Emprender low-cost:cómo arrancar con éxito y a bajo coste
Reflexión“Emprender es algo genial que cambiará tuvida y te hará sentir mas vivo que nunca…pero a cambio de un trozo de tu...
ObjetivosEnseñaros de que es posibleemprender con pocos recursos,gastos mínimos, lo más rápidoposible y ¿con éxito?.
Puntos clave de emprender low-cost:Romper con el modelo tradicional.                        Idea                  Crear pr...
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Experiencia interactiva
¿Por qué emprender?•   Es mas barato que estar al paro.•   Tu seguridad laborar no es ya una barrera.•   Harás algo que te...
Pregunta interactiva¿Cuál es el objetivo quebusca un emprendedor?¿Aprender?¿Autoemplearse?¿Probar una nueva experiencia?
Objetivo del emprendedorGanar dinero!!
Por naturaleza somos emprendedores
¿Qué es una (Lean) Startup?Una startup es una organización diseñada paraexplorar y descubrir un modelo de negocio rentable...
Pregunta interactiva¿Alguien ha creado una  empresa/startup?
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BUSQUEDA DE OPORTUNIDAD
Todo parte de una idea…
Pregunta interactiva¿Es NECESARIA una ideade negocio para triunfar?
Pregunta interactiva¿Es SUFICIENTE una ideade negocio para triunfar?
PreguntaCreo que tengo una buena idea…         ¿Y ahora qué?
Idea de negocio• Es una solución a una necesidad no cubierta• Cuando detecto una necesidad en unos posibles  clientes y te...
Idea: qué debe tener• ¿Cuál es el producto?... que se va a ofrecer• ¿Para quién?... está pensado.• ¿Para qué?... Es necesa...
Pregunta interactiva¿Cuantas buenas ideaspuedes generar en una hora? ¿Y en un día?
Pregunta interactiva¿Que valor tienen esas       ideas?
Idea: valor            El valor de una idea es               0€El valor está convertir la idea en una máquina dehacer dine...
PreguntaTengo la idea clara pero  ¿debería lanzarme?
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Oportunidad: ejemplos
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Modelo de negocioDescribe el modo en que una organización crea,distribuye y captura valor:• qué se ofrece a los clientes• ...
PreguntaY el modelo de negocio¿me lo inventó desde cero?
Modelo de negocio: TiposModelo de 2 lados      Freemium
Modelo de negocio: TiposCebo y anzuelo       Publicidad
Modelo de negocio: TiposInversión     Servicios en la nube
Modelo de negocio: TiposIntermediación      Long tail (nichos)
Modelo de negocio: TiposCrowdsourcing y co-creating
Pregunta¿Y como diseño mimodelo de negocio?
Pregunta interactiva¿Quién conoce el Business     Canvas Model?
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Businnes Canvas Model: qué es• Herramienta visual para conceptualizar y diseñar el  modelo de negocio de una empresa.• Per...
Segmentos de clientes
Propuestas de valor (Propuestas únicas de                 venta)
Canales de distribución y comunicación
Relación con el cliente
Flujos de ingreso
Recursos clave
Actividades clave
Red de Partners (socios estratégicos)
Estructura de costes
Actividades                  clave           Propuesta           Relación con                                  de valor   ...
Modelo de negocio¿Y con el modelo de negocio     ya lo tengo todo?
Plan de negocio/empresaDocumento que describe cómo se ejecuta elmodelo de negocio: factores y los objetivos decada una de ...
Pregunta interactiva¿Es imprescindible un plan      de empresa?
PUESTA EN MARCHA DEL NEGOCIO
Pregunta¿Necesito dinero para     arrancar?
Respuestas a tus preguntas           ¿Necesito dinero para empezar?                    No              SiDesarrollo       ...
Buscar financiación¿Cuánto dinero necesito?   ¿Cómo lo consigo?   ¿En qué lo gasto?
Buscar financiación¿Cuánto dinero necesito?
Buscar financiación¿Cuánto necesito?  Busca solo lo imprescindible para que las  personas de tu equipo puedan trabajar  tr...
Buscar financiación¿Cómo lo consigo?
Pregunta interactivaTus ahorros + tu tiempo
Pregunta interactivaBanco
Pregunta interactivaSubvenciones
Pregunta interactivaFondos de inversión
Pregunta interactiva       Las 3 Fs:family, friends + fools
Buscar financiaciónOpciones: • Tus ahorros + tu tiempo • ¿Banco? • ¿Inversión privada? • ¿Subvenciones? • Pedir dinero a g...
Pregunta interactiva¿Qué es crowdfunding?
Buscar financiación: CrowdfundingCrowdfounding = financiación colectiva = financiaciónen masa = mecenazgoConseguir dinero ...
Pregunta interactiva   ¿Alguien ha realizadoacciones de crowdfunding?
Buscar financiación: portales crowdfunding
Buscar financiación: portales crowdfunding
Buscar financiación: portales crowdfunding
Buscar financiación: casos de éxito                Ostrich Pillow
Buscar financiación: casos de éxito
Buscar financiación: casos de éxito
Buscar financiación: casos de éxito
Buscar financiación: casos de éxito
Buscar financiación: casos de éxito
Buscar financiación¿En qué gasto uso eldinero inicialmente?
Buscar financiaciónTrucos para aprovechar el dinero:  •   No formalices la empresa hasta tu primera factura  •   Si puedes...
Pregunta ¿Qué pasos sigo paradesarrollar mi producto?
Desarrollo del producto/servicio:Necesitas:• Formar equipo de trabajo• Desarrollar el Mínimo Producto Viable (MVP)
Formar equipoBuscar socios o colaboradores que tecomplementen y ofrecerles algún tipode compensación
Desarrollo del MVPSacar un producto básico lo antes posible con lasopciones mínimas, prescindiendo todo lo que no seaesenc...
PreguntaYa tengo mi MVP. Ahora,¿cómo consigo clientes?
Consigue clientesSal a vender en cuanto puedasQue necesitas:• Crea tu marca• Gestionar tus clientes• Promocionarte
Consigue clientes: crear marcaCrear tu marca personal:  • Imagen/identidad  • Sitio web  • Blog  • E-commerce
Consigue clientes: Sitio web
Consigue clientes: e-commerce
Consigue clientes: blog
Consigue clientes: gestión•   Clientes avanzados•   Vender con empatía.•   Atención personalizada•   Fidelizarles
PreguntaY lo de promocionarme ¿eso no es muy caro?
Consigue clientes: promociónate¿Cómo me promociono de forma barata?:  •   Sistemas tradicional  •   Networking  •   Uso de...
Pregunta interactiva¿Sabes qué son las  redes sociales?
Redes sociales
Pregunta interactiva¿Quién está dado de alta en al menos una red social?
Pregunta ¿Y usar redes socialesvaldrá para mi proyecto?
Consigue clientes: redes sociales
Consigue clientes: redes socialesRedes sociales
Consigue clientes: redes sociales
Consigue clientes: redes sociales
Consigue clientes: redes socialesRedes sociales
Consigue clientes: redes sociales
Pregunta¿Y eso del marketing    de guerrilla?
Consigue clientes: marketing guerrillaEstrategias de marketing queconsiguen su objetivo mediante elingenio y la creativida...
Consigue clientes: marketing guerrilla
Consigue clientes: marketing guerrilla
Consigue clientes: marketing   guerrilla
Consigue clientes: marketing   guerrilla
Consigue clientes: marketing guerrilla
Consigue clientes: marketing   guerrilla
Consigue clientes: marketing   guerrilla
Consigue clientes: marketing   guerrilla
PreguntaYa he salido al mercadopero… ¿Cómo sé si estoyhaciendo las cosas bien?
Aprende y adáptate: medir1.   Escucha a tus clientes2.   Mide tus resultados3.   Compara esos datos con tus expectativas4....
Aprende y adáptate: pivotarPivotar es cambiar tu modelo de negocio paraencontrar un modelo de negocio adecuadousando lo ap...
Pregunta¿Y esto de pivotar es    algo habitual?
Aprendizaje validado: ejemplos de pivotar
Aprendizaje validado: ejemplos pivotar
Pregunta¿Y si he fracasado?
Aprende y adáptateNo hay que tener miedo al fracaso, eso esuna idea muy local de España.Y si has fracasado piensa que lo h...
Pregunta ¿Algunos consejo paraempezar con buen pie miaventura emprendedora?
Buenas practicas para emprender low-cost•   Dedicación absoluta•   Cualquier momento es bueno para vender•   Lo que haces ...
Cómo hundir tu empresa• No cuentes tu idea ni escuches a nadie.• Necesitas financiación abundante desde el principio.• Los...
Conclusiones
El lo ha conseguido, ¿y tu?
Esperemos que os haya gustado.       Muchas gracias.fernandomilla@gmail.com @fernandomillajose.moro@gedpro.com @gedpro
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Presentación utilizada en el día del emprendedor del pasado 19 de diciembre de 2012 en el que se dieron trucos y consejos para emprender con éxito al mínimo coste posible

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Emprender low cost como arrancar con exito y a bajo coste

  1. 1. Emprender low-cost:cómo arrancar con éxito y a bajo coste
  2. 2. Reflexión“Emprender es algo genial que cambiará tuvida y te hará sentir mas vivo que nunca…pero a cambio de un trozo de tu vida, asíque mejor si sabes donde de metes.”
  3. 3. ObjetivosEnseñaros de que es posibleemprender con pocos recursos,gastos mínimos, lo más rápidoposible y ¿con éxito?.
  4. 4. Puntos clave de emprender low-cost:Romper con el modelo tradicional. Idea Crear producto Medir Aprender y adaptarse
  5. 5. Pregunta interactiva¿Cuántos estudiante de FP hay? ¿Y docentes? ¿Otros?
  6. 6. EmprendedorAquel que identificar una oportunidadde negocios a partir de la cualorganizará los recursos necesariospara ponerla en marcha.
  7. 7. Pregunta interactiva¿Cuántos os consideráis emprendedores?
  8. 8. Experiencia interactiva
  9. 9. ¿Por qué emprender?• Es mas barato que estar al paro.• Tu seguridad laborar no es ya una barrera.• Harás algo que te gusta.• Serás tu propio jefe• Muchísima información y herramientas para emprender Y si quieres lo puedes hacer low-cost.
  10. 10. Pregunta interactiva¿Cuál es el objetivo quebusca un emprendedor?¿Aprender?¿Autoemplearse?¿Probar una nueva experiencia?
  11. 11. Objetivo del emprendedorGanar dinero!!
  12. 12. Por naturaleza somos emprendedores
  13. 13. ¿Qué es una (Lean) Startup?Una startup es una organización diseñada paraexplorar y descubrir un modelo de negocio rentable,repetible y escalable para crear un nuevo producto oservicio.Lean startup (empresa ultraligera) es una empresaque reduce al máximo los costes y el tiempo de salida deun producto al mercado.
  14. 14. Pregunta interactiva¿Alguien ha creado una empresa/startup?
  15. 15. ItinerarioBúsqueda de oportunidadPuesta en marcha
  16. 16. BUSQUEDA DE OPORTUNIDAD
  17. 17. Todo parte de una idea…
  18. 18. Pregunta interactiva¿Es NECESARIA una ideade negocio para triunfar?
  19. 19. Pregunta interactiva¿Es SUFICIENTE una ideade negocio para triunfar?
  20. 20. PreguntaCreo que tengo una buena idea… ¿Y ahora qué?
  21. 21. Idea de negocio• Es una solución a una necesidad no cubierta• Cuando detecto una necesidad en unos posibles clientes y tengo la posibilidad de proponer un producto que la satisfaga generándome beneficios.
  22. 22. Idea: qué debe tener• ¿Cuál es el producto?... que se va a ofrecer• ¿Para quién?... está pensado.• ¿Para qué?... Es necesario.• ¿Cómo?... Lo va a hacer• ¿Por qué los clientes lo preferirán?... respecto a lo ya existente
  23. 23. Pregunta interactiva¿Cuantas buenas ideaspuedes generar en una hora? ¿Y en un día?
  24. 24. Pregunta interactiva¿Que valor tienen esas ideas?
  25. 25. Idea: valor El valor de una idea es 0€El valor está convertir la idea en una máquina dehacer dinero  Modelo de Negocio
  26. 26. PreguntaTengo la idea clara pero ¿debería lanzarme?
  27. 27. Oportunidad Cuando se dan las circunstancias adecuadas parallevar a cabo nuestra idea de negocioCaracterísticas:• Debe ser la respuesta a una necesidad• Debe reflejar la características del producto requerido• Debe sugerir el perfil de los clientes potenciales• Debe permitir poner en práctica las capacidades, conocimientos e intereses de los promotores
  28. 28. Pregunta¿Cómo sé que mi idea es viable y gusta?
  29. 29. Oportunidad : ¿Es mi momento?Haz un primer testeo rápido y barato de tu idea:1. Haz un prototipo de la idea2. Cuéntasela a todo el mundo que puedas *3. Mejora tu idea con sus opiniones4. Vuelve a enseñarla
  30. 30. Pregunta interactiva #¿Y si hablo de ellas y me la roban?
  31. 31. Oportunidad: ejemplos
  32. 32. Pregunta¿Cómo gano dinero con mi idea?
  33. 33. Modelo de negocioDescribe el modo en que una organización crea,distribuye y captura valor:• qué se ofrece a los clientes• cómo me relaciona con ellos• cómo gano dinero. Es dinámico, se adapta a las circunstancias.
  34. 34. PreguntaY el modelo de negocio¿me lo inventó desde cero?
  35. 35. Modelo de negocio: TiposModelo de 2 lados Freemium
  36. 36. Modelo de negocio: TiposCebo y anzuelo Publicidad
  37. 37. Modelo de negocio: TiposInversión Servicios en la nube
  38. 38. Modelo de negocio: TiposIntermediación Long tail (nichos)
  39. 39. Modelo de negocio: TiposCrowdsourcing y co-creating
  40. 40. Pregunta¿Y como diseño mimodelo de negocio?
  41. 41. Pregunta interactiva¿Quién conoce el Business Canvas Model?
  42. 42. Businnes Canvas Model Actividades clave Propuesta Relación con de valor el clienteRed de Segmentospartners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones
  43. 43. Businnes Canvas Model: qué es• Herramienta visual para conceptualizar y diseñar el modelo de negocio de una empresa.• Permite interrelacionar el mercado y nuestra empresa de forma que invita a pensar y reflexionar el modelo de cara a refinarlo hasta lograr un resultado óptimo.• Version low-cost  Lean Canvas
  44. 44. Segmentos de clientes
  45. 45. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
  46. 46. Canales de distribución y comunicación
  47. 47. Relación con el cliente
  48. 48. Flujos de ingreso
  49. 49. Recursos clave
  50. 50. Actividades clave
  51. 51. Red de Partners (socios estratégicos)
  52. 52. Estructura de costes
  53. 53. Actividades clave Propuesta Relación con de valor el clienteRed de Segmentospartners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones
  54. 54. Modelo de negocio¿Y con el modelo de negocio ya lo tengo todo?
  55. 55. Plan de negocio/empresaDocumento que describe cómo se ejecuta elmodelo de negocio: factores y los objetivos decada una de las áreas que intervienen en lapuesta en marcha de la empresa.
  56. 56. Pregunta interactiva¿Es imprescindible un plan de empresa?
  57. 57. PUESTA EN MARCHA DEL NEGOCIO
  58. 58. Pregunta¿Necesito dinero para arrancar?
  59. 59. Respuestas a tus preguntas ¿Necesito dinero para empezar? No SiDesarrollo Busco financiaciónproducto/servicio
  60. 60. Buscar financiación¿Cuánto dinero necesito? ¿Cómo lo consigo? ¿En qué lo gasto?
  61. 61. Buscar financiación¿Cuánto dinero necesito?
  62. 62. Buscar financiación¿Cuánto necesito? Busca solo lo imprescindible para que las personas de tu equipo puedan trabajar tranquilamente para llegar a tener el MVP (mínimo producto viable).
  63. 63. Buscar financiación¿Cómo lo consigo?
  64. 64. Pregunta interactivaTus ahorros + tu tiempo
  65. 65. Pregunta interactivaBanco
  66. 66. Pregunta interactivaSubvenciones
  67. 67. Pregunta interactivaFondos de inversión
  68. 68. Pregunta interactiva Las 3 Fs:family, friends + fools
  69. 69. Buscar financiaciónOpciones: • Tus ahorros + tu tiempo • ¿Banco? • ¿Inversión privada? • ¿Subvenciones? • Pedir dinero a gente de tu entorno: Las 3 Fs • Crowdfunding = Financiación colectiva
  70. 70. Pregunta interactiva¿Qué es crowdfunding?
  71. 71. Buscar financiación: CrowdfundingCrowdfounding = financiación colectiva = financiaciónen masa = mecenazgoConseguir dinero para un proyecto a partir deaportaciones económicas de un conjunto de personasofreciéndoles “recompensas”.
  72. 72. Pregunta interactiva ¿Alguien ha realizadoacciones de crowdfunding?
  73. 73. Buscar financiación: portales crowdfunding
  74. 74. Buscar financiación: portales crowdfunding
  75. 75. Buscar financiación: portales crowdfunding
  76. 76. Buscar financiación: casos de éxito Ostrich Pillow
  77. 77. Buscar financiación: casos de éxito
  78. 78. Buscar financiación: casos de éxito
  79. 79. Buscar financiación: casos de éxito
  80. 80. Buscar financiación: casos de éxito
  81. 81. Buscar financiación: casos de éxito
  82. 82. Buscar financiación¿En qué gasto uso eldinero inicialmente?
  83. 83. Buscar financiaciónTrucos para aprovechar el dinero: • No formalices la empresa hasta tu primera factura • Si puedes usa co-work u oficina virtual o similares. • Compra material de 2ª mano o reutiliza lo que ya tengas • Compra a plazos • Usar Internet y las redes sociales para el marketing • Evita comprar software, usa opciones gratuitas.
  84. 84. Pregunta ¿Qué pasos sigo paradesarrollar mi producto?
  85. 85. Desarrollo del producto/servicio:Necesitas:• Formar equipo de trabajo• Desarrollar el Mínimo Producto Viable (MVP)
  86. 86. Formar equipoBuscar socios o colaboradores que tecomplementen y ofrecerles algún tipode compensación
  87. 87. Desarrollo del MVPSacar un producto básico lo antes posible con lasopciones mínimas, prescindiendo todo lo que no seaesencial.Objetivo: 1. Llegar cuanto antes al mercado 2. Verificar la viabilidad del proyecto
  88. 88. PreguntaYa tengo mi MVP. Ahora,¿cómo consigo clientes?
  89. 89. Consigue clientesSal a vender en cuanto puedasQue necesitas:• Crea tu marca• Gestionar tus clientes• Promocionarte
  90. 90. Consigue clientes: crear marcaCrear tu marca personal: • Imagen/identidad • Sitio web • Blog • E-commerce
  91. 91. Consigue clientes: Sitio web
  92. 92. Consigue clientes: e-commerce
  93. 93. Consigue clientes: blog
  94. 94. Consigue clientes: gestión• Clientes avanzados• Vender con empatía.• Atención personalizada• Fidelizarles
  95. 95. PreguntaY lo de promocionarme ¿eso no es muy caro?
  96. 96. Consigue clientes: promociónate¿Cómo me promociono de forma barata?: • Sistemas tradicional • Networking • Uso de redes sociales • Marketing de guerrilla
  97. 97. Pregunta interactiva¿Sabes qué son las redes sociales?
  98. 98. Redes sociales
  99. 99. Pregunta interactiva¿Quién está dado de alta en al menos una red social?
  100. 100. Pregunta ¿Y usar redes socialesvaldrá para mi proyecto?
  101. 101. Consigue clientes: redes sociales
  102. 102. Consigue clientes: redes socialesRedes sociales
  103. 103. Consigue clientes: redes sociales
  104. 104. Consigue clientes: redes sociales
  105. 105. Consigue clientes: redes socialesRedes sociales
  106. 106. Consigue clientes: redes sociales
  107. 107. Pregunta¿Y eso del marketing de guerrilla?
  108. 108. Consigue clientes: marketing guerrillaEstrategias de marketing queconsiguen su objetivo mediante elingenio y la creatividad, y coninversión muy pequeña.
  109. 109. Consigue clientes: marketing guerrilla
  110. 110. Consigue clientes: marketing guerrilla
  111. 111. Consigue clientes: marketing guerrilla
  112. 112. Consigue clientes: marketing guerrilla
  113. 113. Consigue clientes: marketing guerrilla
  114. 114. Consigue clientes: marketing guerrilla
  115. 115. Consigue clientes: marketing guerrilla
  116. 116. Consigue clientes: marketing guerrilla
  117. 117. PreguntaYa he salido al mercadopero… ¿Cómo sé si estoyhaciendo las cosas bien?
  118. 118. Aprende y adáptate: medir1. Escucha a tus clientes2. Mide tus resultados3. Compara esos datos con tus expectativas4. Adáptate a la situación
  119. 119. Aprende y adáptate: pivotarPivotar es cambiar tu modelo de negocio paraencontrar un modelo de negocio adecuadousando lo aprendido hasta el momento.No es abandonar tu idea o visión
  120. 120. Pregunta¿Y esto de pivotar es algo habitual?
  121. 121. Aprendizaje validado: ejemplos de pivotar
  122. 122. Aprendizaje validado: ejemplos pivotar
  123. 123. Pregunta¿Y si he fracasado?
  124. 124. Aprende y adáptateNo hay que tener miedo al fracaso, eso esuna idea muy local de España.Y si has fracasado piensa que lo hashecho minimizando gastos.
  125. 125. Pregunta ¿Algunos consejo paraempezar con buen pie miaventura emprendedora?
  126. 126. Buenas practicas para emprender low-cost• Dedicación absoluta• Cualquier momento es bueno para vender• Lo que haces es importante• ¿Cómo te ve tu familia?• Cuidar tu vida de pareja• Apasionate• Diviértete
  127. 127. Cómo hundir tu empresa• No cuentes tu idea ni escuches a nadie.• Necesitas financiación abundante desde el principio.• Los clientes no tienen ni idea de lo que haces.• Diseñar producto universal.• Obsesionarse con el plan de negocio.• Enamorarte de tu producto.• No medir resultados.• Consigue el mayor numero de clientes posibles a toda costa.• No adaptarte a las circunstancias
  128. 128. Conclusiones
  129. 129. El lo ha conseguido, ¿y tu?
  130. 130. Esperemos que os haya gustado. Muchas gracias.fernandomilla@gmail.com @fernandomillajose.moro@gedpro.com @gedpro

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