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Portal Comercial de Sancor

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  • 1. Proyecto Comercial Génesis Claudio Cipolatti – Gerencia Comercial Octubre 2012
  • 2. SanCor y su Historia Sunchales (Santa Fe) – 17/9/1938Objetivo: elaborar manteca con la crema aportada por las cooperativas primarias.
  • 3. Nuestro Origen y quienes somos hoy• 4.000.000 de litros diarios de leche procesados• 16 Complejos Industriales• Más de 100 productos diferentes• 7 Sucursales de Ventas• 10 Oficinas Comerciales• 265 distribuidores, 45 clientes mayoristas, 1750 supermercados y 90.000 comercios minoristas atendidos.• Alianza con Fonterra: Exportador Nro. 1 de lácteos del Mundo.• AFISA: JV con Arla Foods para la elaboración de proteínas extraídas de suero de queso.• Exportador Nro. 1 de Lácteos de Argentina• SanCor: entre las 10 marcas más reconocidas en Argentina por Consumidores según IECO Clarín.• En el ranking de las 1000 empresas que más facturan en Argentina, SanCor es la Nro. 67.• SanCor se encuentra entre las 20 multinacionales Argentina mas importantes
  • 4. Familia de Productos
  • 5. Familia de Productos
  • 6. Familia de Productos
  • 7. Familia de Productos
  • 8. Familia de Productos
  • 9. Familia de Productos
  • 10. Familia de Productos
  • 11. Familia de Productos
  • 12. Familia de Productos
  • 13. Misión de SanCor:Agregar valor a la leche.
  • 14. Visión de SanCor: Ser la empresa láctea líder en Argentina, ayudando a mejorar lacalidad de vida de los consumidores a través de la alimentación, creciendo con proyección internacional.
  • 15. Brindar herramientas y metodologías para acompañar la Estrategia de SanCor y Agregar así Valor a toda la cadena
  • 16. Premisas de Génesis Rentabilidad sustentable y permanente El Cliente final es de Sancor Compartir el conocimiento Evaluar el desempeño (Eficiencia)
  • 17. Que es Génesis?Objetivos Conocimiento del Mercado Servicio al Cliente Eficiencia y Eficacia Cobertura de Mercado Mezcla de productos Capacitación Comunicación
  • 18. Plan Comercial Génesis Sistemas de Información BModelos A C CapacitaciónOperativos Plan Comercial Génesis E D Gestión de Gestión Comercial Concesionarios
  • 19. Sistemas de InformaciónPreventa Móvil Portal Comercial Sistema Gestión Concesionarios
  • 20. Objetivos del Portal Comercial Accesibilidad Integración Comunicación
  • 21. Sistemas Integrados Camioneros Preventistas y AyudantesRepositores 750 1100 700 Prom. Nutric Concesionarios Op. Comerc. 28 220 45 Ej. Cuenta Analistas 108 30 Jef. Y Gcias. 41
  • 22. Módulos y HerramientasSoftware Comercial Integral
  • 23. Nuevo Esquema Información de Estructura Nivel de Ejecución Pdv Información Vta Minoristas Seguimiento de trabajo de campo Programa de Incentivo multi-indicadorSistema de PreventaEstandarizado Metodología de trabajo Información de campo sistematizadaSistema de Excelenciaen la Distribución Información Trade MKT Relevamiento Bocas Programa de Fidelización Incidencia Hs. Cobertura Lanzamientos-Novedades Administración Material Pop Disponible No Disponible
  • 24. Fuerza de VentasOBJETIVOS •Sistematizar el conocimiento del punto de venta •Control de Acciones Comerciales •Mejorar los tiempos de Acción y Reacción comercial. •Conocimiento del Mercado •Mejorar la Gestión de RRHH: Supervisión, Profesionalización, Motivación e Incentivación de la Fuerza de Ventas
  • 25. Portal Comercial
  • 26. Cronograma Etapas 1 y 2
  • 27. Portal Comercial
  • 28. Portal Comercial
  • 29. Portal Comercial
  • 30. Portal Comercial
  • 31. Portal Comercial
  • 32. Portal Comercial
  • 33. Portal Comercial
  • 34. Software Comercial IntegralPoseer Indicadores que permitan conocer lo queestá ocurriendo en el mercado para tomaracciones correctivas a tiempoDar Herramientas a los participantes para quepuedan aplicar las acciones correctivas definidasEstablecer un canal de comunicación dinámicoy único para todo el Sistema Comercial