Pagina 1/4 maggio 2009
CURRICULUM VITAE
Giorgio E. Sacchetto
20100 Milano  +39 340 2123 886
mail: info@dottorsacchetto.biz
Informazioni Nato a Milano il 2 giugno 1956. Sposato, moglie consulente d’azienda, un
personali figlio di diciannove anni, Bocconiano.
Competenze, in Circa 22 anni di esperienza nel marketing management e nelle vendite
sintesi domestiche, attraverso differenti settori industriali e differenti canali di
vendita:
1. Mercati di largo consumo come pulizia casa, detergenza, alimentari
(surgelati, gelati e prodotti ambiente), venduti al dettaglio
organizzato e ai grandi clienti
2. Prodotti alimentari per il Fuori-casa, venduti al canale Ho.Re.Ca e
foodservice
3. Mercato B2B (servizi alle aziende, come lavoro temporaneo e
comunicazione “below the line ").
Approccio positivo, proattivo e problem solving; eccellenti capacità di
presentazione e di comunicazione. Capacità di analizzare ed identificare
nuove opportunità di business, finalizzando la direzione strategica e
trasformando le azioni in risultati.
Rapporti personali corretti, forti e duraturi con collaboratori e partners,
sempre attento ad ascoltare e motivare.
Programmi di formazione per Marketing e Management.
Specializzazioni Esperienza di marketing e vendita in aziende multinazionali.
Sviluppo del business, analisi strategica del mercato.
Programmi di formazione di management, di marketing e di vendita.
Negoziazione con i compratori de commercio moderno.
Attività attuale Consulente di management e pianificazione strategica di marketing, trade
marketing e vendite.
Alcuni esempi:
- business plan, piano marketing e piano Clienti,
- lancio di nuove linee di prodotto,
- copertura zone di vendita,
- business development nel mercato B2B
- coordinamento marketing per una catena nazionale di snack bar e fast
food in franchising, collegata con le stazioni di servizio carburanti.

Pagina 2/4 maggio 2009
Esperienze 10/2001 – 06/2003, Creativity S.p.A. Milano/Sommacampagna
professionali (VR)
Direttore commerciale
Agenzia specializzata nella comunicazione below the line e nel punto
vendita.
Coordinamento, supervisione e guida degli Account Executive (team di 8
persone). nelle 3 sedi di Milano, Sommacampagna e Roma e
Coordinamento dei processi interni vs i Clienti, tra i reparti creativo,
produzione e team commerciale.
Coordinamento tra le diverse location (Milano, Sommacampagna (VR),
Roma)
Relazione diretta con i top clients.
Riferimento diretto al Consiglio di Amministrazione.
10/2000 – 08/2001, Quanta Lavoro Temporaneo S.p.A.
Milano
Direttore commerciale
Azienda privata, operante nel settore del lavoro temporaneo, con
autorizzazione ministeriale del 1997.
 Vendite aumentate del 70% rispetto allo stesso periodo dello scorso anno
 Aperte in tre mesi 9 filiali aggiuntive sul territorio (su 20 precedenti).
Queste rapprentavano il 12% della crescita totale.
 Coordinamento di 88 persone dirette sul territorio, con 4 responsabili di
area, e 2 responsabili di settore
02/1998 – 09/2000, Arimpex Industrie Alimentari S.r.l. (Heinz)
Rovereto TN
Direttore vendite Foodservice
Azienda del gruppo Heinz operante nel foodservice, con circa 1.000 referenze a
catalogo per la ristorazione, di cui circa 250 di produzione propria (ricette
specialità e funghi)
 Fusione ed unificazione delle reti di vendita Arimpex e Dega
 Vendite aumentate da 55 a 82 miliardi (+49%) in due anni
 Riduzione dei giorni medi d’esposizione
 Inserimento di 68 nuovi agenti sulle zone scoperte
 Coordinamento di 220 agenti e 18 agenti generali
 Miglioramento del mix prodotti Heinz, dal 24% al 45% sul totale, con
conseguente incremento del margine di contribuzione
01/1997 –12/1997, Plasmon Dietetici Alimentari S.r.l. (Heinz)
Milano
Project Manager Consociate Heinz
Project Leader in staff al General Manager Sales & Marketing per tre progetti
strategici:
 Progetto Mareblu: integrazione commerciale della Mareblu s.r.l. (Società del
Gruppo Heinz), specializzata in prodotti ittici, nella Pla.D.A. s.r.l.
 Progetto Canali Alternativi: ricerca e analisi di canali di vendita alternativi per
prodotti baby food
 Progetto Accessori Non Food: prodotti innovativi infanzia, complementari ai
prodotti baby food

Pagina 3/4 maggio 2009
05/1994 – 12/1996, Plasmon Dietetici Alimentari S.r.l. (Heinz)
Milano
Direttore vendite canale alimentare
Responsabilità nel canale Food della vendita dei prodotti Infanzia con
marchi Plasmon e Nipiol al dettaglio moderno
 Reingegnerizzaione della rete di vendita (da approccio territoriale ad
approccio di cliente) con conseguente ridimensionamento degli organici (da
160 a 95 persone)
 Miglioramento dell’efficienza (riduzione nei costi fissi)
 Miglioramento dell’efficacia (fatturato medio per addetto migliorato del
75%)
05/1990 – 04/1994, Italgel S.p.A. (Nestlè Italiana)
Milano/Parma
Trade marketing manager canale alimentare gelati e surgelati
 Pianificazione e gestione strategica dei grandi clienti dell’Organized Trade.
 Gestione dei rinnovi contrattuali con le Centrali GD e DO.
 Implementazione e affiancamento nei rinnovi contrattuali periferici.
 Coordinamento della struttura con 3 National Key Account, 18 Regional
Account e 2 channel manager.
01/1986 – 04/1990, Benckiser Italiana S.p.A.
Milano
Brand manager e attività di vendita
 National key account, con responsabilità sui clienti GD e sulle centrali DO da
gennaio 1990.
 Nel 1989 esperienza operativa di vendita in Piemonte, come regional key
account con la gestione dei grandi clienti (Metro, Conti, Garosci, Città
Mercato, Tosetti).
 Nel 1988 passaggio nella struttura di vendita, come assistente del direttore
vendite e come trade marketing manager per coordinare l’attività di
marketing sui clienti.
 Brand manager di Calfort, responsabile del posizionamento di prodotto,
comunicazione e programmi promozionali al consumo
05/1984 – 12/1985, Mira Lanza S.p.A.
Genova
Senior product manager
 Responsabile della linea Tenderly (prodotti igienici e monouso), per il piano
di marketing, il posizionamento dei prodotti, la comunicazione, le attività
promozionali al consumo
 Dal gennaio 1985 promosso Group Product Manager per la linea Tenderly, e
per a nuova linea c.a.s. (carta a secco)
06/1981 – 04/1984, 3M Italia S.p.A.
Milano
Marketing Supervisor
 Marketing coordinator per i prodotti delle linee househol d cleaning, home
stationery, do it yourself
 Responsabilità sulla gestione di marketing, comunicazione, attività

Pagina 4/4 maggio 2009
promozionali al trade, fiere di settore
03/1980 – 05/1981, Esperienze di vendita
Milano
 Vendita di Vini (Tenuta S. Anna) nella ristorazione commerciale, canale
Catering – Ho.Re.Ca
 Vendita di servizi alle Imprese, ruolo d’acquisizione nuovi clienti (Seaco
s.r.l. società di servizi di elaborazione dati in outsourcing).
Istruzione Laurea in economia aziendale
Conseguita nell’anno accademico 1978/79, presso l’università L. Bocconi di
Milano, specializzazione in “ Economia delle Aziende Commerciali “.
Titolo della tesi: “ Problemi commerciali di un’azienda produttrice di vini “
discussa con il prof. Alberto Marino, votazione finale: 102/110.
Liceo scientifico statale Vittorio Veneto, Milano
Inquadramento Dirigente Industria e Commercio dal 1990.
Da dicembre 2001 libero professionista (consulente d’Azienda) con partita
I.V.A.
Lingue Inglese: fluente, parlato e scritto
Servizio militare Assolto
Interessi Lettura (narrativa e saggistica)
Sport (jogging, sci, biking, esplorazioni subacquee, tennis tavolo)
Cinema (avventura e fantasy)
Musica (jazz, soul, pop, italiana)
AUTORIZZAZIONE AL TRATTAMENTO DEI DATI PERSONALI AI SENSI DELLA LEGGE 675/96