3 Cv Giorgio Sacchetto   Maggio 2009
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Curriculum vitae di Giorgio Sacchetto

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    3 Cv Giorgio Sacchetto   Maggio 2009 3 Cv Giorgio Sacchetto Maggio 2009 Document Transcript

    • Pagina 1/4 maggio 2009 CURRICULUM VITAE Giorgio E. Sacchetto 20100 Milano  +39 340 2123 886 mail: info@dottorsacchetto.biz Informazioni Nato a Milano il 2 giugno 1956. Sposato, moglie consulente d’azienda, un personali figlio di diciannove anni, Bocconiano. Competenze, in Circa 22 anni di esperienza nel marketing management e nelle vendite sintesi domestiche, attraverso differenti settori industriali e differenti canali di vendita: 1. Mercati di largo consumo come pulizia casa, detergenza, alimentari (surgelati, gelati e prodotti ambiente), venduti al dettaglio organizzato e ai grandi clienti 2. Prodotti alimentari per il Fuori-casa, venduti al canale Ho.Re.Ca e foodservice 3. Mercato B2B (servizi alle aziende, come lavoro temporaneo e comunicazione “below the line "). Approccio positivo, proattivo e problem solving; eccellenti capacità di presentazione e di comunicazione. Capacità di analizzare ed identificare nuove opportunità di business, finalizzando la direzione strategica e trasformando le azioni in risultati. Rapporti personali corretti, forti e duraturi con collaboratori e partners, sempre attento ad ascoltare e motivare. Programmi di formazione per Marketing e Management. Specializzazioni Esperienza di marketing e vendita in aziende multinazionali. Sviluppo del business, analisi strategica del mercato. Programmi di formazione di management, di marketing e di vendita. Negoziazione con i compratori de commercio moderno. Attività attuale Consulente di management e pianificazione strategica di marketing, trade marketing e vendite. Alcuni esempi: - business plan, piano marketing e piano Clienti, - lancio di nuove linee di prodotto, - copertura zone di vendita, - business development nel mercato B2B - coordinamento marketing per una catena nazionale di snack bar e fast food in franchising, collegata con le stazioni di servizio carburanti.
    • Pagina 2/4 maggio 2009 Esperienze 10/2001 – 06/2003, Creativity S.p.A. Milano/Sommacampagna professionali (VR) Direttore commerciale Agenzia specializzata nella comunicazione below the line e nel punto vendita. Coordinamento, supervisione e guida degli Account Executive (team di 8 persone). nelle 3 sedi di Milano, Sommacampagna e Roma e Coordinamento dei processi interni vs i Clienti, tra i reparti creativo, produzione e team commerciale. Coordinamento tra le diverse location (Milano, Sommacampagna (VR), Roma) Relazione diretta con i top clients. Riferimento diretto al Consiglio di Amministrazione. 10/2000 – 08/2001, Quanta Lavoro Temporaneo S.p.A. Milano Direttore commerciale Azienda privata, operante nel settore del lavoro temporaneo, con autorizzazione ministeriale del 1997.  Vendite aumentate del 70% rispetto allo stesso periodo dello scorso anno  Aperte in tre mesi 9 filiali aggiuntive sul territorio (su 20 precedenti). Queste rapprentavano il 12% della crescita totale.  Coordinamento di 88 persone dirette sul territorio, con 4 responsabili di area, e 2 responsabili di settore 02/1998 – 09/2000, Arimpex Industrie Alimentari S.r.l. (Heinz) Rovereto TN Direttore vendite Foodservice Azienda del gruppo Heinz operante nel foodservice, con circa 1.000 referenze a catalogo per la ristorazione, di cui circa 250 di produzione propria (ricette specialità e funghi)  Fusione ed unificazione delle reti di vendita Arimpex e Dega  Vendite aumentate da 55 a 82 miliardi (+49%) in due anni  Riduzione dei giorni medi d’esposizione  Inserimento di 68 nuovi agenti sulle zone scoperte  Coordinamento di 220 agenti e 18 agenti generali  Miglioramento del mix prodotti Heinz, dal 24% al 45% sul totale, con conseguente incremento del margine di contribuzione 01/1997 –12/1997, Plasmon Dietetici Alimentari S.r.l. (Heinz) Milano Project Manager Consociate Heinz Project Leader in staff al General Manager Sales & Marketing per tre progetti strategici:  Progetto Mareblu: integrazione commerciale della Mareblu s.r.l. (Società del Gruppo Heinz), specializzata in prodotti ittici, nella Pla.D.A. s.r.l.  Progetto Canali Alternativi: ricerca e analisi di canali di vendita alternativi per prodotti baby food  Progetto Accessori Non Food: prodotti innovativi infanzia, complementari ai prodotti baby food
    • Pagina 3/4 maggio 2009 05/1994 – 12/1996, Plasmon Dietetici Alimentari S.r.l. (Heinz) Milano Direttore vendite canale alimentare Responsabilità nel canale Food della vendita dei prodotti Infanzia con marchi Plasmon e Nipiol al dettaglio moderno  Reingegnerizzaione della rete di vendita (da approccio territoriale ad approccio di cliente) con conseguente ridimensionamento degli organici (da 160 a 95 persone)  Miglioramento dell’efficienza (riduzione nei costi fissi)  Miglioramento dell’efficacia (fatturato medio per addetto migliorato del 75%) 05/1990 – 04/1994, Italgel S.p.A. (Nestlè Italiana) Milano/Parma Trade marketing manager canale alimentare gelati e surgelati  Pianificazione e gestione strategica dei grandi clienti dell’Organized Trade.  Gestione dei rinnovi contrattuali con le Centrali GD e DO.  Implementazione e affiancamento nei rinnovi contrattuali periferici.  Coordinamento della struttura con 3 National Key Account, 18 Regional Account e 2 channel manager. 01/1986 – 04/1990, Benckiser Italiana S.p.A. Milano Brand manager e attività di vendita  National key account, con responsabilità sui clienti GD e sulle centrali DO da gennaio 1990.  Nel 1989 esperienza operativa di vendita in Piemonte, come regional key account con la gestione dei grandi clienti (Metro, Conti, Garosci, Città Mercato, Tosetti).  Nel 1988 passaggio nella struttura di vendita, come assistente del direttore vendite e come trade marketing manager per coordinare l’attività di marketing sui clienti.  Brand manager di Calfort, responsabile del posizionamento di prodotto, comunicazione e programmi promozionali al consumo 05/1984 – 12/1985, Mira Lanza S.p.A. Genova Senior product manager  Responsabile della linea Tenderly (prodotti igienici e monouso), per il piano di marketing, il posizionamento dei prodotti, la comunicazione, le attività promozionali al consumo  Dal gennaio 1985 promosso Group Product Manager per la linea Tenderly, e per a nuova linea c.a.s. (carta a secco) 06/1981 – 04/1984, 3M Italia S.p.A. Milano Marketing Supervisor  Marketing coordinator per i prodotti delle linee househol d cleaning, home stationery, do it yourself  Responsabilità sulla gestione di marketing, comunicazione, attività
    • Pagina 4/4 maggio 2009 promozionali al trade, fiere di settore 03/1980 – 05/1981, Esperienze di vendita Milano  Vendita di Vini (Tenuta S. Anna) nella ristorazione commerciale, canale Catering – Ho.Re.Ca  Vendita di servizi alle Imprese, ruolo d’acquisizione nuovi clienti (Seaco s.r.l. società di servizi di elaborazione dati in outsourcing). Istruzione Laurea in economia aziendale Conseguita nell’anno accademico 1978/79, presso l’università L. Bocconi di Milano, specializzazione in “ Economia delle Aziende Commerciali “. Titolo della tesi: “ Problemi commerciali di un’azienda produttrice di vini “ discussa con il prof. Alberto Marino, votazione finale: 102/110. Liceo scientifico statale Vittorio Veneto, Milano Inquadramento Dirigente Industria e Commercio dal 1990. Da dicembre 2001 libero professionista (consulente d’Azienda) con partita I.V.A. Lingue Inglese: fluente, parlato e scritto Servizio militare Assolto Interessi Lettura (narrativa e saggistica) Sport (jogging, sci, biking, esplorazioni subacquee, tennis tavolo) Cinema (avventura e fantasy) Musica (jazz, soul, pop, italiana) AUTORIZZAZIONE AL TRATTAMENTO DEI DATI PERSONALI AI SENSI DELLA LEGGE 675/96