Netwerken   Van contacten naar contracten
Twee minutennetwerken    “Its not what you know but who             you know that makes the                          diffe...
2 minuten netwerken00 02 00    1 59Hours      15      26      37      48       1       2       3       4      Minutes     ...
2 minuten netwerken00 01 00    0 59Hours      15      26      37      48       1       2       3       4      Minutes     ...
Inhoud1.   Wat is netwerken?2.   Belang3.   Voordelen4.   Valkuilen5.   Jouw netwerk6.   Gouden trio7.   Netwerken op even...
1. Wat is netwerken?“Netwerken is het doorgeven van informatie van de ene persoon aan deandere om van betekenis en van die...
1. Wat is netwerken?Belangrijkste kenmerken van een netwerk        • Omvang        • Dichtheid        • Verscheidenheid   ...
2. Belang• Toegang tot kapitaal…    economisch kapitaal    cultureel kapitaal    sociaal kapitaal• Uitbouw loopbaan• Infor...
3. Voordelen• Informatiebron• Doelen bereiken• Goed gevoel / eigenwaarde ++• Stress --                           Wist je d...
4. Valkuilen• Enkel nemen en niet geven• Te laat beginnen met netwerken• Steeds in de schrijnwerpers willen staan• Niet op...
5. Jouw netwerkWie zit er in je netwerk?De Taart-Welke gebieden kan je onderscheiden?-Wie zijn de belangrijkste personen i...
5. Jouw netwerkWie ontbreekt er in je netwerk?-Persoon-Rol  vb: advocaat gespecialiseerd in milieurecht
6. Gouden trio van netwerkingAanbieden              Vragen            Bedanken
6. Gouden trio van netwerkingAls je nooit iets aanbiedt, zal men jou niet meer willen helpenAls je nooit iets vraagt, dan ...
6.1 AanbiedenWat kan ik mijn netwerk aanbieden?   • Tips   • Nieuwe contacten   • Producten / diensten aanbevelen   • Feed...
TIP                       6.2 Vragen                              “Met wie moet ik volgens                                ...
6.3 BedankenHoe bedank ik mijn netwerk?   • Directe complimenten uiten   • Te gepaste tijde iets kunnen terugdoen   •Findi...
7. Netwerken op evenementenDe meest voorkomende manier om nieuwe mensen teontmoeten en bestaande contacten te onderhouden,...
8. Hoe netwerken?Aspecten van netwerken   1.   Voorbereiden   2.   Contact leggen   3.   Luisteren   4.   Jezelf voorstell...
8.1 Voorbereiden• Situatie en de gewoonten van bijeenkomst?• Wie aanwezig?• Dresscode?• Met wie wil je praten.• Hoe jezelf...
8.1 Voorbereiden
8.2 Contact leggen•Gemeenschappelijke zaken?• Spreek mensen aan en stel zelf de eerste vraag..• Stel open vragen.• Antwoor...
Noteer het eerste woord dat u te binnenschiet onder elk                      gezicht…
Trek een positief spoor door de hersenen…Rechts: beelden, eerste indrukken, intuïtie en emotie;Links: feiten en cijfers en...
SOFTEN HOUDINGSmileOpen posture, open houdingForward leaning, vooroverbuigenTouch, raak!Eye contactNod, knik
8.3 Luisteren• Toon interesse• Oogcontact• Wees aandachtig• Wat wordt er NIET gezegd?• Wat leer je bij?  info verzamelen•...
8.4 Jezelf voorstellen•Zorg voor een korte en krachtige boodschap.     Elevator Pitch: in de tijdspanne tussen het in de l...
8.5 OpvolgenHet is heel belangrijk om uw contacten op te volgen.Veranker uw relatie!Anders: verloren tijd en energie!WANNE...
8.5 OpvolgenTips- Noteer wat jou specifiek is bijgebleven aan deze persoon (opvisitekaartje – connectie, gemeenschappelijk...
8.6 Verankeren• Persoonlijke PR• Contactfrequentie (zie eerder) verzorgen• Enthousiasme = magnetische kracht• Discretie• A...
9. Online netwerken        Wereldwijd het belangrijkste        professionele netwerk, ook in België!
9. Online netwerkenAlles start met eengoed profiel!
9. Online netwerkenJe persoonlijk profiel opProfessionele headline: belangrijkste element van jeLinkedIn profiel-“trigger”...
9. Online netwerkenJe persoonlijk profiel opFoto- geen vakantiefoto’s- glimlach- gepaste foto voor zakelijk netwerk
9. Online netwerkenJe persoonlijk profiel opPublic Profile URL- Deze link aanpassen  eigen naamen voornaam gebruiken
9. Online netwerkenJe persoonlijk profiel opSummary- Company Branding (bedrijf)- Personal branding (jezelf,professioneel v...
9. Online netwerkenJe persoonlijk profiel opApplicationsVoorbeeld: SlideShareBedrijfsvoorstelling, …
9. Online netwerkenJe persoonlijk profiel opExperience- naam bedrijf- duidelijke taakomschrijving- periode Basisinfo om n...
Geraadpleegde bronnen en interessante                    extra informatie“Word succesvol via LinkedIn!” – Vincent SmitThe ...
Extra tips voor de top?
“Het zijn maar de bomen die elkaar niettegenkomen…Succes in je netwerk!
Netwerken , Van Eerste Contacten Tot Contracten
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Netwerken , Van Eerste Contacten Tot Contracten

285

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
285
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Netwerken , Van Eerste Contacten Tot Contracten"

  1. 1. Netwerken Van contacten naar contracten
  2. 2. Twee minutennetwerken “Its not what you know but who you know that makes the difference.”
  3. 3. 2 minuten netwerken00 02 00 1 59Hours 15 26 37 48 1 2 3 4 Minutes Seconds
  4. 4. 2 minuten netwerken00 01 00 0 59Hours 15 26 37 48 1 2 3 4 Minutes Seconds
  5. 5. Inhoud1. Wat is netwerken?2. Belang3. Voordelen4. Valkuilen5. Jouw netwerk6. Gouden trio7. Netwerken op evenementen8. Hoe netwerken?9. Netwerken online (LinkedIn)
  6. 6. 1. Wat is netwerken?“Netwerken is het doorgeven van informatie van de ene persoon aan deandere om van betekenis en van dienst te zijn.”Definitie van Netwerken van Donna Fisher (uit het boek Persoonlijk Netwerken voor Dummies) “Give and receive” ~ “Eerst zaaien, dan oogsten”
  7. 7. 1. Wat is netwerken?Belangrijkste kenmerken van een netwerk • Omvang • Dichtheid • Verscheidenheid • Sterkte • Samenstelling
  8. 8. 2. Belang• Toegang tot kapitaal… economisch kapitaal cultureel kapitaal sociaal kapitaal• Uitbouw loopbaan• Informatiebron• Succes• Toegang tot de arbeidsmarkt• Natuurlijke behoefte (erbij willen horen)
  9. 9. 3. Voordelen• Informatiebron• Doelen bereiken• Goed gevoel / eigenwaarde ++• Stress -- Wist je dat? Britse studie: studenten die een• Efficiëntie / productiviteit ++ sterk sociaal netwerk hebben binnen hun leeftijdscategorie, hebben een hogere slaagkans dan hun collega’s die zich enkel concentreren op hun studies!
  10. 10. 4. Valkuilen• Enkel nemen en niet geven• Te laat beginnen met netwerken• Steeds in de schrijnwerpers willen staan• Niet oprecht zijn• Wachten
  11. 11. 5. Jouw netwerkWie zit er in je netwerk?De Taart-Welke gebieden kan je onderscheiden?-Wie zijn de belangrijkste personen in deze gebieden?Bepalen van belang-Hoe goed is je relatie met deze personen?
  12. 12. 5. Jouw netwerkWie ontbreekt er in je netwerk?-Persoon-Rol  vb: advocaat gespecialiseerd in milieurecht
  13. 13. 6. Gouden trio van netwerkingAanbieden Vragen Bedanken
  14. 14. 6. Gouden trio van netwerkingAls je nooit iets aanbiedt, zal men jou niet meer willen helpenAls je nooit iets vraagt, dan heb je er op termijn zelf geen goedgevoel meer bij en geef je de anderen niet de kans om jou tehelpenAls je nooit bedankt, ebt het plezier en de voldoening bij deandere partij langzaam weg
  15. 15. 6.1 AanbiedenWat kan ik mijn netwerk aanbieden? • Tips • Nieuwe contacten • Producten / diensten aanbevelen • Feedback geven op ideeën • Je eigen expertise • Meedenken over problemen • Interessante boeken, e-courses of seminaries … • Informatie die voor die persoon nuttig is
  16. 16. TIP 6.2 Vragen “Met wie moet ik volgens jou contact opnemen om …“Hoe stel ik vragen aan mijn netwerk? • Wees duidelijk over wat je hebben wil en nodig hebt. • Laat mensen weten waarom zij de persoon zijn die jou kunnen helpen. • Wees specifiek. • Wees bondig. • Wees sterk: je stelt een vraag omdat je vooruit wil • Toon je positief over de mogelijkheid dat men je kan helpen • Geef mensen een kans om te reageren. • Vraag op zo’n manier dat mensen de kansen voor jou en het belang van hun reactie zien.
  17. 17. 6.3 BedankenHoe bedank ik mijn netwerk? • Directe complimenten uiten • Te gepaste tijde iets kunnen terugdoen •Finding fee • Waardering voor gedrag en kwaliteiten •Positief praten over persoon bij anderen (zal hem wellicht ter ore komen en impact is nog groter dan direct) •Ruilen (barter trade)
  18. 18. 7. Netwerken op evenementenDe meest voorkomende manier om nieuwe mensen teontmoeten en bestaande contacten te onderhouden, is dooraanwezig te zijn op een • Receptie • Congres • Seminarie • Nieuwjaarsreceptie • Waar uw doelgroep is •…
  19. 19. 8. Hoe netwerken?Aspecten van netwerken 1. Voorbereiden 2. Contact leggen 3. Luisteren 4. Jezelf voorstellen 5. Opvolgen 6. Verankeren
  20. 20. 8.1 Voorbereiden• Situatie en de gewoonten van bijeenkomst?• Wie aanwezig?• Dresscode?• Met wie wil je praten.• Hoe jezelf voorstellen?• Waarover wil je praten?• Networking tools niet vergeten!  visitekaartjes + balpen
  21. 21. 8.1 Voorbereiden
  22. 22. 8.2 Contact leggen•Gemeenschappelijke zaken?• Spreek mensen aan en stel zelf de eerste vraag..• Stel open vragen.• Antwoord zelf uitgebreid op vragen van anderen• Ander > jezelf• Wissel visitekaartjes uit op het geschikte moment• Blijf niet de hele avond bij één bekende staan••Netwerken ≠ verkopen.•Relax: te veel gefocused op resultaat geeft geen resultaat..•Spreek af om samen te gaan met iemand die veel mensen kent.•Denk aan je lichaamstaal
  23. 23. Noteer het eerste woord dat u te binnenschiet onder elk gezicht…
  24. 24. Trek een positief spoor door de hersenen…Rechts: beelden, eerste indrukken, intuïtie en emotie;Links: feiten en cijfers en ratio;Rechts stuurt links…
  25. 25. SOFTEN HOUDINGSmileOpen posture, open houdingForward leaning, vooroverbuigenTouch, raak!Eye contactNod, knik
  26. 26. 8.3 Luisteren• Toon interesse• Oogcontact• Wees aandachtig• Wat wordt er NIET gezegd?• Wat leer je bij?  info verzamelen•Wees geduldig.• Gemeenschappelijke zaken ontdekken•Denk aan de luisterbarrièrresDenken gaat 6 * sneller dan sprekenTwee oren, twee ogen, één mond..
  27. 27. 8.4 Jezelf voorstellen•Zorg voor een korte en krachtige boodschap. Elevator Pitch: in de tijdspanne tussen het in de lift stappen op het gelijkvloers en het uitstappen op de tweede verdieping moet je jezelf voorgesteld hebben.• Wat doe je? functie noemen “Ik help bedrijven zoals deze van u om beter te scoren bij hun klanten”•Vermijd vakjargon en afkortingen.•Zorg ervoor dat je geen monoloog voert.Pas als ze weten wie je bent / wat je doet kunnen ze BEROEPdoen op jou of jou AANBEVELEN bij iemand anders!
  28. 28. 8.5 OpvolgenHet is heel belangrijk om uw contacten op te volgen.Veranker uw relatie!Anders: verloren tijd en energie!WANNEER moet ik gaan “opvolgen”? 1 dag na de kennismaking: LinkedIn, email, 2 weken later: “dacht aan u…” 1 maand later Daarna, om de 6 maanden Let op voor de FFF !
  29. 29. 8.5 OpvolgenTips- Noteer wat jou specifiek is bijgebleven aan deze persoon (opvisitekaartje – connectie, gemeenschappelijk punt, relatie)- Doe onmiddellijk wat je beloofd hebt te doen-Gebruik Tools -Template voor mails / brieven -Bewaar gegevens op gestructureerde manier (outlook business contact manager, relatiesoftware type Act, Salesforce,…)-Laat regelmatig iets van je horen -Stuur eens een kaartje -Speel een interessant contact door
  30. 30. 8.6 Verankeren• Persoonlijke PR• Contactfrequentie (zie eerder) verzorgen• Enthousiasme = magnetische kracht• Discretie• AANDACHT = magic• GEEF in uw netwerk• Ga op zoek naar dubbele win• Opmerkelijke uitspraken blijven langer hangen
  31. 31. 9. Online netwerken Wereldwijd het belangrijkste professionele netwerk, ook in België!
  32. 32. 9. Online netwerkenAlles start met eengoed profiel!
  33. 33. 9. Online netwerkenJe persoonlijk profiel opProfessionele headline: belangrijkste element van jeLinkedIn profiel-“trigger” om rest van je profiel telezen Het moet dus aanspreken!- zichtbaar bij zoekactie
  34. 34. 9. Online netwerkenJe persoonlijk profiel opFoto- geen vakantiefoto’s- glimlach- gepaste foto voor zakelijk netwerk
  35. 35. 9. Online netwerkenJe persoonlijk profiel opPublic Profile URL- Deze link aanpassen  eigen naamen voornaam gebruiken
  36. 36. 9. Online netwerkenJe persoonlijk profiel opSummary- Company Branding (bedrijf)- Personal branding (jezelf,professioneel vlak)- Jezelf, persoonlijk vlak-GEEN vakjargon
  37. 37. 9. Online netwerkenJe persoonlijk profiel opApplicationsVoorbeeld: SlideShareBedrijfsvoorstelling, …
  38. 38. 9. Online netwerkenJe persoonlijk profiel opExperience- naam bedrijf- duidelijke taakomschrijving- periode Basisinfo om netwerk uit te bouwen
  39. 39. Geraadpleegde bronnen en interessante extra informatie“Word succesvol via LinkedIn!” – Vincent SmitThe Networking-coach – Jan VermeirenVerkopen. Van afspraak tot klant – LannooCampus - Geert DelobelleZelfmanagement voor verkopers en ondernemers LannooCampus – Geert Delobellewww.geertdelobelle.beMet dank aan Glynnis Declercq voor opmaak.Meer info:Graag ter beschikkinginfo@geerdelobelle.bewww.geertdelobelle.be0475 92 34 75
  40. 40. Extra tips voor de top?
  41. 41. “Het zijn maar de bomen die elkaar niettegenkomen…Succes in je netwerk!
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×