Presentación utilizada en el día del emprendedor del pasado 19 de diciembre de 2012 en el que se dieron trucos y consejos para emprender con éxito al mínimo coste posible
2. Reflexión
“Emprender es algo genial que cambiará tu
vida y te hará sentir mas vivo que nunca…
pero a cambio de un trozo de tu vida, así
que mejor si sabes donde de metes.”
3. Objetivos
Enseñaros de que es posible
emprender con pocos recursos,
gastos mínimos, lo más rápido
posible y ¿con éxito?.
4.
5. Puntos clave de emprender low-cost:
Romper con el modelo tradicional.
Idea
Crear producto
Medir
Aprender y adaptarse
10. ¿Por qué emprender?
• Es mas barato que estar al paro.
• Tu seguridad laborar no es ya una barrera.
• Harás algo que te gusta.
• Serás tu propio jefe
• Muchísima información y herramientas para emprender
Y si quieres lo puedes hacer low-cost.
11. Pregunta interactiva
¿Cuál es el objetivo que
busca un emprendedor?
¿Aprender?
¿Autoemplearse?
¿Probar una nueva experiencia?
14. ¿Qué es una (Lean) Startup?
Una startup es una organización diseñada para
explorar y descubrir un modelo de negocio rentable,
repetible y escalable para crear un nuevo producto o
servicio.
Lean startup (empresa ultraligera) es una empresa
que reduce al máximo los costes y el tiempo de salida de
un producto al mercado.
22. Idea de negocio
• Es una solución a una necesidad no cubierta
• Cuando detecto una necesidad en unos posibles
clientes y tengo la posibilidad de proponer un
producto que la satisfaga generándome
beneficios.
23. Idea: qué debe tener
• ¿Cuál es el producto?... que se va a ofrecer
• ¿Para quién?... está pensado.
• ¿Para qué?... Es necesario.
• ¿Cómo?... Lo va a hacer
• ¿Por qué los clientes lo preferirán?... respecto a lo ya
existente
28. Oportunidad
Cuando se dan las circunstancias adecuadas para
llevar a cabo nuestra idea de negocio
Características:
• Debe ser la respuesta a una necesidad
• Debe reflejar la características del producto requerido
• Debe sugerir el perfil de los clientes potenciales
• Debe permitir poner en práctica las capacidades, conocimientos
e intereses de los promotores
30. Oportunidad : ¿Es mi momento?
Haz un primer testeo rápido y barato de tu idea:
1. Haz un prototipo de la idea
2. Cuéntasela a todo el mundo que puedas *
3. Mejora tu idea con sus opiniones
4. Vuelve a enseñarla
34. Modelo de negocio
Describe el modo en que una organización crea,
distribuye y captura valor:
• qué se ofrece a los clientes
• cómo me relaciona con ellos
• cómo gano dinero.
Es dinámico, se adapta a las circunstancias.
44. Businnes Canvas Model
Actividades
clave Propuesta Relación con
de valor el cliente
Red de Segmentos
partners de clientes
Flujos de
Estructura ingreso
de costos Recursos Canales de
clave distribución y
comunicaciones
45. Businnes Canvas Model: qué es
• Herramienta visual para conceptualizar y diseñar el
modelo de negocio de una empresa.
• Permite interrelacionar el mercado y nuestra empresa
de forma que invita a pensar y reflexionar el modelo
de cara a refinarlo hasta lograr un resultado óptimo.
• Version low-cost Lean Canvas
55. Actividades
clave Propuesta Relación con
de valor el cliente
Red de Segmentos
partners de clientes
Flujos de
Estructura ingreso
de costos Recursos Canales de
clave distribución y
comunicaciones
57. Plan de negocio/empresa
Documento que describe cómo se ejecuta el
modelo de negocio: factores y los objetivos de
cada una de las áreas que intervienen en la
puesta en marcha de la empresa.
64. Buscar financiación
¿Cuánto necesito?
Busca solo lo imprescindible para que las
personas de tu equipo puedan trabajar
tranquilamente para llegar a tener el MVP
(mínimo producto viable).
71. Buscar financiación
Opciones:
• Tus ahorros + tu tiempo
• ¿Banco?
• ¿Inversión privada?
• ¿Subvenciones?
• Pedir dinero a gente de tu entorno: Las 3 Fs
• Crowdfunding = Financiación colectiva
73. Buscar financiación: Crowdfunding
Crowdfounding = financiación colectiva = financiación
en masa = mecenazgo
Conseguir dinero para un proyecto a partir de
aportaciones económicas de un conjunto de personas
ofreciéndoles “recompensas”.
85. Buscar financiación
Trucos para aprovechar el dinero:
• No formalices la empresa hasta tu primera factura
• Si puedes usa co-work u oficina virtual o similares.
• Compra material de 2ª mano o reutiliza lo que ya tengas
• Compra a plazos
• Usar Internet y las redes sociales para el marketing
• Evita comprar software, usa opciones gratuitas.
89. Desarrollo del MVP
Sacar un producto básico lo antes posible con las
opciones mínimas, prescindiendo todo lo que no sea
esencial.
Objetivo:
1. Llegar cuanto antes al mercado
2. Verificar la viabilidad del proyecto
98. Consigue clientes: promociónate
¿Cómo me promociono de forma barata?:
• Sistemas tradicional
• Networking
• Uso de redes sociales
• Marketing de guerrilla
110. Consigue clientes: marketing guerrilla
Estrategias de marketing que
consiguen su objetivo mediante el
ingenio y la creatividad, y con
inversión muy pequeña.
120. Aprende y adáptate: medir
1. Escucha a tus clientes
2. Mide tus resultados
3. Compara esos datos con tus expectativas
4. Adáptate a la situación
121. Aprende y adáptate: pivotar
Pivotar es cambiar tu modelo de negocio para
encontrar un modelo de negocio adecuado
usando lo aprendido hasta el momento.
No es abandonar tu idea o visión
126. Aprende y adáptate
No hay que tener miedo al fracaso, eso es
una idea muy local de España.
Y si has fracasado piensa que lo has
hecho minimizando gastos.
128. Buenas practicas para emprender low-cost
• Dedicación absoluta
• Cualquier momento es bueno para vender
• Lo que haces es importante
• ¿Cómo te ve tu familia?
• Cuidar tu vida de pareja
• Apasionate
• Diviértete
129. Cómo hundir tu empresa
• No cuentes tu idea ni escuches a nadie.
• Necesitas financiación abundante desde el principio.
• Los clientes no tienen ni idea de lo que haces.
• Diseñar producto universal.
• Obsesionarse con el plan de negocio.
• Enamorarte de tu producto.
• No medir resultados.
• Consigue el mayor numero de clientes posibles a toda
costa.
• No adaptarte a las circunstancias