0077  sea  libre_ con_ zeta_libra_ un_ caso_ de_ freemium_ _ saas_ que_ funciona
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

0077 sea libre_ con_ zeta_libra_ un_ caso_ de_ freemium_ _ saas_ que_ funciona

on

  • 861 views

 

Statistics

Views

Total Views
861
Views on SlideShare
326
Embed Views
535

Actions

Likes
0
Downloads
3
Comments
0

3 Embeds 535

http://www3.gxtechnical.com 526
http://www5.genexus.com 5
http://translate.googleusercontent.com 4

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • El primer ensayo de esta charla que hice en solitario, paso a paso y mirando la lista de conceptos que me gustaría desarrollar, duró 2hs y media casi. Prueba fehaciente que escucharse a si mismo es algo entretenido, solo para uno. Por eso inteligentemente ARTech decidió hacer estas charlas de hasta 30 minutos, léase, debo contar lo mismo con dos horas menos de tiempo. Así que me disculpan si voy rápido, pero quiero que se lleven lo más posible.
  • Breve historia de Zetasoftware en sus 10 años. Hasta ahora somos los únicos Online, y eso es preocupante.
  • Zetasoftware cumplió 10 años, este año, enfocándose siempre en el mismo tipo de cliente. Sabemos bien quienes son nuestros clientes, como sabemos también quienes no lo son. Por ejemplo, no lo son ...
  • Y si lo son... Para ellos es que trabajamos. A ellos queremos hacerlos felices.
  • Breve definición del software online Evolución y acompañamiento año a año de GX y Zetasoftware.
  • Breve definición del software online Evolución y acompañamiento año a año de GX y Zetasoftware.
  • Breve definición del software online Evolución y acompañamiento año a año de GX y Zetasoftware. Bajando a tierra lo que se habla en los eventos y se hace en el mundo.
  • Proceso “pregunta > respuesta > acción” La pata que le faltaba a la mesa.
  • La pata que le faltaba a la mesa. Más de 300 usuarios desde el 2008. Onsite > Online.
  • Que es para Zetasoftware. Introducir primera parte de diapositivas.
  • 45% de los llamados a Zetasoftware son por problemas extra-software
  • Un camino sin retorno.
  • Esto no se debe hacer en una charla porque Uds. se me distraen leyendo la lista. Pero los dejo 5 segundos mientras tomo agua.
  • Concluir con que el SaaS es un GRAN avance hacia el acceso a la información en un mundo que tiende a la conectividad global sobre cualquier dispositivo. La C de la sigla PC hoy sería por “Comunicador” y no por “Computador”
  • No es lo mismo “cliente” que “usuario” Hay lugares que permiten la entrada de mujeres, pero cobran la de los hombres. Generación G – Gratis tramposo en la era de átomos
  • No es lo mismo “cliente” que “usuario”
  • Mi hijo Franco juega al Club Penguin. Regalan juegos online y cobran por suscripciones para poder jugar más. Si un 5% es tomado como un éxito, Club Penguin tiene un 25% de los jugadores mensuales paga $5 por mes.
  • Internet combina Ancho de Banda, almacenamiento y procesadores. Y todas apuntan hacia el cero. Internet es a la economía de hoy lo que fue la máquina a vapor en la Revolución Industrial. Nuevo modelo de negocios basado en la economía de bits.
  • Porque el programador quiere que su software se use al igual que el escritor quiere que sus libros se lean. El dinero viene después.
  • Internet lo hace posible, es la vía de acceso masiva. Pero cuál es el secreto atrás del Freemium?
  • Ejemplo de los cosméticos.
  • Ejemplo de los cosméticos. Los “Llame Ya” Los “mujeres gratis, hombres pagan”.
  • Viejos trucos de Gillete, fotografía, impresoras. Para la Generación G lo gratis en serio es Gratis. Para la anterior era un simple truco publicitario.
  • Pinky & Cerebro Google, la empresa más grande de Internet, “regala” todo, y nadie piensa que es de mala calidad. La Radio en los años 30’ difundió más la música. Coleto es a Google lo que... “el negocio de la atención”

0077 sea libre_ con_ zeta_libra_ un_ caso_ de_ freemium_ _ saas_ que_ funciona Presentation Transcript

  • 1. Sea Libre con ZetaLibra Un caso de Freemium y SaaS que funciona Mario Celano Meyer celano @ zetasoftware .com Twitter: mariocelano
  • 2. ¿quiénes son los clientes de Zetasoftware?
  • 3. Nuestros clientes no son los que pertenecen a la lista Fortune 500 ¿quiénes son los clientes de Zetasoftware?
  • 4. ¿quiénes son los clientes de Zetasoftware? Nuestros clientes son los que pertenecen a la lista Fortune 97 %
  • 5. ¿qué queremos contarles y para qué?
  • 6.
    • Software as a Service ( SaaS )
    ¿qué queremos contarles y para qué?
  • 7.
    • Software as a Service ( SaaS )
    • Modelo Freemium
    ¿qué queremos contarles y para qué?
  • 8.
    • Software as a Service ( SaaS )
    • Modelo Freemium
    • ZetaLibra Contable
    ¿qué queremos contarles y para qué?
  • 9. ¿qué significa SaaS ? Software as a Service = Software como un Servicio
  • 10. ¿qué significa SaaS ? Software as a Service = Software como un Servicio Software Online
  • 11. ¿qué significa SaaS ? “ Nunca antes, tantas pymes, pudieron acceder a tanto, por tan poco.”
  • 12.  
  • 13.  
  • 14.  
  • 15.  
  • 16.
    • Sin inversión
    • Sin instalación
    • Sin riesgo
    • Todo incluido
    • Funciona en cualquier máquina o dispositivo
    • Funciona con cualquier sistema operativo
    • Libertad y disponiblidad global
    • Economía
    • Actualizaciones pequeñas y constantes
    • más ...?
    ¿cuáles son las ventajas del SaaS ?
  • 17.
    • Sin inversión
    • Sin instalación
    • Sin riesgo
    • Todo incluido
    • Funciona en cualquier máquina o dispositivo
    • Funciona con cualquier sistema operativo
    • Libertad y disponiblidad global
    • Economía
    • Actualizaciones pequeñas y constantes
    • www.zetasoftware.com/ saas
    ¿cuáles son las ventajas del SaaS ?
  • 18. Free (gratis, libre) + Premium (plus, con precio) ¿qué significa Freemium ?
  • 19. Free (gratis, libre) + Premium (plus, con precio) ¿qué significa Freemium ? Ofrezca su servicio en forma gratuita, posiblemente apoyado por publicidad, adquiera muchos clientes gracias al boca a boca, a través de recomendaciones, marketing de buscadores, etc., y luego ofrezca una versión potenciada de su servicio a su base de clientes . Fred Wilson
  • 20. Free (gratis, libre) + Premium (plus, con precio) ¿qué significa Freemium ? Ofrezca su servicio en forma gratuita, posiblemente apoyado por publicidad, adquiera muchos clientes gracias al boca a boca, a través de recomendaciones, marketing de buscadores, etc., y luego ofrezca una versión potenciada de su servicio a su base de clientes . Fred Wilson Usuario ( free ) / Cliente ( premium )
  • 21. Tipos de Freemium
    • Tiempo limitado 30 días gratis Fácil de implementar vs. ¿Para qué esforzarme?
  • 22. Tipos de Freemium
    • Tiempo limitado 30 días gratis Fácil de implementar vs. ¿Para qué esforzarme?
    • Software limitado Versión básica y versión completa Máximo alcance y acceso vs. No hago usuario/no hago clientes.
  • 23. Tipos de Freemium
    • Tiempo limitado 30 días gratis Fácil de implementar vs. ¿Para qué esforzarme?
    • Software limitado Versión básica y versión completa Máximo alcance y acceso vs. No hago usuario/no hago clientes.
    • Limitado por cliente Según tamaño de la empresa Los esperamos cuando crezcan vs. Complicado proceso de verificación
  • 24. Tipos de Freemium
    • Tiempo limitado 30 días gratis Fácil de implementar vs. ¿Para qué esforzarme?
    • Software limitado Versión básica y versión completa Máximo alcance y acceso vs. No hago usuario/no hago clientes.
    • Limitado por cliente Según tamaño de la empresa Los esperamos cuando crezcan vs. Complicado proceso de verificación
    El freemium es lo opuesto al modelo tradicional dónde se regala 1 para vender 99. En el freemium se regala 99 para vender 1.
  • 25. Tipos de Freemium
    • Tiempo limitado 30 días gratis Fácil de implementar vs. ¿Para qué esforzarme?
    • Software limitado Versión básica y versión completa Máximo alcance y acceso vs. No hago usuario/no hago clientes.
    • Limitado por cliente Según tamaño de la empresa Los esperamos cuando crezcan vs. Complicado proceso de verificación
    El freemium es lo opuesto al modelo tradicional dónde se regala 1 para vender 99. En el freemium se regala 99 para vender 1. La razón: Internet es "la máquina a vapor de la Revolución Industrial" pero en un modelo de negocios basado en bits.
  • 26.  
  • 27.  
  • 28.  
  • 29.  
  • 30.  
  • 31.  
  • 32.  
  • 33. El poder de lo Gratis
  • 34. La palabra “gratis” es un desencadenante emocional. El poder de lo Gratis
  • 35. El poder de lo Gratis La palabra “gratis” es un desencadenante emocional. Internet se ha convertido en tierra de lo gratis , no por ideología sino por economía.
  • 36. El poder de lo Gratis La palabra “gratis” es un desencadenante emocional. Internet se ha convertido en tierra de lo gratis , no por ideología sino por economía. Se está cambiando de lo escondid o a lo distribuido . Alguien está pagando , pero probablemente no sea Ud.
  • 37. Finalmente, unas sugerencias
    • Si piensa n lanzar algún producto gratis, sepa n que ése será su precio para siempre.
  • 38. Finalmente, unas sugerencias
    • Si piensa n lanzar algún producto gratis, sepa n que ése será su precio para siempre.
    • Ser una empresa chica es una ventaja.
  • 39. Finalmente, unas sugerencias
    • Si piensa n lanzar algún producto gratis, sepa n que ése será su precio para siempre.
    • Ser una empresa chica es una ventaja.
    • No regale n para luego pedir.
  • 40. Finalmente, unas sugerencias
    • Si piensa n lanzar algún producto gratis, sepa n que ése será su precio para siempre.
    • Ser una empresa chica es una ventaja.
    • No regale n para luego pedir.
    • Poner restricciones suele mejorar la propuesta.
  • 41. Finalmente, unas sugerencias
    • Si piensa n lanzar algún producto gratis, sepa n que ése será su precio para siempre.
    • Ser una empresa chica es una ventaja.
    • No regale n para luego pedir.
    • Poner restricciones suele mejorar la propuesta.
    • Si no lo ofrecen Uds. lo harán otros.
  • 42. Finalmente, unas sugerencias
    • Si piensa n lanzar algún producto gratis, sepa n que ése será su precio para siempre.
    • Ser una empresa chica es una ventaja.
    • No regale n para luego pedir.
    • Poner restricciones suele mejorar la propuesta.
    • Si no lo ofrecen Uds. lo harán otros.
    • Igualmente se le puede competir a un producto gratis.
  • 43. Finalmente, unas sugerencias
    • Si piensa n lanzar algún producto gratis, sepa n que ése será su precio para siempre.
    • Ser una empresa chica es una ventaja.
    • No regale n para luego pedir.
    • Poner restricciones suele mejorar la propuesta.
    • Si no lo ofrecen Uds. lo harán otros.
    • Igualmente se le puede competir a un producto gratis.
    Aquellos que comprenden el concepto de lo Gratis manejarán el mercado de mañana y cambiarán el de hoy. Chris Anderson (“Gratis: el futuro de un precio radical”)
  • 44. Muchas gracias!! Mario Celano Meyer celano @ zetasoftware . com twitter.com/ mariocelano www . zetasoftware . com twitter.com/ zetasoftware