Previsió de vendes

1,297 views
1,147 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,297
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
12
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Previsió de vendes

  1. 1. MÀRQUETING I VENDES Previsió de vendes. Mètodes. Punts claus i sistemes de control equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida eficàcia emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri encarar equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri empenta enfortir energia
  2. 2. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què es MK Quines eines utilitzarem Com determinar i conèixer aquestes variables Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control Promoció a Internet i les xarxes socials. Màrqueting online . Web 2.0 Introducció al màrqueting digital. Models de negoci a Internet Màrqueting interactiu Campanyes online Web 2.0 xarxes socials Comerç electrònic
  3. 3. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control PREVISIÓ DE VENDES Quant vendrem en aquest mercat i quin posicionament tindrem ?
  4. 4. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control PREVISIÓ DE VENDES En definitiva anem a determinar l’objectiu de venda pel proper any del nostre projecte. Els Objectius han de ser: REALISTES ASSOLIBLES AMBICIOSOS BEN DEFINITS BEN COMUNICATS A L’EQUIP IMPLICAT
  5. 5. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control PREVISIÓ DE VENDES La previsió de vendes hi ha moltes maneres de fixar-la, tantes com empreses, així en algunes es determinen pel històric. Nosaltres amb el projecte no ens podem remetre als històrics, ja que partim de 0. Però existeixen també els mètodes dinàmics (demanar opinió als consumidors, les tècniques de Delphi), que són les recomanables pel nostre pla de vendes. Podem desenvolupar algunes de les tècniques de màrqueting (Dafo, les enquestes, opinió als clients potencials), analitzar quina quota de mercat tenen els nostres competidors, l’anàlisi dels entorns, demanar opinió als experts…
  6. 6. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control PREVISIÓ DE VENDES S’HA DE FIXAR EN FUNCIÓ DE: VOLUM DE VENDES RENDIBILITAT D’AQUESTES VENDES QUOTA DE MERCAT A ASSOLIR
  7. 7. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control PREVISIÓ DE VENDES Un cop fixada la PREVISIÓ DE VENDES, a continuació es determina la ESTACIONALITAT, això no és més que determinar, en la planificació, com es desenvoluparan les vendes al llarg de l’any.
  8. 8. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control PREVISIÓ DE VENDES Ex. ESTACIONALITAT del consum de carn i peix
  9. 9. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control PREVISIÓ DE VENDES Ex. ESTACIONALITAT de gelats i dolços nadalencs
  10. 10. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control PREVISIÓ DE VENDES MÈTODES QUALITATIUS I QUANTITATIUS
  11. 11. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control PREVISIÓ DE VENDES TÈCNIQUES QUALITATIVES Són les que es basen principalment en el judici i avaluació subjectiva de la situació. És sovint l'única forma de previsió, sobretot si el producte és nou i no hi ha dades històriques en què basar les previsions quantitatives. Quan disposem de dades suficients, aquests s'utilitzaran com a principal font de referència per donar suport a les previsions qualitatives. ESTUDI D'INVESTIGACIÓ DEL MERCAT. PANELLS D'OPINIÓ: (opinió concreta d’experts /especialistes i/o d’ informació de les organitzacions de consumidors) MÈTODE DELPHI: El seu objectiu és la consecució d'un consens basat en la discussió entre experts. És un procés repetitiu. El seu funcionament es basa en l'elaboració d'un qüestionari que ha de ser contestat pels experts. Un cop rebuda la informació, es torna a realitzar un altre qüestionari basat en l'anterior per ser contestat de nou.
  12. 12. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control PREVISIÓ DE VENDES TÈCNIQUES QUANTITATIVES La previsió de vendes és una activitat tan important que s'han adoptat diverses tècniques matemàtiques i estadístiques per arribar a realitzar-les. Aquests mètodes s'anomenen "quantitatius" o "objectius" perquè la intenció és eliminar fins on sigui possible el element subjectiu de la previsió. ANÀLISI DE TEMPS - SÈRIES: preveient les vendes de períodes futurs mitjançant els resultats de vendes anteriors i ajustant un increment. TÈCNIQUES CASUALS: s'estableix una relació matemàtica entre una o més variables i les vendes previstes.
  13. 13. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control PREVISIÓ DE VENDES- GUIES PER A LA SELECCIÓ DE TÈCNIQUES DE PREDICCIÓ Hi ha molts altres condicionants a tenir en compte: el tipus i la quantitat de les dades, l'horitzó de predicció, mitjans al nostre abast, grau de satisfacció que proporcionen les diferents tècniques, etc.. Tot això pot influir en la selecció de la tècnica utilitzada. Segons l'horitzó de predicció: hi ha tècniques més recomanades que d’altres. Previsions a curt termini (menys d'un any) suposaran decisions operatives: gestió d'inventaris de productes de temporada, previsions a termini més llarg exigiran decisions estratègiques: leasing de nous equipaments, fusions d'empreses. Els mitjans al nostre abast: fan referència al cost de recollida d'informació, amb mitjans escassos poca cosa més que dades d'anuaris, enquestes postals. Amb mitjans altament professionalitzats poden fer-se aplicacions continuades si es disposa de programes d'ordinador (prediccions macroeconòmiques del Banc d'Espanya. Programa Tramo i Seats).
  14. 14. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control PREVISIÓ DE VENDES- GUIES PER A LA SELECCIÓ DE TÈCNIQUES DE PREDICCIÓ Val a dir que el nivell de dificultat de les tècniques, la informació existent (tipus i quantitat de les dades), i el temps que es necessita, etc, són altres factors condicionats de la tècnica a utilitzar. La predicció és una combinació de ciència i art, com altres coses en el món dels negocis, també és possible aplicar la regla del 80-20, 80% de matemàtiques i 20% d'apreciació subjectiva, malgrat aquest fet les tècniques quantitatives han acabat imposant el seu domini en el camp de la previsió. ULL!!!! Amb l'avenç dels ordinadors es pot processar gran quantitat d'informació, però no és convenient que l'entusiasme pels mètodes quantitatius i els resultats que s'obtenen arribi un punt que ens impedeixi pensar amb detall sobre la sèrie que volem efectuar la predicció.
  15. 15. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control PREVISIÓ DE VENDES PUNTS CLAUS I SISTEMES DE CONTROL
  16. 16. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control PREVISIÓ DE VENDES PUNTS CLAUS I SISTEMES DE CONTROL Fer el procés de previsió amb la major proximitat possible al origen de la demanda Compartir la responsabilitat Fer de la previsió de vendes un procés senzill i comprensible La previsió de vendes ha de ser un procés que reguli i generi el resta de processos. Analitzar la precisió de la previsió (és suficientment precisa?)
  17. 17. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control PREVISIÓ DE VENDES CONSELL >> CAL SER EL MÀXIM POSSIBLE DE REALISTA AMB LES PREVISIONS ECONÒMIQUES. NO INFLAR LES PREVISIONS DE VENDES I BENEFICIS.

×