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Por qué Red Hat?
 

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  • Existen hoy en día iniciativas de gobierno abierto, que precisan nutrirse de la tecnología como el medio de ejecución. Ofrecer al ciudadano el acceso a información de gestión pública, y a su vez permitirle colaborar, como individuo, como empresas, y participar en forma más democrática. Estas iniciativas trascienden a las redes sociales, ya que el acceso a la información requiere de una infraestructura en tiempo real Curiosidad-conexión-transformación Conexión de ideas previas Redes que favorecen la colaboración Libertad de compartir, conectarse y trabajar Ecosistema productivo Fuente renovable de creación de valor sustentable Que pertenece a todos
  • Existen internacionalmente iniciativas que se comparten en América Latina. Por ejemplo, AGESIC en Uruguay, ha creado ya un data center para alojar aplicaciones gubernamentales. Es conocido que algunos organismos alojan un servidor bajo un escritorio para correr aplicaciones de misión crítica. Quebrar los silos de información, mediante la colaboración entre organismos, el reuso de funcionalidad entre diferentes reparticiones, apuntar a la horizontalidad, y permitir a organismos de menores recursos, usufructuar infraestructura y funcionalidad de organismos más evolucionados en TI Descentralización en el acceso a la información, con centralización en el procesamiento
  • Se está dando el fenómeno de transacciones en aumento, que implican aumentos de todo tipo: almacenamiento, procesamiento. Reaccionar rápidamente a los cambios, reutilizar recursos evitando redundacnias, y un gran tema: la obselescencia, en la cual actualizar puede ser un dolor de cabeza que quizás lleva a veces 5 años! Colaboración e improvisación efectiva (Darwin)
  • Terminar con silos y propender a la horizontalidad. Reutilizar es básicamente un concepto natural para Red Hat
  • Esta diapositiva fundamental intenta resumir el negocio de Red Hat en tres pasos: (1) Qué hacemos (2) Cuáles son los beneficios (3) Cómo lo hacemos El problema, naturalmente, es que todos los proveedores presentan sus productos como increíbles, empleando las mismas palabras que nosotros. Los clientes escuchan siempre la misma historia. La posición de Red Hat es que nosotros hacemos todo lo que hacen los proveedores propietarios, pero lo hacemos con precios/rendimiento y calidad superiores, una adopción más veloz de la tecnología, sin convertir a los clientes en cautivos. Lo que hay que destacar es que el código abierto *no* es lo que Red Hat hace. El código abierto es *cómo* hacemos lo que hacemos. Los clientes no desean software de código abierto por sí mismo; desean las características que les ofrece el software de código abierto. La diapositiva también sintetiza las áreas tecnológicas donde Red Hat provee productos: nube, middleware, sistema operativo, virtualización, almacenamiento. Estos 5 pilares constituyen las bases de todo lo que hacemos. Entonces: El negocio de Red Hat es proveer soluciones informáticas empresariales de nivel internacional que reducen los costos, mejoran el precio/rendimiento global, la confiabilidad, la seguridad, etc. Eso es lo que hacemos. Durante los últimos 20 años, Red Hat ha demostrado que el código abierto es un modelo de desarrollo que genera productos de mejor calidad que el modelo de desarrollo propietario estándar. Los costos de desarrollo del código abierto se dispersan a lo largo de un amplio ecosistemas de proveedores, lo que redunda en un ahorro en los costos para todos, inclusive los clientes. Hemos demostrado que el código abierto es una forma eficaz de producir software de alta calidad y rendimiento. Nuestro crecimiento demuestra el éxito del modelo. Se debe tener en cuenta que expresiones como “menor costo” y “más económico” pueden ser peligrosas debido a que la competencia siempre puede encontrar la forma de parecer más económica que nosotros, si eso es lo que busca el cliente. Es más seguro hablar de “precio/rendimiento” o “calidad/precio”. En este caso, “rendimiento” no significa “más veloz” sino rendimiento global en términos de seguridad, estabilidad, disponibilidad, escalabilidad y los demás aspectos. Se trata del rendimiento de la solución total, no de la velocidad en sí misma. De modo que, por ejemplo, mejor precio/rendimiento puede significar menores llamadas de soporte, reduciendo así el tiempo de inactividad y mejorando la disponibilidad del sistema. Calidad/precio puede significar que el cliente obtiene el 80% de las características de un producto propietario de la competencia, por un 20% del costo. Obsérvese también que en la parte inferior de la diapositiva se incluye un testimonio de un cliente. Tenemos cientos de testimonios de clientes, por lo que la presentación incluye uno en un “recuadro de texto animado“ al pie de cada diapositiva.

Por qué Red Hat? Por qué Red Hat? Presentation Transcript

  • Solution Partners Por qué Red Hat? Leandro Gimeno Gerente de Ventas, Red Hat 2 de Octubre de 2013
  • Agenda  Oportunidades con Red Hat  Por qué Open Source?  Por qué Red Hat?  Beneficios de ser Partner de Red Hat  Dónde posicionar a Red Hat?  Conclusiones
  • Oportunidades con Red Hat  Mayor presupuesto para el proyecto  Nuevos ingresos  Stack de clase mundial
  • Por qué Open Source?  Libertad de elección  Mejor retorno de inversión  Standard de facto en Java y en la comunidad desarrolladora
  • Por qué Red Hat?  Soporte  Referencias exitosas  Capacitación  Servicios Profesionales # 1 LÍDER OPEN SOURCE
  • Beneficios de ser Partner  Soporte comercial al canal  Acciones en territorios  Ingresos recurrentes  Marketing  Pre-Sales  Capacitación con descuentos
  • Dónde posicionar a Red Hat? Software y servicios de misión crítica CÓMO LO HACEMOS. LOS BENEFICIOS. Desarrollamos todo a través de la innovación impulsada por la comunidad. El desarrollo compartido reduce los costos y acelera la innovación. La colaboración abierta genera productos que cumplen genuinamente con los requerimientos de los clientes. Mejor relación precio/rendimiento Calidad superior Innovación tecnológica más rápida Adecuación a sus necesidades Flexibilidad App Server BRMS/BPM SOA/ESB Linux/Virtualización Nube IaaS / PaaS Openshift
  • Conclusiones...  Clientes no quieren pagar licencias  Nuevos Negocios para Solution Partners  SOA aún es una oportunidad  BRMS/BPMS  Nube
  • MUCHAS GRACIAS!!! Leandro Gimeno – lgimeno@redhat.com Nexsys Uruguay: Miguel Castro Tel: 2900-5995
  • MUCHAS GRACIAS!!! Leandro Gimeno – lgimeno@redhat.com Nexsys Uruguay: Miguel Castro Tel: 2900-5995