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EL NEGOCIO
DEL SOFTWARE
JORGE CORRAL
Setiembre 2013
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¿DOS POTENCIAS?
Steve Ballmer
CEO Microsoft
Jorge Corral
¡¿?!
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CERRANDO EL NEGOCIO
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DE QUÉ VAMOS A HABLAR
¿A QUIÉN LE VAMOS A VENDER?
¿CÓMO LO VAMOS A VENDER & COBRAR?
¿QUÉ VAMOS A VENDER?
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INDUSTRIA TI ES DIFERENTE
Muy intensiva en
conocimiento
Se puede tener
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EMPRESA DE PRODUCTO (PAQUETES DE SW)
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MARKETING, PREVENTA, VENTA.
¿CUÁNTO VALE UN SW? ¿QUIÉN DETERMINA EL
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¿CÓMO NOS ORGANIZAMOS?
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¿POR QUÉ NOS VAN A COMPRAR?
DIFERENCIACIÓN
VALOR DE NEGOCIO
“SOFTWARE IS EVERYWHERE. MAKE A
DIFFERENCE!”
NECESIDAD /...
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ENTONCES…
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NEGOCIO?
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OPORTUNIDAD?
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  1. 1. #GX23 EL NEGOCIO DEL SOFTWARE JORGE CORRAL Setiembre 2013
  2. 2. #GX23 ¿DOS POTENCIAS? Steve Ballmer CEO Microsoft Jorge Corral ¡¿?!
  3. 3. #GX23 CERRANDO EL NEGOCIO
  4. 4. #GX23 DE QUÉ VAMOS A HABLAR ¿A QUIÉN LE VAMOS A VENDER? ¿CÓMO LO VAMOS A VENDER & COBRAR? ¿QUÉ VAMOS A VENDER? ¿CÓMO NOS ORGANIZAMOS? ¿POR QUÉ NOS VAN A COMPRAR?
  5. 5. #GX23 INDUSTRIA TI ES DIFERENTE Muy intensiva en conocimiento Se puede tener ganancias del 99% Se tolera retraso en la mayoría de proyectos Crear 1 copia cuesta lo mismo que 1 millón Enormes diferencias en la productividad Programar: ¿Es un arte o una ciencia? Equilibrio entre: Calidad, Tiempo, Precio & Alcance.
  6. 6. #GX23 ¿QUÉ VAMOS A VENDER? EMPRESA DE PRODUCTO (PAQUETES DE SW) EMPRESA DE SERVICIOS (CONSULTORIA, DESARROLLO, SOPORTE, MANTENIMIENTO) EMPRESA HÍBRIDA (SOLUCION+SERVICIO+SOPORTE) PRODUCT O SERVICIO VENDE: LICENCIAS HORAS- HOMBRE IDEA: UDS. CLIENTE MARGEN GANANCIA: ALTO BAJO #CLIENTES: MUCHOS POCOS
  7. 7. #GX23 ¿A QUIÉN LE VAMOS A VENDER? ¿A CLIENTES FINALES (B2C), A EMPRESAS (B2B) A OTRAS EMPRESAS DE TI (P2P)? ¿ES UN PRODUCTO/SERVICIO MASIVO O DE NICHO? ¿EN QUE SEGMENTO DE MERCADO (HORIZONTAL, VERTICAL)? ¿DÓNDE (LOCAL, REGIONAL, INTERNACIONAL)?
  8. 8. #GX23 ¿CÓMO LO VAMOS A VENDER & COBRAR? MARKETING, PREVENTA, VENTA. ¿CUÁNTO VALE UN SW? ¿QUIÉN DETERMINA EL PRECIO? ¿OPEN SOURCE = GRATIS? RIESGO = DINERO PRODUCTOS: ¿MARKETPLACES? SERVICIOS: ¿LLAVE EN MANO, T&M, SCRUM?
  9. 9. #GX23 ¿CÓMO NOS ORGANIZAMOS? TEMAS DIRECCIÓN MARKETING FINANZAS ADMINISTRACI ÓN COMERCIAL LEGAL RRHH OPERACIONES I+D
  10. 10. #GX23 ¿POR QUÉ NOS VAN A COMPRAR? DIFERENCIACIÓN VALOR DE NEGOCIO “SOFTWARE IS EVERYWHERE. MAKE A DIFFERENCE!” NECESIDAD / OPORTUNIDAD
  11. 11. #GX23¿DIFERENCIACIÓN? ENTONCES… $ ¿PRECIO? ¿VALOR DE NEGOCIO? ¿NECESIDAD/ OPORTUNIDAD? ¿CLIENTES? ¿SEGMENTOS? ¿ORGANIZACIÓN? ¿ESTRATEGIA? ¿RIESGOS? ¿COMERCIALIZACIÓN? PROVEEDORES COSTOS FINANCIACIÓN EJECUCIÓN PARTNERS ESTÁNDARES INTERNACIONALIZA CIÓN ETC…
  12. 12. #GX23 ¡GRACIAS! jcorral@bios.edu.uy @genexus facebook.com/ genexus.artech Jorge Corral
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