Loading…

Flash Player 9 (or above) is needed to view presentations.
We have detected that you do not have it on your computer. To install it, go here.

Like this presentation? Why not share!

Màrqueting Mix. Preu i distribució

on

  • 1,445 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,445
Views on SlideShare
1,268
Embed Views
177

Actions

Likes
0
Downloads
13
Comments
0

3 Embeds 177

http://imetcurscreacioempreses.blogspot.com 112
http://imetcurscreacioempreses.blogspot.com.es 47
http://empresamq.wordpress.com 18

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Màrqueting Mix. Preu i distribució Màrqueting Mix. Preu i distribució Presentation Transcript

  • MÀRQUETING I VENDES MK mix. Preu i Distribucióequip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida eficàciaemergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri encarar equipemprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida emergentemmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri empenta enfortir energia
  • Màrqueting i vendes______________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què es MK Quines eines utilitzarem Com determinar i conèixer aquestes variables Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control Promoció a Internet i les xarxes socials. Màrqueting online . Web 2.0 Introducció al màrqueting digital. Models de negoci a Internet Màrqueting interactiu Campanyes online Web 2.0 xarxes socials Comerç electrònic
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK ELEMENTS QUE INTERVENEN EN LA FITXACIÓ DE PREUS Estratègia de preus. nivell de preus. ESTRATEGIES DE PREUS Estratègia de preus i la competència Estratègia de preus i evolució temporal Estratègia de preus per producte
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK EL PREU DES D’UNA ÓPTICA EMPRESARIAL
  • Màrqueting i vendes MK mix. Preu i Distribució___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK 4 VARIABLES : COMPANYIA COMPETENCIA CONSUMIDOR CLIENTS (DISTRIBUCIÓ)
  • Màrqueting i vendes MK mix. Preu i Distribució___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK VARIABLES : COMPANYIA  Estructura i costos del producte  Marge objectiu  L’objectiu empresarial
  • Màrqueting i vendes MK mix. Preu i Distribució___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK VARIABLES : COMPANYIA COMPETENCIA
  • Màrqueting i vendes MK mix. Preu i Distribució___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK 4 VARIABLES : COMPANYIA COMPETENCIA CONSUMIDOR Elasticitat Qualitat
  • Màrqueting i vendes MK mix. Preu i Distribució___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK 4 VARIABLES : COMPANYIA COMPETENCIA CONSUMIDOR CLIENTS (DISTRIBUCIÓ)
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK RELACIÓ D’INTERCANVI REBEM ENTREGEM
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK RELACIÓ D’INTERCANVI Surtit productes No surtit de productes Neteja Sense atenció al client Presentació, decoració NO Presentació, Serv. a domicili NO decoració Parking Productes basics
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu ELEMENTS QUE INTERVENEN EN LA FITXACIÓ DE PREUS Estratègia de preus. Nivell de preus El preu es un reforçador del posicionament, però no crea posicionament El preu crea determinades percepcions
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu ELEMENTS QUE INTERVENEN EN LA FITXACIÓ DE PREUS Estratègia de preus. Nivell de preus La posició de preus es el nitxo on ens ubiquem dins d’un determinat nivell. Quedarà determinada per l’elasticitat de la demanda dins del nivell
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu ESTRATEGIES DE PREUS Estratègia de preus i la competència Estratègia de preus i evolució temporal Estratègia de preus per producte
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu ESTRATEGIES DE PREUS Estratègia de preus i la competència Preus premiun Preus descomptats Preus per sota el lider
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu ESTRATEGIES DE PREUS Estratègia de preus i evolució temporal Descremat Penetració
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu ESTRATEGIES DE PREUS Estratègia de preus per producte Preus Reclam Discriminació de preus Preus rodons Preus de prestigi Punt mort
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu ESTRATEGIES DE PREUS Estratègia de preus per producte Punt mort
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu VARIABLES INTERNES: FIXACIÓ DE PREUS, COSTOS
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què es MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu VARIABLES EXTERNES: DEMANDA, BARRERES LEGALS, COMPETÈNCIA I LA IMATGE
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu VARIABLES EXTERNES: DEMANDA, BARRERES LEGALS, COMPETÈNCIA I LA IMATGE
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Preu PREUS PER INTERNET
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Distribució Que entenem per distribució? Fabricant Minorista Client Majorista final
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Distribució Circuits Circuit llarg Circuit curt
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Distribució FUNCIONS Transport i difusió de la producció Diversificació i concentració dels productes Emmagatzemantge dels productes
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Distribució POLITICA DE DISTRIBUCIÓ El consumidor Les característiques del producte La concurrència Els canals de distribució existents La importància de l’empresa
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Distribució ESTRUCTURA I CANALS
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Distribució CANAL DIRECTE CANALL INDIRECTE NIVELL 1 NIVELL 2 NIVELL 3
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Distribució ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ Distribució intensiva Distribució selectiva Distribució exclusiva
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Distribució ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ DISTRIBUCIÓ INTENSIVA
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Distribució ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ DISTRIBUCIÓ SELECTIVA
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Distribució ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ DISTRIBUCIÓ EXCLUSIVA
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Distribució ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ PUSH / PULL Utilització del canal Poca utilització del canal Pressió promocional al canal Pressió sobre el consumidor final Selling in Selling out
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Distribució FORMATS COMERCIALS
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Distribució VENTA PER CATALEG TELE MARKETING VENTA ONLINE
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Distribució TENDENCIES DE LA DISTRIBUCIÓ Constant augment de la marca del distribuïdor Especialització del canal i professionalització Desaparició de la botiga tradicional Fabricants en botigues pròpies Canal Internet com favorit Estratègia multicanal
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Distribució FRANQUICIES
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El Màrqueting Mix: Distribució LA MARCA DEL DISTRIBUIDOR PASSAT PRESENT Son marques blanques Tenen el valor original, garantia de qualitat Materies primes de baixa qualitat Son produïdes pels fabricants, per tant son iguals Són per llars en renda baixa Tenen una penetració en tots els sectors Tenen mala imatge Ben valorades a nivell d’imatge El consumidor no reconeix el consum Esta de moda No innovan ni fan comunicació La prova del producte es la seva comunicació Son un invent d’hipers i supermercats Fenomen low-cost (Ikea,decathlon..)