Loading…

Flash Player 9 (or above) is needed to view presentations.
We have detected that you do not have it on your computer. To install it, go here.

Like this presentation? Why not share!

Màrqueting i vendes

on

  • 787 views

 

Statistics

Views

Total Views
787
Views on SlideShare
570
Embed Views
217

Actions

Likes
0
Downloads
7
Comments
0

3 Embeds 217

http://imetcurscreacioempreses.blogspot.com 171
http://imetcurscreacioempreses.blogspot.com.es 45
http://www.imetcurscreacioempreses.blogspot.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Màrqueting i vendes Màrqueting i vendes Presentation Transcript

  • MÀRQUETING I VENDES Vendes. Objectius. Promoció i estimulació de la demandaequip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida eficàciaemergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri encarar equipemprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida emergentemmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri empenta enfortir energia
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem Com determinar i conèixer aquestes variables Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control Promoció a Internet i les xarxes socials. Màrqueting online . Web 2.0 Introducció al màrqueting digital. Models de negoci a Internet Màrqueting interactiu Campanyes online Web 2.0 xarxes socials Comerç electrònic
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ EL MÀRQUETING COM A FILOSOFIA I ACTIVITAT Com a Filosofia: és una postura mental, una actitud, una forma de concebre la relació d’intercanvi, per part de l’empresa o entitat que ofereix els seus productes al mercat. Aquest concepció part de les necessitats i desitjos del consumidor i té com a finalitat la seva satisfacció de la manera més beneficiosa, tant per els consumidors com per a l’entitat Com a Tècnica: és la manera específica d’executar o portar a terme la relació d’intercanvi, que consisteix en identificar, crear, desenvolupar i servir a la demanda Definició Kotler: Màrqueting és un procés social mitjançant en el que grups i individus assoleixin el que necessiten i desitgen mitjançant la creació, oferta i lliure intercanvi de productes i serveis que altres valoren
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ NECESSITAT –DESIG -DEMANDA
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ SEGMENTACIÓ I OPORTUNITAT DE MERCAT Generar diferenciació Segmentació de mercat Desenvolupant objectius de Màrqueting Posicionament
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control QUE ENTENEN PER PROMOCIÓ DE VENDES Es defineix com el conjunt de les diferents activitats de mk pensades per estimular les vendes :  Fora del la rutina habitual  Acció limitada en el temps i en l’espai (en general curt termini)  Dirigida a un públic determinat (invitar a l’acció)  Comunicació que busca impactar, captar l’atenció  El incentiu ha de ser un benefici immediat
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control QUE ENTENEN PER PROMOCIÓ DE VENDES
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control EINES I MITJANS PER ESTIMULAR LA DEMANDA  Cupons  Descomptes  Bonificacions  Mostres gratuïtes  Concursos o sorteigs  Promocions en el punt de venda  Recompenses per ser client habitual  Especialitats publicitàries
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control EINES I MITJANS PER ESTIMULAR LA DEMANDA
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control EL MERCHANDISING - COMUNICACIÓ EN EL PUNT DE VENDA
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control EL MERCHANDISING - COMUNICACIÓ EN EL PUNT DE VENDA
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control PLANIFICACIÓ DE LA PROMOCIÓ DE VENDES
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control SECRETS D’EXIT
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control DIFERENCIES ENTRE PROMOCIÒ DE VENDES, RRPP I PUBLICITAT Funcions : La Publicitat >> Comunica un missatge >> audiències externes Relacions Publiques >> Crea entorns per tractar temes….>> audiències externes però especifiques Promoció de vendes >> Incrementa la demanda del consumidor durant un període específic de temps >> audiències externes o internes
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ CASOS DÈXIT I FRACAS MK OFFLINE FIAT GRANDE PUNTO UN COCHE POR 13.000 PEPINOS O 50 PAVOS
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ CASOS DÈXIT I FRACAS MK OFFLINE RYNAIR CONTRA IBERIA ACOTAR EL REGALO “Las 200 primeras personas que se presenten en la Plaza de Santa Ana de Madrid vestidas con un bañador y una toalla a las 12 del mediodia de mañana, miércoles 11 de julio, serán premiados con un billete de avión para dos personas que podrán utilizar a partir de septiembre”. Ni una más.
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ CASOS DÈXIT I FRACAS MK ONLINE BIMBO WIKIRECUERDOS GRUPO FERRERO ROCHER FANS EN FACEBOOK GALLINA BLANCA TWITTER CON PUBLICO OBJETIVO IKEA BUSINESS RED SOCIAL PARA EMPRESARIOS
  • Màrqueting i vendes___________________________________________________________________________ CASOS DÈXIT I FRACAS MK ONLINE KRAF FACEBOOK + 6 COMIDAS AL TERCER MUNDO ELECTRONIC ARTS JUEGO VIDEO TIGER WOODS OBRA SOCIAL CAJA MADRID RED DE BLOGS PASTAS GALLO BLOG ME FALTAN LAS LETRAS STRARBUCKS MY STRABUCKS IDEA