Gdp global intro Español

GDP Global Development International business development and economic promotion Junio 2010 www.gdpglobal.com © GDP Global Development 1

Contenido • Acerca de GDP • Servicios de consultoría estratégica • Benchmarking • Capacitación/formación en IED • Clientes Supporting corporate expansion Empowering government agencies Promoting business possibilities Promoting best agency standards Helping companies find customers Helping agencies find investors Assesing and sharing global best practices © GDP Global Development 2

Introducción a GDP Global Development Introducción a GDP Global Development GDP Global es una empresa especializada en servicios de consultoría de desarrollo económico en general y promoción de inversiones extranjeras directas (IED) en particular, para gobiernos y agencias de inversión. Gestionamos programas estratégicos, formamos personal de agencias y diplomáticos en el ámbito IED, realizamos programas de benchmarking a medida o a gran escala y de multi-clientes a costes competitivos, y desarrollamos programas de generación de oportunidades de inversión. 1. Servicios Consultoría estratégica y operacional Formación en desarrollo económico y promoción de inversiones Benchmarking, monitoreo y evaluación 2. Establecida en1999 3. Base en Londres 4. 10 consultores senior 5. Red global de empresas asociadas 6. Clientes corporativos y gubernamentales © GDP Global Development 3

Introducción a GDP Global Development Introducción al equipo Nuestro equipo se compone de expertos de alto nivel en comercio exterior y captación de inversiones, así como en la realización de programas para gobiernos regionales y nacionales, por todo el mundo. El equipo tiene antecedentes profesionales sólidos tanto en el sector púbico como en el privado y en múltiples industrias y sectores en todos los continentes. La profundidad y calidad de los servicios GDP Global se ejecuta mediante un equipo de diez personas, apoyadas por la red de asociados de GDP Global, incluyendo grandes firmas internacionales de consultoría, ingeniería y relaciones públicas. Recursos GDP Global Área de especialización Mercados servidos Ubicación John Hanna Economic development and promotion Global London/Spain Christina Knutsson Economic development and promotion Global London/Spain/Stockholm Michael Gourlay Economic promotion, business development, financial services Global London Charles Hardeman Corporate finance, PPP, zones and infrastructure Global London Duncan McAusland Marketing, design Global London Douglas Mellor Innovation, technology transfer, tech companies Global London Paul Whiteway Economic development and promotion Global London Greg Bishop E-communication, E-marketing, Web branding, Global London Sam Passow Business Intelligence, Research and Analysis, Global London Ruben Anton Manager client services Global London/Spain Lucia Nunez Administration Global London/Spain Anup Kumar IT systems development Global India/Bangalore Omi Azad Web design & development Global Bangladesh/Dhaka GDP Global Associates Leads generation, trade development, site selection Global Multi-locations EU, US, Asia Ambrosetti Consultores SL International partners with global offices Global Madrid © GDP Global Development 4

Servicios de consultoría estratégica © GDP Global Development 5

Servicios de consultoría estratégica Servicios y soluciones integrales Servicios integrales para captación de inversión para captar inversión 1 Consultoría estratégica extranjera directa • Desarrollo de nuevas estrategias, revisión de estrategias existentes de IED* Estrategias para inversiones extranjeras directas (IED): • Creación de agencias de inversión (start ups) • Estrategia nacional o regional de IED • Diagnóstico y análisis de flujos y stock de IED*, mercados/sectores prioritarios,propuestas de valor • Estrategia y servicios al inversor • Estrategias sectoriales y perfiles sectoriales incluido “aftercare” • Identificación de oportunidades de inversión y contacto con inversores • Estrategias para incentivos • Estrategia de marketing • Representación internacional • Estrategia de comunicación • Estrategia web, diseño, desarrollo, medición de utilidad • Estrategia red internacional • Políticas de mejora de clima de inversión (policy advocacy) • Estrategia “policy advocacy” • Estudios de percepción de inversores, posicionamiento, mensajes • Estrategia colaboración regional • Auditorías, modelos de fijación de objetivos y medición de resultados • Etc • Estrategias de comunicación y relaciones públicas 2 Benchmarking (estudios comparativos) • Auditoría y análisis comparativo de competitividad país/región • Auditoria y análisis comparativo de sectores y clusters • Organización, recursos y activos – análisis comparativo • Benchmarking de rendimiento de agencias de inversión – auditoría de manejo de servicios, información electrónica y manejo del cliente • Auditoría de sitio web y desarrollo 3 Capacitación especializada en promoción de inversiones/económica • Mejores prácticas globales en comercio exterior y captación de inversiones • Programa estratégico de captación de inversiones para ejecutivos y directores • Programa operacional de captación de inversiones para equipos operativos • Programa especial de marketing y e-Marketing en promoción de país, región, ciudad. • Programa completo de atracción de inversiones IED • Coaching para ejecutivos • Programa para diplomáticos– el papel de la IED en la diplomacia económica IED = Inversion extranjera directa © GDP Global Development 6

Servicios de consultoría estratégica Servicios de consultoría Mejores prácticas: Organización, políticas y recursos Mejores prácticas: Organización de activos regionales marco institucional y clusters Promocion inversiones Otros Transferencia Identidad tecnologica Promocion lugar inversiones Otros Promocion Promocion inversiones Parques comercio exterior cientificos Programas de Otro innovacion Transferencia Desarrollo Innovacion Programas de s tecnologica empresas Promocion locales Transferencia Innovación comercio tecnológica Otros exterior Identidad Parques Promocion cientificos Identidad Capacitacion, lugar comercio desarrollo conocimiento lugar Desarrollo exterior Desarrollo Parques científicos empresarial competencias Capacitacion, desarrollo Desarrollo conocimiento empresarial Otros Otros Otros Otros Otros Estrategias sectoriales Desarrollo de negocios/generar leads Vertical markets: Vertical markets Local representation Local representation e.g. ICT, Financial Eg ICT, Bio, Financial Broad marketing support Broad marketing support Qualification of leads Proactivemarketing key Proactive marketing - key investor targets investor targets Networking business Networking business groups, – Horizontal advisors, media groups, advisors Markets and media e.g. US, UK, Follow up of identified Follow up of identified JP, FR, enquiries targets IN, GE SW, SP companies etc Management of Management of key projects key projects © GDP Global Development 7

Servicios de consultoría estratégica Marco institucional - promoción económica Trabajamos con modelos de colaboración para maximizar el desarrollo económico entre actores clave para el desarrollo económico regional. Buscamos formulas adaptables al entorno cultural para identificar formas de gestión aceptables entre actores para realzar y fomentar la competitividad del lugar internacionalmente en base a programas de creación de clusters cofinanciados. Promocion inversiones Identidad lugar Transferencia tecnologica Otros Las instituciones públicas y privadas Parques cientificos Programas de • Roles, misión, mandato, recursos, financiación, presencia y redes internacionales Otro innovacion s Promocion comercio • exterior Capacitacion, desarrollo conocimiento Desarrollo empresarial Otros Promocion inversiones Promocion comercio exterior Los clusters Desarrollo empresas locales Transferencia tecnológica Programas de Innovación • Maximizando el modelo de desarollo económico, entre las instituciones, Desarrollo • Identidad lugar modelos de colaboración, cofinanciación... Parques científicos competencias Otros Otros Otros Otros Promocion inversiones Modelo triple hélice Innovacion Transferencia tecnologica • Trabajamos con el modelo triple hélice para colaboración entre entidades para mayor Otros Promocion comercio Identidad lugar Parques cientificos • eficiencia e impacto regional e internacional exterior Capacitacion, desarrollo Desarrollo conocimiento empresarial Otros © GDP Global Development 8

Servicios de consultoría estratégica Desarrollo de negocios (leads generation) 1. GDP Global provee acceso directo a decisores corporativos y aquellos con influencia decisiva 2. Hacemos seguimiento y anticipamos decisiones corporativas 3. Tomamos contacto directo con ejecutivos de empresas 4. Promocionamos ideas y ofrecemos soluciones de negocio y de inversión 5. Realizamos networking con asociaciones relevantes de comercio y sectoriales, grupos de consultores de negocios y asesores financieros 6. Implementamos programas de promoción de captación de inversiones para nuestros clientes en mercados internacionales © GDP Global Development 9

Servicios de consultoría estratégica Servicios corporativos Estrategia de negocio Desarrollo de negocios Investigación oportunidades de mercado Crecimiento de negocios Estudios de mercado Desarrollo de clientes Perfiles de empresa/clientes Nuevas inversiones y expansión Distribución y logística Penetración de mercados Marketing y ventas Investigación corporativa Herramientas de marketing Objetivos joint ventures y adquisiciones (JV and Objetivos de venta M&A targets) Análisis corporativo Financiación de negocios © GDP Global Development 10

Programas de benchmarking de GDP Global Benchmarking 1 2 Activos y Recursos Benchmarking 3 Benchmarking Ciudades, Sectores Regiones y & Clusters Zonas económicas especiales IPA 4 5 Performance Benchmarking Benchmarking Futuras (edición anual desde 2001 Estrategias 6 Benchmarking Marketing y Comunicación © GDP Global Development 11

Programas de benchmarking Programas de benchmarking de GDP Global GDP Global tiene una particular fortaleza en sus programas de benchmarking, monitoreo y evaluación (M&E) en el campo de desarrollo y promoción económica y de organizaciones responsables de captación de inversiones extranjeras directas. Realizamos estudios comparativos: Gran escala – análisis comprensivo objetivo Multi-cliente (20, 50 o 100+ organizaciones por categoría, globalmente) Continuidad (programas anuales desde 2001) Económicos (unos pocos miles de dólares comparado con muchos miles de dólares de otras firmas consultoras generales). Accesible: Informes de los clientes siempre accesibles online Programas Descripción benchmarking 1 Activos/recursos de Estudio comparativo. La relación entre agencias gubernamentales, ministerios, departamentos, el rol, mandato, misión, organización visión, recursos financieros y humanos y resultados en desarrollo económico/captación de inversiones 2 Ciudades, regiones y ¿Cómo se desarrollan, organizan y financian estas geografías económicas? zonas económicas ¿Cuáles son los modelos de desarrollo y de marketing a adoptar/adaptar? especiales 3 Sectores & Clusters Un modelo para investigar competitividad de sectores, clusters y subsectores 4 IPA Performance Desde 2001 – Asesorando el rendimiento efectivo de 200 agencias de comercio exterior e inversión. Benchmarking • Evaluación de prestación de servicios para inversores. Contenidos, información y capacidad de marketing de agencias de inversión • Mejores prácticas globales 5 Estrategias futuras Promoción de inversión y comercio exterior. Intenciones futuras de 20 organizaciones lideres globales. © GDP Global Development 12

Programas de capacitación © GDP Global Development 13

Programas de capacitación Formatos de capacitación Tipos de capacitación 1. Programas públicos de capacitación en captación de IED 1. Programas operacionales para directores de proyectos 2. Programas internos y a medida para agencias de inversión y comercio exterior 2. Programas estratégicos para ejecutivos 3. Talleres intensivos para diplomaticos (el rol de IED en diplomacia 3. Programas estratégicos y operativos con mejores practicas en IED económica) global 4. Talleres de coaching individuales para ejecutivos 4. Coaching para directivos y equipos 5. Talleres intensivos para diplomáticos (el rol de IED en diplomacia 5. Talleres de revisión estratégica económica) 6. Talleres de mejores prácticas globales 6. Talleres de marketing y generación de negocios 7. Expediciones de transferencia de conocimiento 7. Talleres de “aftercare” estratégico y operacional. Ejemplos contenido... (programas completos bajo petición) Audiencias 1. Macro economía, tendencias mundiales, nacionales, regional 1. Agencias de comercio exterior (TIPA) 2. 15 estrategias en IED 2. Agencias de inversión (IPA) 3. Posicionamiento y competitividad 3. Agencias de desarrollo económico (EDA) 4. Organización, planificación, objetivos, medición de 4. Agencias de desarrollo regional (RDA) rendimiento, 5. Zonas económicas especiales y zonas francas (SEZ, FZ) 5. Inteligencia/investigación, marketing y comunicaciones, web, relaciones públicas 6. Ministerios y departamentos 6. Gestión de clientes, servicios al inversor, “aftercare” 7. Embajadas, consulados 7. Advocacy, financiación, gestión programas PPP, etc. 8. Cámaras de comercio © GDP Global Development 14

Programas de capacitación Capacitación: Programas ejemplo (de unos 40 modulos) Programas de mejores prácticas Detalles Marketing para atraer IED Módulo 1: Marketing en promoción de inversiones Módulo 2: RRPP y comunicaciones Módulo 3: E-Marketing Módulo 4: Mejores prácticas y tendencias Innovación en IED Módulo 1: Desarrollo de productos sectoriales y segmentos Módulo 2: Desarrollo de programas tecnológicos Módulo 3: Desarrollo de clusters Módulo 4: Mejores prácticas y tendencias Programa de IED estratégico Módulo 1: Tendencias IED Módulo 2: Estrategias de IED (selección de 15 estrategias) Módulo 3: Desarrollo de productos y cartera de proyectos Módulo 4: Colaboración con “stakeholders” y cofinanciación Módulo 5: Herramientas de gestión y medición de rendimiento Módulo 6: Policy advocacy/mejora de clima de negocios Programa de IED operacional Módulo 1: Gestión de proyectos y clientes Módulo 2: Ventas, proposición de venta, cerrar deals Módulo 3: Servicios posventa y desarrollo de inversiones Módulo 4: Herramientas de ventas en atracción de inversiones Módulo 5: Mejores prácticas y tendencias IED en diplomacia económica Módulo 1: El impacto de IED y su rol en diplomacia económica Módulo 2: Identificar, generar y desarrollar oportunidades de inversión Módulo 3: EL proceso de decisión de inversores Módulo 4: Marketing para competitividad e innovación Módulo 5: Las estrategias lideres para conseguir resultados y determinar el valor © GDP Global Development 15

Programas de capacitación Capacitación en IED – Mejores prácticas globales Programas públicos e internos a medida, asi como expediciones en directo Organizamos programas desde pequeños grupos hasta super talleres de 150 participantes, también coaching para ejecutivos. Programa para diplomáicos Programa para África del Sur Expedición estratégica para la cúpula de Londres Ciudad del Cabo, Sudáfrica ejecutivos Grupo BBVA Bahrain Economic Development Board Nokia HQ’s, Helsinki Manama, Bahrain 40 diplomáticos de Sudafrica en America Latina Mejores Prácticas I para IPAs de Taller revisión estrategia CzechInvest. Taller para IPAs Australianas Buenos Aires, Argentina Cambodia, Lao, Vietnam. Praga, Rep Checa Sydney Phnom Pehn, Cambodia Mega taller estrategia y mejores Capacitación equipo Invest North West Talleres Mejores Prácticas II para IPAs de Team training LDA. Capacitación equipo internacional FIPA prácticas 140 personas Rustenburg, Sudáfrica Cambodia, Lao, Vietnam. Bosnia-Herzegovina Lithuania Invest Hong Kong Vientiane, Lao PDR © GDP Global Development 16

Clientes © GDP Global Development 17

Clientes Reino Unido 2006-09 País Cliente Nacional Regional Sub regional Consultoría M&E Formación 1 UK DTI-Isle of Man • EMDA East Midlands 2 UK • Development Agency 3 UK Exeter City Council • 4 UK Invest Dundee • 5 UK Invest Northern Ireland • 6 UK Invest Leicestershire • Servicios GDP Global 7 UK Locate in Kent • 8 UK Mersey Partnership • 9 UK MIDAS Manchester • 10 UK Newport City Council • 11 UK NWDA North West • 12 UK One Northeast • 13 UK Scottish Development Int’l • 14 UK SEEDA South East • 15 UK Invest Sheffield • 16 UK SWRDA South West • 17 UK UK Trade and Investment • 18 UK Vision Nottingham • © GDP Global Development 19

Clientes resto de Europa 2006-09 País Cliente Nacional Regional Sub regional Consultoría M&E Formación 1 Albania Albinvest • 2 Armenia Armenian Development Agency • 3 Austria Austrian Business Agency • 4 Austria ECO Plus – Vienna • 5 Austria Invest in Western Balkans 6 Austria TMG Upper Austria • • Servicios GDP Global 7 Belgium Flanders Investment and Trade 8 Belgium Invest in Wallonia • Bosnia & 9 FIPA • Herzegovina 10 Bulgaria Bulgarian Embassy • 11 Croatia Croatian Embassy • Croatia Trade & Investment 12 Croatia • Promotion Agency 13 Czech CzechInvest • 14 Denmark Copenhagen Capacity • 15 Estonia Enterprise Estonia • 16 Finland Invest in Finland • 17 Finland Kosek • 18 Finland TE Centre Kuopio • © GDP Global Development 20

Clientes resto de Europa 2006-09 País Cliente Nacional Regional Sub regional Consultoría M&E Formación 19 Finland TEKES Helsinki • 20 Finland Technopolis Jyväskylä • 21 Finland Turku RDC • 22 Finland Greater Helsinki Promotion • 23 Finland Lahti Science & Business Park • 24 Finland Oulu Innovation • Servicios GDP Global 25 Finland Tampere IBO • 26 France ADERLY Lyon • 27 France CAPEMM Meurthe-Moselle • 28 France Invest in France Agency • 29 Germany IPA Niedersachsen • 30 Germany Saxony Economic Development • 31 Germany Werra-Meißner • 32 Hungary ITD Hungary • 33 Ireland IDA Ireland • 34 Ireland Shannon Development • 35 Lithuania Lithuania Development Agency LDA • 36 Lithuania Lithuanian Embassy • © GDP Global Development 21

Clientes resto de Europa 2006-09 País Cliente Nacional Regional Sub regional Consultoría M&E Formación 37 Lithuania Klaipeda Free Economic Zone • 38 Malta Malta Enterprise Corporation • 39 Moldova MIEPO • 40 Poland PAIZ Poland • 41 Portugal Invest in Portugal API • 42 Romania Romanian Agency for Foreign Investment • 43 Serbia Serbia SIEPA • Servicios GDP Global 44 Slovenia Slovenian TIPO • 45 Spain Agencia de Andalucía. IDEA • 46 Spain Aragón Exterior • 47 Spain IPEX Castilla La Mancha • 48 Spain PromoMadrid • 49 Spain VCI Valencian Community Investments • 50 Spain Invest in Spain • 51 Sweden East Sweden Development Agency • 52 Sweden Invest in Sweden Agency - Stockholm • 53 Sweden Business Region Stockholm • 53 Turkey Çukurova Development Agency • 54 Turkey Sanliurfa/ UNDP • 55 Turkey Antalya/UNDP • © GDP Global Development 22

Clientes en las Americas 2006-09 País Cliente Nacional Regional Sub regional Consultoría M&E Formación 1 Belize BELTRAIDE • 2 Barbados Invest Barbados • 3 Colombia Proexport Colombia • 4 Colombia Bogotá Dinámica • 5 Costa Rica CINDE • 6 Ecuador CORPEI • Servicios GDP Global 7 El Salvador PROESA • 8 Honduras FIDE • 9 Jamaica Jamaica Trade & Invest • 10 Nicaragua ProNicaragua • 11 Panamá Ministerio de Comercio e Industrias • 12 Panamá Ministerio de Relaciones Exteriores • 13 Venezuela CONAPRI • Antigua and 14 Antigua and Barbuda High Commission • Barbuda 15 Canada Invest Quebec • 16 Canada Leading Edge British Columbia • 17 USA State of South Carolina • 18 USA State of Florida © GDP Global Development 23

Clientes en Oriente Medio y África 2006-09 País Cliente Nacional Regional Sub regional Consultoría M&E Formación 1 Bahrain Bahrain Economic Development Board • 2 Lebanon IDAL • 3 Palestine PIPA • 4 Saudi Arabia Islamic Development Bank 5 Saudi Arabia Saudi Arabia General Investment Authority • 6 UAE ZonesCorp • 7 Angola Quimbriz • Servicios GDP Global 8 Botswana BEDIA • 9 Botswana International Finance Service Centre, IFSC • 10 Côte d'Ivoire CEPICI • 11 DR Congo ANAPI • 12 Ethiopia Ethiopia Investment Agency and regional IPA • • 13 Gambia GIPFZA • 14 Kenya EPZA • 15 Kenya Kenya High Commission • 16 Kenya Kenya Investment Authority • 17 Lesotho Lesotho National Development Corporation • 18 Madagascar Ministry of Trade and Industry/World Bank • 19 Mozambique Center for Promotion of Investment/UNCTAD • 20 Namibia High Commission of Namibia London • © GDP Global Development 24

Clientes en Oriente Medio y África 2006-09 País Cliente Nacional Regional Sub regional Consultoría M&E Formación 21 Rwanda RIEPA and Rwanda Embassy London • 23 South Africa Invest NorthWest • 24 South Africa City of Johannesburg • 25 South Africa Department of Foreign Affairs • 26 South Africa Department of Trade and Industry • 27 South Africa Durban Investment Promotion Agency • 28 South Africa East London Industrial Development Zone • 29 South Africa Eastern Cape Development Corporation • Servicios GDP Global 30 South Africa Enterprise Industry Development Division • 31 South Africa Provincial Government of Western Cape • 32 South Africa Gauteng Economic Development Agency • 33 South Africa Trade and Invest Limpopo (TIL) • 34 South Africa Trade and Investment KwazuluNatal (TIKZN) • 35 South Africa Trade and Investment South Africa (TISA) • 36 South Africa Western Cape WESGRO • 37 South Africa Free State Investment Promotion Agency • 38 Swaziland Swaziland Investment Promotion Agency • 39 Tanzania Tanzania High Commission • 40 Tanzania Zanzibar Investment Promotion Agency • 41 Uganda Uganda Investment Authority • © GDP Global Development 25

Contacto GDP Global Development Ltd Tel: +44 (0)20 7795 8131 St James House Fax: +44 (0)20 7900 2194 13 Kensington Square www.gdpglobal.com London W8 5HD, United Kingdom www.gdpnetwork.com Managing Director john.hanna@gdpglobal.com +44 (0)7798 500 087 Director christina.knutsson@gdpglobal.com +44 (0)7775 643 430 Client relations ruben.anton@gdpglobal.com +44 (0)20 7795 8131 GDP Global Development Ltd is registered in England & Wales No.5716018. VAT reg. No 778 6288 60 Supporting corporate expansion Empowering government agencies Promoting business expansion Promoting best agency standards Helping companies find customers Helping agencies find investors © GDP Global Development 26

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by GDP GLOBAL on Jun 23, 2010

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