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  • 1. EXPERIENCIA ORGANIZATIVA Y COMERCIAL DE LA APTAncash, Perú
    Asociación de Productores de Tara
    San Marcos, Cajamarca (APT))
  • 2. APT- Visión y Misión Institucional
    • Misión:
    “Somos una organización que promueve la producción y comercialización de tara en vaina de calidad, a precio y peso justo; fortaleciendo las capacidades de sus asociados y otras asociaciones, con la finalidad de lograr su posicionamiento en el mercado”
    • Visión:
    “Ser en el año 2015 una organización líder en la producción y comercialización de tara, reconocida a nivel regional y nacional por la calidad de su producto y su solidez humana y técnica”
  • 3. Objetivos Estratégicos
    Promover la producción y comercialización de tara de calidad a nivel regional
    Fortalecer las capacidades técnico productivo, organizacional y empresarial de sus asociados y productores de tara en general
    Sistematizar y difundir la experiencia exitosa en la comercialización de tara
    Fortalecer e incorporar a otras organizaciones de productoras en la comercialización de tara a nivel regional y nacional
  • 4. ANTECEDENTESLa experiencia de APT en 2008
    534 toneladas métricas entregadas en 2008
    Contrato de 5 años con exportadora Exandal S.A. (hasta el 2013)
    Red de acopio en caseríos (17 acopiadores)
    Capacidades de negociación en el Consejo Directivo
    Experiencia de un año con la comercialización de tara
  • 5. VOLUMEN Y PORCENTAJE DE COMERCIALIZACIÓN MENSUALDE TARA (SAN MARCOS- 2008)
  • 6. RETOS PARA APT EN 2008
    Crear confianza en los productores para la venta de sus productos
    Cumplir con metas (de volumen) acordadas con la empresa compradora
    Pago derecho de piso por ser nuevos en el mercado
    Expansión de la compra de nuestros productos en otras zonas de Cajamarca
  • 7. LOGROS OBTENIDOS…hasta noviembre 2009
    Sinceramiento de precios del productor en el “Corredor Económico Crisnejas”
    Contamos con proyecto que brinda asistencia técnica y fortalece los grupos de base
    Apertura de nuevos mercados (Cajabamba, Jesús, Jequetepeque)
    Entrega de 1,240 toneladas métricas (entre marzo 2009 …hasta la fecha)
    Primeros pasos para obtener certificación orgánica de la tara
  • 8. SINCERAMIENTO DE PRECIOS EN LAS ZONAS DE PRODUCCIÓN (2009)
  • 9. VOLUMEN DE COMERCIALIZACIÓN DE TARA (SAN MARCOS (ENERO-OCTUBRE 2009)
  • 10. RETOS PARA 2009 Y MÁS ADELANTE
  • 11. LECCIONES 2009
    No retirarse de las zonas nuevas porque las fluctuaciones de precio perjudica la negociación
    El ejemplo de la zona de Cajabamba
    Mejorar el sistema de control a los acopiadores
    No retirarse del mercado en ningún mes del año para mantener nuestros clientes actuales
    Obtener permiso libre por parte del INRENA hasta Cajamarca para pesos en balanza
    Colocar acopiadores en puntos estratégicos
    Puente Cascasen, etc.
  • 12. APÉNDICE
  • 13. VOLUMEN DE COMERCIALIZACIÓN DE TARA POR EMPRESA (ENERO-OCT 2009, SAN MARCOS)