Akquise Webinar - Aquirieren, die Grundlagen

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Eine kurze Präsentation (8 Minuten, 8 Slides): um was es beim Akquirieren geht.

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Akquise Webinar - Aquirieren, die Grundlagen

  1. 1. Akquise – Die passenden Kunden finden Ein kurzes Webinar Gerold Braun Akquise- & Marketing-Berater Mai 2010 www.geroldbraun.de
  2. 2. Agenda  Die Akquise – Ihre Rolle im Verkauf  Der Akquise-Prozess  Was unbedingt dazu gehört 2
  3. 3. Die 3 Phasen im Verkaufsprozess Akquise Präsentation Verhandlung Problem Konditionen Interessenten analysieren aushandeln identifizieren, - - ansprechen und Lösung Vertrag qualifizieren präsentieren unterzeichen 3
  4. 4. Was ist Akquise genau? Akquise ist der Geschäftsprozess, bei dem die besten Kunden-Kandidaten (Leads) für die Präsentations-Phase ausgewählt werden. 4
  5. 5. 5
  6. 6. Vorlagen + Know-how  Wertvolle Angebote wie − White-paper, „Wussten Sie, dass ..“-Reihe, Fall- Studien + Testimonials, Quick-Checks, Newsletter..  Texte − E-Mails, Briefe, Kurz-Präsentationen  Scripts (evtl. Training) − Telefonanrufe, Kurz-Präsentationen  Prozessorga − Excel, CRM-Anwendung 6
  7. 7. Und jetzt Sie  Wie sieht Ihre ideale Akquise aus?  Welche Bausteine in welcher Reihenfolge?  Was wird dazu an Vorlagen,  Was an Know-how gebraucht?  Wer ist für was zuständig? 7
  8. 8. Ihr nächster Schritt Rufen Sie mich an 0 63 41 – 96 07 16 oder schreiben Sie mir an kontakt@geroldbraun.de Bringen wir gemeinsam Ihre Akquise in die Spur! Gerold Braun 8

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