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Emprender low cost como arrancar con exito y a bajo coste
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Emprender low cost como arrancar con exito y a bajo coste

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Presentación utilizada en el día del emprendedor del pasado 19 de diciembre de 2012 en el que se dieron trucos y consejos para emprender con éxito al mínimo coste posible

Presentación utilizada en el día del emprendedor del pasado 19 de diciembre de 2012 en el que se dieron trucos y consejos para emprender con éxito al mínimo coste posible

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Emprender low cost como arrancar con exito y a bajo coste Emprender low cost como arrancar con exito y a bajo coste Presentation Transcript

  • Emprender low-cost:cómo arrancar con éxito y a bajo coste
  • Reflexión“Emprender es algo genial que cambiará tuvida y te hará sentir mas vivo que nunca…pero a cambio de un trozo de tu vida, asíque mejor si sabes donde de metes.”
  • ObjetivosEnseñaros de que es posibleemprender con pocos recursos,gastos mínimos, lo más rápidoposible y ¿con éxito?.
  • Puntos clave de emprender low-cost:Romper con el modelo tradicional. Idea Crear producto Medir Aprender y adaptarse
  • Pregunta interactiva¿Cuántos estudiante de FP hay? ¿Y docentes? ¿Otros?
  • EmprendedorAquel que identificar una oportunidadde negocios a partir de la cualorganizará los recursos necesariospara ponerla en marcha.
  • Pregunta interactiva¿Cuántos os consideráis emprendedores?
  • Experiencia interactiva
  • ¿Por qué emprender?• Es mas barato que estar al paro.• Tu seguridad laborar no es ya una barrera.• Harás algo que te gusta.• Serás tu propio jefe• Muchísima información y herramientas para emprender Y si quieres lo puedes hacer low-cost.
  • Pregunta interactiva¿Cuál es el objetivo quebusca un emprendedor?¿Aprender?¿Autoemplearse?¿Probar una nueva experiencia?
  • Objetivo del emprendedorGanar dinero!!
  • Por naturaleza somos emprendedores
  • ¿Qué es una (Lean) Startup?Una startup es una organización diseñada paraexplorar y descubrir un modelo de negocio rentable,repetible y escalable para crear un nuevo producto oservicio.Lean startup (empresa ultraligera) es una empresaque reduce al máximo los costes y el tiempo de salida deun producto al mercado.
  • Pregunta interactiva¿Alguien ha creado una empresa/startup?
  • ItinerarioBúsqueda de oportunidadPuesta en marcha
  • BUSQUEDA DE OPORTUNIDAD
  • Todo parte de una idea…
  • Pregunta interactiva¿Es NECESARIA una ideade negocio para triunfar?
  • Pregunta interactiva¿Es SUFICIENTE una ideade negocio para triunfar?
  • PreguntaCreo que tengo una buena idea… ¿Y ahora qué?
  • Idea de negocio• Es una solución a una necesidad no cubierta• Cuando detecto una necesidad en unos posibles clientes y tengo la posibilidad de proponer un producto que la satisfaga generándome beneficios.
  • Idea: qué debe tener• ¿Cuál es el producto?... que se va a ofrecer• ¿Para quién?... está pensado.• ¿Para qué?... Es necesario.• ¿Cómo?... Lo va a hacer• ¿Por qué los clientes lo preferirán?... respecto a lo ya existente
  • Pregunta interactiva¿Cuantas buenas ideaspuedes generar en una hora? ¿Y en un día?
  • Pregunta interactiva¿Que valor tienen esas ideas?
  • Idea: valor El valor de una idea es 0€El valor está convertir la idea en una máquina dehacer dinero  Modelo de Negocio
  • PreguntaTengo la idea clara pero ¿debería lanzarme?
  • Oportunidad Cuando se dan las circunstancias adecuadas parallevar a cabo nuestra idea de negocioCaracterísticas:• Debe ser la respuesta a una necesidad• Debe reflejar la características del producto requerido• Debe sugerir el perfil de los clientes potenciales• Debe permitir poner en práctica las capacidades, conocimientos e intereses de los promotores
  • Pregunta¿Cómo sé que mi idea es viable y gusta?
  • Oportunidad : ¿Es mi momento?Haz un primer testeo rápido y barato de tu idea:1. Haz un prototipo de la idea2. Cuéntasela a todo el mundo que puedas *3. Mejora tu idea con sus opiniones4. Vuelve a enseñarla
  • Pregunta interactiva #¿Y si hablo de ellas y me la roban?
  • Oportunidad: ejemplos
  • Pregunta¿Cómo gano dinero con mi idea?
  • Modelo de negocioDescribe el modo en que una organización crea,distribuye y captura valor:• qué se ofrece a los clientes• cómo me relaciona con ellos• cómo gano dinero. Es dinámico, se adapta a las circunstancias.
  • PreguntaY el modelo de negocio¿me lo inventó desde cero?
  • Modelo de negocio: TiposModelo de 2 lados Freemium
  • Modelo de negocio: TiposCebo y anzuelo Publicidad
  • Modelo de negocio: TiposInversión Servicios en la nube
  • Modelo de negocio: TiposIntermediación Long tail (nichos)
  • Modelo de negocio: TiposCrowdsourcing y co-creating
  • Pregunta¿Y como diseño mimodelo de negocio?
  • Pregunta interactiva¿Quién conoce el Business Canvas Model?
  • Businnes Canvas Model Actividades clave Propuesta Relación con de valor el clienteRed de Segmentospartners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones
  • Businnes Canvas Model: qué es• Herramienta visual para conceptualizar y diseñar el modelo de negocio de una empresa.• Permite interrelacionar el mercado y nuestra empresa de forma que invita a pensar y reflexionar el modelo de cara a refinarlo hasta lograr un resultado óptimo.• Version low-cost  Lean Canvas
  • Segmentos de clientes
  • Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
  • Canales de distribución y comunicación
  • Relación con el cliente
  • Flujos de ingreso
  • Recursos clave
  • Actividades clave
  • Red de Partners (socios estratégicos)
  • Estructura de costes
  • Actividades clave Propuesta Relación con de valor el clienteRed de Segmentospartners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones
  • Modelo de negocio¿Y con el modelo de negocio ya lo tengo todo?
  • Plan de negocio/empresaDocumento que describe cómo se ejecuta elmodelo de negocio: factores y los objetivos decada una de las áreas que intervienen en lapuesta en marcha de la empresa.
  • Pregunta interactiva¿Es imprescindible un plan de empresa?
  • PUESTA EN MARCHA DEL NEGOCIO
  • Pregunta¿Necesito dinero para arrancar?
  • Respuestas a tus preguntas ¿Necesito dinero para empezar? No SiDesarrollo Busco financiaciónproducto/servicio
  • Buscar financiación¿Cuánto dinero necesito? ¿Cómo lo consigo? ¿En qué lo gasto?
  • Buscar financiación¿Cuánto dinero necesito?
  • Buscar financiación¿Cuánto necesito? Busca solo lo imprescindible para que las personas de tu equipo puedan trabajar tranquilamente para llegar a tener el MVP (mínimo producto viable).
  • Buscar financiación¿Cómo lo consigo?
  • Pregunta interactivaTus ahorros + tu tiempo
  • Pregunta interactivaBanco
  • Pregunta interactivaSubvenciones
  • Pregunta interactivaFondos de inversión
  • Pregunta interactiva Las 3 Fs:family, friends + fools
  • Buscar financiaciónOpciones: • Tus ahorros + tu tiempo • ¿Banco? • ¿Inversión privada? • ¿Subvenciones? • Pedir dinero a gente de tu entorno: Las 3 Fs • Crowdfunding = Financiación colectiva
  • Pregunta interactiva¿Qué es crowdfunding?
  • Buscar financiación: CrowdfundingCrowdfounding = financiación colectiva = financiaciónen masa = mecenazgoConseguir dinero para un proyecto a partir deaportaciones económicas de un conjunto de personasofreciéndoles “recompensas”.
  • Pregunta interactiva ¿Alguien ha realizadoacciones de crowdfunding?
  • Buscar financiación: portales crowdfunding
  • Buscar financiación: portales crowdfunding
  • Buscar financiación: portales crowdfunding
  • Buscar financiación: casos de éxito Ostrich Pillow
  • Buscar financiación: casos de éxito
  • Buscar financiación: casos de éxito
  • Buscar financiación: casos de éxito
  • Buscar financiación: casos de éxito
  • Buscar financiación: casos de éxito
  • Buscar financiación¿En qué gasto uso eldinero inicialmente?
  • Buscar financiaciónTrucos para aprovechar el dinero: • No formalices la empresa hasta tu primera factura • Si puedes usa co-work u oficina virtual o similares. • Compra material de 2ª mano o reutiliza lo que ya tengas • Compra a plazos • Usar Internet y las redes sociales para el marketing • Evita comprar software, usa opciones gratuitas.
  • Pregunta ¿Qué pasos sigo paradesarrollar mi producto?
  • Desarrollo del producto/servicio:Necesitas:• Formar equipo de trabajo• Desarrollar el Mínimo Producto Viable (MVP)
  • Formar equipoBuscar socios o colaboradores que tecomplementen y ofrecerles algún tipode compensación
  • Desarrollo del MVPSacar un producto básico lo antes posible con lasopciones mínimas, prescindiendo todo lo que no seaesencial.Objetivo: 1. Llegar cuanto antes al mercado 2. Verificar la viabilidad del proyecto
  • PreguntaYa tengo mi MVP. Ahora,¿cómo consigo clientes?
  • Consigue clientesSal a vender en cuanto puedasQue necesitas:• Crea tu marca• Gestionar tus clientes• Promocionarte
  • Consigue clientes: crear marcaCrear tu marca personal: • Imagen/identidad • Sitio web • Blog • E-commerce
  • Consigue clientes: Sitio web
  • Consigue clientes: e-commerce
  • Consigue clientes: blog
  • Consigue clientes: gestión• Clientes avanzados• Vender con empatía.• Atención personalizada• Fidelizarles
  • PreguntaY lo de promocionarme ¿eso no es muy caro?
  • Consigue clientes: promociónate¿Cómo me promociono de forma barata?: • Sistemas tradicional • Networking • Uso de redes sociales • Marketing de guerrilla
  • Pregunta interactiva¿Sabes qué son las redes sociales?
  • Redes sociales
  • Pregunta interactiva¿Quién está dado de alta en al menos una red social?
  • Pregunta ¿Y usar redes socialesvaldrá para mi proyecto?
  • Consigue clientes: redes sociales
  • Consigue clientes: redes socialesRedes sociales
  • Consigue clientes: redes sociales
  • Consigue clientes: redes sociales
  • Consigue clientes: redes socialesRedes sociales
  • Consigue clientes: redes sociales
  • Pregunta¿Y eso del marketing de guerrilla?
  • Consigue clientes: marketing guerrillaEstrategias de marketing queconsiguen su objetivo mediante elingenio y la creatividad, y coninversión muy pequeña.
  • Consigue clientes: marketing guerrilla
  • Consigue clientes: marketing guerrilla
  • Consigue clientes: marketing guerrilla
  • Consigue clientes: marketing guerrilla
  • Consigue clientes: marketing guerrilla
  • Consigue clientes: marketing guerrilla
  • Consigue clientes: marketing guerrilla
  • Consigue clientes: marketing guerrilla
  • PreguntaYa he salido al mercadopero… ¿Cómo sé si estoyhaciendo las cosas bien?
  • Aprende y adáptate: medir1. Escucha a tus clientes2. Mide tus resultados3. Compara esos datos con tus expectativas4. Adáptate a la situación
  • Aprende y adáptate: pivotarPivotar es cambiar tu modelo de negocio paraencontrar un modelo de negocio adecuadousando lo aprendido hasta el momento.No es abandonar tu idea o visión
  • Pregunta¿Y esto de pivotar es algo habitual?
  • Aprendizaje validado: ejemplos de pivotar
  • Aprendizaje validado: ejemplos pivotar
  • Pregunta¿Y si he fracasado?
  • Aprende y adáptateNo hay que tener miedo al fracaso, eso esuna idea muy local de España.Y si has fracasado piensa que lo hashecho minimizando gastos.
  • Pregunta ¿Algunos consejo paraempezar con buen pie miaventura emprendedora?
  • Buenas practicas para emprender low-cost• Dedicación absoluta• Cualquier momento es bueno para vender• Lo que haces es importante• ¿Cómo te ve tu familia?• Cuidar tu vida de pareja• Apasionate• Diviértete
  • Cómo hundir tu empresa• No cuentes tu idea ni escuches a nadie.• Necesitas financiación abundante desde el principio.• Los clientes no tienen ni idea de lo que haces.• Diseñar producto universal.• Obsesionarse con el plan de negocio.• Enamorarte de tu producto.• No medir resultados.• Consigue el mayor numero de clientes posibles a toda costa.• No adaptarte a las circunstancias
  • Conclusiones
  • El lo ha conseguido, ¿y tu?
  • Esperemos que os haya gustado. Muchas gracias.fernandomilla@gmail.com @fernandomillajose.moro@gedpro.com @gedpro