0
TEORI        PERIKLANAN        Free Powerpoint Templates                                    Page 1
• biaya pemasangan iklan, penjualan dan produk yang diiklankan        Teori Efek Minimal                • korelasi negatif...
REMINDING       ADDED                                   INFORMING       VALUEASSISTING                     FUNGSI         ...
KemampuanPresentasi umum              mengajak     (public  presentation)               (Persuade)                    SIFA...
Faktor       Rangsangan        PsikologisFree Powerpoint Templates                            Page 5
NeedAttitude &                          Permanen Opinion                             Interest                   Perhatian ...
Strategi Periklanan                                     1. Marketing Brief                                        (pengeta...
PESAN IKLAN• Positioning Oriented  • Unique Selling Proposition   • manfaat spesifik yang diberikan produk   • Unik dan ke...
PESAN IKLANBrand image oriented• Membangun Citra dan Kepribadian• Menikmati keuntungan secara psikologis dan emosional dar...
Pesan IklanProduk benefit / Feature oriented• Menempatkan produk pada tangga-tangga atau kotak pikiran calon  konsumen• Be...
Sebuah pesan periklanan dengan gaya yang berbeda memiliki nilai-nilai, yaitu- SimpleIklan sebaiknya simple. Kata simple se...
Pendekatan yang digunakan dalam                          membuat lanturan untukmenciptakan iklan yang menarik (Hakim, 2005...
Menjaga relevansi dengan pesan yang ingin disampaikan. Bentuk lainpenyampaian Iklan dapat juga dilakukan, seperti:Product ...
Hal yang harus diperhatikan dalam membuat perumusan kreatifitasiklan- Directed CreativityKreatifitas yang dibuat harus ses...
MENEMUKAN IDE KREATIF1. Convention     Analisis terhadap kebiasaan ide iklan produk di kategori yang sama.     Berfikir in...
Tiga Kode-kode (Chandler, 2001) :a.Kode Sosial:   • bahasa verbal (subkode phonologis, sintaksis, leksikal, prosodic, dan ...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Teori periklanan

4,292

Published on

memahami prinsip dan teori dalam dunia iklan

Published in: Design
0 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
4,292
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
252
Comments
0
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Teori periklanan"

  1. 1. TEORI PERIKLANAN Free Powerpoint Templates Page 1
  2. 2. • biaya pemasangan iklan, penjualan dan produk yang diiklankan Teori Efek Minimal • korelasi negatif antara biaya pemasangan iklan dengan volume penjualan produksi •tidak disadari mengubah bentuk prilaku yang menyimpang dari suatu budaya umum •efek yang semula direncanakan untuk khalayak sasaran tertentu tidak tercapaiTeori Cutting Edge. ( Efek Samping) malah mencapai efek pada khalayak yang tidak direncanakan •membentuk suatu sub budaya kelompok baru •menggugah kesadaran khalayak bahwa produk yang diinginkan itu ada Teori A-T-R ( Awareness, Trial, •mempengaruhi khalayaknya terutama segi konatifnya , khalayaknya langsung mencoba Reinforcement) •proses peneguhan/pengukuhan (reinforcement) iklan , menimbulkan (sikap positip terhadap produk). • Selective attention ( memilih memperhatikan pesan tertentu) • Selective Perception (faktor faktor-faktor kognitif; minat dan kepercayaan, pengetahuan,sikap dan kebutuhan, nilai-nilai) Teori Selective Influence • Selective Recall (hanya pesan-pesan yang diingat ) • Selective Action (menimbang keuntungan dan kerugian dari semua produk yang sama) • Pengalaman pribadi pembeli • Komunikasi antar pribadi dalam jaringan keluarga • Berita media massa yang lain • Kredibilitas konsumen dan Kredibilitas media yang digunakan dalam masyarakatTeori Lingkungan Informasi Pembeli • Perusahaan saingannya. • Lingkungan informasi yang beragan tentang produk • Kegiatan personal selling, promotion, salesman • Informasi persaingan harga • Perhatian Teori S-O-R • Pengertian Free Powerpoint Templates • Penerimaan.. Page 2
  3. 3. REMINDING ADDED INFORMING VALUEASSISTING FUNGSI PERSUADING IKLAN Fungsi-Fungsi Periklanan (Shimp,2003) Free Powerpoint Templates Page 3
  4. 4. KemampuanPresentasi umum mengajak (public presentation) (Persuade) SIFAT IKLAN Kemampuan berekspresi Tidak bersifat yang lebih kuat pribadi (amplified (impersonality) expressiveness) Sifat Iklan (Kotler) Free Powerpoint Templates Page 4
  5. 5. Faktor Rangsangan PsikologisFree Powerpoint Templates Page 5
  6. 6. NeedAttitude & Permanen Opinion Interest Perhatian Pesan IKLANFlucultion ImmediateAttention Concern Spon of Attention Free Powerpoint Templates Page 6
  7. 7. Strategi Periklanan 1. Marketing Brief (pengetahuan tentang produk), yaitu- What : apa tujuan iklan ? - Informasi Brand - Informasi Product knowledge- Who : siapa khalayak/audien yang - Informasi Differensiasi akan dijangkau ? - Informasi Target Audience - Informasi Analisis SWOT- When : kapan iklan dipasang ? - Informasi Kompetitor- Where : di mana iklan dipasang ? 2. Creative Brief- Why : mengapa harus dilakukan • Penetapan Tujuan demikian ? • Pernyataan Masalah Pemasarannya • Target Audience- How : bagaimana bentuk iklannya ? • Keuntungan kunci atau ide pesan utama • Alasan konsumen untuk percaya • Pilihan Gaya / tone • Dampak yang diharapkan Free Powerpoint Templates Page 7
  8. 8. PESAN IKLAN• Positioning Oriented • Unique Selling Proposition • manfaat spesifik yang diberikan produk • Unik dan keunikan merek • menjawab pertanyaan “Mengapa konsumen membeli produkmu sebagai ganti produk pesaing • harus sangat kuat sehingga mampu menggerakkan konsumen • memelihara fokus USP adalah pengulangan • Produk yang diiklankan adalah produk untuk kategori baru (tapi bukan merek baru) • Benefit produk yang utama belum semua terpakai atau belum dikomunikasikan oleh kompetitor. • Benefit yang ditonjolkan benar-benar unik dan substansial di mata konsumen.• Brand image oriented• Produk benefit / feature oriented Free Powerpoint Templates Page 8
  9. 9. PESAN IKLANBrand image oriented• Membangun Citra dan Kepribadian• Menikmati keuntungan secara psikologis dan emosional dari sebuah produk yang digunakan konsumen• Menciptakan image, citra atau kepribadian tertentu untuk membedakannya dengan yang lain• Penggunaan strategi brand image oriented• Membangun sebuah citra merek yang positif dimata konsumen/pelanggan• Membangun image khusus• Gaya periklanan yang konsisten• Ditopang oleh sebuah simbol yang kuat• Citra merek sebagai strategi differensiasi• Konsumen membeli manfaat fisik dan psikologis, bukan sekedar membeli sebuah produk• Periklanan harus menjadi investasi jangka panjang dalam mengembangkan dan mempertahankanTemplates . Free Powerpoint citra merek Page 9
  10. 10. Pesan IklanProduk benefit / Feature oriented• Menempatkan produk pada tangga-tangga atau kotak pikiran calon konsumen• Berorientasi pada kompetitor, khususnya berorientasi pada market leader• Berdasarkan pada keunggulan atribut, manfaat dan product class atau posisi relatif terhadap kompetitor• Merek mudah diingat oleh konsumen produk harus “dikaitkan” dengan market leader namun tanpa “head on attack” dengan market leader• Berorientasi pada target market yang akan dijangkau• Membuat produk, jasa atau perusahaan itu dipersepsikan berbeda• Tak sekedar beda tapi harus bisa memisahkan diri dari produk yang lain• Perbedaan yang dinyatakan disukai bahkan ditunggu-tunggu calon konsumen• Positioning harus dipersepsi secara positif oleh konsumen dan menjadi reason to buy• Positioning mencerminkan kekuatan dan keunggulan kompetitif produk atau perusahaan• Positioning bersifat unik sehingga dapat dengan mudah mendifferensiasikan diri dengan pesaing• Berkelanjutan dan selalu relevan dengan berbagai perubahan. Free Powerpoint Templates Page 10
  11. 11. Sebuah pesan periklanan dengan gaya yang berbeda memiliki nilai-nilai, yaitu- SimpleIklan sebaiknya simple. Kata simple sering diartikan sederhana, sebagai sesuatuyang dapat dimengerti dengan sekali pandang/lihat, komunikatif.- UnexpectedMemiliki keunikan dan tidak terduga-duga memiliki kemampuan untuk menempatkandiri dalam otak manusia sehmudah diingat.- PersuasiveMemiliki daya bujuk yang kuat akan menggerakkan konsumen untuk dengandengan brand dan tertarik untuk mencobanya.- RelevantIde harus tetap relevan dari sisi rasionalitas maupun dari produknya serta memilikikorelasi dengan positioning dan personality brand.- EntertainingMenghibur bukan berarti lucu, namun dalam skala yang lebih luas berarti harusmampu mempermainkan emosi konsumen/pelanggan. Emosi inilah yang akanmemunculkan simpati konsumen terhadap produk yang diiklankan- AcceptableYang menilai sebuah iklan adalah konsumen. Templates menerima pesan secara Free Powerpoint Konsumen Page 11jelas dan tegas
  12. 12. Pendekatan yang digunakan dalam membuat lanturan untukmenciptakan iklan yang menarik (Hakim, 2005) yaitu :Plesetan Orang tertawa ketika mendengar plesetan karena relevansinya. Relevansi dalam konteks ini mengacu pada kata aslinya yang kemudian diplesetkan.Visual produk Penggantian sebuah visual dengan visual lainnya. Mengganti secara keseluruhan, ukurannya atau salah satu elemen.Headline atau tipografi Visual berbentuk susunan kata dari headline atau tipografi yang memuat makna tertentu.Logo Menjadikan elemen logo sebagai sumber ide dalam penyampaian pesan iklan.Makna ganda Menghadirkan simbol sehingga mampu mewakili dua benda atau dua hal sekaligus.Tokoh sebagai endoser Penggunaan orang /tokoh/figur publik dalam penyampaian pesan.Sex Mengarahkan fikiran konsumen pada hal-hal yang sensual.Fungsi produk Memindahkan fungsi dari suatu produk pada hal yang bersifat positif untuk menambah Free Powerpoint Templates dramatisasi , nilai tambah, dari manfaat produk Page 12
  13. 13. Menjaga relevansi dengan pesan yang ingin disampaikan. Bentuk lainpenyampaian Iklan dapat juga dilakukan, seperti:Product ShootPengambilan gambar berkonsentrasi pada produkPendekatan BudayaPenggunaan bentuk budaya lokal untuk menyampaikan pesan penjualanHumorBerhati-hatilah dalam menggunakan cara humor sebagai pendekatan.menurut max sutherland iklan lucu akan mengurangi unsur pesan yangpenting, Fokus audience justru akan tertuju pada “lucunya” dan bukan padainti pesannya.Kata sutherland lagi, iklan lucu hanya efektif jika persepsiorand terhadap pesan sudah dianggap positifEmotional Selling Proposition Free Powerpoint Templates Page 13
  14. 14. Hal yang harus diperhatikan dalam membuat perumusan kreatifitasiklan- Directed CreativityKreatifitas yang dibuat harus sesuai dengan what to say yang telah ditentukan. what to say inimerupakan inti pesan yang akan disampaikan kepada audien, tertuang dalam bentukCreative Brief.- Brand Name ExposureBrand Name Exposure : individual brand name dan company brand name. Brand NameExposure ditujukan untuk mendapatkan brand awareness.- Positive UniquenessIklan yang efektif harus mampu menciptakan asosiasi yang positif.Iklan harus efektif dan kreatif. Iklan menjadi sia-sia manakala hanya sekedar kreatif namuntidak efektif sehingga menimbulkan asosiasi yang salah di hati konsumen/pelanggan/audien.Pesan mudah diingat dengan baik yaitu berkait langsungdengan asosiasi indra (Visual),konteks emosional (cinta, kebahagiaan dan keadilan), kualitas yang menonjol atau berbeda,asosiasi yang intensif, dan hal-hal yang memiliki keutamaan pribadi- SelectivityBerkaitan dengan pesan yang disampaikan kepada sasaran dan endoser /product Free Powerpoint Templatesambassador sebagai pembawa pesan dari iklan tersebut. Page 14
  15. 15. MENEMUKAN IDE KREATIF1. Convention Analisis terhadap kebiasaan ide iklan produk di kategori yang sama. Berfikir inside the box. Mengetahui lebih dulu seperti apa inside-nya baru dilanjutkan dengaqn mencari outside-nya.2. Disturbtion Tahapan berfikir, mencari sesuatu yang di luar kebiasaan (outbox thinking). Buat daftar ide sebanyak-banyakn out side the box. Melakukan Inkubasi: bagian dari „stress‟, keluar dari masalah (refreshing) nqmun tidak terlalu lama, mendiskusikannya dengan rekan kerja atau teman, dan melakukan „Brainstorming’. Melakukan Iluminasi: Tahap “Temuan!” Sebuah ide Timbul dan memberikan semangat untuk mewujudkan dan melaksanakan Ide3. Kembali ke visi iklan (Brief yang di buat) Dari daftar ide yang ditemukan, menentukan ide mana yang relevan dengan visi iklan dan sesuai brief ? Free Powerpoint Templates Page 15
  16. 16. Tiga Kode-kode (Chandler, 2001) :a.Kode Sosial: • bahasa verbal (subkode phonologis, sintaksis, leksikal, prosodic, dan paralinguistik) • bahasa tubuh (kontak tubuh, kedekatan, orientasi fisik, penampilan, ekspresi wajah, tatapan, anggukan kepala, gestur dan postur) komoditas (fesyen, pakaian, mobil) • perilaku ( protokol, ritual, role-playing, games)b. Kode Tekstual: • Kode-kode ilmiah, termasuk matematika • Kode-kode estetis termasuk di dalamnya berbagai macam seni (puisi, drama, seni lukis, patung, musik dan lain-lain) – termasuk klasikisme, romatisisme, realisme. • Kode-kode genre, rethorical, stylistic; eksposisi, argumen, deskripsi dan narasi, dan seterusnya • Kode-kode media massa termasuk fotografi, televisual, filmis, radio, surat- kabar, majalah, baik yang bersifat teknis maupun yang bersifat konvensional (termasuk formatnya)c. Kode Interpretatif: • Kode-kode perceptual (termasuk kode visual) • Kode-kode ideologis Free Powerpoint Templates Page 16
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×