, em até duas frases resumidas• Estudar outras UVPs de sucesso.• Criar um conceito de alto nível - Fazer uma analogia com algo similar em outro mercado - Ex. Startupping consultoria: “Um seguro contra desperdício”. 16
  17. 17. PASSO 3 PROPOSTA ÚNICA DE VALOR (UVP)Exemplo: StartuppingConsultoria 17
  18. 18. PASSO 4 SOLUÇÕES Documentando o plano• Listar uma solução para cada problema• As hipóteses ainda não foram testadas, fazer apenas um esboço.• As soluções serão trabalhadas mais detalhadamente em iterações futuras. 18
  19. 19. PASSO 4 SOLUÇÕESExemplo: StartuppingConsultoria 19
  20. 20. PASSO 5 CANAIS Documentando o plano• Listar um ou mais canais por onde chegaremos aos primeiros clientes• Evitar canais viras ou massivos, é preciso ter contato com os primeiros clientes. - Estes canais já serão testados para entrar em contato com os primeiros clientes.• Considerar a ideia de fazer um blog. - Ajuda a construir um SEO em torno do assunto e a trazer pessoas que realmente se interessam por isso. 20
  21. 21. PASSO 5 CANAISExemplo: StartuppingConsultoria 21
  22. 22. PASSOS 6 E 7 RECEITAS E CUSTOS Documentando o plano6 - FLUXO DE RECEITAS• Definir por onde a receita entra - Focar em um único meio de receita para começar, a mais importante, que deve preferencialmente resolver o maior problema.• Esboçar plano e valor - Pode chutar, o valor será mais trabalhado em iterações futuras. - Focar em apenas um plano. Ex.: Primeiro mês grátis, R$ x,xx7 - /mês ESTRUTURA DE CUSTO• Listar os custos - Observar se o custo para manter o ciclo de vida do cliente em relação às receitas provenientes deste ciclo - Quanto maior a diferença entre eles, maior a chance de escalar o negócio futuramente. 22
  23. 23. PASSOS 6 E 7 RECEITAS E CUSTOSExemplo: StartuppingConsultoria Horas pré pagas 23
  24. 24. PASSO 8 MÉTRICAS-CHAVE Documentando o plano• Definir uma ou duas Métricas-chave - Métricas novas e mais específicas serão abordadas em iterações futuras.• Startups em fase inicial são mesmo caóticas, não se preocupe.• Exemplo: Para uma plataforma de blog, “blogar” um post é a métrica-chave 24
  25. 25. PASSO 8 MÉTRICAS-CHAVEExemplo: StartuppingConsultoria 25
  26. 26. PASSO 9 VANTAGEM INJUSTA Documentando o plano• Definir, se possível, a Vantagem Injusta - Onde realmente você é diferente? - Essa diferença tem importância?• - Como meu negócio pode se “blindar” contra• Exemplos: Informação privilegiada, endosso de “expert”, autoridade pessoal• Não é atoa que é o último campo, é mesmo o mais difícil de preencher• Não se preocupe se tiver que deixar em branco 26
  27. 27. PASSO 9 VANTAGEM INJUSTAExemplo: StartuppingConsultoria 27
  28. 28. UM MODELO DE NEGÓCIOS LEANExemplo: StartuppingConsultoria Horas pré pagas 28
  29. 29. CICLO DE ITERAÇÕES• Esboçar de uma a três modelos de negócio no Lean Canvas• Debater e aprimorar a ideia• Reunir as melhores características novamente em apenas um Canvas Tenho um modelo de Não negócio coerente e que Sim possa ser testado? Módulo 2 Descoberta do problema 29
  30. 30. PRÓXIMOS PASSOS DA FASE 1MÓDULO 2: Descoberta do Problema• Objetivos: • Iterações: - Descobrir o maior problema e o segmento - Definir hipóteses testáveis que mais sente esta dor - Criar roteiro para entrevistas e fichas para registro - Saber identificar demograficamente o - Iterar o canvas quando necessário segmento de primeiros clientes • Atividade prática: - Ter ao menos um problema do tipo “preciso - Fazer de 3 a 5 entrevistas entre cada iteração resolver” - Registrar as entrevistas 30
  31. 31. PRÓXIMOS PASSOS DA FASE 1MÓDULO 3: Descoberta da Solução• Objetivos: • Iterações: - Definir os recursos mínimos necessários - Definir hipóteses testáveis para resolver o problema - Criar roteiro para entrevistas e fichas para registro - Ter um preço que os clientes estão - Iterar o canvas quando necessário dispostos a pagar • Atividade prática: - Ter uma viabilidade de fluxo entre receita - Fazer de 3 a 5 entrevistas entre cada iteração de custo” - Registrar as entrevistas 31
  32. 32. THANKS!Contatos @geBender @maisEmpresas facebook.com/geBender facebook.com/sigaMaisEmpresas gesianbender@gmail.com contato@maisempresas.com (67) 8115-8369 (67) 3025-5101 maisempresas.com startupping.me gebender.blogspot.com 32

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