Your SlideShare is downloading. ×
Helena
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Helena

284
views

Published on

Published in: Business

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
284
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Helena Maestre ComasDissenyadora de joies Col·leccions pròpies i encàrrecs personalitzats.
  • 2. Aquest projecte és l’estudi per iniciar el meu taller de joieria d’autor.La motivació de crear aquesta empresa és la decrear un negoci propi, com a culminació d’una formació i una experiència professional.
  • 3. Trajectòria de formació i professional Formació: els coneixements de disseny i de l’ofici de joieria els he adquirit a l’Escola d’Arts i Oficis de la Diputació de Barcelona, a l’Escola del Col·legi de joiers i Orfebres de Catalunya i a l’escola taller de la Paperera a Vilanova i la Geltrú. Experiència professional: paral·lelament, he treballat quinze anys en la joieria familiar que està ubicada a Vilanova i la Geltrú i que té 70 anys d’activitat; que m’ha aportat, entre altres coses, moltes nocions de les tendències de moda i de com captar els gustos del client final.
  • 4. Producte Les meves col·leccions de joies estan realitzades amb plata i/o coure i esmalts al foc, amb un estil diferenciador. La intenció al crear el taller és la d’oferir al client:  dissenys propis i exclusius  dissenys propis amb la possibilitat de personalitza’ls mitjançant el color dels esmalts i  dissenys a mida.
  • 5. • Canals de distribució• Primer canal: venda als comerços• Inicialment, posaré les meves col·leccions a la venda a l’empresa familiar que ja té una clientela fidelitzada; fet que facilita la meva promoció i alhora dóna valor a l’empresa que ara mateix té una funció més comercial.• Al mateix temps també faré una distribució comercial directe a través dels meus companys d’ofici que tenen botiga arreu del territori català. I més endavant, segons el volum de vendes, em plantejaré una distribució més estratègica i àmplia.• Segon canal de distribució: venda en fires d’artesania arreu Catalunya.• Tercer canal de distribució: venda directe al client final. Tant pel que fa a peces de les col·leccions com d’encàrrecs personalitzats.
  • 6. •TARGETEl meu target és el públic femení de 12 a 50anys, que els agradi les joies artesanals ambun valor afegit, és a dir, que siguin més queun simple complement de moda. Que alportar-les les faci sentir còmodes, especials ireconfortades.El poder adquisitiu del meu target és d’unnivell mig i alt, ja que és un producte dequalitat i d’exclusivitat perquè està elaboratamb materials de valor i són gairebéexclusives pel fet d’estar a fetes a mà.Faré diferents línies de peces per a ques’adaptin millor a les diferents edats, ja quecada un busca sensacions diferents.
  • 7. •El PREU El preu de les peces estarà determinat per:2. les despeses directes de fabricació,3. les despeses indirectes generades pel funcionament de l’empresa,4. un tant per cent fixa de benefici i5. un tant per cent variable que aplicaré a aquelles peces fetes per encàrrec i que són de disseny exclusiu. El preu de les peces de les col·leccions oscil·la entre els 30€ i els 200€, que és el que està disposat a pagar el meu públic objectiu, tenint en compte els preus de la competència.
  • 8. Comunicació del producteTipus de comunicació i missatge:El tipus de comunicació serà persuasiva perquè: Ofereixo col·leccions originals amb nom propi algunes d’elles amb un disseny únic, buscant una reacció del meu públic objectiu. Els clients tenen l’opció de triar el model i demanar un canvi en la combinació dels colors d’esmalt. D’aquesta manera el poden personalitzar. Així aconseguim una comunicació més propera amb el client i una compra més satisfactòria. També ofereixo dissenys personalitzats i únics, per una ocasió especial.
  • 9. Públic ObjectiuEl públic objectiu és la persona quevulgui comprar una joia artesanald’autor, original i amb la possibilitatde personalitzar-la:•La nena, noia o dona que vol unajoia que parli d’ella.•Els familiars o amics que busquenfer un regal original i personalitzatque faci sentir especial a la personaque estimen.•Empresa que busca regals originalsper fer, per exemple als seus clients.•Persones que volen una peça única.
  • 10. Activitats de la comunicació La publicitat: Ser notícia com a creadora de la marca vinculada a la joieria existent des de fa 70 anys. El marqueting directe: Fer conèixer als meus contactes la meva empresa mitjançant el Facebook, correu electrònic i el blogspot. La comunicació en el punt de venda: Plafons amb imatges de les meves joies. També fotografies del procés d’el·laboració en el propi taller.
  • 11. Recursos inicials i finançament Els recursos inicials seran propis:  El taller equipat amb eines i maquinària i material bàsic per començar.  Una inversió de capital de deu mil euros per fer front a les despeses d’inici de l’activitat i com a fons de reserva que em permetrà una certa flexibilitat a l’hora de negociar els cobraments, compra de materials, etc. El local estarà ubicat a la planta situada sobre de la botiga de Vilanova, del que no hauré de pagar lloguer, tan sols un tant per cent del consum de llum i aigua.
  • 12. Compte de pèrdues i guanys i tresoreria L’empresa la iniciaré al juny de 2012. Durant aquests dos mesos que falten faré les compres de material necessàries per realitzar les primeres col·leccions que tindré a punt per distribuir en el moment d’iniciar el negoci. Les despeses que sorgeixin estaran finançades pel capital propi de deu mil euros. Un cop hagi fet la primera distribució aniré produint segons demanda. Les vendes seran al comptat o amb la possibilitat de negociar els terminis de pagament gràcies al fons de reserva.
  • 13. Evolució del segon i del tercer any Durant el segon i el tercer any, la distribució serà més estratègica, mantenint o buscant distribuïdors que s’adaptin millor a les característiques de la meva empresa i que em permetin un marge de benefici més alt, ja que l’elaboració al ser artesanal i acurada fa que la producció sigui reduïda. Les despeses que es vagin produint, es finançarant amb els beneficis que l’empresa estigui generant.
  • 14. Helena Maestre ComasDissenyadora de joies Col·leccions pròpies i encàrrecs personalitzats.